1、創(chuàng)新 誠信 尊重為您十分滿意，我們百分努力第*頁/10/101充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第1頁/10/102 中國汽車工業(yè)協(xié)會對外公布數(shù)據(jù)顯示，全國公共類充電基礎(chǔ)設(shè)施保有量已達(dá)213903個(gè)，擁有公共類充電樁數(shù)量最多城市為北京。另外，年我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成79.4萬輛和77.7萬輛，同比分別增加53.8%和53.3%。 在全國電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施推廣應(yīng)用中，據(jù)中國電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟提供數(shù)據(jù)了解到，截至年據(jù)測算全國新能源汽車保有量約172.9萬輛，純電動(dòng)乘用車保有量約80.1萬輛。全國公共類充電基礎(chǔ)設(shè)施（聯(lián)盟內(nèi)組員單位上報(bào)）保有量213903個(gè)，其中交流充電基礎(chǔ)設(shè)施86469個(gè)、直

2、流充電基礎(chǔ)設(shè)施61375個(gè)、交直流一體充電基礎(chǔ)設(shè)施66059個(gè)。，月均新增公共類充電基礎(chǔ)設(shè)施約6054個(gè)，年12月同比增加51.4%，全國隨車配建私人類充電基礎(chǔ)設(shè)施約231820個(gè)，新能源汽車車樁比約為3.8:1，純電動(dòng)乘用車車樁比約為1.8:1。一、數(shù)據(jù)概況及行業(yè)前景分析充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第2頁/10/103 從“十三五”開始，中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)將由起步階段進(jìn)入加速階段。在這個(gè)階段中，作為新能源汽車主要分支電動(dòng)汽車也將大致展現(xiàn)以下六大發(fā)展趨勢：1.政府主導(dǎo)讓位于市場主導(dǎo)；2.新能源汽車技術(shù)將發(fā)生重大突破；3.政府支持新能源汽車重點(diǎn)將放在社會公共政策上；4.企業(yè)競爭格局在改變中穩(wěn)定；5.

3、中國將成為世界上最大新能源汽車市場；動(dòng)力電池行業(yè)將邁上新臺階，出現(xiàn)含有國際競爭能力企業(yè)。一、數(shù)據(jù)概況及行業(yè)前景分析充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第3頁/10/104一、數(shù)據(jù)概況及行業(yè)前景分析 依據(jù)節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（）主要目標(biāo)要求，宏電預(yù)測到，純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力汽車生產(chǎn)能力達(dá)200萬輛、累計(jì)產(chǎn)銷量超出500萬輛，燃料電池汽車、車用氫能源產(chǎn)業(yè)與國際同時(shí)發(fā)展。 500萬輛電動(dòng)汽車充電意味著需要建480萬個(gè)分布式充電樁、1.2萬座集中式充換電站。據(jù)此估算，未來每年將需建設(shè)最少96萬個(gè)充電樁，按照當(dāng)前建設(shè)費(fèi)用計(jì)，直接市場規(guī)模將超出1300億元。充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第4頁/10/105當(dāng)

4、前，國內(nèi)充電樁廣泛應(yīng)用比較遲緩，假如以投資回報(bào)周期來看，直接銷售能夠讓資金快速回籠，有充分流轉(zhuǎn)資金更新?lián)Q代產(chǎn)品和發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，最短時(shí)間能夠創(chuàng)造企業(yè)利潤。廣泛結(jié)合交通管理職能，布局重點(diǎn)區(qū)域，處理并替換違章抓拍、代收停車費(fèi)等管理服務(wù)項(xiàng)目，結(jié)合廣告位出租、停車位推送、車輛救援、保險(xiǎn)、車輛維修等，綜合提升服務(wù)附加值。汽車生產(chǎn)商+運(yùn)行商+用戶APP+情景+云服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+云服務(wù)+智能處理方案布局充電樁網(wǎng)絡(luò)覆蓋，用APP注冊使用，充值會員服務(wù)，同時(shí)在APP中推送車輛易耗品銷售等，按照注冊服務(wù)信息，引導(dǎo)客戶消費(fèi)理念。二、充電樁商業(yè)模式構(gòu)思及用戶場景123充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第5頁/10/106汽車生產(chǎn)

5、商+運(yùn)行商+用戶充電樁運(yùn)行商汽車生產(chǎn)商（或者銷售商）用戶1二、充電樁商業(yè)模式構(gòu)思及用戶場景充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第6頁/10/107汽車生產(chǎn)商+運(yùn)行商+用戶1.充電樁布點(diǎn)經(jīng)過汽車生產(chǎn)企業(yè)、銷售商，以搭配銷售方式推送給直接用戶進(jìn)行安裝。2.經(jīng)過市場上新能源汽車租賃企業(yè)戰(zhàn)略合作，快速布點(diǎn)，利用對方政府資源優(yōu)勢，在重點(diǎn)布局城市快速占領(lǐng)市場。3.融合資本，用戶或者合作人（如住宅小區(qū)物業(yè)、商場物業(yè)、旅游景點(diǎn)等）按照約定百分比出資，企業(yè)出面建設(shè)和指導(dǎo)運(yùn)行，后期實(shí)現(xiàn)利益共享。如碰到大型停車場所作，可增加太陽能發(fā)電系統(tǒng)，充分利用停車位上部空間，既保護(hù)車輛，又可提供電能，也可并網(wǎng)發(fā)電。經(jīng)濟(jì)效益：1.賺取銷售差

6、價(jià)；2.融合其它資本，延伸業(yè)務(wù)面社會效益：帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展及個(gè)體創(chuàng)業(yè)1二、充電樁商業(yè)模式構(gòu)思及用戶場景充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第7頁/10/108APP+情景+云服務(wù)充電樁用戶找車位APP易損件銷售維修廠推薦玻璃水等易耗品保險(xiǎn)辦理洗車服務(wù)推薦2二、充電樁商業(yè)模式構(gòu)思及用戶場景充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第8頁/10/109APP+情景+云服務(wù)1.用戶經(jīng)過APP充值注冊會員，這么能夠積累充值金額做運(yùn)行資本，其次搜集車輛和用戶信息，建立數(shù)據(jù)庫，對不一樣車型和品牌、使用情況等梳理。2.經(jīng)過APP實(shí)現(xiàn)用戶可查找城市內(nèi)空余充電車位，后期布點(diǎn)廣泛可實(shí)現(xiàn)查找空車位，便于用戶抵達(dá)目標(biāo)地前安排路線，提升用戶體驗(yàn)

7、滿意度。其它服務(wù)如保險(xiǎn)辦理鏈接、自助洗車點(diǎn)推薦等。3.結(jié)適用戶信息，獲取用戶車輛概況，推薦消費(fèi)如玻璃水等易耗品，鏈接銷售易損零件、關(guān)聯(lián)最近維修廠等信息。經(jīng)濟(jì)效益：充值沉淀資金、充電費(fèi)用及附加銷售收益社會效益：為市民提供便利，節(jié)約在途時(shí)間，降低道路擁堵2二、充電樁商業(yè)模式構(gòu)思及用戶場景充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第9頁/10/1010互聯(lián)網(wǎng)+云服務(wù)+智能處理方案智能充電樁車牌識別停車計(jì)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)治安監(jiān)控違章監(jiān)控節(jié)能照明廣告推送路邊停車位或?qū)Ｓ猛＼噲鲇脩鬉PP3二、充電樁商業(yè)模式構(gòu)思及用戶場景充電樁的商業(yè)運(yùn)營模式構(gòu)思第10頁/10/1011互聯(lián)網(wǎng)+云服務(wù)+智能處理方案1.用戶經(jīng)過APP查找附近車位進(jìn)行停車或者充電。2.使充電樁集成功效更多，逐步形成一樁多用，如增加車牌識別、停車計(jì)時(shí)、互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)、治安監(jiān)控、違章監(jiān)控、設(shè)樁區(qū)域節(jié)能照明、廣告推送等。多功效集成+大范圍布點(diǎn)，節(jié)約了停車收費(fèi)人員和設(shè)備設(shè)置，幫助城市治安、違章監(jiān)控等，幫助用戶監(jiān)控停車期間突發(fā)情況，提升充電樁綜合服務(wù)功效。3.關(guān)聯(lián)違章查詢，推送注冊會員違章情況，提升用戶滿意度。經(jīng)濟(jì)效益：1.充值、停車費(fèi)資金沉淀；2.廣告收益。社會效益：1.為用戶提