1、 SHAPE * MERGEFORMAT 蕪湖水流流星個性性化服裝裝定制有有限公司司商業計劃書目錄TOC o 1-2 u一、項目目摘要 PAGEREF _Toc182116582 h 1（一）宗宗旨及商商業模式式 PAGEREF _Toc182116583 h 1（二）我我們的產產品和服服務 PAGEREF _Toc182116584 h 1（三）市市場定位位2（四）競競爭分析析2（五）管管理團隊隊3（六）資資金需求求3TOC o 1-2 u二、公司司概述4（一）名名稱4（二）擬擬實施地地點4（三）擬擬投資金金額及注注冊資本本4（四）擬擬引進股股東及股股本結構構4（五）市市場定位位5（六）運運

2、作模式式簡介5三、產品品或者服服務6（一）產產品及服服務介紹紹6（二）產產品定位位7（三）產產品服務務所必需需的技術術支持7（四）產產品服務務所需要要的原輔輔料、生生產體系系、配送送支持7（五）業業務流程程9四、公司司的研究究與開發發14（一）軟軟件開發發14（二）網網上交易易平臺建建設17五、管理理團隊19（一）機機構設置置19（二）主主要崗位位職責及及權限20（三）管管理體系系建設21（四）激激勵機制制21（五）績績效評估估機制22六、市場場與競爭爭分析22（一）市市場規模模22（二）消消費者消消費行為為特征分分析23（三）產產品的市市場定位位24（四）目目前市場場上存在在競爭對對手分析析

3、25（五）本本項目產產品與競競爭對手手產品比比較26（六）本本項目運運作模式式與傳統統商業模模式的優優勢比較較26七、生產產經營計計劃27（一）生生產經營營計劃27（二）技技術生產產能力30（三）生生產工藝藝流程31（四）服服裝品質質控制和和質量改改進32（五）生生產設備備33（六）服服裝生產產過程34八、財務務分析34（一）基基本財務務指標34（二）盈盈利能力力表現37（三）營營運能力力表現40（四）償償債能力力表現42九、融資資需求45（一）資資金的需需求45（二）資資金的使使用計劃劃45（三）擬擬出讓股股份45（四）投投資者權權利46（五）退退出方式式46十、風險險分析46（一）市市場風

4、險險分析47（二）產產品風險險分析47（三）產產品風險險分析48（四）研研發及技技術風險險48（五）財財務風險險49（六）管管理風險險49（七）道道德風險險49（八）新新進入者者的競爭爭風險50（九）質質量控制制風險分分析50（十）競競爭風險險分析50（十一）、技術水水平風險險分51（一）項項目摘要要 馬仁兵兵 115922230013992（二）公公司概述述任飛115100553365997 、武岳華華 155105553339700（三）公公司的研研究與開開發任任飛 155105553665977 、武武岳華 15110555339970（四）產產品或者者服務 任飛飛 1511055536

5、5597、武岳岳華115100553339770（五）管管理團隊隊 羅曉莉莉15221222112280（六）市市場與競競爭分析析 馬仁兵兵 15992233013392（七）生生產經營營計劃 靳秀秀 115800553344667（八）財財務分析析 趙炎115155539966559（九）融融資分析析 劉觀杰杰 155955538557033（十）風風險因素素 吳真115155539956882蕪湖水流流星個性性化服裝裝定制有限限公司商商業計劃劃書一、項目目摘要（一）宗旨及及商業模模式本公司本本著“誠誠信創業業，長期期發展”的經營營宗旨,為顧客提供供可信、及時、優質、完善的的個性化化服務。蕪

6、湖水水流星個個性化服服裝定制制有限公公司將以優質質完善的的服務屹屹立于行行業的潮潮頭，努努力做成成中國最最具鮮明明特色的的新型服服務公司司！發展展目標：創一流流服務樹全國國品牌 經營營宗旨：誠信創創業長期發發展企業精精神：真真誠服務務開拓創創新 務實發發展個性化服服裝設計計。公司司根據市市場流行行趨勢，設計一一定數量量的最新新服飾款款式，并并提供給給消費者者；消費費者亦可可通過公公司所提提供的在在線設計計軟件或或自己的的服飾設設計軟件件，進行行DIYY設計，從而實實現服飾飾設計的的個性化化，由在在線確認認系統自自動確認認后生成成訂單合合同；而而針對那那些市場場比較流流行的，無法通通過系統統確認

7、的的，將由由公司設設計師負負責溝通通，并進進行相應應的修正正確認后后，生成成訂單合合同，并并提供給給生產部部，由生生產部負負責下生生產單給給外包工工廠，外外包工廠廠加工完完成后，通過品品管部門門的嚴格格檢驗后后，由物物流部通通過郵寄寄的方式式提供給給消費者者。設計成果果共享。消費者者原創設設計的服服飾，其其設計專專有權歸歸消費者者個人所所有，經經審核后后，均可可掛到公公司網站站，由公公司代為為推廣銷銷售，設設計者按按其銷售售額的220%提提成，由由此可一一方面在在實現展展示自我我個性化化消費的的同時，也達到到了在與與其他消消費者進進行創意意分享中中，獲取取相應的的收入，其也許許將會成成為未來來

8、一種流流行的生生存方式式。（二）我我們的產產品和服服務公司提供供的產品品和服務務主要為為休閑服服飾及相相應的服服務，具具體體現現為如下下幾個方方面：1、服裝裝款式設設計方面面A、公司司自由設設計隊伍伍設計的的服飾B、消費費者通過過公司提提供的在在線軟件件進行設設計的服服飾C、消費費者（或或外圍設設計師）設計的的服飾（三）市市場定位位一個從從事個性性化服裝裝定制服服務的商商業網站站，致力力于通過過互聯網網為用戶戶提供全全面的個個性化服服飾體驗驗；消費費群體定定位在880年后后出生的的青年一一代以及及休閑服服飾品牌牌運營商商。北京服裝裝設計協協會副會會長劉元元風指出出：辦設設計室要要講究切切入點，

9、即市場場定位，比如是是民族式式的，是是專供演演員、社社會名流流的，還還是中式式的、西西式的等等等，定定位越細細、越個個性化越越好。（四）競競爭分析析目前最最大的競競爭對手手是中國國秀客王王。中國國秀客網網（）是是一家從從事個性性化產品品定制服服務的商商業2.0網站站，致力力于通過過互聯網網為用戶戶提供全全面的個個性產品品體驗。中國秀客客網通過過簡單易易操作的的在線DDIY工工具，吸吸引更多多用戶加加入到個個性化產產品電子子商務定定制中，建立功功能多元元化、使使用簡單單化、生生產互動動化的線線上個性性化產品品定制平平臺；同同時將互互聯網用用戶需求求釋放到到傳統的的生產制制造業中中，讓用用戶能享享

10、受到更更多類別別的個性性產品消消費，成成為自我我消費的的主人。（五）管管理團隊隊我們的管管理層是是資歷比比較深厚厚的專業業人士，他們這這些人員員可以保保證我們們計劃的的實施，讓跑腿腿業務走走上廣州州的市場場，讓廣廣大廣州州的人們們能接受受和享受受這種新新型的服服務，逐逐漸占領領市場并并帶領這這種服務務行業的的發展。管理機機構如下下：股東大會董 事 會總 經 理監 事 會審 計 部設計部銷售部生產部采購部企劃部市場部人力資源部財務部董事會秘書（六）資資金需求求本項目共共需資金金40000萬元元。其中中自有資資金40000萬萬元，平平均外部部融資5500萬萬元。資金的使使用計劃劃：1、2440萬元

11、元用于購購買辦公公用品等等；2、20000萬萬元用于于品牌推推廣3、研發發費用2240萬萬元/年年4、面料料和輔料料存貨3300萬萬元5、門面面管理費費用2000萬元元6、其他他費用110200萬元二、公司司概述（一）名名稱蕪湖水流流星個性性化服裝裝定制有限限公司（二）擬擬實施地地點蕪湖 （三）擬擬投資金金額及注注冊資本本40000萬元（四）擬擬引進股股東及股股本結構構股東名稱稱出資額出資形式式股份比例例羅曉莉500萬萬現金1/8靳秀500萬萬現金1/8馬仁兵500萬萬現金1/8吳真500萬萬現金1/8任飛500萬萬現金1/8武岳華500萬萬現金1/8劉觀杰500萬萬現金1/8趙炎500萬萬現

12、金1/8（五）市市場定位位一個從事事個性化化服裝定制制服務的的商業網網站，致致力于通通過互聯聯網為用用戶提供供全面的的個性化化服飾體驗驗；消費費群體定定位在880年后后出生的的青年一一代以及及休閑服服飾品牌牌運營商商。北京服裝裝設計協協會副會會長劉元元風指出出：辦設設計室要要講究切切入點，即市場場定位，比如是是民族式式的，是是專供演演員、社社會名流流的，還還是中式式的、西西式的等等等，定定位越細細、越個個性化越越好。（六）運運作模式式簡介（一）個個性化服服裝設計計。公司根根據市場場流行趨趨勢，設設計一定定數量的的最新服服飾款式式，并提提供給消消費者；消費者者亦可通通過公司司所提供供的在線線設計

13、軟軟件或自自己的服服飾設計計軟件，進行DDIY設設計，從從而實現現服飾設設計的個個性化，由在線線確認系系統自動動確認后后生成訂單合合同；而而針對那那些市場場比較流流行的，無法通通過系統統確認的的，將由由公司設設計師負負責溝通通，并進進行相應應的修正正確認后后，生成成訂單合合同，并并提供給給生產部部，由生生產部負負責下生生產單給給外包工工廠，外外包工廠廠加工完完成后，通過品品管部門門的嚴格格檢驗后后，由物物流部通通過郵寄寄的方式式提供給給消費者者。（二）設設計成果果共享。消費者者原創設設計的服服飾，其其設計專專有權歸歸消費者者個人所所有，經經審核后后，均可可掛到公公司網站站，由公公司代為為推廣銷

14、銷售，設設計者按按其銷售額的的20%提成，由此可可一方面面在實現現展示自自我個性性化消費費的同時時，也達達到了在在與其他他消費者者進行創創意分享享中，獲獲取相應應的收入入，其也也許將會會成為未未來一種種流行的的生存方方式。三、產品品或者服服務（一）產產品及服服務介紹紹公司提供供的產品品和服務務主要為為休閑服服飾及相相應的服服務，具具體體現現為如下下幾個方方面：1、服裝裝款式設設計方面面A、公司司自由設設計隊伍伍設計的的服飾公司擁有有自己的的設計人人員，每每月將根據據市場流流行趨勢勢，推出出一定數數量款式式的最新新流行服服飾，同同時還將將根據特特定的節節日或活活動（如如情人節節、圣誕誕節等）進行

15、有有針對性性的開發發，以供供最終消消費者更更多的選選擇。郵郵購方式式B、消費費者通過過公司提提供的在在線軟件件進行設設計的服服飾為實現服服飾設計計的個性性化，從從而達到到服飾產產品與市市場的零零距離接接觸，確確保產品品貼近最最終消費費者，公公司提供供在線開開發軟件件，并根根據大多多消費者者沒有接接受專業業服飾設設計培訓訓的實際際情況，把服飾飾拆分成成數個標標準化的的部件，由此消費費者就可可通過簡簡單易操操作的在在線DIIY工具具，把這這些標準準部件進進行簡單單的組合合，從而而加入到到相對個個性化的產品品定制中中，通過過DIYY工具，可以建建立品種種豐富、風格獨獨特、操操作簡單單、生產產互動化化

16、的線上上個性化化服飾定制制平臺。C、消費費者（或或外圍設設計師）設計的的服飾鑒于當前前社會上上有很多多的職業業設計室室，以及及高等院院校的服服裝設計計學院等等，公司司將充分利利用這些些資源，但為了了實現成成本的控控制，公公司將在在一定程程度范圍圍內，鼓鼓勵消費費者（或或外圍設設計師）根據自自己的個個性來設設計一些些個性化化的服飾飾，在線網絡絡確認系系統將對對外圍人人員設計計的服飾飾進行在在線審核核；而針針對那些些市場比比較流行行的，無無法通過過系統確確認的，將由公公司設計計師負責責溝通，并進行行相應的的修正，待確認認后就可可以掛上上網上，以便供供其他消消費者進進行選擇擇。上述B和和C中，公司將

17、將根據每每個款式式的實際際銷售或或點擊情情況，給給予設計計師一定定的提成成或獎勵勵，因此此每個設設計者都都有可能能成為公公司的簽簽約設計計師，其其能從自自己設計計款式在在與其他他消費者者分享中中獲取長長期性的的收益，由此可可一方面面在實現現展示自自我個性性化消費費的同時時，也達達到了在在與其他他消費者者進行創意意分享中中，獲取相相應的收收入，其其也許將將會成為為未來一一種流行行的生存存方式。（二）產產品定位位公司提供供的產品品定位為為休閑服服飾，其其主要包包括T恤恤、襯衫衫、夾克克、褲子子以及相相應的印印花和繡繡花等。（三）產產品服務務所必需需的技術術支持1、設計計隊伍公司將組組建自己己的設計

18、計隊伍，同時也也將充分分利用社社會資源源，通過過在線軟軟件，以以及職業業的設計計室和高高等院校校的服裝裝學院等等進行合合作，通通過DIIY的互互動關系系，實現現公司產產品與消消費者的的零距離離接觸，達到產產品貼近近市場，從而在在最大程程度內挖挖掘市場場的潛力力。2、相應應的輔助助設備公司將花花240萬元元購買電電腦和國國際上最最先進的的服飾CCAD設設備、電電腦印花花和繡花花設備等等。3、在線線軟件開開發。公司將組組建自己己的ITT隊伍，開發在在線設計計軟件，同時將將根據公公司發展展不同的的階段，以及消消費者的的不同需需求，對對軟件給給予不定定時的升升級。4、網上上推廣、銷售平平臺。品牌推廣廣

19、的好壞壞將直接接決定網網站的點點擊率，為此公公司每年年將花一定定金額220000萬元進進行品牌牌推廣，這些推推廣將根根據產品品的市場場定位選選擇一定定的媒體體，如通通過QQQ進行在在網絡推推廣等，公司IIT隊伍伍將負責責網絡設設計平臺臺的設計計以及相相應的網網站后臺管管理等。（四）產產品服務務所需要的原原輔料、生產體系、配送支持持1、面料料公司每季季度將選選擇男女女裝面料料各300種，每每種面料料各100個流行行顏色，消費者者在公司司所提供供的面料料中進行行自由的的設計和和開發。金盛集團團有兩個個染廠，每年產產量可11億米，而且金金盛集團團作為首首家被中中國紡織織產品信信息中心心認定為為“休閑

20、閑面料染染整開發發基地”企業，具有很很強的開開發能力力；與此此同時，公司現現擁有9臺進口口氣流染色色機，完完全可以以解決小小批量、快交貨貨的要求求。2、生產產體系及輔料鑒于公司司剛剛準準備籌建建，為達達到控制制成本和和控制風風險的目目的，公公司將充充分利用用下游服服裝廠多多年合作作的資源源，把服服飾生產產進行外外包，與與此同時時，鑒于于剛開始始生產款款式的個個性化，無法實實現規模模化生產產，由此此增加了生生產成本本的控制制難度，為為此將根根據莆田田當地有有1萬多多個家庭庭服裝廠廠的實際際情況，把服裝裝生產社社會化，公司將將根據這這些情況況，制訂訂相應流流程，進進行質量量控制，從而組組織相應應的

21、生產產體系。在輔料料方面，每品種種將準備備1000種（如如口袋、袖子、扣子、拉鏈等等）。3、物流流配送本項目產產品及服服務通過過網絡平平臺提供供，具有有輻射面面大、覆覆蓋地域域廣的特點點，在物物流配送送方面需需要龐大大的配送送能力。因此，物流配配送外包包擬選擇擇大規模模的物流流公司。與此同同時，由由于產品品是個性性化的服服飾，由由此如何何做到物物流配送送準確性性將給公公司構成成巨大的的挑戰，公司將將根據業業務流程程進行條條形碼管管理，從從訂單的的生成、下單、生產、品管和和郵寄等等各個環環節都將將實行嚴嚴格的條條形碼管管理。（五）業業務流程程上圖是傳傳統服裝裝產業鏈鏈平臺架架構，生生產、銷銷售與

22、管管理占區區了企業業的大部部分資源源?？梢砸院芮宄陌l現現，在設設計領域域，傳統統的產業業架構給給與個性性化的消消費者的的關注不不足。為為此，我我們設計計了如下下了個性性化服飾飾定制流流程來彌彌補傳統統產業平平臺在設設計領域域的缺陷陷。具體設計計流程請請參見本本計劃書書的第五五部分。 SHAPE * MERGEFORMAT 挑選已設計的產品通過DIY工具，進行標件組合消費者自己設計放入購物車系統確認可行提交訂單進入結算系統用戶注冊登陸訂單生成組織生產訂單完成（六）設設計隊伍伍1、設計計隊伍：A、公司司自有的的設計團團隊B、通過過在線軟軟件開發發的消費費者C、職業業設計室室、高校校服裝學學院等

23、簽簽約的設設計師2、配套套設備： 電腦腦、CAAD設備備以及印印花和繡繡花等設設備。3、機構構設置：下設技技術創新新部、新新產品開開發部、產學研研聯合部部和信息息部。4、設計計部職責責：設計計隊伍每每季度將將根據最最新的面面料、流流行色等等設計一一定數量量的款式式；同時時在特定定節日，設計出出一定數數量符合合節日氛氛圍的款款式；除除此之外外，公司司設計人人員還負負責與消消費者的的溝通，根據生生產的實實際情況況，對消消費者提提供的個個性化款款式給予予審核，從而達達到互聯聯網與傳傳統制造造的互動動關系。（七）擬擬與外圍圍的合作作公司將充充分利用用社會上上的資源源，通過過在線軟軟件，與與職業的的設計

24、室室和高校校服裝學學院等進進行合作作，除了了日常的的設計外外，公司司將根據據特定的的節日（如情人人節、圣圣誕節等等）或特特定的活活動(如如演唱會會、運動動會等)，開展展服飾設設計比賽賽活動等等，并把把優秀的的產品掛掛到網上上，以便便供消費費者選擇擇。（八）擬擬投入研研發經費費公司每月月擬投入入20萬萬元經費費進行研研發，除除此之外外，將根根據實際際的銷售售情況，給予相相應的提提升。（九）設設計人員員相應激激勵機制制激勵措施施一：目標激激勵通過推行行目標責責任制，使企業業經濟指指標層層層落實，每個員員工既有有目標又又有壓力力，產生生強烈的的動力，努力完完成任務務。激勵措施施二：示范激激勵通過各級

25、級主管的的行為示示范、敬敬業精神神來正面面影響員員工。激勵措施施三：尊重激激勵尊重各級級員工的的價值取取向和獨獨立人格格，尤其其尊重企企業的小小人物和和普通員員工，達達到一種種知恩必必報的效效果。激勵措施施四：參與激激勵建立員工工參與管管理、提提出合理理化建議議的制度度和職工工持股制制度，提提高員工工主人翁翁參與意意識激勵措施施五：榮譽激激勵對員工勞勞動態度度和貢獻獻予以榮榮譽獎勵勵，如會會議表彰彰、發給給榮譽證證書、光光榮榜、在公司司內外媒媒體上的的宣傳報報導、家家訪慰問問、流覽覽觀光、療養、外出培培訓進修修、推薦薦獲取社社會榮譽譽、評選選星級標標兵等。激勵措施施六：物質激激勵通過底薪薪加抽

26、成成的方式式，對那那些有突突出貢獻獻的員工工增加工工資、生生活福利利、保險險，獎金金等。（十）設設計流程程在服裝行行業中 ,客戶戶的個性性化需求求愈加明明顯 ,為了快快速響應應客戶的的個性化化需求 ,可以以將服裝裝的開發發設計過過程分為為兩個部部分 :一個是是在分析析市場需需求的基基礎上進進行的新新款服裝裝開發過過程 ,周期較較長 ,為客戶戶化設計計提供條條件 ;一個是是根據客客戶需求求進行的的服裝客客戶化設設計過程程 ,周周期較短短 ,能能夠滿足足快速設設計的需需求. 這兩個個過程的的目的和和任務雖雖然不同同 ,但但卻有十十分緊密密的聯系系. 新新款服裝裝開發過過程所得得到的結結果 ,在進行

27、行模塊化化和規范范化后 ,可以以作為服服裝客戶戶化設計計過程的的基礎. 與服服裝的開開發設計計過程相相對應 ,服裝裝設計知知識庫應應該同時時包括支支持新款款服裝開開發的知知識和根根據客戶戶需求進進行客戶戶化設計計的知識識. 款式設計計的主要要任務是是把設計計師頭腦腦中的服服裝可視視化地表表現出來來,形成成一種初初步的設設計概念念,為后后續的結結構設計計、樣板板設計、工藝設設計奠定定基礎.在款式式定制設設計過程程中,首首先需要要在現有有款式庫庫中查找找是否有有符合要要求的款款式,若若有,則則直接輸輸出款式式設計結結果;若若沒有,則可以以從部件件庫中選選取部件件,組合合生成新新款式.也可以以在現有

28、有款式的的基礎上上進行修修改,這這兩種方方法在設設計過程程中相互互交叉組組合,直直到設計計出客戶戶滿意的的款式為為止。服裝CAAD系統統與PDDM系統統的集成成可以使使整個設設計過程程變得可可以追溯溯,可以以對現有有的款式式、部件件以及樣樣板等進進行管理理,能夠夠保證數數據的一一致性,從而提提高整體體設計過過程的效效率和質質量,進進而提高高企業的的整體效效益.在服裝設設計過程程中,設設計人員員的設計計知識和和結果需需要保存存到服裝裝設計知知識庫中中,以供供其他人人使用,做到知知識共享享,將個個人的知知識轉化化為企業業的財富富;同時時,設計計結果又又需要與與PDMM系統建建立關聯聯,從而而使PD

29、DM系統統能夠對對整個設設計知識識和過程程進行管管理,提提高設計計效率和和質量,降低設設計成本本,使得得設計師師能夠更更加高效效地獲取取設計知知識.在PDMM系統中中的每個個款式主主記錄下下,包含含了其組組成部件件的主記記錄.部部件的主主記錄對對象又通通過聯系系對象(L1)與樣板板主記錄錄對象進進行關聯聯,樣板板主記錄錄也通過過聯系對對象(LL2)與與樣板對對象相關關聯,樣樣板對象象通過接接口與CCAD系系統中的的樣板基基型模型型相關聯聯.這樣樣就建立立了“款款式2部部件2樣樣板”之之間的關關聯,從從而保證證整個設設計過程程快速、高效地地進行.樣板主主記錄對對象同時時又和操操作過程程主記錄錄對

30、象相相關聯,操作過過程主記記錄對象象通過接接口與CCAD系系統中的的操作過過程記錄錄文件相相關聯.在樣板板的主記記錄下還還包含了了該基型型樣板針針對不同同規格的的放樣,通過“樣板22操作過過程記錄錄/尺寸寸規格表表”數據據鏈,可可以快速速地進行行樣板的的變型設設計.四、公司司的研究究與開發發（一）軟軟件開發發1、技術術環境1）硬件件平臺以位于托托管或是是自建的的服務器器為硬件件平臺，既作為為數據服服務器，管理原原始商業業信息并并響應商商業服務務器提出出的服務務請求；又作為為Webb服務器器，以高高速率發發布信息息；服務務器還具具有定位位其它服服務器的的功能。 電信信級的硬硬件防火火墻加防防病毒

31、軟軟件來實實現數據據的安全全防范等等。2）軟件件平臺服務器選選用WIINDOOWS220033操作系系統或是是LINNUX等等作系統統，選用用Apaachee做為WWeb服服務器。使用關關系數據據庫管理理系統（DBMMS） SQLL Seerveer或MMYSQQL，它它支持并并行查詢詢、動態態存儲、動態行行級鎖、動態空空間管理理和索引引操作等等，具有有高性能能、高可可靠性和和高可伸伸縮性；支持行行級和列列級規則則、觸發發器、存存儲過程程等，可可以保證證數據的的完整性性；支持持管理向向導、日日志管理理、備份份和恢復復、事件件/報警警管理、安全管管理等，具有易易于管理理和維護護的特點點；同時時S

32、QLL Seerveer或MMYSQQL還提提供了對對Intternnet、Inttrannet和和電子商商務的強強大支持持，它不不僅可以以利用uunixx強大的的加密、檢索等等功能，而且與與Apaachee和phhp高度度集成，可以遠遠程管理理。其特特點為：智能的的后臺管管理界面面，無需需安裝，培訓安全可可靠的操操作平臺臺，擴展展性更強強 網頁優優化技術術提高搜搜索排名名 中英文文多種語語言根據據訪問地地區自動動智能轉轉換 產品管管理/無無限級產產品分類類管理/支持多多語種會員卡卡管理(積分/禮劵/紅包設設置)會員按按級別享享受不同同折扣率率 無限級級新聞分分類，智智能商業業信息采采集系統統

33、 動態購購物車設設計 訂單管管理：查查詢訂單單入庫狀狀態, 產生報報表 支持多多種在線線支付方方式 代理 / 批批發 / 推薦薦人提成成管理系系統 EMAAIL / 站站內短信信群發功功能 圖文并并茂發布布系統廣廣告 超級管管理員可可設置普普通管理理員權限限 定制論論壇、圖圖庫、博博客 自動生生成產品品RSSS和網站站地圖，更有效效地宣傳傳網站，鼓勵搜搜索引擎擎對網站站的訪問問率和收收錄次數數靈活機機動的DDIY服服裝設計計調整。2、網絡絡化設計計的邏輯輯流程圖圖如下所所示：網絡化服服裝款式式圖設計計系統結結構分為為服務器器端和客客戶端兩兩部分,處于分分布式地地理位置置,通過過Intternn

34、et進進行數據據通信。服務器器端提供供信息服服務平臺臺,主要要包括:后臺數據據庫1考考慮到OOraccle數數據庫的的優越性性，建立立基于OOraccle平平臺的服服裝款式式部件數數據庫,以保存存款式圖圖設計所所需豐富富的、各各類款式式部件數數據。數據庫服服務器11通過開開放數據據庫互聯聯(Oppen Dattabaase Connnecctivvityy, OODBCC)技術術直接在在局域網網上與OOraccle數數據庫連連接,對對數據庫庫信息進進行統一一管理Web應應用服務務器1根根據客戶戶端查詢詢請求利利用htttp技技術為客客戶端提提供Weeb瀏覽覽功能把把客戶端端的信息息查詢請請求遞

35、交交給后臺臺數據庫庫,把從從后臺數數據庫返返回的信信息以XXML格格式再遞遞交給客客戶端?？蛻舳税钍绞皆O計軟軟件、本本地數據據庫和輸輸入P輸輸出設備備等,其其主要功功能是由由款式設設計軟件件從遠程程Oraaclee數據庫庫中以檢檢索方法法調用所所需設計計信息;接收并并解析返返回的XXML格格式信息息提取矢矢量數據據;進行行曲線擬擬合、部部件自動動拼接和和款式生生成,并并將設計計結果存存入本地地數據庫庫。（二）網網上交易易平臺建建設支付方式式我們采采用目前前最為先先進，最最為安全全的PKKI技術術。所謂謂PKII(Puubliic KKey Inffrasstruuctuure)技術,即公

36、鑰鑰基礎設設施。它它是利用用公鑰理理論和技技術建立立的提供供信息安安全服務務的基礎礎設施,是國際際公認的的互聯網網電子商商務的安安全認證證機制。它利用用現代密密碼學中中的公鑰鑰密碼技技術在開開放的IInteerneet網絡絡環境中中提供數數據加密密以及數數字簽名名服務的的統一的的技術框框架。一一個典型型的PKKI系統統應由以以下部分分組成:PKII客戶端端、注冊冊機構(RA)、認證證機構(CA)和證書書庫。(1)PPKI客客戶端。PKII客戶端端的主要要功能是是使各種種網絡應應用能夠夠以透明明、安全全、一致致、可信信的方式式與PKKI交互互,從而而使用戶戶能夠方方便地使使用加密密、數字字簽名等

37、等安全服服務。(2)注注冊機構構(RAA)。RRA是用用戶與認認證中心心的接口口,其主主要功能能是核實實證書申申請者的的身份,它所獲獲證書的的申請者者身份的的準確性性是CAA頒發證證書的基基礎。(3)認認證機構構(CAA)。作作為PKKI核心心的認證證中心是是證書頒頒發機構構,由CCA簽發發的證書書是網上上用戶的的電子身身份標識識。PKI技技術利用用認證機機構CAA來實現現對用戶戶的身份份認證,即真實實性。認認證機構構CA是是雙方共共同信任任的一個個第三方方證書簽簽發機構構。CAA對用戶戶的基本本信息和和公鑰用用CA自自己的私私鑰進行行數字簽簽名,來來確認該該用戶的的身份真真實性。PKII技術

38、采采用非對對稱加密密(RSSA算法法)和文文摘(HHASHH算法)來實現現信息的的完整性性與不可可否認性性。在此此體系中中,加密密密鑰與與解密密密鑰各不不相同,發送信信息的人人利用接接收者的的公鑰發發送加密密信息,接收者者再利用用自己專專有的私私鑰進行行解密。這種方方式既保保證了信信息的機機密性,又能保保證信息息具有不不可抵賴賴性。在本系統統中,主主要牽涉涉到以下下幾個要要素:CCA:認認證機構構。在此此系統中中即國際際清算組組織,作作為交易易雙方都都信任的的中立機機構,負負責向雙雙方發放放數字證證書,并并記錄所所有經過過發卡銀銀行處理理過的持持卡人驗驗證交易易。持卡卡人:信信用卡的的合法擁擁

39、有者。最終消消費并獲獲得商品品的個人人或組織織。商戶戶:直接接面對客客戶進行行交易并并且出售售商品的的組織。發卡行行:發卡卡銀行。持卡人人消費時時候使用用的信用用卡的發發行方。收單行行:收單單銀行。持卡人人和商戶戶之間進進行交易易時,后后臺的賬賬務實際際上是由由發卡行行將賬目目轉入商商戶的銀銀行賬戶戶。商戶戶的銀行行賬戶所所在行就就是收單單行。在基于PPKI的的網上交交易系統統中,PPKI技技術是信信息安全全技術的的核心。因此,建立規規范的、基于PPKI技技術的安安全認證證系統是是滿足網網上交易易安全系系統需求求的安全全認證的的關鍵。在本系系統的構構建中,CA認認證是關關鍵的一一點。另另外值得

40、得指出的的是,在在商戶端端必須安安裝有商商店嵌入入模塊MMPI,才能將將商戶交交易平臺臺連接到到網上交交易系統統認證的的機制上上8。五、管理理團隊（一）機機構設置置股東大會董 事 會總 經 理監 事 會審 計 部設計部銷售部生產部采購部企劃部市場部人力資源部財務部董事會秘書（二）主主要崗位位職責及及權限1、總經經理決定公司司的發展展戰略、經營方方針、年年度計劃劃、財務務預算、投資及及日常經經營工作作的重大大事項；保持公公司最高高執行權權、決策策權、審審核權。2、財務務總監對公司所所有財務務進出進進行統計計，并定定期上報報董事長長。3、行政政總監對公司總總經理和和高層人人的聘任任、薪酬酬和解聘聘

41、。4、采購購部根據生產產需求量量，負責責產品原原材料采采購。5、生產產總監負責監督督保證產產品保質質保量地地生產。6、設計計總監負責新產產品的創創意、設設計，產產品的定定位、檔檔次、生生命周期期的設定定，主持持產品的的開發、制作，對產品品開發的的速度、質量及及售后服服務負責責。7、企劃劃部總監監內外部信信息調研研及情報報分析；策劃文文案的撰撰稿，主主導企業業文化和和企業品品牌管理理；協助助總經理理完成策策略性分分析。8、銷售售部總監監在總經理理的領導導下,全全面負責責公司一一切服裝裝銷售工工作,努努力完成成公司銷銷售任務務和銷售售利潤指指標。9、市場場部總監監參與制定定銷售預預算，擬擬定銷售售

42、計劃、營銷策策略；負負責與重重要客戶戶洽談業業務，簽簽訂合同同，接待待與訪問問重要客客戶；同同銷售部部總監和和企劃部部總監研研究制定定公關活活動計劃劃、廣告告與宣傳傳促銷計計劃，與與新聞機機構建立立良好關關系，督督導內外外公關活活動的開開展，樹樹立良好好形象和和市場聲聲譽；員員的工作作進行考考核和監監控；制制定規章章制度；根據總總經理的的提議，審核員員工。（三）管管理體系系建設 按ISS090001和和IS00140001體體系進行行運營（四）激激勵機制制激勵措施施一：目標激激勵通過推行行目標責責任制，使企業業經濟指指標層層層落實，每個員員工既有有目標又又有壓力力，產生生強烈的的動力，努力完完

43、成任務務。激勵措施施二：示范激激勵通過各級級主管的的行為示示范、敬敬業精神神來正面面影響員員工。激勵措施施三：尊重激激勵尊重各級級員工的的價值取取向和獨獨立人格格，尤其其尊重企企業的小小人物和和普通員員工，達達到一種種知恩必必報的效效果。激勵措施施四：參與激激勵建立員工工參與管管理、提提出合理理化建議議的制度度和職工工持股制制度，提提高員工工主人翁翁參與意意識激勵措施施五：榮譽激激勵對員工勞勞動態度度和貢獻獻予以榮榮譽獎勵勵，如會會議表彰彰、發給給榮譽證證書、光光榮榜、在公司司內外媒媒體上的的宣傳報報導、家家訪慰問問、瀏覽覽觀光、療養、外出培培訓進修修、推薦薦獲取社社會榮譽譽、評選選星級標標兵

44、等。激勵措施施六：物質激激勵增加員工工的工資資、生活活福利、保險，發放獎獎金、獎獎勵住房房、生活活用品、工資晉晉級。（五）績績效評估估機制1、績效效考評的的主要目目標（1）戰戰略目的的首要的也也是最重重要的目目的之一一，為了了實現目目標你必必須最大大限度地地展現這這一目標標所必須須的一些些特征、一些行行為以及及創造出出一些結結果。即即將你的的工作活活動與目目標聯系系起來。（2）管管理目的的績效評價價信息是是管理決決策中都都要使用用到的并并作為一一項管理理決策的的重要依依據，比比如薪酬酬管理、晉升、合同續續訂、對對員工個個人績效效的承認認等等。因此你你你需要要不斷提提高個人人的績效效水平，以適應

45、應公司對對個人日日益提高高的要求求，在公公司內充充分展示示個人價價值，并并獲得職職業發展展的基本本保障。三、市場場與競爭爭分析（一）市市場規模模根據巴黎黎百富勤勤在20005年年11月月發布的的研究報報告，該該報告認認為中國國將進入入歷史上上第三個個消費高高峰，依依據是“自19978年年開始實實施的計計劃生育育政策，19882年到到20005年出出生的獨獨生子女女，總人人數已經經接近了了3.33億，他他們生長長的環境境比19977年年至19981年年的獨生生子女更更好，更更加不喜喜歡儲蓄蓄，追求求消費行行為帶來來的舒適適便利和和品牌形形象，預預計到220088年左右右將成為為中國消消費市場場上

46、的主主力軍”，中國國的消費費結構將將可能隨隨著800后新生生一代的的消費能能力的提提升而發發生歷史史性的改改變。而與此同同時，根根據CNNNICC數據，至20006年年底，中中國互聯聯網用戶戶已達11.377億，有有支付習習慣的互互聯網用用戶達330000萬，并并仍在不不斷增長長中。而而據艾瑞瑞調查統統計數據據顯示，具有支支付習慣慣的互聯聯網用戶戶平均每每年消費費5000元/人人，則每每年通過過網上支支付消費費的就達達到1550億元元人民幣幣。（二）消消費者消消費行為為特征分分析1、感性性消費新一代的的青年，由于從從小處于于家庭的的核心，在成長長中備受受關注，形成了了他們多多以自我我為中心心的

47、價值值觀理念念，并有有很強的的敏感性性，因此此，在消消費中崇崇尚屬于于自我的的消費選選擇“我的的選擇我我喜歡”。 2、個個性消費費有專家預預測：新新世紀，我們正正進入一一個個性性消費的的時代。而CMMMS（新生代代中國市市場與媒媒體研究究）20005的的調查也也顯示：57.3%的的大學生生宣稱“我喜歡歡購買具具有獨特特風格的的產品”“800后”一一代的青青年，是是社會時時尚經濟濟的主流流消費者者，這一一代的獨獨生子女女，有獨獨立的思思考方式式和價值值觀，有有自己的的見解和和取舍，有自我我化的價價值觀，追求個個性彰顯顯，與眾眾不同，“我有有我風格格”，這這些都導導致了更更加前衛衛、個性性、新鮮鮮

48、的消費費行為，于是個個性化成成為他們們消費的的必然選選擇，成成為他們們體現自自身可區區分可辨辨識的、獨特的的、個性性DNAA的方式式。3、娛樂樂消費當代青年年是青春春、活力力、時尚尚的，有有著極大大的求知知欲和求求新欲，隨著消消費理念念的轉變變，生活活方式也也發生了了根本性性的變化化，他們們大多未未完全步步入社會會，壓力力較小，時間也也相對寬寬松，于于是對各各種休閑閑娛樂的的消費需需求要比比其他年年齡層的的群體旺旺盛，消消費數額額相當可可觀，尤尤其在經經常性的的日常娛娛樂消費費及偶爾爾性的旅旅游消費費方面，這種趨趨勢有日日漸加強強的態勢勢。4、潮流流消費互聯網的的出現，不僅是是科技上上的突破破

49、，也使使傳統的的生活方方式和購購物消費費方式產產生了革革命性的的變革，而這種種新興的的、小范范圍的、以自我我為中心心的、快快速便捷捷的方式式尤其受受到如今今越來越越多年輕輕人的青青睞，成成為時下下最具潮潮流的新新生活思思維模式式。很多多青年人人說“如如果一天天不上網網的話，心里就就會感覺覺缺點什什么似的的”，IInteerneet也是是時下最最流行元元素的一一手傳播播媒介，充滿了了各種另另類、獨獨具風格格的潮流流信息，也為青青年人展展現自我我，交流流思想提提供了一一個廣闊闊的平臺臺，因此此對于網網絡本身身的消費費，已經經成為他他們生活活中不可可缺少的的一部分分。除了了“網上上沖浪”的消費費外，

50、網網上購物物也愈加加成為商商業經濟濟社會中中青年們們熱衷的的消費新新方式。網絡購物物迎合了了青年們們快節奏奏的生活活，前沿沿化的消消費觀，作為一一種新潮潮的消費費模式得得到了青青年們的的選擇。5、體驗驗消費經濟社會會的青年年們在特特殊的時時代背景景下成長長起來，形成了了以自我我為中心心的價值值觀，獨獨立意識識漸強，而且隨隨著消費費水平的的提高以以及對生生活質量量的追求求，他們們的消費費行為在在多數情情況下，也不再再像以往往具有過過多的盲盲目性，而是更更趨于冷冷靜、理理性，更更重視產產品所帶帶來的各各方面的的附加效效應，以以此進行行比較、鑒別、挑選，尤其重重視產品品消費體體驗中是是否能給給自己帶

51、帶來心理理上、情情感上最最大的滿滿足，并并獲得差差異性、個性化化、多樣樣化的體體驗感覺覺。于是是，各種種能夠親親身參與與其中的的或是其其消費行行為所帶帶來的實實際效果果，能夠夠體驗到到期望感感覺的消消費模式式受到推推崇和熱熱衷。6、成就就消費作為獨生生子女的的青年一一代，對對自我的的期望值值都比較較高，對對未來也也有相當當的憧憬憬，消費費方式變變得更加加多元化化，更加加注重消消費過程程中帶來來的感覺覺，享受受的不單單純是結結果，而而且是過過程中的的快感和和成就感感。他們們締造行行為與意意識上的的“白領領消費一一族”，不論收收入是否否豐厚，消費意意識絕不不落伍，具有變變革與創創新的勇勇氣，以以及

52、改善善自身條條件愿望望，消費費行為變變得更加加大膽，實際。（三）產產品的市市場定位位1、800年代后后出生一一代的消消費群體體當前800后已經經從校園園走向社社會，加加入就業業大軍。通過不不同的途途徑掌控控了一定定的財富富，其消消費自由由度大大大高于已已有的社社會尺度度。（880后的的消費自自由觀：消費自自由，今今日錢今今日花，敢花明明天的錢錢。）在在他們看看來，一一輩子勤勤勤儉儉儉，“臨臨到老什什么都沒沒享受到到”那是是老黃歷歷了，自自由消費費才是真真正的生生活。880后擁擁有全新新的生活活理念和和消費心心理，盡盡管癡迷迷于他們們心中的的偶像，卻幾乎乎沒有任任何品牌牌信仰。在他們們的眼里里，

53、所有有品牌只只有兩種種：“我我喜歡的的”和“我不喜喜歡的”。2、休閑閑服飾品品牌運營營商充分利用用*營銷銷公司的的客戶資資源，同同時也讓讓*營銷銷的客戶戶共享本本網站的的資源，從而實實現雙方方資源的的優勢互互補。（四）目目前市場場上存在在競爭對對手分析析中國秀客客網（）是一家家從事個個性化產產品定制制服務的的商業22.0網網站，致致力于通通過互聯聯網為用用戶提供供全面的的個性產產品體驗驗。中國秀客客網通過過簡單易易操作的的在線DDIY工工具，吸吸引更多多用戶加加入到個個性化產產品電子子商務定定制中，建立功功能多元元化、使使用簡單單化、生生產互動動化的線線上個性性化產品品定制平平臺；同同時將互互

54、聯網用用戶需求求釋放到到傳統的的生產制制造業中中，讓用用戶能享享受到更更多類別別的個性性產品消消費，成成為自我我消費的的主人。中國秀客客網支持持“秀客客”自主主上傳個個性化的的圖片來來豐富自自己的秀秀空間，鼓勵秀秀客用自自己喜愛愛的圖片片定制個個性化產產品，每每個秀客客都可以以成為簽簽約設計計師，能能從圖片片分成中中獲取長長期性的的收益。展示自自我的個個性化消消費和大大眾草根根式的創創意分享享，將會會成為一一種生存存方式和和都市時時尚。公司投入入巨資建建立了龐龐大的后后臺信息息化管理理體系和和前臺秀秀客社區區應用系系統。網網站運用用了國際際上最先先進的電電子商務務管理體體系，具具備超強強的數據

55、據分析能能力，可可方便的的管理庫庫存、分分揀、發發貨、供供應商、用戶服服務、用用戶資料料及其相相關商品品數據庫庫。 其核心技技術：秀秀客網有有兩項技技術屬于于國家“8633”軟件件開發計計劃的民民用項目目，分別別是線上上定制設設計引擎擎和數碼碼噴涂技技術，可可以實現現圖片和和產品的的無縫連連接，給給用戶真真實的線線上設計計體驗。其提供的的產品主主要有：把圖片片或涂鴉鴉等印到到T恤、茶杯或或者抱枕枕等物品品上，做做成最能能體現自自己個性性的作品品。中國秀客客網于220066年5月月份上線線，截至至20007年22月，僅僅有1萬萬多注冊冊用戶，該網站站的下單單數/注注冊用戶戶為1.1，截至2200

56、77年9月月，注冊冊用戶達達到2550萬，全面開開展運營營后，預預期值有有望提升升至3-5或者更更高。公司目標標在一年年內成為為中國最最大的個個性化產產品定制制網站，和最大大的創意意圖片交交易平臺臺。秀客網融融資情況況：中國國秀客網網憑借在在模式上上的創新新，以及及良好的的盈利前前景，于于20007年22月獲得得天使投投資人的的青睞，獲得了了12000萬元元的風險險投資。（五）本本項目產產品與競競爭對手手產品比比較產 品市場定位位技術含量量復雜程度度可模仿程程度本項目休閑服飾飾，主要要包括TT恤、襯衫衫、夾克克、褲子子以及印印花和繡繡花等80后一一代，和和休閑服服飾品牌牌運營商商較高較復雜較低

57、秀客網把圖片等等印到TT恤、茶茶杯或抱抱枕等物物品上80后一一代一般簡單較高（六）本本項目運運作模式式與傳統統商業模模式的優優勢比較較1、使企企業簡化化營銷環環節，降降低銷售售成本。傳統意意義上的的營銷流流程包括括廣告宣宣傳地區代代理分銷商商零零售商消費費者，中中間環節節多，延延擱時間間長，銷銷售成本本高，而而本項目目模式能能夠減少少這些中中間環節節，使企企業直接接面對消消費者，也由于于降低了了銷售成成本而使使產品價價格在保保證企業業最大利利益的同同時能夠夠降到最最低，突突出產品品在營銷銷過程中中的價格格優勢，也客觀觀上縮短短了產品品到達消消費者手手中的時時間。2、結算算方式更更快捷。電子商務

58、務中的電電子貨幣幣、電子子支票、電子錢錢包等新新形式的的出現，為本項項目營銷銷模式提提供了許許多便利利，使企企業和消消費者都都不同程程度的得得到實惠惠。3、網絡絡的互動動性有助助于企業業的成長長。本項目的的交易服服務過程程與傳統統貿易過過程一樣樣，分為為3個階階段：交交易前、交易中中和交易易后。在在交易過過程中，涉及33個方面面的內容容：信息息交換、電子數數據交換換和電子子資金轉轉賬（EEFT），電子子商務在在交易過過程前為為消費客客戶提供供產品展展示，交交易過程程中為消消費客戶戶提供網網上問題題解決方方案、企企業服務務支持和和產品信信息，強強化與客客戶的聯聯系，交交易后能能夠自動動紀錄廣廣告

59、宣傳傳、咨詢詢洽談、網上定定購、網網上支付付、電子子賬戶、服務傳傳遞、意意見反饋饋、交易易管理等等各項服服務功能能的所有有數據，還可以以借助非非實時的的電子郵郵件、新新聞組、和實時時的討論論組（CCHATT）來了了解市場場和商品品信息，洽談交交易事務務，如有有進一步步需要，還可用用網上白白板會議議（WHHITEEBOAARDCONNFERRENCCE）來來并流即即時的圖圖形信息息，這所所有的過過程都被被詳細記記錄下來來，成為為企業非非常有價價值的信信息資源源。七、生產產經營計計劃（一）生生產經營營計劃1、銷售售計劃本公司是是訂貨生生產，銷銷售部門門每年均均應做市市場調查查，并進進行預估估，編制

60、制以月為為單位的的年度銷銷售計劃劃。2、生產產計劃體體系（1）、長期生生產計劃劃（2）、中期計計劃（3）、短期生生產計劃劃（4）、工時數數計劃1）工時時的計算算有關計算算公式如如下：能力工時時數作作業人數數作業業時間負荷工時時數計計劃生產產量標標準時間間余力工時時數能能力工時時數負負荷工時時數A 作業業安排的的內容：1）確認認產品規規格；2）準備備所需的的材料；3）給作作業員分分配工作作；4）安排排上機先先后順序序；5）供給給必要的的材料；6）準備備作業所所需的機機械設備備B、作業業分配要要領1）作業業的技能能要與所所分配的的工序加加工要求求相適應應2）頭道道工序要要選擇具具有判斷斷能力、工作