1、20155年江蘇蘇省職業業學校創創業能力力大賽競賽項目目實施方方案一、競賽賽項目及及內容（一）競競賽項目目本次大賽賽共設創創業計劃劃競賽、創業實實踐挑戰戰賽、創創業教育育教學能能力競賽賽和畢業業生優秀秀創業成成果評選選4個項項目。（二）項項目內容容A、創業業計劃競競賽項目目該項目重重點考察察在校中中職、五五年制高高職學生生發現創創業機會會、分析析目標市市場、組組建創業業團隊、制定公公司戰略略等創業知識識、技能能的掌握握與運用用能力，競競賽由創創業計劃劃書評比比和現場場陳述答答辯評比比兩部分分構成。 1創創業計劃劃書評比比。要求求內容完完整，條條理清晰晰，重點點突出，與與現實聯聯系緊密密，可操操

2、作性強強，數據據科學、準確。評分要要點如下下：（1）項項目概述述。能簡簡明扼要要介紹公公司產品品（含服服務，下下同）競競爭優勢勢、盈利利模式、投資收收益及未未來展望望等內容容。（2）產產品介紹紹。能準準確定義義產品的的概念、功能及及特性，分分析產品品的創新新性和市市場競爭爭力，預測測產品的的市場前前景等。（3）市市場分析析。能在在充分調調研的基基礎上，分分析行業業發展前前景、趨趨勢，分分析產品品的市場場現狀、競競爭狀況況、目標標顧客、市場容容量以及及發展潛潛力等。（4）公公司戰略略。能結結合競爭爭優勢分分階段制制定公司司的發展展計劃與與目標，說說明公司司的研發發方向和和產品擴擴張策略略。（5）

3、團團隊管理理。能突突出公司司主要人人員所具具有的能能力，明明晰公司司組織架架構，人人員分工工及崗位位職責。（6）營營銷策略略。能根根據項目目特點，分分析消費費者的特特點、產產品的特特性、市市場環境境因素等等，制定定恰當的的價格，選選擇合適適的渠道道，制定定適合本本企業產產品的營營銷推廣廣策略。（7）財財務分析析。能合合理確定定資金結結構和規規模，資資金的取取得與運運用經濟濟合理，投投資預算算表、預預計利潤潤表齊全全，項目目盈利能能力分析析準確可可信。 （8）風風險及應應對策略略。能客客觀分析析本項目目可能面面臨的技技術、市市場、財財務等風風險問題題，提出出合理可可行的規規避計劃劃。（9）社社會

4、責任任。能體體現企業業在經營營中合法法經營、誠實守守信，樹樹立可持持續發展展的理念念，反映映企業積積極參與與公益活活動，具具有一定定的社會會責任感感。 2現現場陳述述答辯評評比。由由參賽團團隊負責責人結合合PPTT，對公公司產品品或服務務、盈利利模式、市場分分析等要要點進行行陳述。陳述時時間8分分鐘，評評委提問問及選手手回答時時間100分鐘。評分要要點如下下：（1）創創業項目目陳述。能圍繞繞市場機機會、產品創新新、公司司戰略、團隊能能力、營營銷策略略、財務務分析、風險及及應對策策略、社社會責任任等內容容，有效效論證項項目的可可行性。（2）問問題回答答。能正正確理解解評委的的提問，闡闡述和回回答

5、問題題思路清清晰、邏邏輯嚴密密、應答答流暢。（3）整整體表現現。參賽賽人員精精神飽滿滿，衣著著得體，較較好展示示職校學學生的自自信與活活力。B、創業業實踐挑挑戰賽項項目該項目為為在校中中職或五五年制高高職學生生在校內內或校外已實際際開辦運運營的創創業競賽賽項目。競賽由由創業項項目報告告書評比比和現場場陳述答答辯評比比兩部分分構成。1創業業項目報報告書評比。創業項目目報告書書應具備備完整性性、條理理清晰、重點突突出、力力求簡潔潔，相關關數據真真實、準準確，能能將運營營項目有有效展現現。評分分要點如如下：（1）項項目概述述。能簡簡明扼要要介紹公公司產品品或服務務、競爭爭優勢、盈利模模式、投投資收益

6、益及未來來展望等等內容。（2）產產品/服服務介紹紹。能準準確定義義產品的的概念、功能及及特性，分分析產品品的創新新性和市市場競爭爭力及產產品的市市場前景景預測等等。（3）市市場調查查和運營營情況分分析。能能在深入入的市場場調查基基礎上，分分析項目目面對的的市場現現狀、競競爭狀況況、目標標市場、市場容容量、發發展趨勢勢和潛力力等。要要求提供供的數據據真實有有效、分分析方法法科學合合理。（4）公公司戰略略。能結結合競爭爭優勢分分階段制制定項目目的發展展計劃與與目標，說說明項目目發展方方向。（5）營營銷策略略。能根根據項目目特點，制制定恰當當的價格格策略，構構建合理理的營銷銷渠道，提提出有吸吸引力的

7、的推廣策策略等，確確保順利利進入市市場，并并保持和和提高市市場占有有率。（6）經經營管理理。能高高效組織織生產或或服務，人人員配備備合理，管管理制度度健全，措措施得力力。（7）團團隊管理理。能突突出公司司主要人人員所具具有的能能力，明明晰公司司組織架架構，人人員分工工及崗位位職責。（8）融融資與財財務分析析。能合合理確定定資金結結構和規規模，資資金的取取得與運運用經濟濟合理，財務報表齊全，項目盈利能力分析準確可信。 （9）風風險及應應對策略略。能客客觀分析析本項目目可能面面臨的技技術、市市場、財財務等風風險問題題，提出出合理可可行的規規避計劃劃。（10）社社會責任任。能體體現企業業在經營營中合

8、法法經營、誠實守守信，樹樹立可持持續發展展的理念念，反映映企業積積極參與與公益活活動，具具有一定定的社會會責任感感。2現場場陳述答答辯評比比。由參參賽團隊隊負責人人對創業業項目進進行現場場陳述、答辯。陳述需需結合PPPT和和創業項項目運營營現場場場景視頻頻（時長33分鐘），對項項目內容容、運營營管理、市場拓拓展等進進行介紹紹。陳述述時間110分鐘鐘，評委委提問及及選手回回答時間間10分分鐘。評評分要點點如下：（1）創創業項目目陳述。能圍繞繞產品與與服務、市場分分析、營營銷策略略、經營營成果、發展前前景等內內容，有有力論證證項目的的成長性性和創新新性。視視頻能如如實反映映創業實實踐項目目運行情情

9、況，選選取的工工作場景景具有代代表性，能能有效反反映創業業項目有有關業務務流程和和操作規規范。（2）問問題回答答。能正正確理解解評委的的問題，闡闡述和回回答問題題思路清清晰、邏邏輯嚴密密，數據據翔實。（3）整整體表現現。參賽賽人員精精神飽滿滿，衣著著得體，較較好展示示職校學學生的自自信與活活力。C、創業業教育教教學能力力競賽項項目該項目重重點考察察職業學學校從事事創業教教育教師師的教育育教學能能力，競賽由由創業課課教學、個人演演講和現現場答辯辯兩部分分構成。 1.創業業課教學學（1） 創業課課視頻參賽教師師需提供供一節完完整創業業課的視視頻，授授課主題題自選，時長為45分鐘，評分要點如下：教學

10、實實施：圍繞教學學目標，有效創設教學情境，教學環節完整合理，合理運用啟發式、探究式、合作式等教學方法，師生雙邊活動科學合理。教學效效果：重點、難難點有所所突破，教教學目標標達成度度高。 學生發發展：教學過程程注重學學生的情情感體驗驗，讓學學生在體體驗、探探究和感感悟中內內化知識識、培養養能力、提升素素質。教師素素養：熟練使用用多媒體體教學設設備，教教學思路路清晰、語言規規范、表表達準確確，教態態自然大大方、親親切，專業功功底扎實實。創業課視視頻送報報要求：視頻格格式為：MPGG，分辨辨率為：128807200。視頻頻刻錄成成DVDD光盤報報送，片片頭注明明課題名名稱、教教師姓名名及學校校全稱。

11、在DVVD外包包裝盒標標簽上注注明教師師姓名及及學校全全稱。（2）教教案參賽教師師需提供供與創業業課視頻頻相配套套的教材材及教案案。要求求如下：教案格格式規范范，層次次清楚。教學目目標完整整，重點點難點明明確。教學過過程設計計合理，思思路清晰晰，便于于操作。教法學學法選擇擇恰當，師師生互動動性強，體體現能力力培養。板書或或PPTT設計巧巧妙，層層次分明明，布局局合理。教學反反思有針針對性，有有益于教教學改進進、提高高。2.個人人演講及及現場答答辯（1）個個人演講講要求：個個人風采采展示，針針對從事事創業教教育教學學、學生生創業活活動指導導等方面面的經歷歷、感受受、收獲獲及思考考等方面面，進行行

12、演講。時長為為45分鐘鐘。（2）現現場答辯辯要求：針針對專家家提出的的問題進進行答辯辯，條理理清晰，重重點突出出，語言言簡練。提問主主要圍繞繞創業課課視頻和和教案、學生創創業活動動指導、職業學學校開展展創業教教育的思思考與建建議等三三個方面面提出。時長為為10分分鐘。D、畢業業生優秀秀創業成成果評選選項目該項目為為已在工工商部門門注冊登登記且運運營效果果較好的的各類企企業，企企業主要要負責人人為20010年年（含220100年）以以后畢業業的江蘇蘇省中、高等職職業學校校全日制制畢業生生。評選主要要依據企業業發展前前景、財財務狀況況、團隊隊建設、創新發發展、帶帶動就業業等進行行綜合評評定。參參評

13、項目目由我的創創業故事事、創業業成果展展示、現現場答辯辯三部分分構成。1.我的的創業故故事參評項目目提交55分鐘的的參賽視視頻，圍圍繞創業業動機、創業歷歷程及創創業感悟悟等進行行介紹，并并就企業業經營場場景進行行實景展展示。視視頻統一一按MPPG格式式制作，分分辨率112800*7220，大大小控制制在3000M以以內，片片頭注明明報送學學校、企業名名稱、負責人人姓名。評選要點點如下：（1）真真實性。視頻內內容、場場景、業業務流程程等客觀觀真實，如如實反映映參評項項目的真真實運營營狀況。（2）清清晰性。視頻構構思清晰晰，主題題明確，能能有效反反映創業業者創業業動機、創業歷歷程及創創業感悟悟等內

14、容容。（3）教教育性。視頻能能有效體體現職業業學校創創業學子子直面困困難、敢敢于拼搏搏、勇于于創新的的創業精精神，對對廣大職職業學校校學生創業具具有引領領和示范范作用。2.創業業成果展展示參評項目目以展板板展示為為主，通通過文字字、圖片片、實物物展示企業業經營情情況。展展板內容容主要包包括：企企業簡介介（包括括注冊時時間、注注冊資本本、盈利利能力、員工數數量、業業務范圍圍、企業業運營狀狀況等）；企業市市場表現現（企業業行業地地位、企企業市場場拓展能能力和企企業市場場反應）；與預期期計劃和和目標比比較，企企業業績績完成情情況及存存在問題題；下一一步的發發展計劃劃和策略略安排等等。每項項參評項項目

15、按22塊展板板設計，展展板尺寸寸為9000mmm15000mmm（寬高），以以jpgg格式提提交大賽賽組委會會統一制制作。評評選要點點如下：（1）發發展前景景。企業業經營理理念先進進，管理理體制健健全，發發展態勢勢良好，市市場開拓拓措施得得力，效效果顯著著。（2）財財務狀況況。企業業資金結結構合理理，投資資報酬率率高，盈盈利能力力強，抗抗風險能能力強。（3）團團隊建設設。企業業組織架架構合理理，崗位位職責清清晰，成成員分工工明確，團團隊總體體目標明明確，執執行力強強。（4）創創新發展展。持續續創新能能力較強強，具有有自主知知識產權權和核心心技術，具具有行業業帶動性性和自主主品牌。（5）帶帶動就

16、業業。具有有一定的的創業帶帶動就業業能力。3.現場場答辯創業成果果展示期期間，評評委至各各展位就就行業與與市場、團隊管管理、企企業經營營情況、發展前前景、創創新發展展等方面面對項目目負責人人進行提提問并評評分。評評選要點點如下：（1）問問題回答答。能正正確理解解評委的的提問，闡闡述和回回答問題題思路清清晰、邏邏輯嚴密密、應答答流暢。（2）整整體表現現。參評評人員精精神飽滿滿，著裝裝得體，較好展示企業負責人的自信與活力。二、競賽賽命題及及評委（一）競競賽命題題競賽命題題見本方方案競賽賽內容部部分，答辯題題目由評委根根據答辯辯要求在在競賽現場場進行提提問。評委 競賽評評委由大大賽組委委會聘請請高校

17、創創業導師師、知名名企業人人力資源源部門負負責人、創業基基金會負負責人、創業成成功人士士等方面面人員組組成。三、競賽賽規則及及注意事事項（一）競競賽規則則1參賽賽選手應應持本人人身份證證、大賽賽組委會會統一印印發的參參賽證參參加競賽賽。2參賽賽選手必必須按競競賽時間間，提前前30分分鐘檢錄錄進入賽賽場，并并按要求求有序參參加競賽賽，遲到到15分分鐘者不不得參加加競賽。3參賽賽選手比比賽順序序由抽簽簽決定，不不得擅自自變更。4參賽賽選手應應嚴格遵遵守賽場場紀律，服服從評委委、現場場工作人人員的指指揮，在在競賽過過程中不不得擅自自離開賽賽場，如如有特殊殊情況，須須經評委委同意后后作妥善善處理。（二

18、）注注意事項項1.各類類賽務人人員必須須統一佩佩戴由大大賽組委委會印制制的相應應證件，著著裝整齊齊。2.除評評委、現現場工作作人員以以外，其其他人員員未經允允許不得得進入比比賽區域域。非參賽賽選手可可進入一定定區域觀觀摩比賽賽，須聽從賽賽場工作作人員的的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進行。3.所有有參賽項項目資料料概不退退還，請請自行保保留底稿稿。4.如發發現參賽賽項目有有抄襲、盜用或或違反他他人知識識產權的的，即予予取消其其參賽資資格，一一切法律律責任由由參賽者者自行負負責。5.所有有參賽項項目均不不得有與國家家相關法法律、法法規相抵抵觸的內內容。6.組委委會不承承擔因參參賽項目目所致

19、的的包括但但不限于于肖像權權、名譽譽權、隱隱私權、著作權權、商標標權等糾糾紛而產產生的法法律責任任。四、申訴訴與仲裁裁（一）申申訴1參賽賽選手對對評判以以及工作作人員的的行為有有疑義的的，可以以提出申申訴，但但必須提提供確鑿鑿證據。2選手手申訴均均須通過過本代表表隊領隊隊，按照照規定時時限以書書面形式式向仲裁裁組提出出。（二）仲仲裁1仲裁裁組要認認真負責責地受理理選手申申訴，并并將處理理意見及及時通知知領隊。2仲裁裁組的裁裁決為最最終裁決決，參賽賽選手不不得因申申訴或對對處理意意見不服服而停止止競賽，否否則按棄棄權處理理。五、其他他1各市市參賽選選手及相相關工作作人員，由由賽點賽賽務工作作小組

20、統統一安排排食宿，費費用自理理。2本技技術文件件的最終終解釋權權歸大賽賽組織委委員會。江蘇省職職業學校校創業能能力大賽賽組委會會20155年3月附件1. 20015江江蘇省職職業學校校創業能能力大賽賽創業計計劃書模模板附件2.20115江蘇蘇省職業業學校創創業能力力大賽創創業項目目報告書書模板附件3.20115江蘇蘇省職業業學校創創業能力力大賽創創業教育育教學教教案模板板附件4.20115江蘇蘇省職業業學校創創業能力力大賽評評分表附件1：20115江蘇蘇省職業業學校創創業能力力大賽創創業計劃劃書模板板20155年江蘇蘇省職業業學校創創業能力力大賽【創業計計劃書】企業/項項目名稱稱： 聯 系系

21、人： 聯 系 方方 式：一、項目目概述（請請在兩頁頁內完成成以下內內容）公司背景景：（提供公公司名稱稱、主營營業務，簡簡要描述述公司的的產品/服務，競競爭優勢勢，預期期財務成成果。）市場機會會：（說明人人們遇到到的問題題/市場未未滿足的的需求；描述你你的商業業想法，描描述你的的商業想想法將如如何滿足足客戶需需求。）市場調查查及分析析：（簡要描描述行業業現狀與與前景，市市場規模模及增長長趨勢；簡要描描述目標標市場以以及目標標客戶；行業競競爭對手手及本公公司競爭爭優勢，未未來1年市場場銷售預預估。）領導力：（提供一一份項目目負責人人個人介介紹，證證明你具具備創業業的能力力、領導導力等其其他特質質）

22、二、公司司介紹市場機會會（指已經經出現或或即將出出現在市市場上，但但未得到到實現或或完全實實現的市市場需求求。）商業創意意（描述經經營項目目的創意意來源與與可行性性。）業務類型型零售業批發業服務業制造業法律架構構個體工商商戶個人獨資資企業合伙企業業有限責任任公司股份公司司非營利機機構注冊資金金注冊地區區注冊時間間股權結構構公司宗旨旨/使命團隊構成成創業項目目創新之處處社會責任任三、產品品/服務介介紹產品/服務（說明產產品的概概念、特特性，產產品的創新性性、研發發過程，介介紹產品品功能及及用途，能能滿足消消費者的的什么需需求等）客戶價值值（你的產產品/服務為為客戶帶帶來什么么利益？）四、市場場分

23、析市場調查查第1種調調查方法法：（描述第第1種調查查方法結結果，包包括市場場需求、目標客客戶需求求以及競競爭對手手情況。）第2種調調查方法法：（描述第第2種調查查方法結結果，包包括市場場需求、目標客客戶需求求以及競競爭對手手情況。）市場定位位目標客戶戶定位：（確定定公司的的目標顧顧客群及及其需求求、特征征。）目標市場場定位：（確定定公司的的目標市市場的區區域，闡闡述該區區域的人人口、地地理、購購買力等等特征。）市場規模模（描述目目標市場場規模大大小，闡闡述你的的業務有有利可圖圖。）（預估目目前和未未來目標標市場情情況。）競爭對手分析（列出在在本公司司目標市市場當中中的1-3類直直接、間間接競爭

24、爭者；分分析競爭爭者的優優勢和劣劣勢。）核心競爭優勢（列出您您的公司司的核心心競爭優優勢） 五、營營銷計劃劃經營目標標短期目標標（1-2年）（您打算算如何實實現該目目標？）長期目標標（3-5年）（您打算算如何實實現該目目標？）價格（計劃以以什么樣樣的價格格出售產產品）定義一個單位單位銷售產品成本批發和零售業服務和制造業合計商品成本材料費人工費單位銷售產品價格單位毛利銷售地點點/渠道（打算采采取什么么方式接接近顧客客）推廣方案案年度計劃劃：月銷售預預估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售售量單位售價價二、總銷銷售收入入說明（月銷售售量評估估的依據據是什么么？）

25、六、公司司戰略發展戰略略（制定公公司的發發展計劃劃與目標標）七、財務務分析收入分析析總收入：銷售收入入= 單位位銷售價價格銷售數數量（1）單單位銷售售價格：單位銷售售價格是是結合成成本、需需求和同同業競爭爭等綜合合因素考考慮制定定的。單位營業業成本批發&零零售業服務&制制造業合計產品成本本材料費人工費單位銷售售價格單位毛利利潤（單位毛毛利潤 = 單單位銷售售價格 - 單單位營業業成本）（2）銷銷售數量量預估：（我的的企業對對銷售數數量的計計劃與預預估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數量量單位銷售售價格銷售總收收入說明（月銷售售量評估估的依據據是什么么？）年總

26、收入入 = （請請將計算算結果填填入此處處）成本分析析總成本 = 營營業成本本 + 期間費費用 + 折舊舊。（1）營營業成本本：是指指生產產產品、提提供服務務，直接接發生的的人工、水電、材料 HYPERLINK /view/676610.htm 物物料費等等。單位營業業成本月營業成成本年營業成成本說明備注：月月營業成成本=單單位營業業成本月銷售售量；年年營業成成本=單單位營業業成本年銷售售量（2）期期間費用用：是指指維持經經營所間間接發生生的費用用（包括括：公共共事業費費，如水水電、燃燃氣、電電話、網網絡、交交通費等等，租金金，工資資，廣告告，辦公公費，保保險費等等）。期間費用用月期間費費用年

27、期間費費用說明公共事業業費租金工資廣告辦公用品品（或易易耗品）保險費利息其他總計（3）折折舊：稅稅法對折折舊年限限規定如如下，房屋、建筑物物20年年；飛機機、火車車、輪船船、機器器、機械械和其他他生產設設備100年；與與生產經經營活動動有關的的器具、工具、家具等等5年；飛機、火車、輪船以以外的運運輸工具具4年；電子設設備3年年。折舊月折舊年折舊說明總計年總成本本 = （請請將計算算結果填填入此處處）利潤分析析項 目目年度金額額一、銷售售數量 單位銷銷售價格格二、總銷銷售收入入 減：營業業成本 減：銷售售稅金（ 5 %）三、營業業利潤減：期間間費用及及折舊四、利潤潤總額 減：所所得稅（所所得稅率

28、率25%）五、凈利利潤投資回報報分析（1）啟啟動資金金：是指指創立業業務時（公公司開業業之前）一一次性支支付的資資金。項目支付對象象金 額額估計全部部啟動資資金元（2）融融資渠道道：來源金額性質個人存款款親戚朋友投資家其它總計所得得資金：（3）財財務關鍵鍵點：盈虧平衡衡點（至少選選一種）按實物單單位計算算年銷售量量：年期間費費用+年折舊舊 / 單位毛毛利潤按金額計計算年收入：（年期間間費用+年折舊舊）/（1-單位位營業成成本/單位銷銷售價格格）投資回報報率年凈利利潤啟啟動資金金1000% 1100% %投資回收收期啟動資資金年年凈利潤潤年年月結論盈虧平衡衡點是否否容易達達到?投資回報報率和回回

29、收期是是否滿意意？此生意是是否適合合投資？八、風險險及應對對策略風險（可能面面臨的政政治、經經濟、社社會、技技術等風風險）應對策略略（制定合合理可行行的風險險規避計計劃）附件2：20115江蘇蘇省職業業學校創創業能力力賽創業業項目報報告書模模板20155年江蘇蘇省職業業學校創創業能力力大賽【創業項項目報告告書】 企業/項目名名稱： 聯 系系 人： 聯 系 方方 式：一、項目目概述（在在兩頁內內完成）項目概況況項目名稱稱注冊情況況已注冊 未注注冊（打打選擇）項目類型型有限責任任公司個體工工商戶 個人人獨資企企業合伙企企業其他_ （打選擇）經營地址址注冊資金金（啟動資資金）主要經營營范圍產品/服服

30、務概況況市場機會會（客戶未未被解決決的問題題、客戶戶未被滿滿足的需需求、客客戶未被被重視的的尊嚴、對手未未被打破破的核心心、對手手未被完完善的弱弱點、政政策未被被實現的的傾向。）盈利模式式（說明企企業從哪哪里獲得得收入，獲獲得收入入的形式式有哪幾幾種。）投資收益益評價總投資額額（元）投資收益益率（第第一年） %各年凈利利潤（稅后利利潤）第一年第二年第三年年增長率率%年增長率率%備注投資收益益率凈凈利潤總投資資額1000%預期凈利利潤第第一年：見經營營第一年年利潤表表；此表中“總投資資額”項的金金額等于于資金需需求合計計二、產品品與市場場分析產品與服服務產品或服服務種類類功能創新與特特色市場定位

31、位與目標標客戶市場定位位（1 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 產品定位 產品品定位：即企業業確定生生產買賣賣什么樣樣的產品品或服務務；2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 競爭定位 競爭定定位：確確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業 企業業相對與與競爭者者的市場場地位；33 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D

32、 o 消費者定位 消費者者定位：確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業 企企業的目目標顧客客群 ，指你究究竟想要要把產品賣給給誰？）目標客戶戶（可以按按照客戶戶年齡、地域、收入、偏好、消費習習慣等進進行定位位）市場預測測（市場場占有率率）（在“市市場機會會”的基礎礎上，著著重分析析市場容容量等市市場需求求情況及及其變化化趨勢）競爭分析析（列出項項目目標標市場當當中的11-3個個主要競競爭者，確確定企業業競爭核核心要素素）項目SWWOT分分析優 勢勢（Strrenggthss）劣 勢勢（Weaakneessees）機 遇遇(Oppporttuniit

33、iees)威 脅脅（Thrreatts）三、公司司戰略發展戰略略（制定公公司的未未來三年年發展計計劃與目目標及保保障措施施）四、營銷銷策略產品定價價產品或服服務單位單位成本本同類產品品市場零零售單價價產品單價價產品一（如果一一年當中中產品售售價有變變化或者者多種產產品屬于于同類產產品，可可按照產產品均價價計算）產品二產品三宣傳推廣廣推廣方式式主要內容容推廣費用用五、團隊隊管理組織結構構（人員構構成與組組織架構構圖）部門/崗崗位職責責管理制度度六、融資資與財務務分析年度收入入分析總收入：銷售收入入= 單位位銷售價價格銷售數數量（1）單單位銷售售價格：單位營業業成本批發&零零售業服務&制制造業合計

34、產品成本本材料費人工費單位銷售售價格單位毛利利潤（單位毛毛利潤 = 單單位銷售售價格 - 單單位營業業成本）（2）銷銷售數量量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數量量單位銷售售價格銷售總收收入年總收入入 = （請請將計算算結果填填入此處處）年度成本本分析總成本 = 營營業成本本 + 期間費費用 + 折舊舊（1）營營業成本本：是指指生產產產品、提提供服務務，直接接發生的的人工、水電、材料 HYPERLINK /view/676610.htm 物物料費等等。單位營業業成本月營業成成本年營業成成本說明備注：月月營業成成本=單位營營業成本本月銷售售量；年年營業成成本=

35、單位營營業成本本年銷售售量（2）期期間費用用：是指指維持經經營所間間接發生生的費用用（包括括：公共共事業費費，如水水電、燃燃氣、電電話、網網絡、交交通費等等，租金金，工資資，廣告告，辦公公費，保保險費等等）。期間費用用月期間費費用年期間費費用說明公共事業業費租金工資廣告辦公用品品（或易易耗品）保險費利息其他總計（3）折折舊：稅稅法對折折舊年限限規定如如下， HYPERLINK /web/lc_sh_3 房房屋、建建筑物220年；飛機、火車、輪船、機器、機械和和其他生生產設備備10年；與生產產經營活活動有關關的器具具、工具具、家具具等5年；飛飛機、火火車、輪輪船以外外的運輸輸工具44年；電電子設

36、備備3年。資資產統一一按直線線法計提提折舊，無無殘值。折舊月折舊年折舊說明總計年總成本本 = （請將計計算結果果填入此此處）投資回報報分析（1）啟啟動資金金：是指指創立業業務時（公公司開業業之前）一一次性支支付的資資金。項目支付對象象金額額全部啟動動資金元元（2）融融資渠道道：來源金額性質個人存款款親戚朋友銀行其它總計所得得資金：（3）財財務關鍵鍵點：盈虧平衡衡點（至少選選一種）按實物單單位計算算年銷售量量：年期間費費用+年折舊舊 / 單位毛毛利潤按金額計計算年收入：（年期間間費用+年折舊舊）/（1-單位位營業成成本/單位銷銷售價格格）投資回報報率年凈利利潤總總投資額額1000% 1100%

37、%投資回收收期啟動資資金年年凈利潤潤年年月項目三大大財務報報表（必必報材料料）七、風險險及應對對策略風險（可能面面臨的政政治、經經濟、社社會、技技術等風風險）應對策略略（制定合合理可行行的風險險規避計計劃）八、社會會責任附件3：教 案案授課教師師授課學校校授課班級級 教材名稱授課主題授課時間教學目標標教學重點點難點教學方法法教學資源源板書設計計教學環節節教學內容容和任務務時間設計意圖圖課后反思思附件420155年江蘇蘇省職業業學校創創業計劃劃競賽創業計劃劃書評分分表序號評審內容容及分值值（滿分550分）評分要點點得分1項目概述述（滿分55分）簡要介紹紹公司產產品或服服務、競競爭優勢勢、盈利利模

38、式、投資收收益及未未來展望望等。2產品/服服務介紹紹（滿分77分）準確定義義產品的的概念、功能及及特性，分分析產品品的創新性性和市場場競爭力力，預測測產品的的市場前前景等。3市場分析析（滿分77分）在充分調調研的基基礎上，分分析行業業發展前前景、趨趨勢，分分析本企企業產品品/服務務的市場場狀況、競爭狀狀況、目目標顧客客、市場場容量等等。4公司戰略略（滿分33分）結合競爭爭優勢制制定公司司發展計計劃與目目標，說說明產品品研發方方向和產產品線擴擴張策略略，分析析主要的的合作伙伙伴和競競爭對手手等。5管理團隊隊（滿分33分）突出團隊隊成員所所具有的的能力，明明晰公司司組織架架構，人人員分工工及崗位位

39、職責。6營銷策略略（滿分77分）根據項目目特點，分分析消費費者的特特點、產產品的特特性，制制定恰當當的價格格，選擇擇合適的的渠道，制制定適合合本企業業的營銷銷推廣策策略。7財務分析析（滿分113分）合理確定定資金結結構和規規模，資資金的取取得與運運用經濟濟合理，投投資預算算表、預預計利潤潤表齊全全，定期期進行項項目盈利利能力分分析。8風險及應應對策略略（滿分分2分） 客觀分分析本項項目可能能面臨的的技術、市場、財務等等風險問問題，提提出可行行的規避避計劃。9社會責任任（滿分33分）企業做到到合法經經營、誠誠實守信信，樹立立可持續續發展的的理念，積積極參與與公益活活動，具具有一定定的社會會責任感

40、感。總 計計評委簽名名： 年月日20155年江蘇蘇省職業業學校創創業計劃劃競賽現場陳述述答辯評評分表序號評審內容容及分值值（滿分分50分分）評分要點點得分1創業項目目陳述（滿滿分300分）能圍繞市市場機會會與創新新、產品品/服務、公司戰戰略、團團隊能力力、營銷銷策略、財務分分析、社社會責任任、風險險及應對對策略等等，對創創業項目目的可行行性進行行有效論論證。2回答評委委問題（滿滿分155分） 能正確確理解評評委的問問題，對對評委所所提問題題能及時時、流暢暢、準確確的回答答；對評評委感興興趣的問問題能充充分闡述述。3答辯整體體表現（滿滿分5分分） 回答問問題思路路清晰、邏輯嚴嚴密；衣衣著得體體，

41、精神神風貌好好，展示示出創業業者的自自信與活活力。總 計計評委簽名名： 年月日20155年江蘇蘇省職業業學校創創業實踐踐挑戰賽賽創業項目目報告書書評分表表序號評審內容容及分值值（滿分分40分）評分要點點得分1項目概述述（3分分）概述重點點突出項目定位位準確可可行盈利模式式清晰可可行2產品/服服務（55分）產品/服服務定義義準確產品/服服務具有有一定的的市場價價值產品/服服務提供供流程合合理3市場調查查和可行行性分析析（4分分）調查數據據真實有有效、分分析方法法合理市場現狀狀、目標標市場、市場容容量估算算可信度度高4公司戰略略（3分分）發展戰略略清晰分階段目目標明確確配套計劃劃可行5營銷策略略（

42、5分分）定價合理理營銷渠道道適宜推廣策略略可行6經營管理理（5分分）生產或服服務組織織有序管理制度度健全，措措施得力力7管理團隊隊（3分分）員工數量量合理，分分工明確確崗位職責責明確公司組織織架構合合理充分分8融資與財財務分析析（7分）資金結構構和規模模合理資金來源源經濟合合理財務報表表齊全盈利能力力分析正正確9風險及應應對策略略（3分）各類風險險分析透透徹，應應對措施施針對性性強，有有可行性性10社會責任任（2分分）體現企業業社會責責任及公公益計劃劃合計評委簽名名： 年月日20155年江蘇蘇省職業業學校創創業實踐踐挑戰賽賽現場陳述述答辯評評分表序號評審內容容及分值值（滿分660分）評分要點點得分1創業項目目陳述（滿滿分255分）1.能圍圍繞產品品與服務務、市場場分析、營銷策策略、經經營成果果、發展展前景等等內容，有有力論證證項目的的成長性性和創新