1、2011年度報刊大收訂企業形象期刊專項營銷策劃方案企業形象期刊是郵政傳統發行的一次重大突破，通過引入“第三方發行（贈閱）”概念，即訂報人與讀者產生分離，以郵政發行渠道進入廣告領域，引導訂報團體（人）為達成其特定的目標定制形象期刊贈閱給特定群體，逐步落實郵政報刊發行營銷導向的目標，達到郵政、訂報集團（人）和讀者三方共贏的目的。各級政府、行業部門和眾多企事業單位用于宣傳、廣告、禮品、文化建設、扶貧資金、慈善捐助的支出不斷增加，個人社交禮儀消費也日趨活躍。近幾年的實踐證明，第三方訂閱市場的潛力巨大。第三方訂閱市場涉及多種業務模式和眾多客戶，本次重點營銷項目以企業形象期刊為主。一、目標客戶企業形象期刊

2、作為一個新的報刊經營理念，將訂制團體（人）與讀者分開，通過郵政部門根據企業單位的特定需求大力宣傳報刊的優勢，引導其訂制報刊贈送給讀報人閱讀，進一步開辟郵政報刊發行的市場份額。其潛在客戶主要分四類：（一）品牌好，經濟實力強，具有維護客戶需求的大型企業，如電信、銀行、保險、電力等服務行業性質的企業。（二）發展速度較快的民營企業、中小企業可將報刊作為宣傳企業產品和形象的一種新型廣告媒體。 （三）事業單位、非政府組織、部分企業可以作為職工福利或禮品贈閱。（四）有重要事件的個人、企業、學校和單位，以期刊出版歷史紀念性和影響面大的優勢，作為紀念性期刊進行市場開發。二、市場切入點 根據目標客戶的情況和報刊的

3、優勢進行分析，可從以下幾個角度作為切入點開發形象期刊營銷項目。（一）以滿足訂報人（主要是企業等部門）經營和業務發展的需要為切入點，做好形象期刊的市場開發工作。1、協助企業做好經營重點客戶、關鍵人關系的維護；2、協助企業做好潛在市場（客戶）開發；3、協助企業做好消費高峰期的產品銷售宣傳、新產品的推薦、創新產品宣傳方式、提升服務客戶質量的同時宣傳企業和創新行業主管部門宣教方式等。（二）以滿足訂報人樹立品牌和提升員工素質等需求為切入點。1、協助當地發展勢頭較好，內部管理相對落后的企業，樹立其企業形象和培育企業文化。2、協助當地企業完成提升職工素質的目標和政府行業部門履行好其職責的目標。（三）以滿足對

4、重要事件進行紀念效果為切入點，開發紀念性第三方訂閱市場。如個人婚慶，企業、學校和單位等周年慶典第三方訂閱市場的開發。（四）禮品市場。以企業為目標市場，突顯報刊禮品的文化品味，主推高端有品位的報刊，抓住節日消費商機，逐步培育禮品報刊發行市場。三、郵政開發企業形象期刊項目的優勢（一）DM直投廣告宣傳相對其他宣傳模式效益較明顯，通過向明確的目標客戶進行贈閱宣傳產品，能有效地提高企業的宣傳效果。（二）郵政部門擁有數量大、種類多的名址數據資源?？梢愿鶕蛻舻男枨髮⑵髽I形象期刊選擇準確的宣傳目標，實現精準傳播，為客戶提高宣傳效益。（三）相對單純的商業廣告，將企業的宣傳融入企業形象期刊中較容易得到客戶的接受

5、。（四）報刊的出版具有濃厚的歷史性特色，結合企業、單位和個人的重要事件，利用報刊這一特性將該事件以報刊的形式進行記錄。（五）報刊文化品味相對其他媒體較高，對滿足客戶提升自身品位這一需求有較大的優勢。（六）郵政在各地有著良好的社會資源，與不少有開發企業形象期刊市場潛力的企業有著良好的業務關系，可充分利用業務之間的質換，開發第三方訂閱項目。五、營銷目標以主推產品為重點，力爭企業形象期刊得到實質性的突破，實現 萬元流轉額目標。六、營銷策略（一）產品策略針對目標客戶的不同需求，通過對眾多報刊進行分析，選擇符合目標客戶特定需求的期刊進行推介。1、適合大眾閱讀的文摘類期刊，如環球人文地理、特別文摘、意林等

6、。2、適合高端客戶閱讀，品味高的高端期刊，對樹立和提升企業形象有較強的效果：環球人物、第一財經周刊、中國新聞周刊、南風窗、等。3、適合女性讀者喜愛的麗人、家庭醫生等。4、適合老年讀者喜愛的家庭醫生、健康養生周刊、快了老人報等。5、主要產品介紹推介產品之一：環球人物內容簡介：環球人物由人民日報社主辦，是 HYPERLINK :/baike.baidu /view/61891.htm t _blank 中國第一份具有全球視野的人物類期刊。以國際和國內政治、經濟、文化領域高端人物為報道對象，突出全球視野，強調時效性、權威性、可讀性。追求新聞時效的政經類雜志，以高端人物報道為特色，反應全球時事熱點話題

7、，與同類雜志形成差異化競爭。環球人物關注高端，服務高端，讀者學歷高、收入高、消費能力強。環球人物全國發行量35萬份，各大城市報攤有售，郵局訂閱量大。同時，環球人物已進入全國星級客戶期刊展示網絡，全國1000家三星級以上酒店20萬間客房均有展示；并在idu /view/2621.htm t _blank 北京、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1735.htm t _blank 上海、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/6771.htm t _blank 廣州、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/3329.htm t

8、 _blank 深圳等四大城市的15000個高檔寫字樓有展示。 郵發代號：82667 旬刊 單價：￥9 全年價：￥289元推介產品之二：南風窗內容簡介：南風窗是中國對外文化與新聞交流的一張名片，已因其品質及影響力成為中國新聞的一項“標桿”和主流媒體。以其堅守責任、理性、良知的形象，成為備受讀者和全球主要報刊、通訊社關注的具有代表性的中國主流期刊之一。南風窗先后榮獲“中國雙百期刊”、“全國百種重點社科期刊”、“廣東省十佳期刊”、“廣東省優秀社會科學期刊”等榮譽。郵發代號46-117 半月刊 單價￥8 全年價：￥208推介產品之三：家庭醫生內容簡介：家庭醫生雜志由中山大學舉辦，1983年創刊，面向

9、全國發行，醫學刊物。主要普及醫學衛生知識，提高群眾的健康水平，做千家萬戶的醫藥衛生顧問和老中青生活上的摯友。23年來，家庭醫生始終在高速成長，一步一個腳印，一年一個高度。據中國最權威的市場調查機構之一北京新生代市場監測機構調查數據，截至到2006年4月底，家庭醫生以每期平均1，800，000冊的發行數據，成為中國發行量最大的健康科普雜志，家庭醫生也是我國少數百萬大刊之一。郵發代號：46-126 出版周期： 半月刊 單價：￥5 全年價：￥120推介產品之四：第一財經周刊內容簡介：第一財經周刊由 HYPERLINK :/baike.baidu /view/145137.htm t _blank 上

10、海文廣新聞傳媒集團主辦、第一財經（CBN）傾力推出。第一財經（CBN）成立于2003年7月，是 HYPERLINK :/baike.baidu /view/61891.htm t _blank 中國唯一跨媒體、跨地域、跨行業的專業財經資訊供應商。第一財經致力于為中國廣大投資者和全球華人 HYPERLINK :/baike.baidu /view/259499.htm t _blank 經濟圈提供實時、嚴謹、優質的財經新聞和深度評析，打造具有國際影響力的華語財經資訊平臺。郵發代號：4-816 周刊 單價：￥ 全年價：￥480推介產品之五：投資與理財內容簡介：投資與理財于2000年正式創刊，憑借全

11、面、專業、實用的理財產品分析報道受到廣大投資者的認可和好評，是目前中國最實用、最受歡迎的理財讀本，實際發行量居同類雜志之首。2010年，投資與理財再次改版，大16開全彩印刷，每期附送財它別冊，致力打造中國領先財媒體。讀者定位：資產10萬500萬的大眾理財群體，既可滿足個人理性選擇投資產品的需求，又能提供專業的家庭資產保值增值建議。郵發代號46-7012 半月刊 單價￥15 全年價：￥360推介產品之六：特別文摘內容簡介：特別文摘是中國剪報的子刊，是一本風格獨特的雜志。讀者群定位：30歲以上讀者為主，主要為黨政機關、企事業單位員工、工商業主、自由職業者等。郵發代號28-99 月刊 單價￥5 全年

12、價：￥606、定制標準。企業形象期刊優惠政策按附件一執行。（二）促銷策略1.利用數據庫商函、DM廣告和人員接觸、口碑營銷、網絡宣傳等方式積極向企業客戶宣傳這一新型業務模式，提高認知度。2.前期宣傳和上門銷售時攜帶樣刊作為展示，讓企業產生感性認識。3.通過過去開發成功的案例或者全國其他地區成功案例現身說法，打消企業顧慮，積極達成銷售。七、開發切入與維護（一）分析目標客戶的需求。通過三個渠道深層次分析：一是通過查閱目標客戶上級部門相關文件和目標客戶工作總結中提出的經營問題及其發展綱略；二是利用關系直接與目標客戶進行面對面溝通，了解目標客戶內部具體信息；三是借鑒已成功開發相類似客戶的需求，挖掘目標客

13、戶的潛在需求。（二）目標客戶項目的策劃。一是明確項目推進的切入點（主要是客戶需求和產品優勢的結合點，如企業形象期刊與企業創新宣傳模式帶來的效果等）；二是明確該項目的目標客戶；三是明確項目推進的操作步驟、階段目標和具體要求。（三）向目標客戶開展營銷。首先摸清客戶決策程序，明確營銷關鍵人；二是攜帶樣刊及擬定營銷方案向目標客戶推介（通過成功案例介紹，宣傳產品的優勢和使用效果）；三是針對企業的需求，通過與同類產品進行對比，突顯形象期刊的優點（如反復閱讀強化印象、多頻次宣傳和回饋）；四是主動分析客戶使用該項目存在的潛在問題，并提出具體的解決措施，引導客戶放心使用該項業務。（四）項目的總結和評估。一是依據

14、相應的考核辦法，按照項目的目標要求對項目組進行考核；二是組織相關人員共同研究、總結和分析項目推進的成功點和經驗；三是評估該營銷項目在當地的市場空間和潛力，明確下一步項目開發的目標客戶。（五）項目開發成功的后續維護。一是用足用活營銷政策，做好客戶的服務和維護工作；二是強化投遞服務質量的監控，做好形象期刊報刊的投遞工作；三是做好客戶項目推進的信息回饋服務，確?？蛻裟芗皶r掌握受贈客戶的信息動態，使客戶與受贈讀者之間能夠達到良好的互動效果。八、企業形象期刊策劃書樣板XX銀行企業形象策劃書一、合作背景XX銀行正式成立于1984年1月1日，經過21年發展，總資產、總資本、核心資本、營業利潤等多項指標都居國

15、內業界第一位，在中國金融市場上有著無可比擬的優勢，其經營業績為世界金融界所矚目。多次被歐洲貨幣、銀行家、環球金融、亞洲貨幣和金融亞洲雜志評選為“中國最佳銀行”、“中國最佳本地銀行”、“中國最佳內地商業銀行”，并連續被國內媒體評為“中國最受尊敬企業”等獎項榮譽。中國工商銀行通過21000多家境內機構、100家境外分支機構和遍布全球的上千家代理行，以領先的信息科技和電子網絡，向八百多萬法人客戶和1億多個人客戶提供包括批發、零售、電子銀行和國際業務在內的本外幣全方位金融服務。截至2004年末，現金管理簽約客戶3700多家，為這些客戶的1.96萬個上下游或附屬單位提供了現金管理服務；個人消費信貸客戶數

16、397萬戶，貸款余額4,839億元；個人金融業務高端產品-理財金賬戶客戶總規模超過124萬戶。XX銀行擁有布局合理的營銷網絡，廣泛而優質的客戶及多元化的業務結構，產品優勢明顯，創新能力強等諸多優勢，伴隨著中國金融業的發展進程，XX銀行不斷開拓創新，銳意進取，在為社會提供優質金融服務，擁有驕人的經營業績的同時，也帶領了一批高素質的理財專業企業員工和龐大的客戶群體。近年來，為適應市場發展需要，廣州郵政報刊發行局不斷推陳出新，成功推出了企業形象期刊、訂報禮儀積分卡等創新產品和個性化的服務，能有效滿足文化禮品市場，滿足客戶維護、關愛員工、品牌塑造等需求。借用企業形象期刊和訂報禮儀積分卡，將能為中國工商

17、銀行東莞分行（以下簡稱貴行）推出的積分換禮品服務，為貴行在客戶維護服務工作上或員工福利方面添磚加瓦。二、市場需求分析1、客戶多樣化需求：貴行客戶群體眾多，不同的年齡、性別、職業決定了需求的多樣化。2、持續性需求：金融行業在客戶維護上需要一種能持久維護而且效果顯著的方式。、便利性需求：客戶希望獲得更多的讓渡價值，因此，在提供等額的附加價值時，減少客戶為此付出的時間（便利）等成本，能讓客戶更加滿意。、差異化需求：選擇一種能樹立品牌，塑造企業良好形象的創新產品，才能在類同的維護方式中脫穎而出，進一步搶占通信運營市場；三、郵政優勢分析1、郵政百年企業，品牌和企業形象良好，信譽好，知名度高。2、“與日月

18、同行，與大眾相伴”，郵政是服務于大眾的服務型企業，有豐富的服務經驗。3、建立了創新的企業文化產品，集禮儀、時尚、文化、個性化服務于一體的完善網絡。4、創新的文化禮品：訂報禮儀積分卡、企業形象期刊為企業提升知名度，豐富的報刊品種，滿足客戶的文化需求，讓客戶自由選擇不受限制。四、推介合作產品（一）訂報禮儀積分卡：訂報禮儀積分卡是一張選擇無限、隨心訂閱的禮品卡，持卡人憑卡在郵政機構訂閱與卡面積分相同金額的報刊達一萬多種而不受限制。1、合作形式：消費積分換禮品系列活動是貴行的精品之作，各系列的積分換禮品活動深得大眾客戶的喜愛，將郵政訂報禮儀積分卡與貴行的積分禮品相結合，豐富貴行的積分禮品種類，讓客戶多

19、一種文化禮品的選擇。通過制作定制型訂報禮儀積分卡，我局提供個性化的服務。2、個性化訂報禮儀積分卡提供服務：（1）全版面個性化設計服務；（2）多面值卡供客戶選擇服務；（3）全市免費配送服務；（4）全程客戶訂閱跟蹤服務。（注：服務條件必須達到一次性訂購10萬元以上。）3、訂報禮儀積分卡樣卡介紹：（注：閱讀看世界訂報禮儀積分卡）（注：生肖主題訂報禮儀積分卡）（注：圖片僅供參考，可根據貴行要求制作個性化版面）（二）企業形象期刊：郵政企業形象期刊是指企業通過郵局訂閱一定數量的期刊，以訂閱換廣告版面的方式，郵局按客戶要求將期刊免費投遞給特定客戶，用于維護自身客戶或員工的一種方式。1、企業形象期刊提供四種創

20、新的廣告服務：（1）企業標識貼；（2）訂閱換廣告版面；（3）個性化企業腰封廣告；3、企業形象期刊提供的服務標準：服務級別數據庫投遞服務標識貼腰封專用膠袋廣告版面服務條件（一次或累計訂購金額）備注二星級免費提供兩期一期視所選刊而訂5萬元1、二至五星級服務標識貼、腰封、專用膠袋只能選擇。2、廣告版面需視所選期刊而定。三星級免費提供四期二期兩期10萬元四星級免費提供六期四期三期15萬元五星級免費提供九期六期五期20萬元及以上4、合作形式：方案設想一：開卡送好禮選擇適合的期刊，制作成貴行的企業形象期刊作為客戶開通貴行信用卡時饋贈的禮品之一，根據客戶開通信用卡的級別，贈送不同的期刊，既能體現貴行的文化品

21、位，通過我局的定期投送，又能起到持久的客戶維作用，一舉兩得。信用卡種類推薦刊物刊物簡介單價 HYPERLINK :/xyk.cebbank /ccard/baijin/index.html 白金信用卡國家地理雜志權威自然和人文地理及旅游、探險類雜志。 HYPERLINK :/xyk.cebbank /ccard/biaozhun/index.html 標準信用卡旅游天地介紹各地風土人情文化歷史名城 HYPERLINK :/xyk.cebbank /ccard/tese/index.html 特色主題卡車主之友“最具有可讀性”和“性價比最高”的汽車時尚類雜志。 HYPERLINK :/xyk.c

22、ebbank /ccard/lianming/index.html 聯名卡特備文摘給廣大讀者以生活的啟迪和哲理的教導 HYPERLINK :/xyk.cebbank /ccard/quyu/ 區域卡讀者綜合性的文摘雜志方案設想二：積分換文化禮品制作貴行的企業形象期刊用于積分兌換的禮品之一，供積分客戶兌換禮品時選擇，解決客戶的不同文化需求。累計積分推薦刊物刊物簡介單價由貴行指定商業評論最具影響力的財經管理雜志56.00由貴行指定IT經理世界IT界精英綜合管理類雜志由貴行指定投資與理財專業、實用的理財產品分析報道，是目前中國最實用、最受歡迎的理財讀本。15.00由貴行指定環球人物以國際和國內政治、

23、經濟、文化領域高端人物為報道對象，追求新聞時效的政經類雜志。9.00由貴行指定汽車之友新車報道、新品推介、維修保養由貴行指定家庭醫生中國發行量最大的健康科普雜志方案設想三：VIP客戶與員工維系對于VIP客戶與員工，工商銀行可選定若干種刊物，送上一年的問候與關愛，我局向貴行推薦如下刊物：推薦刊物刊物簡介單價旅行者和旅行者一起旅行著、享受著20.00攝影之友與國際潮流接軌的全彩版專業攝影刊物25.00意林通過溫馨的故事、生動的語言，補充讀者的生活經歷，延展讀者的精神邊界，打造中國人最真實最貼心的心靈讀本。第一財經周刊 HYPERLINK :/baike.baidu /view/61891.htm

24、t _blank 中國唯一跨媒體、跨地域、跨行業的專業財經資訊供應商。五、效果預測1、我局提供多樣化的報刊禮儀產品供貴行客戶選擇，同時滿足不同客戶不同文化層次的需求，讓貴行與客戶的溝通更直接，更融洽，起到了最大的維護效果；2、廣州郵政報刊發行局為貴行締造時尚高雅、經濟實惠、效果持久的宣傳效果；通過廣告、個性化等服務，提高貴行的企業形象與美譽度，向客戶和員工更好地傳達貴行的關愛。3、郵政報刊禮儀產品讓貴行客戶兌換禮品時更加便捷，減少為此所付出的時間成本，創新的禮品和合作方式，讓客戶耳目一新，更加滿意貴行的服務，增加忠誠度。4、低投入高收益的合作項目，真正實現一分錢做三分事的最佳收益。以上是廣州郵

25、政報刊發行局對貴行在積分兌換活動方面提供的產品和服務的初步合作方案。衷心希望貴行與我局進行更深入的合作，我們將竭誠為貴行提供優質、全面的服務。廣州郵政報刊發行局二O一一年十一月十七日附件一：序號報刊名稱版面廣告條件最低合作金額（元）1南風窗（1）訂閱500本以上，送封面彩色LOGO；（2）訂閱1000本達6期以上，送封面彩色LOGO及封三廣告版面50002家庭醫生（1）單期訂閱不少于500冊，可提供封面LOGO和一個廣告版面，發行費率50%；（2）單期訂閱不少于1000冊，可提供封面LOGO和三個廣告版面，發行費率55%。25003投資與理財（1）全年訂閱400-1000套，封三或封底廣告、封

26、面LOGO（區域版）；（2）全年訂閱1000-1600套，封三和封底廣告、封面LOGO（區域版）；（3）全年訂閱1600-3000套，封三和封底廣告、封面LOGO（區域版)、1P中插頁（全國版）。1440004特別文摘單期訂閱500冊以上贈送封二、封三、封底專版廣告25005環球人物(1)單期100-199本，連續訂3期可在封面貼條冠名;2700(2)單期200-499本，連續訂10期可在封面貼條冠名和封面腰封廣告;(3)單期500-999本，印刷冠名和封三整版廣告;(4)單期1000-2999本，印刷冠名和封二、封三兩個整版廣告6第一財經周刊訂閱該刊物的單期或多期達到6萬元即可獲贈全國發行刊

27、物的內頁彩插1p60000下面總結范文為贈送的資料不需要的朋友，下載后可以編輯刪除！祝各位朋友生活愉快！員工年終 HYPERLINK :/zongjie.yjbys / t _blank 工作總結【范文一】201x年就快結束，回首201x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的201x年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，201x年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下：一、虛心學習，努力工作(一)在201x年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，

28、干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。(二)201x年工程維修主要有：在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。(一)201x年上半年，公司

29、已制定了完善的規程及考勤制度。201x年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。三、主要經驗和收獲在安防工作這兩年來，完成了一

30、些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。(二)經過這樣緊張有序的一年，

31、我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，

32、堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!六、存在的不足總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。3、宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，

33、與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清 HYPERLINK :/video.yjbys / t _blank 視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。七、下步的打算針對201x年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方

34、面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，cssm大安防的明天更美好!員工年終工作總結【范文二】一個人靜靜的站在窗邊，看著路上一輛輛行駛的車輛，不由的想起了以前。轉瞬間來到紅牛已經一年多了，有過開心與歡樂，悲傷與淚水，還有坎坷。XX，嶄新的一年，而現在已經過去了半年，在這半年里我又學到了很多的知識。在這半年的工作中我學到了許多平時學不到的崗位知識，尤其這幾次停機時跟著設備維修人員一起檢修設備時

35、又讓我對設備的工作原理有了更深了解，從而使我提高了崗位操作技能，更重要的是，在處理故障的同時，我能夠熟練的將學到的新知識與操作技能相結合，減少了處理故障的時間，提高了處理故障的能力。同時也還存在著許多的不足與缺點。學到了什么：1現在對所在崗位的設備工作原理有了更進一步的了解，從而提高了處理故障的能力與技巧，減少了處理故障的時間。2對整條生產線也有了的了解，在其他崗位出現故障時自己也能過去幫上忙。3現在和相鄰崗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的崗位出現故障時只要對方一個手勢就會明白自己該做些什么。4在開班后會時通過主管描述生產線場的情況和崗位點評時悟出了什么情況重要。什么情況緊急，在同時出現多個

36、突發事件時怎樣能有條不紊的處理好每件事。5在觀看“XX年度感動中國人物”頒獎典之后我感受到我們每個人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我們每個人都可以通過自己的努力實踐，也可以從他們的身上吸取力量，不斷前進。存在的不足與缺點：1在崗位出現較大的故障時有些手足無措心里還有些急躁，如果長時間沒處理好的話心里還來氣。2缺乏較好的工作方法，同樣的一件事看別人做起來時覺得挺輕松，當輪到自己做的時候不但沒做太好而且還累的滿頭大汗。3口語表達能力較差，在崗位之間的溝通或者是和伙伴們聊天的時候自己心里想的意思總是不能用理想的語句表達出來。下半年的目標：在今后的日子里，爭取把自己不足的地方彌補

37、回來，多加學習以提高自己的綜合能力，上班時調整好自己的心態，多加認真，爭取以零失誤來回報公司對我的培養。最后，中心的祝愿公司的明天會更加的燦爛輝煌。員工年終工作總結【范文三】時光荏苒，XX年年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們

38、的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和

39、各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。對此我向領

40、導做如下工作報告：一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護領導的管理思想，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。(1)是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代