1、創業大賽賽計劃書書團隊名稱稱：追夢夢計劃名稱稱：瞬間永恒影影印店瞬間永恒影印店目錄一項目目介紹二市場場分析三成本本預算四盈利利狀況五市場場風險預預測六行業業相關法法律法規規七管理理方式八自身身優勢九區位位優勢十市場場營銷策策略十一項項目可行行性分析析一、項目目介紹項目名稱稱：瞬間間永恒影印印店經營范圍圍：主要要是將彩彩色圖像像印制到到瓷盤、瓷杯、衣服、小飾品品、鑰匙匙、玻璃璃、大理理石、木木板、金金屬板、布料、鼠標墊墊、存錢錢罐、智智力游戲戲拼圖等等多種材材質上，為為消費者者打造真真彩金屬屬像、個個性飾品品像、布布藝印像像、個性性印像杯杯等，其其效果與與色彩如如同原照照，水洗洗久不褪褪色。產品

2、包包括個性性陶瓷影影藝系列列、個性性金屬影影藝系列列、個性性玻璃影影藝系列列、個性性布藝影影藝系列列、3DD立體影影藝系列列、個性性木板影影藝系列列、個性性巖石影影藝系列列、個性性鮮花影影藝系列列、水晶晶彩像影影藝系列列等時尚尚個性印印像系列列。本店店在出售售成品的的基礎上上，也提提供顧客客自己制制作物品品的機會會（包括括原材料料、器械械以及技技術指導導等）。個性陶瓷瓷系列：白杯/內彩杯杯/邊彩彩杯/情情侶杯/夜光杯杯/變色色杯/魔魔術杯/反口杯杯/珠光光杯/咖咖啡杯/錐形杯杯/全彩彩杯/陶陶瓷筆筒筒/個性性瓷片/個性瓷瓷盤個性性金屬系系列：高高檔汽車車杯/運運動水壺壺/金屬屬化妝鏡鏡/金屬屬

3、鑰匙扣扣/金屬屬打火機機/個性性珠光板板個性玻玻璃系列列：磨砂砂玻璃杯杯/透明明玻璃杯杯/變色色玻璃杯杯/啤酒酒杯/琉琉璃版畫畫/琉璃璃相架個個性布藝藝系列：個性TT恤/廣告告T恤/廣告帽帽/個性性抱枕/鼠標墊墊/絲巾巾/背包包/絲綢綢畫3DD立體系系列：個個性立體體畫/33D立體體鑰匙/3D手手機鏈/立體廣廣告/立立體相架架/立體體防偽個個性木板板系列：木版畫畫/印象象木板/珠光木木板個性性水晶彩彩像系列列：水晶晶擺件/水晶掛掛件/水水晶飾品品個性神神彩石畫畫：熱轉轉印石畫畫/水轉轉印石畫畫其他個個性影藝藝系列：個性印印像集/個性拼拼圖/彩彩擴照片片/個性相相冊/個個性印像像卡/個個性臺歷歷

4、項目投資資：15萬元總店地址址：山東東青年政政治學院院東校區區加盟連鎖鎖店地址址：山東師師范大學學老校區區山東大大學山大大南路校校區山東大大學洪樓樓校區山東青青年政治治學院新新老校區區老東門門街區 = 6 * GB3 泉城公公園附近近項目概況況：先組建總總店與加加盟連鎖鎖店，在此基基礎上，創創建一個個以青年年人為主主要消費費群體、以大學學生創業業為主要要目的、服務大眾眾的影印印產品連連鎖加盟盟公司。企業宗旨旨：讓顧顧客樂在在其中，讓讓回憶在在瞬間永永恒！服服務至上上，品質質卓越！二、市場場分析 (一)市場需需求分析析 隨著大中中城市的的迅速發發展，追追求新意意的人越越來越多多，每個個人的眼眼光

5、都有有自己獨獨特的地地方，市市場上固固定成品品的需求求不能滿滿足消費費人群的的需要，個個性化的的產品越越來越迎迎合市場場的需求求。傳統沖印印相館，對對于急需需照片（如如登記照照）的客客戶來說說顯得很很不方便便。這樣樣的不便便恰好也也算是給給做數碼碼影印店店留下了了一個不不錯的空空間。同同時，做做一家數數碼快照照的影印印店，比比較利于于多元化化的發展展，比如如文件的的打印與與復印，光光盤刻錄錄制作，大大頭貼等等。除此此之外，做做電腦方方面的生生意需要要一定的的技術性性，并不不是任何何人都可可以模仿仿得來的的，所以以提供該該方面的的服務有有很大的的市場空空間。單純“保保存影象象”作為紀紀念是照照相

6、的初初始作用用，現在在的數碼碼普及時時代里，種種種記錄錄 HYPERLINK /LT/%B9%A4%BE%DF.HTM 工具使得得人人都都可能成成為“獨立出出版商”。為什什么不去去挖掘人人們內心心世界涌涌動的創創作欲而而在此基基礎上所所產生出出來的“保存”需要呢呢？據統計，用用熱轉印印機制作作個性工工藝品，個個性烤杯杯已經開開發的市市場年1000億元，工工藝烤盤盤已經開開發的市市場年60億元，服服飾燙畫畫已經開開發的市市場年1800億元，這這還是足足整體市市場的六六分之一一，也就就是說，每每年還有有16000億元的的市場尚尚待開發發，一個個小縣就就有幾百百萬元的的市場，巨巨大的市市場空間間，隱

7、藏藏著無窮窮的商業業機會，搶搶占先機機是不變變的市場場法則，有有識之士士不會坐坐失良機機，捷足足先登者者定能取取得成功功。(二)目目標群體體分析青年學學生和30歲以下下人群烤杯、服飾燙燙畫；結結婚人群群烤杯、烤盤；年年輕人家家庭烤盤、烤杯、燙畫；兒童用用品熱熱轉印業業務最多多的地方方：學校校附近、景點、影樓。最最掙錢的的業務：團購業業務、集集體制作作業務。(三)競競爭對手手的分析析 目前濟南南市傳統統沖印相相館，服服務單一一，效率率較低，不不能滿足足多樣化化的消費費者需求求。新興興的數碼碼影印店店數量較較少，提提供的多多數是定定型定性性的產品品，個性性化成分分很少，競競爭力不不強，管管理概念念

8、和服務務特色不不明顯。所以說，我我們的數數碼影印印店有很很大競爭爭優勢。我們自自身的沖沖印質量量高、管管理理念念先進，具具有鮮明明的服務務特色，提提供的個個性化產產品能充充分迎合合市場的的需求，而而且為消消費者創創造了自自己親手手制作的的平臺，深深受大眾眾喜愛。三、成本本預算 (一)總總店的成成本預算算 店鋪啟啟動資金金大約在在10萬元元左右，具具體安排排： (11)辦理理工商、稅務登登記等費費用： 12200元元 (2)總總店費用用： 總店店：3330000元 （220平方方米左右右，租金金55000元/月月，預交交半年）(33)裝修修：150000元 (4)電電腦一臺臺30000元；熱轉轉

9、印打印印機一臺臺15000元左右右；熱轉印印設備、熱轉印印機一套套20000元左右右；流動資資金熱轉轉印耗材材主要包包括：熱熱轉印紙紙、熱轉轉印墨水水等15000元左右右；該該項投資資共計880000元左右右。(55)咨詢詢顧問及及資料費費： 3300元元 (6)公公司其他他開支： 1000000元 (7)工工資：112000元/人人(水水費、電電費、管管理費、工商管管理、稅稅費、衛衛生費及及流動資資金得等等) 總計計：963000元左右右 總成本預預算(啟啟動資金金)：110萬；風險險預算：5萬(二)組組建連鎖鎖加盟店店的費用用預算 組建6個個連鎖加加盟店，主主要費用用開支是是策劃費費和連鎖

10、鎖加盟店店主的培培訓費和和管理費費。 (1)策策劃費： 60000元元(2)店店主培訓訓費：115000元/人人 (3)管管理費：80000元 總計：230000元元 四、盈利利狀況(一)總店業務務收入來來源 1、主供供產品：每日烤烤杯2只，平平均售價價 200 元 / 只只，平均均成本 5 元元 / 只，毛毛利潤330 元元；烤盤盤 2 只，平平均售價價 300 元，平平均成本本 111 元，毛毛利潤 38 元元；燙畫畫 2 件，平平均售價價 355 元，平平均成本本 100 元，毛毛利潤 50 元元；合計計 1118元，半年年毛利潤潤212240元元。2、特殊殊定制產產品按件件（依據據材料

11、質質量種類類）收費費，半年年毛利潤潤約20000003、為顧顧客親自自動手制制作提供供設備、材料、技術指指導等，按按件（依依據材料料質量種種類）收收費。半半年毛利利潤約22000004、團購購 300 單，平平均每單單金額 30000 元元，毛利利潤率 60% ，半半年毛利利潤 2270000 元元。5、賠償償金收入入(因顧顧客自己己制作時時，有些些設備可可能會嚴嚴重損壞壞，失敗敗作品造造成的浪浪費等原原因，按按照我們們的賠賠償比例例表，按按比例賠賠償) ，該項項忽略不不計。（二）分分店的收收入 從第二年年開始，計劃籌籌建分店店，爭取取之后每每半年籌籌建一個個分店。五、市場場風險預預測 (一)

12、競競爭者的的出現，是是本店主主要的市市場風險險 剛進入市市場的半半年左右右時間異異常火爆爆，年輕輕人對其其都非常常感興趣趣。但時時間一長長，試過過的也就就不愿意意再試，再再加上競競爭逐步步趨向激激烈，想想盈利就就很難了了。對于于此類生生意，我我們投資資者應增增加其盈盈利點，并并時刻關關注市場場變化，隨隨時了解解最新趨趨勢，做做好階段段性更換換項目的的準備。當一一個項目目被發現現巨大市市場空間間時，必必會引來來競爭者者，為了了能讓企企業在市市場中生生存和壯壯大，要要實行五個統一的的管理模模式(即即統一形形象設計計，統一一宣傳資資料，統統一會員員卡銷售售，統一一營銷管管理，統統一售后后服務)建立自

13、自身的品品牌。提提高服務務質量和和準確掌掌握市場場行情也也是增強強競爭力力的辦法法。 (二)設設備的升升級換代代是本店店最需要要關注的的問題 投資的各各項設備備在日常的的營業中中都會有有或多或或少的損損耗量，設設備的定定期的維維修檢查查和更新新換代需需要消耗耗大量的的資金。為了了避免此此類問題題的發生生，可采采取以下下兩種方法法： (11)經過過多方比比較和成成本的權權衡，選選擇成本本較低、性能優優良的噴噴墨一體體機等設設備。進進貨渠道道嚴格把把關，明明確與進進貨商或或廠家的的責任關關系； 經常對對影印設設備進行行檢修。(2)在在顧客使使用設備備前，當當面檢查查設備，確確保設備備的正常常運作，

14、明明確雙方方責任。(三)對對影印設設備歸還還時損害害程度的的鑒定，是是處理客客戶關系系的一大大風險：必須須從日常常的經驗驗和生產產廠家，逐逐步完善善對影印印設備損損害程度度的鑒定定標準，明明細化與與客戶的的責任關關系。 六、行業業相關法法律法規規 (1)根據中中華人民民共和國國全同法法第2233條條規定：租賃物物品危及及承租人人的安全全或不健健康的，即即使承租租人訂立立合同時時明知該該租賃物物品質量量不合格格，承租租人仍然然可以隨隨時解除除合同。 (22)根據據中華華人民共共和國產產品質量量法的的相關規規定，所所租賃或或銷售的的產品一一定要符符合國家家規定，質質量合格格，并對對相應的的防范做做

15、到應盡盡的告知知義務，以以避免不不必要的的損失。 (33)根據據中華華人民共共和國勞勞動法規規定，與與員工簽簽訂勞動動合同，交交納相應應的社會會保險。 (4) 根據著著作權法法第五五十一條條規定，供供個人或或家庭為為非營利利之目的的，在合合理范圍圍內，得得利用圖圖書館及及非供公公眾使用用之機器器重制已已公開發發表之著著作。作作者指出出，個人人可以用用影印店店的復印印機，在在合理范范圍內影影印他人人受著作作權法保保護的著著作，但但影印店店進行影影印重制制即屬營營利行為為，代客客影印或或者提供供復印機機讓客人人投幣影影印，皆皆不屬合合理使用用，應依依同法第第三十七七條取得得著作財財產權人人的授權權

16、。（5）依依法納稅稅，合法法經營。七、管理理方式總經理生產部經 理營銷部經 理財務部經 理（一）人人員機構構配置 職員及崗崗位職能能 1、總經經理：綜綜合管理理,店務務、代班班、顧客客投訴處處理及反反饋；銷銷售帳目目管理、店面形形象整理理, 盤盤點倉庫庫貨品;2、營銷銷部經理理：以銷銷售、接接待工作作為主，協協助店長長帶動賣賣場氣氛氛、提高高同事銷銷售技巧巧；3、生產產部經理理：以生生產產品品、為顧顧客提供供技術指指導工作作為主，開開發新產產品；4、財務務部經理理：以成成本預算算、賬目目往來、工資發發放、年年終審核核等工作作為主。注：要求求持證上上崗的，必必須持證證上崗。 （二）管管理機制制：

17、高層層用事業業留人，中中層用情情感留人人，基層層用待遇留留人。動力機機制：通通過一定定的經濟濟利益機機制，充充分調動動與發揮揮職工的的積極性性、主動動性和創創造性。約束機機制：調調整和控控制自身身的行為為，使之之適應各各種約束束條件和和環境變變化，以以求得生生存和發發展。運轉機機制：使使供、產產、銷順順暢進行行和運轉轉。八、自身身優勢 （1）大大學畢業業生新辦辦咨詢業業、信息息業、技技術服務務業的企企業或經經營單位位，經稅稅務部門門批準，免免征企業業所得稅稅兩年；新辦從從事交通通運輸、郵電通通訊的企企業或經經營單位位，經稅稅務部門門批準，第第一年免免征企業業所得稅稅，第二二年減半半征收企企業所

18、得得稅；新新辦從事事公用事事業、商商業、物物資業、對外貿貿易業、旅游業業、物流流業、倉倉儲業、居民服服務業、飲食業業、教育育文化事事業、衛衛生事業業的企業業或經營營單位，經經稅務部部門批準準，免征征企業所所得稅一一年。（2）各各國有商商業銀行行、股份份制銀行行、城市市商業銀銀行和有有條件的的城市信信用社要要為自主主創業的的畢業生生提供小小額貸款款，并簡簡化程序序，提供供開戶和和結算便便利，貸貸款額度度在2萬萬元左右右。貸款款期限最最長為兩兩年，到到期確定定需延長長的，可可申請延延期一次次。貸款款利息按按照中國國人民銀銀行公布布的貸款款利率確確定，擔擔保最高高限額為為擔保基基金的55倍，期期限與

19、貸貸款期限限相同。 （3）政政府人事事行政部部門所屬屬的人才才中介服服務機構構，免費費為自主主創業畢畢業生保保管人事事檔案(包括代代辦社保保、職稱稱、檔案案工資等等有關手手續)22年；提提供免費費查詢人人才、勞勞動力供供求信息息，免費費發布招招聘廣告告等服務務；適當當減免參參加人才才集市或或人才勞勞務交流流活動收收費；優優惠為創創辦企業業的員工工提供一一次培訓訓、測評評服務。（4）具具有本科科程度的的文化水水平，對對事物較較有領悟悟力，有有些東西西一點即即通； （5）自自主學習習知識的的能力強強； （6）接接受新鮮鮮事物快快，甚至至是潮流流的引領領者； （7）思思維普遍遍活躍，不不管是敢敢不敢

20、干干、至少少是敢想想； （8）運運用ITT技術能能力強，能能夠在互互聯網絡絡上搜尋尋到許多多信息； （9）自自信心較較足，對對認準的的事情有有激情去去做；（10）年年紀輕，精精力旺盛盛，故有有“年輕是是最大的的資本”之說； （11）沒沒有成家家的大學學生暫無無家庭負負擔，其其創業很很可能獲獲得家庭庭或家族族的支持持。 大大學生創創業的劣劣勢，無無庸諱言言。（12）團團隊的資資金支持持。自主主創業愿愿望已久久，啟動動資金正正在籌措措中。九、區位位優勢 （1）濟濟南作為為省會城城市，是是省內大大學的主主要集中中地，大大學生人人數眾多多；（2）濟濟南旅游游資源豐豐富，外外地游客客繁多，購購置紀念念品

21、的游游客較多多；（3）濟濟南經濟濟發展水水平較高高，人們們對精神神生活的的追求較較高。十、市場場營銷策策略 (一)市場營營銷的基基本策略略 以大大學校園園為依托托，以山山青院總總店為龍龍頭，以以為廣大大的消費費者提供供高質量量、高品質質、高水準準的個性性化產品品服務為為目的，爭爭取5年內成成為濟南南市影印印行業的的龍頭公公司。 (1)選地址址：以總總店為中中心，以以大學校校園周邊邊為平臺臺設立加加盟連鎖鎖店。較好的店店鋪選址址點：風景區區；公園旁旁；學校邊邊；商場內內；廣場、游樂場場；繁華街街市。(2)店內產產品依據據定位分分類擺放放： 主供產產品：放放在店鋪鋪入口貨貨架等明明顯的位位置特殊定

22、定制產品品：設置置專門的的定制柜柜臺，提提供圖冊冊參考親手制制作產品品：提供專專門的DDIY專專區，享享受獨特特的親身身體驗環環境與服服務。 = 4 * GB3 展示廳廳內標識識物的放放置：收收銀臺后后面放置置服務公公約、賠賠償表、會員登登記表和和業務介介紹說明明。 (3)加大前前期的宣宣傳力度度：因數數碼影印印是新事事物，店店鋪又剛剛開業，所所以前期期營銷的的重點是是借助大大學生社社團活動動擴大影影響力。 (4)媒媒體的炒炒作：數數碼影印印是個新新事物，對對很多新新聞媒體體來說很很有采訪訪價值，所所以店鋪鋪開業后后，應跟跟當地的的媒體聯聯系，引引起媒體體興趣，以以達到我我們在當當地轟動動的效應應。(5)節節假日促促銷：以以即將到到來的六六一兒童童節為例例。我們影影印店會會推出小小朋友設設計專題題，可以以為500位幸運運小朋友友的衣服服、書包包等物品品免費印印卡通圖圖像。(二)加加盟連鎖鎖店的組組建 以市市場需求求為原則則，以總總店的經經營狀況況為依據據，分步步驟、分分階段地地開發加加盟連鎖鎖店。對對所有的的加盟連連鎖店堅堅持五五個統統一的管管理模式式，力求求所有的的分店資資源共享享。 十一、項項目可行行性分析析 （一）社社會需求求分析就目前的的形勢來來說，追追求新意意和心意意的消費費者不再再滿足于于單一的的市場成成品服務務，對于于在校高高中生大大學生來來說，市市