1、第 第 頁銷售個人試用期轉正工作總結銷售個人試用期轉正工作總結1 轉瞬即逝，我來_分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的緣由，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的援助是分不開的。 我是學軋鋼專業的，畢業后一貫在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到_分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充斥了生疏和新奇。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。 我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充盈并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習狀況。 一、學習銷售業務及操作系統的

2、操作 1、經銷商報價：此項工作就是每天在_之前，向_建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格; 2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售; 3、操作系統收購管理業務學習： a)下收購訂單：依據當期收購計劃合理的下收購訂單; b)做收購入庫：通過操作系統看訂單的到貨狀況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫; c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核; d)做收購結算; e)做收購結算審核; 4、操作系統銷售管理業務學習： a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同; b)做

3、銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨; c)客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額; d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案; 5、依據當天操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部; 6、做非常銷售申請、臨時收購計劃及收購合同; 7、學習做三方貿易的業務流程。 二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料 1)北材南銷推動表。 2)周經營報表。 3)減值測算。 4)毛利測算表。 5)當月資金計劃調整。 6)冬儲調研。 7)當月/次月利潤猜測和資金計劃。 三、客戶走訪 共計

4、走訪客戶_家，其中包括_家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體收購意愿不強，部分客戶現在主要在代售_、_、_的鋼材，對我家建材的收購量較少。緣由分析如下：_及_等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金焦灼，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有收購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。 從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。 在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟識自己的銷售業務及工作流程;在

5、銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡;對銷售的后續服務工作肯定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握精確分析本行業的市場行情，實時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩。特別感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充足的精力、熱忱洋溢的服務立場及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，盼望通過我的努力能給公司制造更多的經濟效益。 銷售個人試用期轉正工作總結2 光陰似箭，歲月

6、如梭。轉瞬我已經進入貴公司三個月了，通過這三個月的學習和熬煉，讓我進一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅信百分百的勝利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當我走在市場里，我都感到無比驕傲，由于市場已經接受了_。認可了_。相信了_。這就是我作為_公司一員至高無上的榮譽，_公司那種堅貞不虞，團結奮進的精神已溶入了我的思想，給了我前進的動力，使我激情發奮，斗志昂揚去迎接更多的挑戰，戰勝一切競爭對手，獲得更多的客源! 在工作中，我以熱忱為起點，一勤勞為手段，用真誠的立場去站在經銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對_食品放心，對我放心!徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關

7、注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質，知己知彼，百戰不殆，然后做出我們自己的風格，打好防備戰，抵制其它產品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應當宣揚到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要協作終端業務員的工作，讓商戶感覺我們有完滿的售后服務和強大的推銷力度;在市場中，我應當做到今日去宣揚，明天去回訪的工作立場! 還有作為一名業務員，要常常總結工作閱歷，學習他人的工作方法，來完善自己，充盈自己，真正做到仔細。上心，去做好一名業務員，一名_食品有限公司合格的業務員。 所以，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，繼續為公司的進展添磚加瓦，懇請領導審查認可。轉正以后我要更加努力學習，對公司聽從領

8、導安排，對同事同心同德，相互協作，努力提高自己的綜合素養，盡我所能為_公司貢獻自己最大的能量，做好公司優秀員工。公司以我為重，我為公司為榮! 銷售個人試用期轉正工作總結3 由于所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我需要要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷進展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。 一、腳踏實地，努力工作 我深知網絡銷售是一個工作特別繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是電子商務不可推卸的職責

9、。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟識業務知識，進入角色。有肯定的承受壓力技能，勤奮努力，一步一個腳印，留意環節問題。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。仔細對待，實時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 二、存在問題 通過一段時間的工作，我也清楚地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到實時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于技能有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規范。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲特別大，我堅信工作只要上心努力去做，就肯定能夠做好。 銷售個人試用期轉正

10、工作總結4 在三個多月的試用期中，我在領導和同事的援助下學習到了許多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了肯定的認識;對于自己的銷售崗位的也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點心得，不足之處盼望領導指正，以便得以更好的學習和進步。 由于手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員需要要面對的。沒有人指引我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找

11、，要有耐煩，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。 客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你。由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你。對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰。首先要了解流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去拜見一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的起到了很大的援助作用。其次，就是專業知識的

12、學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，假如對自己銷售的產品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售。 經過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售歸納為首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的

13、溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通技能。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。 過去的幾個月里在領導和同事的援助下我學習到了許多知識，對銷售這個崗位的有了肯定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。 銷售個人試用期轉正工作總結5 首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作熬煉機會，感謝這_個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關懷和照看。通過這次機會我對自己所學的一些專業知識有了更深刻的

14、理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過_個多月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并予以同意我的轉正申請。 20_年_月_日我成為公司的試用員工，到今日_個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐煩指導和同事熱心援助下，我很快熟識了汽車銷售的規范操作流程。其中我掌控了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業相應的政策、法規、制度。 在銷售部的工作中，我一貫嚴格要求自己，仔細做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充盈自己，盼望能盡早獨當

15、一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售閱歷上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的援助，感謝他們對我工作中提示和指正。 經過這_個月學習，我現在已經能夠獨立承受一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業務技能，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。 在此我申請轉正，懇請領導給我繼續熬煉自己、實現抱負的機會。我會用飽滿的熱忱做好本職工作，為公司制造更大價值和銷售業績! 銷售個人試用期轉正工作總結6 任職見習汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，上心、努

16、力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高，現總結我這_月的工作狀況，申請轉為公司的正式員工。 一、在這_月里的銷售工作如下 1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫討論。 2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程環節做好，這是完成任務的保障。 3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。 二、在對于顧客方面 1、對于老客戶，和固定客戶，常常保持聯系

17、，維系好關系也是工作的重點。在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩定與客戶關系。 2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3、加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。 以上就是我工作的總結，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻，在此，我申請轉正，懇請領導批準。 銷售個人試用期轉正工作總結7 在支公司三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習，熟識內務。主要學習：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。許多人認為是打雜的工作，這可不是一般的打雜

18、的工作，這可是讓我知道了許多工作中需要了解，需要知道，需要清晰的東西，由于這些工作的處理好壞，徑直影響到我們對客戶服務的質量。而且，意外險部經理_在工作中也予以了我很大的關懷和支持，也給了我許多去一線承保，查勘，定損等學習的機會。 轉瞬間三個月過去了，20_年_月_日后，我被安排到非車險部學習，一貫到現在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序，各種內務工作的操作，并也進行了一些簡約的操作：承保，續保，理賠等。得到了部門同事和非車險經理_經理的大力支持和援助。而且，得到了許多去一線學習查勘，定損，理賠，承保等的學習機會，讓我受益許多，得到許多熬煉的機會。并且得到_經理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時，_經理的嚴厲指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關懷和援助，漸漸地讓我有了一個更加全面的視野，更加專業的為客戶服務的方式。 以前，我總以為自己對很了解，很懂，但經過這半年在意外險和