1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 公司銷售團(tuán)隊(duì)年終總結(jié)精選5篇 公司銷售團(tuán)隊(duì)年終總結(jié)精選5篇 公司銷售團(tuán)隊(duì)年終總結(jié) 篇1 根據(jù)?XX集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立年指引?、?建立年活動(dòng)施行方案?文件要求，以及公司集團(tuán)總部正處在資源整合與組織管理梳理關(guān)鍵時(shí)期的大背景下，結(jié)合銷售五部實(shí)際狀況，營銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建立工作勢(shì)在必行。企業(yè)基于先進(jìn)文化理念打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)，有助于分散盡職盡責(zé)的人才。從當(dāng)前銷售五部營銷團(tuán)隊(duì)建立的現(xiàn)況來看，團(tuán)隊(duì)建立屬于起步階段，但已經(jīng)在施行強(qiáng)化管理。為了建立一支特殊能戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍，把員工的思想統(tǒng)一到適應(yīng)整個(gè)公司營銷政策、財(cái)務(wù)政策、人事政策等上面來，以信任、理解、親情為紐帶，分散人氣。應(yīng)從以下幾個(gè)方面

2、入手： 1、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)力建立。 組建一支全新的、具有全面組織力量的指導(dǎo)班子，樂觀開展標(biāo)桿企業(yè)和銷售標(biāo)兵學(xué)習(xí)溝通活動(dòng)，做好周例會(huì)、月總結(jié)大會(huì)部署工作，做好醫(yī)院部、商務(wù)部及綜合辦公室全員績(jī)效方案、宣揚(yáng)和推開工作。 2、建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建立 團(tuán)隊(duì)目的與團(tuán)隊(duì)文化建立是團(tuán)隊(duì)建立的兩大基石。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是成功的根底。利用報(bào)紙、例會(huì)等宣揚(yáng)途徑對(duì)營銷人員宣貫企業(yè)進(jìn)展、整合機(jī)制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建立理念。 3、加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建立 區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的建立和管理是最根底的業(yè)務(wù)工作，是打算區(qū)域市場(chǎng)營銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，區(qū)域營銷主管要擅長整合人力資源，可以知人善任，重視并

3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化建立與管理，用訓(xùn)練有素的理念和方式來培育員工持續(xù)創(chuàng)業(yè)的敬業(yè)精神，加強(qiáng)系統(tǒng)化的區(qū)域團(tuán)隊(duì)建立，制造性 地開展組建隊(duì)伍、系統(tǒng)培訓(xùn)、人員配置、制定規(guī)章、建立共識(shí)等工作。加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建立，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好營銷各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建立階段的首要地位，建立共同的理念、信念、精神和目的，這是營銷團(tuán)隊(duì)的魂魄，激發(fā)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增加營銷團(tuán)隊(duì)的分散力和感召力。 4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理 為穩(wěn)定區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，區(qū)域營銷主管應(yīng)當(dāng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)展公正、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目的管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)

4、管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績(jī)效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，準(zhǔn)時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展嘉獎(jiǎng)與懲辦，營造獎(jiǎng)懲清楚、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氣氛，確保營銷團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。 銷售五部此次團(tuán)隊(duì)方案通過加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建立與管理，從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)藝術(shù)和目的管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態(tài)，從而到達(dá)管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績(jī)。 公司銷售團(tuán)隊(duì)年終總結(jié) 篇2 。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持常常性聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。 3、第三季度的“十一“中秋雙節(jié)，給后半年帶

5、來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合本領(lǐng)的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了?中國著名商標(biāo)?或者?廣東省商標(biāo)?條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件?廣東省商標(biāo)?，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持常常性聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。 4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性提議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)方案 學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的資料。知