1、美麗傳說，伊諾千金B(yǎng)eautiful legend A promise lasting long 夢想戰(zhàn)略分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境競爭分析SWOT分析市場定位品牌戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略營銷組合產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略財務(wù)融資戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施政治經(jīng)濟(jì)1）金融危機(jī)下，市場不確定性增加，經(jīng)營和投資風(fēng)險加大。2）受金融危機(jī)影響，中國紡織行業(yè)海外業(yè)務(wù)縮減。3）原材料價格上漲、人民幣匯率上升。1）浙江政府給與由外轉(zhuǎn)內(nèi)企業(yè)優(yōu)惠扶持措施。2）中國4萬億財政投資，拉動龐大的內(nèi)需市場。戰(zhàn)略分析外部環(huán)境SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt4 公司概況 原材料及面料花型設(shè)計、成品織造為一體的綜合性企業(yè) 市

2、場銷售 靠墊、壁掛和沙發(fā)巾三大產(chǎn)品 外銷產(chǎn)品占總銷售量的90%以上 組織結(jié)構(gòu) 財務(wù)部、設(shè)計生產(chǎn)部，成品包裝部和銷售部四個部門 公司共80多名員工設(shè)計與生產(chǎn)自己生產(chǎn)+代工生產(chǎn)自主設(shè)計+客戶定制設(shè)計 財務(wù)與融資 2004年至2007年，公司銷售量逐年上升，利潤穩(wěn)定 2007年公司利潤約100萬 左右； 2008年公司仍能基本保持盈虧平衡。 品牌建設(shè)擁有注冊品牌“伊諾”品牌建設(shè)外包外銷產(chǎn)品貼牌123456戰(zhàn)略分析內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略分析競爭分析.1972，江蘇常熟，家用紡織品、服裝服飾等多元產(chǎn)業(yè)，百億企業(yè)2001，福建龍巖，專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售家用紡織品，近600營銷點.2004，嘉興桐鄉(xiāng)，原材料及面料花型

3、設(shè)計、成品織造的綜合性企業(yè)還有桐鄉(xiāng)市石橋布藝有限公司、桐鄉(xiāng)美爾達(dá)布藝有限公司桐鄉(xiāng)市鑫力布藝織造廠、桐鄉(xiāng)市天麻金榮布藝制造廠桐鄉(xiāng)市方圓布藝織造公司、桐鄉(xiāng)市大麻嘉輝布藝制造桐鄉(xiāng)市鴻翔布藝織造廠、桐鄉(xiāng)市榮華布藝織造廠桐鄉(xiāng)市榮華布藝織造廠桐鄉(xiāng)市凱隆布藝有限公司、桐鄉(xiāng)新春蕾布藝織造公司、溫馨家紡S 優(yōu)勢 豐富的海外銷售經(jīng)驗 產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先 生產(chǎn)的彈性較大 經(jīng)營者很有想法，知人善用 廣闊社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如旅游 劣勢 W 每一款新產(chǎn)品的生命周期不長 品牌影響力小，缺乏有效品牌 建設(shè)方案 缺乏國內(nèi)銷售經(jīng)驗 O 機(jī)會比利時展會的商機(jī)：布包 與中國美院達(dá)成合作協(xié)議，為公司 設(shè)計包類產(chǎn)品 廣交會和香港展覽會等展銷會機(jī)會

4、 競爭對手以及上下游企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)甚至倒閉，提供了向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的更多機(jī)會和選擇 威脅 T受原材料價格上漲、人民幣匯率上升等因素的影響，海外銷售訂單越來越少，利潤空間越來越小 文化差異導(dǎo)致國內(nèi)銷售遇到很大阻力信用政策變嚴(yán)格，貸款難負(fù)債率差不多達(dá)到了50% ,負(fù)債嚴(yán)重 戰(zhàn)略分析SWOT分析戰(zhàn)略分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境競爭分析SWOT分析市場定位品牌定位發(fā)展戰(zhàn)略營銷組合產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略財務(wù)融資戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施產(chǎn)品設(shè)計國外經(jīng)銷商布藝產(chǎn)品織造原材料、面料渠道運(yùn)營品牌運(yùn)營布藝產(chǎn)品織造原材料、面料產(chǎn)品設(shè)計市場調(diào)研消費(fèi)者出口模式內(nèi)銷模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問卷調(diào)研調(diào)查對象為以上店鋪的顧客內(nèi)容涉及目標(biāo)消費(fèi)群體

5、、產(chǎn)品類型等問題。共發(fā)放問卷120份，回收有效問卷117份業(yè)態(tài)調(diào)研對河坊街現(xiàn)存的布藝產(chǎn)品店鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)分析，深度訪談了店家和部分顧客。內(nèi)容涉及競爭者經(jīng)營方式，產(chǎn)品特色及價格定位等。共調(diào)查/訪談包類店鋪8家市場調(diào)研戰(zhàn)略設(shè)計研究方法戰(zhàn)略設(shè)計市場定位目標(biāo)群體：21-30歲女性游客戰(zhàn)略設(shè)計-品牌定位實用元素旅游元素審美元素品牌內(nèi)涵：弘揚(yáng)中國文化，傳播美麗風(fēng)潮美麗的中國文化使者!消費(fèi)者最看重的產(chǎn)品元素品牌價值層次定位戰(zhàn)略設(shè)計-發(fā)展戰(zhàn)略2009年 成立第一家直營店2010年開始連鎖加盟經(jīng)營 在30 個大中城市有100家連鎖店完善自身管理體制穩(wěn)步發(fā)展國內(nèi)最好的文化特色布藝企業(yè)樹立企業(yè)形象：弘揚(yáng)中國文化，關(guān)心綠

6、色環(huán)保 對市場作進(jìn)入性嘗試建立直營店經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)大品牌覆蓋面提高產(chǎn)品知名度資本積累文化特色布藝商品類型多元化主營產(chǎn)品目標(biāo)1-2家直營店杭州旅游區(qū)，如河坊街，靈隱等覆蓋面2020年20余家直營店或加盟店中國主要旅游區(qū)100家連鎖店主要旅游區(qū)和大中城市旅游特色布包類商品旅游文化特色布藝類商品戰(zhàn)略分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境競爭分析SWOT分析市場定位品牌戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略營銷組合產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略財務(wù)融資戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施1234Place渠道策略Price價格策略Promotion推廣策略戰(zhàn)略實施-營銷組合Product產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品策略競爭產(chǎn)品：絲綢布包壁掛靠墊套產(chǎn)品組合藍(lán)印花布店安吉尼1.產(chǎn)品

7、策略設(shè)計風(fēng)格圖案樣式標(biāo)志樣式2.價格策略消費(fèi)者接受價格成本競爭對手定價價格策略2.價格策略產(chǎn)品特色產(chǎn)品價格（元）123456注：產(chǎn)品特色得分由項目組成員結(jié)合店員和顧客評價綜合得到；圓形面積大小代表店鋪規(guī)模1.雜樣布包店主營商品：雜樣布包產(chǎn)品特色指數(shù)：1價格區(qū)間（元）：5-404.伊人世家主營商品：手工牛皮包夾產(chǎn)品特色指數(shù)：5價格區(qū)間(元):80-1505.西街往事主營商品：桂林特色衣和包產(chǎn)品特色指數(shù)：7價格區(qū)間（元）：80-1506.安吉尼主營商品：民族特色衣與包產(chǎn)品特色指數(shù)：9價格區(qū)間（元）：250-900消費(fèi)者接受的價格區(qū)間3.藍(lán)花布店主營商品：自紡藍(lán)花布產(chǎn)品產(chǎn)品特色指數(shù)：3價格區(qū)間(元)

8、：30-802.珠鏈包店主營商品：珠鏈串包產(chǎn)品特色指數(shù)：2.5價格區(qū)間（元）：25-601.雜樣布包店主營商品：雜樣布包產(chǎn)品特色指數(shù)：1價格區(qū)間（元）：5-404.伊人世家主營商品：手工牛皮包夾產(chǎn)品特色指數(shù)：5價格區(qū)間(元):80-1505.西街往事主營商品：桂林特色衣和包產(chǎn)品特色指數(shù)：7價格區(qū)間（元）：80-1506.安吉尼主營商品：民族特色衣與包產(chǎn)品特色指數(shù)：9價格區(qū)間（元）：250-900品牌建設(shè)角度的營銷渠道選擇3.渠道策略批發(fā)商轉(zhuǎn)零售商直營品牌店/專柜加盟品牌店/專柜123提供真誠友善的接待保持統(tǒng)一的店面風(fēng)格注重會員客戶的信息保存堅持高質(zhì)特色的產(chǎn)品 伊諾千金維持合理的庫存水平確保準(zhǔn)確

9、及時的供應(yīng)制定非常詳盡可操作性極強(qiáng)的細(xì)節(jié)，全部量化的考核指標(biāo)，要求每一位員工嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一規(guī)范的操作，將“伊諾千金”的理念帶到各個旅游區(qū)加盟店。直營店加盟店盈利能力標(biāo)準(zhǔn)盈利能力盈利標(biāo)準(zhǔn)加盟過程一定要標(biāo)準(zhǔn)化克隆全方位輸出關(guān)鍵點品牌輸出管理輸出人員支持具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)責(zé)激勵體系標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督控制體系標(biāo)準(zhǔn)的管理手冊體系管理人員：店主服務(wù)人員：售貨員等統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的質(zhì)量特色產(chǎn)品系列當(dāng)?shù)匚幕厣氐漠a(chǎn)品客戶咨詢洽談1簽訂合作協(xié)議2店鋪裝修3配貨營銷培訓(xùn)4產(chǎn)品陳列上架5開業(yè)銷售6全國旅游區(qū)推廣“伊諾千金計劃”： 以單店運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+特色文化產(chǎn)品3.渠道策略O(shè)bjectiv

10、e1：中國文化使者4.品牌推廣策略戰(zhàn)略實施跟旅游區(qū)或當(dāng)?shù)卣献鳎澲蚺e辦與當(dāng)?shù)靥厣幕嘘P(guān)的公益比賽，如杭州文化墻設(shè)計大賽、杭州茶文化節(jié)等。公共關(guān)系廣告方案店面宣傳在旅游車、旅館、飯店等游客密集點投放戶外廣告。并在杭州旅游網(wǎng)等投放網(wǎng)絡(luò)廣告。利用公司各種體現(xiàn)中華文化元素的產(chǎn)品進(jìn)行裝飾，如皮影戲、水墨山水畫、敦煌壁畫、佛像 Objective2：美麗的使者4.品牌推廣策略戰(zhàn)略實施請旅游文化使者作為本公司的形象代言人，如西關(guān)小姐得主作為公司在廣州區(qū)域的代言人。廣告代言聯(lián)合促銷店面宣傳與其他女士時尚產(chǎn)品產(chǎn)商一起聯(lián)合促銷，如絲巾、女鞋、帽子等。在店面設(shè)計時強(qiáng)調(diào)美觀大方，可以跟高校室內(nèi)設(shè)計專業(yè)合作進(jìn)行

11、統(tǒng)一的店面風(fēng)格的設(shè)計。1234Place渠道策略Price價格策略Promotion推廣策略戰(zhàn)略實施-營銷組合小結(jié)Product產(chǎn)品策略產(chǎn)品形象定位：古典簡約，濃郁文化特色價格區(qū)間明確中檔消費(fèi)凸顯以最小的投入獲得最佳的效果，打造美麗的中國文化使者形象！直營店模范牽頭加盟商迅速鋪開中間商轉(zhuǎn)零售商 5百萬變3百萬，金融危機(jī)苦了民營中小企業(yè)，融資難！伊諾融資方案傳統(tǒng)特色風(fēng)險今天3月9日，中國文化部與中國進(jìn)出口銀行9日在北京簽署一項合作協(xié)議，計劃在5年內(nèi)向中國文化企業(yè)提供不低于200億元人民幣或等值外匯信貸資金。政策性優(yōu)惠貸款（1）應(yīng)收帳款質(zhì)押融資（2）中小企業(yè)信貸擔(dān)保機(jī)構(gòu)申請信用擔(dān)保（3）中小企業(yè)互保（4）金融租賃、典當(dāng)融資等靈活融資方式多樣化擔(dān)保方式練好企業(yè)內(nèi)功，提出優(yōu)秀項目（1）風(fēng)險投資：在沒有任何財產(chǎn)作抵押的情況下，以資金與公司業(yè)者持有的公司股權(quán)相交換 （2）加盟商入股：加盟商以資金或店鋪入股。以股換資戰(zhàn)略實施-財務(wù)融資文化牌股權(quán)牌擔(dān)保牌企業(yè)文化： - 鼓勵員工的創(chuàng)