1、前 言言中國電信信集團公公司成立立于20002年年，是中中國特大大型國有有 HYPERLINK 通信企業業，連續續多年入入選“世界5500強強企業”，主要要經營固固定電話話、移動動通信、 HYPERLINK 互聯網網接入及及應用等等 HYPERLINK 綜合信信息服務務。 中國電信信集團公公司在全全國 331個省省（區、市）和和 HYPERLINK 美洲、歐歐洲、香香港、澳澳門等地地設有分分 支機機構，擁擁有覆蓋蓋全國城城鄉、通通達世界界各地的的通信信信息服務務網絡，建成了了全球規規模最大大、國內內商用最最早、覆覆蓋最廣廣的CDDMA 3G網網絡，旗旗下擁有有“我的ee家”、“天翼”、“號碼百

2、百事通”、“互聯星星空”等知名名品牌，具備電電信全業業務、多多產品融融合的服服務能力力和渠道道體系。公司下下屬 “中國電電信 HYPERLINK 股份份有限公公司”和“中國通通信服務務股份有有限公司司“兩大控控股上市市公司，形成了了主業和和輔業雙雙股份的的運營架架構，中中國電信信股份有有限公司司于 220022年在香香港紐約約上市、中國通通信服務務股份有有限公司司于 220066年在 HYPERLINK 香香港上市市。 在追求企企業價值值增長的的同時，中國電電信集團團公司堅堅持企業業與社會會、 HYPERLINK 環境境及利益益相關者者和諧共共生，認認真履行行 HYPERLINK 企業社社會責

3、任任。 220044年以來來累計上上繳利稅稅 7225億元元，通過過業務外外包向社社會提供供近 110萬個個就業崗崗位，積積極參與與社會公公益事業業，自覺覺承擔扶扶貧援藏藏任務，廣泛開開展節能能減排活活動，保保護行業業“ HYPERLINK 生態環環境”，避免免 HYPERLINK 資源浪浪費和重重復建設設，圓滿滿完成了了北京奧奧運會等等重大通通信保障障任務。 隨著國家家20008年實實施新一一輪電信信體制改改革中國國電信111000億收購購中國聯聯通CDDMA網網（包括括資產和和用戶）和20009年年初發放放第三代代移動通通信（ HYPERLINK 33G）牌牌照，中中國電信信集團公公司迎來

4、來了全業業務經營營和 33G發展展的新機機遇、新新挑戰。“天翼ee家”是中國國電信全全新升級級的家庭庭客戶品品牌，全全面融合合了最優優質的信信息通信信產品，20006年112月，“我的ee家”上市，其捆綁綁套餐比比單一套套餐更便便宜，更更實惠，也為中中國電信信帶來了了巨大用用戶數。20112年55月211日，“我的ee家”品牌正正式更名名為“天翼ee家”品牌。本文就就將針對對“天翼ee家”品牌業業務推廣廣進行策策劃。由由于“天翼ee家”主打家家庭客戶戶，所以以本次策策劃側重重于“城市高高速頻道道”公交移移動電視視媒介進進行廣告告投放。目錄 中中國電信信“天翼ee家”品牌推推廣品牌目標標企業、市

5、市場、產產品情況況分析中國電信信集團概概況企業文化化主要業務務“天翼ee家”“天翼ee家”品牌市市場分析析品牌定位位（二）潛潛在消費費者分析析“天翼ee家”品牌競競爭分析析優勢分析析劣勢分析析機會分析析威脅分析析“城際高高速頻道道”投放策策略（一）中中國高速速頻道（二）媒媒介優勢勢（三）節節目類型型（四）市市場占有有率（五）媒媒體廣告告千人成成本（六）受受眾喜歡歡看到的的廣告類類型（七）投投放實景景（八）投投放計劃劃財務分析析預算報價價執行與控控制附錄一 廣告告投放協協議書品牌目標標今年三月月中旬，國內三三大寬帶帶運營商商都發布布了各自自20111年財財務報表表。其中中尤其以以中國移移動凈利利

6、潤最為為突出。據據悉，中中國移動動去年一一年凈利利潤為112599億元，平均每每日約為為3.44億元，這一水水平約為為中國聯聯通的330倍，中國電電信的77.6倍倍，兩者者之和的的6倍。其中，中國移移動語音音業務收收入為336422億元，數據業業務收入入為13393億億元。從20006年中中國電信信推出“我的ee家”業務以以來，消消費者對對“我的ee家”的了解解僅限于于套餐，而并不不是對其其有品牌牌認知，沒有聯聯想到家家庭客戶戶的品牌牌。本策劃的的目的是是在20012年年全年44個季度度推出“天翼ee家”。在“城市高高速頻道道”中投放放我們的的廣告，實現預預期目標標。企業目標標：實現現“天翼e

7、e家”的獨立立品牌樹樹立，加加強形象象宣傳。力爭通通過一年年到兩年年時間占占據家庭庭業務中中的主導導地位。廣告目標標：保持持家庭業業務中445%的的市場占占有率，重點突突出宣傳傳“天翼ee家”的形象象，使“天翼ee家”的受眾眾由接觸觸到了解解，在受受眾心中中留下印印象。企業、市市場情況況分析：、中國電電信集團團概況中國電信信集團公公司由中中央管理理，是經經 HYPERLINK 國務院院授權投投資的機機構和國國家控股股 HYPERLINK 公司的試試點。 HYPERLINK 注注冊資本本15880億元元 HYPERLINK 人民幣幣。主要要 HYPERLINK 經營國內內、 HYPERLINK

8、國際際各類固固定 HYPERLINK 電信信網絡設設施，包包括本地地無線環環路；基基于電信信網絡的的 HYPERLINK 語音、數數據、圖圖像及多多媒體通通信與信信 息服服務；進進行國際際電信業業務對外外結算，開拓海海外通信信市場；經營與與通信及及信息業業務相關關的系統統集成、 HYPERLINK 技術開發發、技術術服務、 HYPERLINK 信息咨咨詢、 HYPERLINK 廣告、 HYPERLINK 出版、 HYPERLINK 設備生產產銷售和和進出口口、設計計施工等等業務；并根據據市場發發展需要要，經營營國家批批準或允允許的其其他業務務。20088年100月1日日原 HYPERLINK

9、中國國聯通CCDMAA的經營營主體正正式變更更為中國國電信。同年112月，在原中中國聯通通 HYPERLINK 1333、 HYPERLINK 1533號段的的基礎上上，中國國電信新新號段1189正正式啟用用。20011年年1月11日，在在天翼33G即將將滿兩周周歲之際際，中國國電信天天翼3GG 1880號段段正式放放號。220111年1月月20日日消息，繼中國國移動1182號號段放號號后，中中國電信信已在各各地營業業廳啟動動了1880號段段的放號號。20011年年3月330日，電信CCDMAA用戶數數突破11億戶，中國電電信成為為 HYPERLINK 全球最大大的 HYPERLINK CDD

10、MA運運營商。 20122年3月月，中國國電信CCDMAA用戶增增長3550萬戶戶，其中中3G用用戶增長長2400萬戶，總數達達43555萬戶戶，3GG 用戶戶連續九九個月的的單月凈凈增數量量超過2200萬萬。3GG網絡中中聯通增增速最快快，居行行業第一一。 在在固網方方面，截截至20012年年3月底底，中國國電信本本地電話話用戶數數較上月月減少332萬戶戶，縮水水至不足足1.669億戶戶。此外外，寬帶帶用戶數數較上月月增加1125萬萬戶，達達到80040萬萬戶。面對固網網業務急急劇萎縮縮、歷次次電信業業改革遺遺留大量量不良資資產、改改革發展展穩定任任務重等等挑戰，于 220044年在電電信行

11、業業推動企企業由傳傳統基礎礎電信網網絡運通通過實施施聚焦 HYPERLINK 客客戶的信信息化創創新戰略略，大力力發展綜綜合信息息服務等等非語音音業務，強化精精確管理理， HYPERLINK 優化化資源配配置，在在全球固固網電信信企業普普遍負增增長的情情況下，保持了了企業持持續穩定定 HYPERLINK 健康發展展。20004年年到20008年年， HYPERLINK 集團團主營業業務收入入復合增增長率達達到6%，利潤潤總額復復合增長長率達到到 3.4%，非語音音業務收收入占主主營業務務收入的的比重從從 222%上升升到 445%。 在追求企企業價值值增長的的同時，中國電電信集團團公司堅堅持企

12、業業與社會會、 HYPERLINK 環境境及利益益相關者者和諧共共生，認認真履行行 HYPERLINK 企業社社會責任任。 220044年以來來累計上上繳利稅稅 7225億元元，通過過業務外外包向社社會提供供近 110萬個個就業崗崗位，積積極參與與社會公公益事業業，自覺覺承擔扶扶貧援藏藏任務，廣泛開開展節能能減排活活動，保保護行業業“ HYPERLINK 生態環環境”，避免免 HYPERLINK 資源浪浪費和重重復建設設，圓滿滿完成了了北京奧奧運會等等重大通通信保障障任務。 隨著國家家20008年實實施新一一輪電信信體制改改革中國國電信111000億收購購中國聯聯通CDDMA網網（包括括資產和

13、和用戶）和20009年年初發放放第三代代移動通通信（ HYPERLINK 33G）牌牌照，中中國電信信集團公公司迎來來了全業業務經營營和 33G發展展的新機機遇、新新挑戰。（二）企企業文化化 HYPERLINK 企業使命命：讓客客戶盡情情享受信信息新生生活 戰略目標標：做世世界級綜綜合信息息服務提提供商 核心價值值觀：全全面創新新 求真真務實 以人為為本 共共創價值值 經營理念念：追求求企業價價值與客客戶價值值共同成成長 服務理念念：用戶戶至上 用心服服務 HYPERLINK 企業行為為準則：恪守承承諾，為為客戶提提供卓越越服務 誠信合作作，在共共創中尋尋求共贏贏 穩健經營營，持續續提升企企業

14、價值值 精確管理理，科學學配置資資源 關愛員工工，讓每每塊金子子發光 回報社會會，做有有責任心心的企業業公民 員工行為為準則： 持續續學習，高效工工作 愛崗崗敬業，遵章守守紀 尊重他他人，坦坦誠溝通通 服從大大局，忠忠于企業業 企業形象象口號：世界觸觸手可及及主要業務務中國電信信集團公公司是中中國特大大型國有有 HYPERLINK 通信企業業，連續續多年入入選“世界5500強強企業”，主要要經營固固定電話話、移動動通信、 HYPERLINK 互聯網網接入及及應用等等 HYPERLINK 綜合信信息服務務。中國電信信集團公公司在全全國 331個省省（區、市）和和 HYPERLINK 美洲、歐歐洲

15、、香香港、澳澳門等地地設有分分支機構構，擁有有覆蓋全全國城鄉鄉、通達達世界各各地的通通信信息息服務網網絡，建建成了全全球規模模最大、國內商商用最早早、覆蓋蓋最廣的的CDMMA 33G網絡絡，旗下下擁有“我的ee家”、“天翼”、“號碼百百事通”、“互聯星星空”等知名名品牌，具備電電信全業業務、多多產品融融合的服服務能力力和渠道道體系。公司下下屬 “中國電電信 HYPERLINK 股份份有限公公司”和“中國通通信服務務股份有有限公司司“兩大控控股上市市公司，形成了了主業和和輔業雙雙股份的的運營架架構，中中國電信信股份有有限公司司于 220022年在香香港紐約約上市、中國通通信服務務股份有有限公司司

16、于 220066年在 HYPERLINK 香香港上市市。（四）天天翼e家家“天翼ee家”是中國國電信為為有效滿滿足家庭庭日益多多元化和和個性化化的通信信及信息息應用需需求而量量身打造造的客戶戶品牌，更是中中國通信信市場第第一個面面向家庭庭的客戶戶品牌！“天翼e家家”為家庭庭提供全全方位綜綜合信息息服務，成為享享受信息息新生活活的理想想平臺。套餐名稱稱套餐介紹紹套餐特點點e9共享享版e9共享享版是為為滿足對對數據和和語音需需求均有有較高需需求的家家庭客戶戶而專門門設計的的集合寬寬帶、手手機、固固話為一一體的家家庭客戶戶套餐，您可以以選擇不不同速率率的寬帶帶上網服服務、及及相應的的本地、長途或或漫

17、游通通話，享享受融合合的娛樂樂通信樂樂趣手機固話話免月租租、本地地互打免免費高品品質天翼翼寬帶，超值WWiFii贈送一一人付費費，全家家共享e9自主主版e9自主主版是為為滿足對對數據和和語音需需求均有有較高需需求的家家庭客戶戶而專門門設計的的集合寬寬帶、手手機、固固話為一一體的家家庭客戶戶套餐，您可以以自主選選擇天翼翼手機套套餐，享享受寬帶帶優惠，滿足您您個性化化需求，享受融融合的娛娛樂通信信樂趣用天翼33G，寬寬帶直降降天翼套套餐自主主選，滿滿足個性性需求e8e8套餐餐是固定定電話和和寬帶合合帳繳費費的優惠惠套餐，您可根根據需求求選擇不不同速率率的寬帶帶上網服服務，享享受固話話免月租租服務，

18、享受融融合的娛娛樂通信信樂趣固話免月月租寬帶帶多終端端上網，超值WWiFii贈送一一人付費費，全家家共享e6e6是為為滿足通通話需求求較高的的家庭客客戶而專專門設計計的語音音產品，您可以以使用中中國電信信天翼手手機、家家庭固話話，根據據自己的的通話需需求，選選擇相應應的本地地、長途途或者漫漫游通話話等融合合的語音音服務。手機固話話免月租租、本地地互打免免費共享享通話時時長/費費用一人人付費，全家共共享“天翼ee家”套餐和和優惠介介紹：“天翼ee家”為您提提供庭信信息服務務解決方方案的同同時，還還為您帶帶來豐富富優惠寬寬帶直降降：根據據家庭成成員天翼翼手機套套餐檔次次提供寬寬帶直降降優惠，最高可

19、可免費使使用。天翼手機機國內漫漫游接聽聽免費：所有家家庭成員員的天翼翼手機，無論本本地或者者漫游外外地，均均可免費費接聽。固話暢暢打：提提供免費費本地通通話，大大大降低低您在家家中的通通信費用用。三、“天天翼e家家”品牌市市場分析析（一）品品牌定位位“天翼ee家”品牌定定位應屬屬于面向向家庭客客戶的客客戶品牌牌，即以以暢享生生活為目目標，在在細分家家庭客戶戶的基礎礎上，將將提供與與非品牌牌客戶差差異化的的產品和和服務感感知。在在寬帶的的基礎上上，梳理理和完善善產品組組合，推推廣客戶戶所感知知的差異異化產品品。 中國電電信推出出“天翼ee家”優惠業業務，意意在塑造造“天翼ee家”品牌形形象。“天

20、翼ee家”服務與與家庭，業務聯聯系寬帶帶、固話話、手機機三類終終端，并并且能一一人付費費，全家家共享、一號多多用，為為多元化化家庭提提供更方方便的服服務，旗旗下有四四種不同同業務，滿足日日益個性性化的家家庭用戶戶需求。分享是成成功男人人對家的的責任感感，無論論身在世世界任何何一個角角落，電電話在這這之中都都起到了了至關重重要的連連接作用用，關聯聯著這份份愛，這這份責任任。品牌=關關系由此分析析，我們們可以知知道：“天翼ee家”品牌形形象關鍵鍵體現在在 放松松，溫暖暖，無負負擔，真真實這幾幾種氣質質之上。潛在消費費者分析析“天翼ee家”業務類類型決定定著潛在在消費者者人群，根據調調查問卷卷數據顯

21、顯示，潛潛在的消消費群體體以社會會的中堅堅力量為為主，即即“打工皇皇帝”一族。年齡范范圍處在在25-45周周歲之間間，成家家人士居居多，月月收入在在50000元以以上。這類消費費群體家家庭一般般至少有有2個以以上手機機，不一一定安裝裝固定電電話，都都裝有寬寬帶。個個人每月月累計通通話時間間一般在在2000分鐘以以上，通通話時間間中600%為工工作電話話，300%為朋朋友電話話，100%為家家庭電話話。他們們大多數數人為了了賺更多多的錢，愿意犧犧牲休息息時間，以工作作代替生生活。這這些人樂樂意享受受那些感感覺放松松的、舒舒服的產產品及服服務。他他們中大大多數人人有過節節恐懼癥癥，一般般年輕人人過

22、的節節日不喜喜歡過。但是特特別的重重視中國國的傳統統節日，比如中中秋節和和春節，家庭責責任感極極強。四、“天天翼e家家”品牌競競爭分析析（一）優優勢分析析strrenggth“我的的e家”為為億萬家家庭用戶戶量身打打造家庭用戶戶無疑是是我國通通信市場場的主要要消費群群體。作作為國內內最大的的綜合信信息提供供商， HYPERLINK 中中國電信信深刻感感知這一一服務缺缺撼。“我的家”正是其其立足現現代家庭庭信息化化需求而而量身打打造的。從品牌宗宗旨上看看，“以綜合合信息應應用服務務，讓客客戶盡情情享受信信息新生生活”表達了了 HYPERLINK 中國電電信愿與與億萬家家庭共同同營造“親情、舒適、

23、活力、精彩”的現代代家庭信信息生活活的主張張和意愿愿。“我的的e家”家家庭信息息生活理理想平臺臺作為一種種以固定定電話為為核心，融合捆捆綁寬帶帶、小靈靈通等綜綜合信息息應用解解決方案案，“我的家”致力成成為億萬萬家庭用用戶享受受家庭信信息新生生活的理理想平臺臺。綜合信息息應用服服務滿足足現代家家庭多元元化溝通通需求。“天翼家家”產品綜綜合捆綁綁了語音音、寬帶帶、數據據增值等等多種服服務，可可以滿足足現代家家庭話音音、互聯聯網、視視頻等綜綜合信息息應用需需求。內容豐富富的增值值服務包包幫助用用戶更好好享受“親情、舒適、活力、精彩”的信息息新生活活。據了了解，“我的家”產品為為客戶提提供內容容豐富

24、的的增值服服務可選選包。星星空影視視、星空空動漫、網網絡硬盤盤、郵箱箱等應用用將使客客戶的家家庭生活活變得更更加豐富富多彩。“天翼翼e家”體驗驗家庭客客戶獨有有專屬尊尊榮一個好的的通信品品牌除了了其業務務產品能能充分滿滿足客戶戶需求外外，還具具有特色色、良好好的客戶戶服務。讓普通通公眾也也能獨享享專屬的的品牌服服務就是是“天翼ee家”區別于于其他通通信品牌牌的最大大賣點。“天翼ee家”以優質質服務為為保障，為您提提供快捷捷服務通通道、優優先服務務保障、積分回回饋計劃劃，您還還可以體體驗打1100000號裝裝寬帶、智能提提速、寬寬帶自助助測速等等新型服服務，服服務升級級，盡享享尊榮。劣勢分析析w

25、eaakneess品牌印印象不鮮鮮明，口口碑一般般調查問卷卷顯示，當被問問到知道道“我的e家家”是什么么嗎？回回答者665%回回答表示示模糊不不清楚。產品套套餐性價價比低11年上上半年，67%拆機的的E9用用戶中，大部分分轉回價價位更低低的套餐餐。這說說明“天翼ee家”性價比比較低。機會分析析oppporttuniity天翼移移動元素素的加入入： 為爭奪奪移動個個人用戶戶，實現現有“天翼ee家”用戶（特別是是中高端端）成為為電信“準全業業務客戶戶”創造機機會WIFFI無線線寬帶的的成熟： 與天翼翼業務的的融合，為消費費者提供供全面的的移動化化應用服服務，為為現有的的用戶提提供更豐豐富的應應用，

26、改改變以往往用戶對對“天翼ee家”品牌套套餐“性價比比低”的疑慮慮；“十二二五”期間教教育網絡絡全光網網化 市教委、中國電電信上海海公司共共同簽署署了推推進教育育信息化化戰略合合作協議議，到“十二五五”期末，將領先先全國建建成“萬兆級級骨干、千兆到到學校、百兆到到教室、十兆到到課桌”的高速速教育信信息網絡絡。（四）威威脅分析析thrreatts外部競競爭者同同領域角角逐。在綜合信信息服務務提供商商買進的的過程中中，家庭庭市場已已然成為為各大運運營商未未來戰略略布局的的關進。中國聯聯通的“親情1+”（電信信重組前前屬于中中國網通通的家庭庭客戶品品牌），業務捆捆綁和頻頻偏內涵涵與“天翼e家家”相近

27、；中國移移動除了了推出語語音通信信類產品品-家家庭服務務計劃外，還還通過與與內容服服務資源源驚心合合作、借借助個人人手機來來滿足家家庭生活活服務需需求，如如“家校通通”、“醫訊通通”、1225933長途新新干線等等服務。固網寬寬帶接入入面臨無無限寬帶帶接入的的替代競競爭。 無線接接入技術術相對于于固網接接入具有有移動性性與靈活活性的明明顯優勢勢，是寬寬帶接入入未來的的發展趨趨勢。 根據以以上SWWOT的的分析結結果，中中國電信信應該依依托強大大的客戶戶資源、渠道資資源、網網絡資源源和平臺臺資源等等優勢，抓住客客戶對信信息化服服務的強強烈要求求和政策策契機，加強“天翼ee家”市場營營銷推廣廣力度

28、，搶占家家庭信息息化市場場的霸主主地位。五、“城城際高速速頻道”投放策策略中國高速速頻道中國高速速頻道成成立于220044年3月月，是一一家利用用福建九九地市城城際間運運營的豪豪華巴士士作為媒媒介，通通過車載載視頻為為乘客提提供全正正版的視視聽節目目及廣告告資訊，是國家家交通部部唯一指指定的車車載視頻頻媒體。本媒體體榮獲“中國一一級廣告告資質企企業”、“全國廣廣告文明明先進單單位”等榮譽譽稱號，并成為為國內首首家啟用用ISOO90001：220000認證及及管理的的媒體單單位。同同時，中中國高速速頻道的的播放系系統擁有有國家專專利技術術公路客客車視聽聽播放設設備以及及自動控控制裝置置系統(專利

29、號號：ZLL2000520007337522.7)，并榮榮獲國家家科技成成果“進步獎獎”一等獎獎，國家家專利技技術 “發明獎獎”二等獎獎。中國高速速頻道隸隸屬于福福建分眾眾傳媒有有限公司司經營項項目，主主營城際際巴士車車載電視視媒體，與全國國眾多知知名大型型客運公公司強強強協作，目前已已覆蓋全全國4個個直轄市市、222個省、1700個地級級市、1122個個縣級市市、7550個區區/縣城城際間330000多條高高速客運運主干及及支干線線路，占占有全國國重點城城市城際際間近2200000輛高高速客車車的獨家家廣告經經營權，形成了了以長江江三角洲洲、珠江江三角洲洲、環渤渤海灣和和西南為為核心的的戰略

30、品品牌輻射射圈。自20006年起起，中國國高速頻頻道全面面導入權權威的CCTR央央視研究究監播系系統，堅堅守誠信信，保障障客戶利利益。它它的鎖定定播放系系統，使使廣告到到達率高高達1000%；優質的的傳播環環境，讓讓乘客愛愛看廣告告，愛上上廣告。目前，公司已已形成專專業機器器維護、優質售售后服務務、電視視節目和和信息資資訊的制制作、編編輯與播播出等完完整的產產業鏈經經營管理理體系，現已在在北京、上海、廣州、南京、福州、廈門等等多個一一線城市市建立分分公司或或辦事處處，并已已與上海海巴士總總公司、江蘇南南京長客客、東方方航空、民航、新國線線客運、南京捷捷利快運運、福建建閩運等等數百家家實力強強大

31、客運運公司合合作，在在他們的的所有優優質線路路上正式式運行。1、媒體體名稱：全國城城際巴士士電視媒媒體2、廣告展展現：車車載內電電視視頻頻廣告聯聯播3、覆蓋城城市：全全國4個個直轄市市、222個省、1700個地級級市、1122個個縣級市市、7550個區區/縣（30000多條條城際間間客運主主干線）4、覆覆蓋人數數：8億億商旅受受眾5、市場份份額：獨獨家壟斷斷全國881%以以上優質質城際巴巴士車載載電視網網絡 媒介優優勢中國高速速頻道城城際巴士士車載電電視媒體體具有非非常明顯顯的媒體體優勢，主要體體現在以以下幾個個方面：受 眾 結 構年輕，平均年年齡300歲男性居居多，以以商務公公干為主主要出行

32、行目的受教育育程度高高，500%以上上被訪者者具有大大學專科科以上學學歷家庭與與個人月月收入均均處于中中等偏上上的水平平，家庭庭平均月月收入558488元，個個人平均均月收入入為33389元元PMEEB族群群 (專專業人士士, 經經理, 管理階階層, 自營商商) 占占到總體體近400%的比比例乘 坐 習 慣有422%的目目標受眾眾為中國國高速頻頻道城際際巴士的的經常乘乘客，每每個月至至少會乘乘坐一次次中國高高速頻道道城際巴巴士。媒體關注情況媒體高高到達率率：表示示剛剛看看過中國國高速頻頻道城際際巴士上上的電視視里面播播放的內內容的受受眾比例例為811%受眾對對媒體的的關注度度很高在到達達的受眾

33、眾當中，有800%的被被訪者表表示經常常留意車車載電視視上播出出的內容容并且，有544%的目目標受眾眾至少會會利用440%以以上的乘乘車時間間來收看看車載電電視上播播放的節節目內容容媒體態度評價媒體和和媒體節節目喜好好度高：對媒體體和媒體體所播放放的節目目表示喜喜歡的受受眾比例例均達到到90%以上對媒體體的態度度評價正正面且積積極：高高速頻道道城際巴巴士車載載電視作作為乘車車期間“打發無無聊時間間”的有效效的工具具，結合合“高清晰晰的視覺覺效果” 和“豐富的的節目內內容組合合” 使得得目標受受眾將其其作為獲獲取信息息的有效效途徑之之一，且且賦予廣廣告品牌牌較高的的知名度度和記憶憶度中國高速速頻

34、道城城際巴士士車載電電視媒體體在各方方面的表表現均比比較突出出備注：廣廣告投放放可自選選始發地地區、車車輛數（三）節節目類型型電影MOVIE音樂MUSIC旅游TOUR藝苑Entertainment(四)媒媒體市場場占有率率截止20011年年10月月，中國國高速頻頻道城際際巴士車車載電視視占全國國已經營營廣告硬硬盤播出出城際巴巴士的：車輛占占有率約約為811%；視視頻占有有率約為為82%；乘客客占有率率約為885%；中國高速頻道81全國車輛占有率中國高速頻道82中國高速頻道85全國視頻占有率全國乘客占有率（五）媒媒體廣告告千人成成本中國高速速頻道城城際巴士士車載電電視155秒廣告告千人成成本平均

35、均約為22.7995元，僅為傳傳統電視視的1/64即即1.556%：以15秒廣告為例受眾喜歡歡看到的的廣告類類型“食品/飲料/酒類”和“旅游休休閑”廣告最最受受眾眾的喜歡歡：分城城市來看看，上海海受眾對對“IT數數碼產品品”和“汽車”類廣告告的關注注度也較較高，廣廣州受眾眾對“家用電電器”和“金融/保險/電信”的廣告告也很關關注。（七）投投放實景景媒體部分合作品牌實景效果圖投放計劃劃以用戶需需求為中中心的年年度銷售售安排第一季度度：我們們在做“e路走走來，感感謝有你你”拉近客客戶與品品牌的親親和力，不以刺刺激銷售售為目標標。第二-三三季度：推廣中中我們要要兼顧自自然增長長與刺激激增長。第四季度

36、度：重點點在于自自身形象象的提升升，樹立立品牌效效應。我們整個個營銷過過程中，將為客客戶創造造什么樣樣的價值值專注于寬寬帶事業業，帶動動“天翼e家家”品牌想想想提升升寬帶是是“天翼e家家”的核心心優勢，用戶對對寬帶的的評價直直接影響響到對品品牌的好好感度；今年我我們寬帶帶將在33方面得得到提高高，成為為刺激用用戶的重重點：光光線普及及化、WWIFII無線寬寬帶的發發展、天天翼互聯聯網手機機帶來的的寬帶生生活移動動化應用用。綜合以上上市場因因素和既既有優勢勢，制定定出年度度銷售推推官規劃劃進度第一波推推廣運動動：活動時間間：3月月1日-6月330日行銷目的的：通過過組網穩穩固和擴擴大固網網家庭市

37、市場活動對象象：經常常往返于于家庭和和工作地地點的工工作群體體活動內容容：每個個家庭每每月只需需10元元，即可可加入親親情家園園行動，享受家家園成員員間所有有電話互互打免費費。第二波推推廣活動動：活動時間間：7月月1日-9月330日活動目的的：鞏固現現有的以以帶寬為為基礎的的e8/e9套套餐市場場；吸納非非電信用用戶加入入E家活動對象象：e家家全套餐餐用戶（含新、老用戶戶）活動內容容：加入入親情家家園行動動,辦理理含寬帶帶套（ee8、ee9）,年繳 立即省省2個月月費用。第三波推推廣活動動：活動時間間：100月1日日-122月311日活動目的的：升級現現有的ee8/ee9用戶戶，培養養高端用用

38、戶，形形成 口碑消消費的客客群將天翼翼手機嫁嫁接入家家庭市場場活動對象象：e家家全套餐餐用戶活動內容容：加入入親情家家園行動動，成功功邀約55個家庭庭，立即即免 費贈送送天翼手手機1部部，升級級為尊享享e9用用戶。母/父親親節：活動時間間：3個個月左右右 廣告告效果：引起討討論話題題，吸引引關注點點 活動動對象：高速頻頻道受眾眾。 活動動主題：“愛，就就要大聲聲說出來來！” 媒體體投放：高速頻頻道常規規廣告投投放300秒，旅旅途中每每30分分鐘 節目目定時、記憶、強制播播出廣告告。投放放2個周周期 后五五天內減減輕播放放頻率，再繼續續投放44個周期期， 達到到預期效效果。電信日：20122年世

39、界界電信日日主題是是“信息通通信與女女性”，呼喚喚電信業業積極開開發改善善女性生生活的信信息服務務。通過過信息通通信技術術的滲透透于融合合，幫助助女性走走上幸福福之路。活動時間間：2周周 廣告效果果：借助助電信日日風潮，推出“天翼ee家”業務附附帶天翼翼女式時時尚手機機促銷。活動主題題：“愛她，就在ee起！”媒體投放放：高速速頻道常常規廣告告投放330秒，旅途中中每300分鐘 節目定定時、記記憶、強強制播出出廣告。開機獨獨家冠名名播出， 1個周周期。中秋節：活動時間間：一個個月 廣告效果果：公益益性，小小成本爆爆發新聞聞點活動主題題：“八月十十五，幸幸福團圓圓E家親親”媒體投放放：高速速頻道常

40、常規廣告告投放330秒，旅途中中每300分鐘 節目定定時、記記憶播出出廣告。采用短短片感性性植入， 引起受受眾共鳴鳴。在車車站機場場設立“天翼ee家”親 情連線線專區。公益廣廣告冠名名播出。國慶節：活動時間間：一個個月 廣告效果果：公益益性，創創建品牌牌特有文文化，提提高美譽譽度活動主題題：“愛，暖暖人心”媒體投放放：高速速頻道常常規廣告告投放330秒，旅途中中每300分鐘 節目定定時、記記憶播出出廣告。采用短短片感性性植入， 引起受受眾共鳴鳴。冠名名播出/獨家贊贊助廣告告投入新新 聞類節節目中。春節：活動時間間：兩個個月 廣告效果果：品牌牌互動，營造氣氣氛活動主題題：“明星送送祝福，歡樂ee

41、家親”媒體投放放：高速速頻道常常規廣告告投放330秒，旅途中中每300分鐘 節目定定時、記記憶播出出廣告。在春節節期間增增加頻次次投放。 轉場開開關間斷斷性冠名名，演播播廳背景景墻無聲聲品牌標標識。六、財務務分析（一）預預算報價價預算價目目表：始發地常規廣告告收費330s開場冠名名廣告收收費5ss-155s其他費用用明細總計（萬元）北京31.2223.553084.77天津26.5519.882975.33河北24.9928.222780.11山西17.7719.882764.55廣東31.2235.223298.44廣西21.9924.662571.55海南21.9924.663379.55

42、湖北21.9924.663278.55湖南23.88263584.88河南16.22182357.22上海33.6625.223795.88江蘇26.5519.883581.33浙江26.5519.883581.33山東24.9918.883275.77安徽21163370福建17.7713.553263.22江西16.2212.333361.55重慶23.88182970.88四川21.9916.882765.77云南21.9916.882664.77遼寧17.7713.552455.22黑龍江16.2212.332452.55吉林16.2212.332553.55總計521.3459.414400.124200.8備注：其其他費用用明細中