1、第 頁雙12汽車活動方案雙12汽車活動方案1一、促銷活動的目的：現在市場狀況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是由于公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的.明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最末活動的效果有徑直關系，影響到我們最末銷量是怎么樣的。三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個

2、問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去安排各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應當要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。四、確定活動的方式：這一部分主要是討論確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做能量后盾

3、，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，需要要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此需要要依據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。雙12汽車活動方案2活動名稱*活動主題*活動時間*活動地點*活動對象有商務需求且收入較高的人群活動目的抓住節日商機，推出大型促銷活動吸引客流，促進節日期間訂單受注，刺激消費。以

4、“雙節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步整體宣揚企業的形象，提高企業的知名度。活動形式車展+文藝表演前期宣揚線下：1、公交站牌觀音橋 2、廣告塔 3、電視廣告線上：1、微信的公眾號 2、汽車之家 3、易車網 4、百度推廣活動流程12月8日12月15日，店頭宣揚布置，活動宣揚，擴大活動影響力，增加受眾群體12月15日12月18日，準客戶邀約。舞臺背景制作、音響、演員預約12月18日12月23日，車展活動用品的籌備，舞臺及活動產地地搭建，活動當天人員的安排12月24日12月30日，車展活動12月1日，活動總結，費用報批特惠方式1、進店詢問免費送鑰匙扣2、修車：加贈免費機油機濾保養一次3、會員：免

5、費成為奔馳4S店汽車俱樂部會員，享受重慶市區內24小時免費救援等20項會員服務及特惠政策4、活動：購買者可享由4S店出資組織一次雙節自駕娛樂活動經費預算略。活動應急預案處理一天氣提前關注活動期間天氣預報，如大風或雨雪天氣，造成客戶稀有，活動將在另選時間進行二站立時間過長影響客戶積極性現場場地受限制，旁邊可容納一部分人休息，掌握講的時間，增加趣味性和互動性。三活動當天人員稀有活動前期實時與銷售部溝通邀約狀況并監控網絡及報紙報名客戶；如客戶稀有，邀請進店潛在客戶參加此次活動。四現場用戶投訴發生用戶投訴現場由*解決，與銷售總監一起實時將客戶拉倒寧靜處，避開給現場造成不良影響。活動總結通過本次活動的進

6、行，認識到自身技能的步驟，盼望在下次將活動不斷完善和提高，并將此類活動繼續組織下去。雙12汽車活動方案31、淘寶雙十二別克年終特惠券：11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，199元購買價值1000元的現金抵用券，在20*年2月28日之前，前往別克指定活動授權經銷商處購買別克全系車型，此特惠券可抵扣購車款1000元。2、別克聚劃算：11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，購買面值800元團購券，可享受的特惠價格購買全新君威1.6T 19.99車型、昂科拉15.99車型、新君越2.4 LU* 25.59車型，參團人數每多50人，特惠增加500元，限量500臺，最高特惠金額依據參團人數待定。3、鉅惠抽獎：“購買別克年終特惠券”、“聚劃算參團者”均能參與鉅惠抽獎活動，從12月1日至12月12日，一共抽取156張價值1000元的加油卡。其中1號2張，2號4張，每天依次增加2張，以此類推，到12號為24張，客