1、銀行網點三季度總結有很多銀行在年終總結之前都會進行三季度總結， 這是因為三季度總結可以間接反映當年情況。下面是小編整理的銀行網點三季度總結，歡迎閱讀參考。銀行網點三季度總結篇1今年以來，在分行各項指示的正確引導下，我支行全體員工精誠合作，取得了不錯的成績，順利完成了分行下達的各項任務。一、各項指標完成情況、儲蓄存款業務指標增勢明顯。截止X 月 X 日，我網點存款總額為 X 萬元，較年初新增 X 萬元， 完成市分行下達人民幣存款年度計劃的X%。 其中個人儲蓄存款余額達到X萬元，比年初新增X萬元，完成市分行下達年度計劃的X% ;對公存款余額達到X萬元（不含理財產品），比年初新新增X萬元，完成市分行

2、下達年 度計劃的 X%.、中間業務收入 X 萬元，完成年度計劃的 X%、一季度銷售黃金Xg,營銷理財產品X萬元。、一季度新增優質個人客戶 X戶，新增對公客戶X戶，新增企業網銀X戶二、一季度的主要工作措施：今年以來，我支行通過認真分析當前經濟形勢、網點周邊情況，結合自身實際，通過優質的服務、誠信的態度、以及想客戶之所想，急客戶之所急的換位思考方式，加強了對客戶資源的維系和拓展。有效保證了網點第一季度負債業務的穩步發展，中間業務也獲得良好開端。幾項指標均在分行名列前茅。具體做法：、做好客戶營銷工作。首先，我們網點積極維系存量客戶，深入挖掘現有客戶價值，對現有優質客戶進行全面篩選、梳理。很據客戶規模

3、、客戶特點、客戶需求對客戶進行分類管理。在對客戶營銷、推介理財產品時做到更有針對性，從而增強了客戶對我行服務的認同度和信任感。其次，全行員工在工作中時刻保持職業敏銳，主動出擊，積極發現、主動推薦一切潛力客戶。、做好客戶分流工作。由于業務的不斷發展、柜臺服務壓力越來越大，中小客戶日益增加，現有柜臺服務難以滿足客戶需求。今年以來，我網點除大堂工作人員在第一時間嚴格做好客戶分流以外，高、低柜柜員也積極引導客戶開通并使用自助銀行設備。這一做法，不僅有效緩解了柜臺壓力，提高了服務質量，同時也帶動了中間業務收入的提高。3 、做好員工培訓工作。首先，經常對員工進行思想行為、和職業道德方面的再教育，切實提高員

4、工的愛崗敬業精神。其次，認真組織員工學習相關政策指令，讓員工及時領會上級行的政策導向，并明確員工工作重點、要點，引導員工將有限的人力投入到最能為農業銀行創造價值的工作中。4 、做好安全經營工作。一方面，牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動 ; 另一方面，在工作中不斷總結經驗教訓，逐步建立健全健全案防體系，不斷加強內控基礎管理工作，實現了安全、穩健運營?？偟膩碇v，我支行充分調動員工積極性，抓住市場需求，拓展新業務領域，在第一季度取得了實效性發展。三、目前工作中存在的問題、 對公存款在第一季度下滑明顯， 比年初下降X 萬元， 下降原因： X

5、月末 “某某單位”劃走X 萬元款，網點對公存款對大客戶的依耐性過強，需要進一步維護擴展優質對公客戶。、業務發展不平衡，產品營銷意識和營銷能力有待進一步提高，中間業務發展緩慢。、面對某某銀行的進駐，員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉變。、網點人手緊張，員工事假病假期間，網點運轉困難，不能及時高效滿足客戶的金融服務需求。 四、 二季度的工作重點： 鞏固已取得成績， 做好以下工作：、抓好隊伍建設，進一步增強員工的組織歸屬感和職業使命感。、進一步加大對公存款工作力度，在擴展優質對公客戶的同時加大產品營銷力度，為完成全年對公任務打好基礎。、進一步強化內部管理，加強內控防范工作，落實安全制度，保障各項工作

6、的健康合規運行。、作為網點主任，我將抽出更多的時間在網點指導工作，在大堂服務客戶，以身作則，全面貫徹網點轉型重要思想。提高自身業務水平，以新的面貌，為客戶提供更好更優質的服務。銀行網點三季度總結篇2三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。三季度工作和經營情況至今年九月末，全行人民幣存款 XX億元，比年初增長XX億元，增幅XX,其 中儲蓄存款比年初增長XX億元，余額達XX億元，增幅XX%對公及其

7、它存款余 額XX億元，比年初增加XX億元。人民幣幣貸款余額XX億元，比年初增放XX億元，增幅達XX%其中農業經 濟組織、農戶貸款余額XX億元，比年初增長XX億元；民營、個私、股份制中小 企業貸款余額XX億元，比年初增長XX億元；中小企業貸款占總貸款 XX%月末，國際業務外匯存款余額 XX萬美元，比年初增長XX萬美元。國際結算 量XX萬美元，比去年同期增加 XX萬美元，其中出口結算量達 XX萬美元較去年 同期增加XX萬美元；進口結算量XX萬美元，比去年同期增加 XX萬美元。結售 匯合計XX萬美元，比去年同期增加 XX萬美元。外匯貸款余額XX萬美元，比年 初增長XX萬美元；人民幣打包貸款 XX萬元

8、，比年初增長XX萬元。九月末不良資產余額XX億元包括抵貸資產XX億元，比年初減少XX萬元， 不良資產占比XX%比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率 XX% 比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤 XX萬元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。存款始終是銀行經營的根本；份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距， 總存款占全市的份額由年初下降到。 面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退” ，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。一

9、是為幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的、推動作用。二是通過對市場份額較低支行的排隊， 分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度

10、不大的位支行行長，在XX 支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看XX 支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果；聽 XX 支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創 造出新的業績。同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽

11、簡報 ，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩步拓展。廣泛開展演講會，金融服務水平得到提升。隨著金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上， 另一方面體現在服務優勢上。 為打造服務優勢， 我行自下而上，從支行各片總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服

12、務水平提升，保持地方銀行活力，促進XX 商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎共名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。另外，以 XX 支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。 我們相信， 通過設立開放式服務區來提供優質服務， 方

13、便客戶，一定能更好地詮釋 “離您最近， 和你最親” 的服務宗旨， 為進一步擴大市場份額，提升XX行形象作出貢獻。四季度工作打算四季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量優化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額” 、 “效益” 、 “風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮。、突出重點增存款，份額再上新臺階。組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步 成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持

14、之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年， 四季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發生，爭創最佳效益， 扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率， 向全體股東交上一份滿意的答卷。、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。信貸

15、資產質量始終是我行效益的根本， 始終是我行快速發展的根本。 四季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。銀行網點三季度總結篇3（ 一）銀行融資成績顯著，公司資金良性運轉（ 國發XX19號） 出臺，提出了全面清理核實并妥善處理融資平臺公司債務、對融資平臺

16、公司進行清理規范、加強融資管理和銀行業金融機構等的信貸管理、堅決制止地方政府違規擔保承諾行為等嚴厲措施。 “高壓”之下，銀行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴格的審查，甚至暫停增量貸款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開拓創新求突破，攻堅克難謀融資，截止到目前，今年已實現貸款到位資金突破15億元大關，實際到位資金15.45 億元，完成了全年自定目標的115%。其中，利用國家開發銀行支持地方政府棚戶區改造項目的機會, 積極與國家開發銀行江蘇省分行的合作, 在較短的時間內完成了西安路2、 4、 6、 8 號地塊及農科院地塊的 12 億的項目貸款工作, 目前開行已放貸 8200 萬元。另外，公司將資金流

17、的管理擺在企業經營管理的重要地位，采取了優化資金流向、控制資金流量、規范資金流程和盤活資金存量的方法，努力提高企業資金流的管控水平。 1-9 月份共組織資金收入（土地出讓金、貸款等）共計 30.03 億元，發生資金支出 （貸款本息、工程款、投資款、交市財政等） 共計 34.07 億元。（ 二）狠抓工程和拆遷項目，有序推進重點工程今年， 是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資項目最多也是最大的一年。其中，按序時進度商業投資達15 億的淮安萬達廣場大商業布局已確定，現已進入內裝階段，計劃 12 月中旬正式開業。投資達5 億元的市國際會展中心內外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調、電梯、

18、設備、消防等已于9 月 22 日全面完成， 并成功承辦了臺商論壇和美食節相關會議， 目前正積極推進竣工驗收各項工作。投資達1 億里運河風光帶建設項目 （ 用地、綠化、輪埠路、文渠河四個項目 ） 各項工作正在推進，其中綠化項目施工單位已進場，目前影響項目推進因素仍是住家船拆遷、移動鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、 路燈、 智能化及室內配套合同評審等，目前影響項目推進因素主要是征地問題。投資1000 萬元的工業園區供水管網項目，已完成投資300 萬元。區域供水項目正在調研之投資中。投資達4 億元的清浦新城商務中心項目已完成立項、規劃紅線、建筑設計方案，

19、勘察報告，擬采用bt 項目形式建設，目前招標方式選擇急需市政府確定。投資達5700 萬元的東方金色家園安置小區二期工程于 2 月份竣工交付安置， 三期工程目前設計方案已完成，正在做土方工程。投資達7700萬元的電廠河安置小區二期16號樓已交付回遷，78號樓工程確保年底前交付回遷。投資達 9000萬元的生態園安置小區一期建設全部安置結束，二期工程已完成施工圖審查，計劃本月底開工。投資達24 億的西安路、延安路、水渡口、農科院四個片區共計68 萬平米的舊城改造項目正在推動拆遷中。其中，清浦東區天津路東側地塊已與海通控股簽訂戰略合作協議書， 正在積極做好與規劃部門協調回遷房建設相關問題和天津路西側地

20、塊的招商工作。崇華小學地塊已成功掛牌出讓，已與清河區政府簽訂委托拆遷協議，拆遷指揮部已成立。農科院地塊正在準備啟動富強路以南部分的拆遷工作。清浦東區 12 號地拆遷手續已辦理結束，拆遷公告已發，拆遷評估已完成，計劃月底進場拆遷。西安路2 、 8 號地公房調查與預評估已結束，正在與清河區商談拆遷委托事宜。水渡口2 、 3 號地已完成立項、紅線，正在拆遷調查，正在與清河區商談拆遷委托事宜。（ 三） 強化戰略轉型，實業經營和資本運作有所起色根據國務院 19 號文件要求，我們及早調整了公司發展方向，加大了對實體經濟的投入。相繼成立了會展中心、銀信擔保、創業投資、華地置業、地產物業等多業態、互補式的經營

21、實體。會展中心經營管理團隊已經組建完畢，開始對外工作。在規范完善管理的基礎上，根據淮安市產業特點、展館自身特點排出部分可以爭取的省級展會。XX、 2012 年省國際農業洽談會報告已經上報市政府。 同時有針對性的對淮安市主導產業進行調研，開展自辦展前期準備工作。農洽會報告已經上報市政府。銀行網點三季度總結篇4三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展， 8 月底，各項存款總額突破 150 億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。一、三季度工作和經營情況至今年九

22、月末，全行人民幣存款* 億元，比年初增長* 億元，增幅*%，其中儲蓄存款比年初增長* 億元，余額達* 億元，增幅*%，對公及其它存款余額* 億元，比年初增加* 億元。人民幣貸款余額* 億元，比年初增放* 億元，增幅達*%。其中農業經濟組織、農戶貸款余額* 億元，比年初增長* 億元；民營、個私、股份制中小企業貸款余額 * 億元，比年初增長* 億元；中小企業貸款占總貸款*%。9 月末，國際業務外匯存款余額* 萬美元，比年初增長* 萬美元。國際結算量* 萬美元，比去年同期增加* 萬美元，其中出口結算量達* 萬美元，較去年同期增加 * 萬美元；進口結算量* 萬美元，比去年同期增加* 萬美元。結售匯合計

23、* 萬美元，比去年同期增加 * 萬美元。外匯貸款余額* 萬美元，比年初增長* 萬美元；人民幣打包貸款* 萬元，比年初增長* 萬元。九月末不良資產余額* 億元（包括抵貸資產 * 億元） ，比年初減少* 萬元，不良資產占比*%，比年初下降2 個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率*%，比去年同期增加3個百分點， 1 3季度我行實現帳面利潤 * 萬元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作（一）狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。存款始終是銀行經營的根本；份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份

24、額由年初 22、 4%下降到20、 6%。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退” ，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足， 8 月 24 日， 再次召集市場份額在本鎮低于他行， 當年新增少于他行，考核力度不大的 20 位支行行長，在* 支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看* 支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果；聽 * 支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯

25、報。20 位支行行長紛紛上臺表示， 一定堅定必勝的決心與信心， 發揚好領先精神、拼搏精神、 吃苦精神； 營造好宣傳氛圍、 考核氛圍、 組資氛圍， 創造出新的業績。同時， 為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較， 更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、 共同進步的濃烈氣氛。 9 月末總存款比 6 月末增長了 14 億元， 存款市場份額得到穩步拓展。（二）投身先進性教育，支持地方力度再提高。三季度，時值* 商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。以支持地方發展為己任，構建“三走進，三服務”長效機制。一方面繼續強化“三農”意識，積極支持“三農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯系一個農業產業企業，即： *