1、 TOC o 1-5 h z 公司簡介 . 3公司主要產品和業務范圍： 3 HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 市場分析 . 31. 市場概述 32. 市場模式 33. 市場競爭 3 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 銷售計劃 . 3 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 資金需求狀況 . 4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 行業分析 . 41. 盈利模式 42. 業務模式 43。行業發展 44 5 HYPE

2、RLINK l bookmark8 o Current Document 營銷策略 . 61. 廣告營銷策略 . 62. 營銷目的 63. 賺誰的錢 64. 拿什么賺錢 7 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 風險與優勢 . 71難題 72. 優勢公司簡介： 本公司是一家專門的電子商務外包服務公司。有專門的服 務網站。 主要針對以賣家為中心的網絡服務。 利用網絡信息傳遞便利的優點， 幫 助企業有效降低 成本， 獲得更專業的服務， 提高工作效率， 滿足企業對拓展電子 商務戰略的需求， 以 此為公司運作基礎， 樹立公司良好的形象， 科學合理運營公 司

3、項目，立足于長遠發展。公司主要產品和業務范圍： 本公司主要以網絡銷售的戰略咨詢、 電子商務策 劃、電子商務網站建設、網站運營推廣、網上貿易和網上銷售、網絡銷售渠道建 設和規范管理為 核心的一系列外包服務。市場分析：市場概述： 網購的未來是大勢所趨，如今越來越多的人喜歡在淘寶和購 物，所以淘寶是一個很好的平臺，關鍵是入門門檻低，開網店風險很小。開 網店，也要把門面裝修得漂亮點才能吸引客人。作為視覺動物，第一印象對 于人的認知會產生相當的 影響。同樣，逛街購物也是如此，裝修靚麗而富特 色的門店給人舒暢的購物心情，下 單的時候自然會爽一些。而對于網絡店鋪 來說，裝修更是店鋪興旺的制勝法寶，任何 物品

4、的任何信息我們都只能通過 眼球來獲得，所以更要在美觀上下一些功夫。一般來 說，經過裝修設計的網 絡店鋪特別能吸引網友的目光。現在新興的網店越來越多，但 苦于沒有關注 度和客源，網站運營推廣服務則可以幫助他們更快的增加顧客。市場模式： 業內人士認為，電子商務外包業務在美國已經達到千億的市 場規模， 但在國內還是方興未艾，潛在的市場規模有 2000 多億元，可支撐 10 余家上市公司的 市場模式。市場競爭： 近兩年來，國內涌現出千家以上的電商外包服務企業，但企 業的競爭 力參差不齊。大部分只提供戰略咨詢，網店裝修托管，推廣營銷或 軟件開發等簡單服 務， 大多都依托淘寶， 拍拍，京東等第三方購物平臺

5、生存。 有能力土工電子商務產 業鏈整合的企業為數不多， 現階段國內同類企業手握 的傳統品牌商都普遍不多，且大 多服務能力有限，每家基本集中在23 個行業。銷售計劃：向于大眾消費群體，我們可以采取會員制的方式銷售，在保證產品質量 和服務質 量的同時提供合理而優惠的價格， 根據銷售情況的分析， 可以在品種上 采取促銷、搭售 等方式。同時定期舉辦抽獎、饋贈等活動來拉攏客戶。將產品打 入更廣的市場空間，同時 兼以發展加盟的方式擴張銷售范圍。重頭則是面向大型企事業單位， 如今大型的銷售品牌也已進入了網絡銷 售市 場，我們可以以創意銷售為賣點， 對那些大型品牌進行外包服務， 保證服務 的原創性和 獨一無二

6、性，而 21 世紀什么最貴？當然是創意拉！我們以創意幫助 品牌提升銷售額，以 網絡推廣幫助那些不受關注的外國著名品牌。資金需求狀況：因為是網絡公司， 資金需求不是特別龐大， 所以公司運營資金由負責人 籌集。 如有發展需求也可以讓其他公司加盟。行業分析：全國有上億人在做網店， 競爭很激烈，如今網絡購物也進入比較穩定的時期。 做的人 多了，競爭大了，要想在網絡市場中生存， 就必須付出比別人更多的努力， 你的商品必須要用創意。盈利模式：電子商務外包服務企業目前的收入主要來自于向品牌商收取的基礎服務費，銷售傭金的分成。 其按照服務企業所處行業的特性，分成比例略有 區別，一般比例介于10% 30%之間。

7、業務模式：依托淘寶等第三方購物平臺，提供戰略咨詢，網店裝修托管，推廣營銷或軟件開發等簡單服務模式，大多數中小電商外包公司均以此模式。能夠提供品牌獨立官方店等產業鏈整合服務，部分業務轉型為渠道零售商，如北京興長信達，廣州易積科技等公司。專注于電子商務軟件的研發及相關解決方案于服務的提供，如ShopE%（上海商派網絡科技有限公司）2000年以來，記過既培養了 一批忠實的但仍需要一個市場大環3。行業發展：電子外包服務是伴隨電子商務的發展而發展的。十年摸索， 電子商務外包企業在實踐中已經形成成熟的運作模式，大客戶，增強了跟客戶議價的能力。也達到了億級的營收業績，境的爆發和資本青睞的機會。而2010年開

8、始，傳統行業紛紛 發力電子商務， 構建網上銷售平臺儼然成為各行各業煥發第二春的必由之路，而 這也成為電子商務外包服務企業遲來 的春天不但業內和分析人士看好電子商務外包服務業務的崛起，眾多風投機構也嗅到了電子商務外包服務領域的商機，紅杉資本，IGD,達晨，建銀國際，聯想， 華平的多家創投企業加入了對電商外包公司的追逐。4.序號公司名稱概況重點行業融資情況其他1杭州熙浪2009年4月成立，員工人數過百 人。首輪天使投資；B輪，2011年5月，千萬美元風 險投資。2四海商舟2005年成立于南 京，員工人數超過400 人。外貿行業企業2010年IDG投資數千萬美丿元。3易積科技2007年成立于廣州。小

9、家電行業2010年IDG投資千萬美元4興長信達最早的一批電商外 包公司，員工300多人，2010年毛收入超過5億元，毛利率在30%左 右。手機品牌商未公開信息營銷策略：廣告營銷策略： 鎖定目標客戶 集中在目標受眾身上打廣告， 減少 費用， 避免浪費。 減少價格競爭 將廣告投放在特定的消費群身上， 制造差異化給目 標受眾定位一 鎖定目標客戶 集中在目標受眾身上 打廣告，減少費用，避免浪費。 減少價格競爭 將廣告投放在特定的 消費群身上，制造差異化 給目標受眾定 位。營銷目的： 顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就 是：“建 立起客戶對你的產品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多

10、 的廣告在拼命的 播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不 是，這是一種建立客戶認 識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。賺誰的錢：要知道你的顧客是誰 。要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能 來分可以 分為藍領、 白領、黑領等， 中國十三億多人， 做策略行銷切忌說： 我要把產品賣 給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。呢？我們找顧客的需求點、定位產品的賣點。把顧客分類完畢，還需要做什么的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智 呢，就是了解別的 需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產 品的賣點。顧客的需要點：顯性需求潛在需求趨勢性

11、需求 做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢 性、未來性需求？ 你的顧客常去那里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。拿什么賺錢 ：產品賣點應該如何定位 賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百 病”，那一 定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會 怎么想，就是顧客購買 時的考慮點。顧客購買時的考慮點能否解決我的問題能否帶來好處能否創造價值 這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創造 價值碰在 一起的時候，顧客首先會先什么？肯定是解決問題。比如病人頭 痛去看病，大夫肯定 不會說：給你開個保健品，連續吃半年后就能從根本 上解決你的頭痛。顧客需要的是 解決現有的問題，而不是未來的問題。風險與優勢：1難題： 一是合適的電子商務人才難找；二是缺乏運作電子商務營銷經 驗；盲目 地組建電子商務部只會令到人力資源成本嚴重制約著企業網絡營銷 的發展，再加之 缺乏管理運作經驗，