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文檔簡介

1、第 第 頁酒店營銷工作計劃范文參考酒店營銷工作計劃范文參考一 一、參加酒店經營理念、酒店市場定位 1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。 2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經理。 3、參加酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經理。 二、市場環境分析 1、酒店周邊經營環境分析。 2、競爭對手狀況摸底分析。 3、酒店優劣式分析。 4、銷售目標分析。 5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的狀況告之酒店各經營部門。 6、提出合理改進看法，以報告形式上呈總經理。 三、制定銷售部崗位職責、規章制度 制定好銷售部崗位職責、規章制度，以報告形式上呈總經理批示。 四、制定酒

2、店銷售策略、銷售部政策與程序 1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經理批示。 2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經理批示，并分發酒店各職能經營部門。 此處隱蔽1264個字對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且依據業務人員的進展，選拔引進培育大區經理。業務人員的積極性才會更高。 二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務，自己平常就積極搜集信息并實時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。 市場是公司的核心競爭區，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客

3、戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆繁復。其他省市以一部現有業務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路徑的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 三、產品調整，不斷推出特惠套餐 產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買服務。追求提供高優質的服務，是不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業制造價值化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。 一個特惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公

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