1、對團(tuán)支書述職工作總結(jié)范文不知不覺中我們走過大學(xué)的第一學(xué)期，留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。昨日，我們帶著滿腔的熱情忙里忙外，忙學(xué)習(xí)，忙鍛煉是的，當(dāng)我們回首，我們都在因昨天的成績而歡欣。一路走來，我們經(jīng)歷著種種，時間見證著我們班級的成長，見證著我們的成長。回首，幾個月的相處，我有頗多的感觸，感動。來自五湖四海的原本陌生的我們，相聚在了一起，相聚在蚌埠醫(yī)學(xué)院，相聚在生物科學(xué)系。我們的同學(xué)都各具個性，這是一個優(yōu)秀班集體所必需的!我們有我們的風(fēng)格，我們有我們的個性。大學(xué)團(tuán)支書，這一職務(wù)起初由于不清楚要做些什么以及該怎樣去做，只是憑借著一腔熱情，所以做工作中難免走些彎路。例如當(dāng)同一時間有幾件事要辦時我

2、就會完全亂了手腳，但現(xiàn)在想來，確實(shí)應(yīng)該多動些頭腦，把事情理清一下，而且很多事情其實(shí)可以找其他同學(xué)幫忙一起做的。從工作中我也學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)和方法，在接下來的工作中，還要及時總結(jié)自己的不足之處加以改進(jìn)。作為一名團(tuán)支書，首先要學(xué)會的就是以身作則，要時刻注意自己的言行舉止以及行為形象，這樣方便給大家一個好的向?qū)В浯危鲃映袚?dān)責(zé)任，勇于及時改正自己的錯誤，用正確的思想去完成老師安排的工作，做好同學(xué)交代幫忙的事，再次，要與班級同學(xué)維持友好的關(guān)系，與班長更加和平的相處與合作，共同管理好班級的各項(xiàng)事務(wù)，將班級同學(xué)變得更加團(tuán)結(jié)，將集體的力量凝聚起來，變得更加強(qiáng)大。與班長和學(xué)習(xí)委員相比，或許我的工作量比較小，

3、但真正開始工作時也必須身心地投入工作，因?yàn)槲铱傆X得要做就要盡力，要不就不做。我團(tuán)支書的工作主要有兩塊：一、班級工作。這一塊是一項(xiàng)麻煩的工作，也是一項(xiàng)重要的工作。其中尤為重要的便是配合班長開展各種班級活動和會議。由于有時一些活動并不好展開，這樣就很容易導(dǎo)致氣氛不夠熱烈，甚至?xí)鋱觥＿@方面我覺得各位班長做的很認(rèn)真也很負(fù)責(zé)，所以我要在配合班長工作的同時學(xué)習(xí)他們的長處更好的為班級服務(wù)。縱觀入學(xué)到現(xiàn)在，我覺得我們的班會和各項(xiàng)活動開展得還很令人滿意。隨著大家對集體認(rèn)識的加深，我相信我們的班會和活動能開展得更好。二、同學(xué)工作。這是一個必不可少的工作。增加同學(xué)們的政治思想覺悟，提高大家的入黨的積極性，組織大家

4、積極向黨組織靠攏!我們擁有著龐大的干部隊(duì)伍，我們有著精良的干部隊(duì)伍。我們的工作就像在一個大家庭里做家務(wù)，因?yàn)榇蠹业膼圩o(hù)，因?yàn)榇蠹业呐浜希覀兊墓ぷ魍荛_展得相當(dāng)不錯。即使有些活動大家覺得枯燥無味，我們也會盡量完成上級的任務(wù)。很高興能在一個如此的班級里當(dāng)一名團(tuán)支書，相信其他班干也有相同的想法。因?yàn)橥瑢W(xué)們實(shí)在太可愛了，雖也有不配合的時候，但是我們能把所有問題都搬到臺面上講，有問題我們都可以及時探討。通過擔(dān)任團(tuán)支書一職，我了解到了更多的社會道理，剛剛長成的破土的嫩芽，已經(jīng)伸展腰軀，準(zhǔn)備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我上學(xué)期個人的工作情況總結(jié)如下

5、：一、黨建方面：從開學(xué)以來，大家入黨的意識和渴望越來越強(qiáng)烈。值得一提的是，我們班第一學(xué)期入黨申請書的上交率超過60%，可見我班團(tuán)員正積極向黨組織靠近，相信在今后，我班的入黨積極分子一定還會增加的。10月份起學(xué)校組織入黨積極分子黨校培訓(xùn)，作為班級的團(tuán)支書我很榮幸和班長等人一同參加，并且通過此次黨校培訓(xùn)，大大提高了我們政治素養(yǎng)和思想觀念，從而使自己能更好地從行動上得到落實(shí)。二、學(xué)習(xí)方面：在這一學(xué)期的時間里，我盡最大努力完成輔導(dǎo)員老師布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，將上級命令及時傳達(dá)下去的同時并沒有忽略學(xué)習(xí)，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自己一份滿意

6、的答卷，因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，況且，一個好的學(xué)生干部是不能因?yàn)楣ぷ鞫⒄`學(xué)習(xí)。這學(xué)期的期末考試中我大部分科目都取得了不錯的成績，只是英語不是很理想，在新的學(xué)期里我要在學(xué)好專業(yè)課的前提下，多花時間在英語方面，實(shí)現(xiàn)自己的全面提升，也要為同學(xué)們起到引導(dǎo)作用。三、課外活動方面：我們系在上學(xué)期開展了多次課外活動，例如烈士陵園掃墓、不同范圍的聯(lián)歡會等。我們班委也鼓勵同學(xué)們積極參加學(xué)院和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，豐富大家的大學(xué)生活。四、生活補(bǔ)助工作(即助學(xué)金的評定)：各個班委嚴(yán)格根據(jù)學(xué)院的具體要求，本著公開、公正、透明的原則，開展了多次的評議工作。小組的每個成員積極深入地了解每一個申請的同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況和

7、個人生活情況，民主并且實(shí)事求是地對每一個申請助學(xué)金的同學(xué)進(jìn)行嚴(yán)格的評定，反復(fù)討論審核，力爭做到公平、公正。在我們班貧困生較多的特殊情況下，極力爭取了更多的名額，切實(shí)為同學(xué)們謀福利。在全班同學(xué)的監(jiān)督下，圓滿而順利的完成了助學(xué)金的評定工作，為生活困難的同學(xué)排憂解難，使得他們能夠更加專心地學(xué)習(xí)。通過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和做人的道理，這而對我今后的成長是非常有幫助的。首先是在工作中，我感覺到自己還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改進(jìn)，其次是在學(xué)習(xí)上，我還是需要更加努力學(xué)習(xí)，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)

8、使我真正認(rèn)識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。最后我想說的是：未來的路還很長，但我對生物科學(xué)系的熱愛永遠(yuǎn)不會變，即使我不再擔(dān)任團(tuán)支書。時間過得真的好快，一轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期的團(tuán)支書工作居然在不知不覺中接近尾聲了。伴隨著新年鐘聲的臨近，我的腦海里充滿了回憶。一個學(xué)期的工作終于結(jié)束了，有點(diǎn)開心，又有點(diǎn)遺憾。開學(xué)初，決定競選班團(tuán)支書，一是因?yàn)橄胍源藱C(jī)會鍛煉自己，二是因?yàn)槲矣X得會計(jì)0804班是個不錯的集體，我想為她辦事為她效勞，就像當(dāng)時說的：是你們每一個人給了我信心!幸運(yùn)的是你們給了我這個機(jī)會。首先要

9、感謝所有支持我工作的同學(xué)，有了你們的理解和幫忙，我才能夠在這一學(xué)期順利完成工作。以下是我對這一學(xué)期工作的總結(jié)。剛開始，最重要的是要盡快了解每一個同學(xué)，熟悉團(tuán)支書這個工作，掌握需要幫助的同學(xué)的情況，于是向07屆團(tuán)支書請教了一些工作中應(yīng)該注意的問題和細(xì)節(jié)以免在今后的工作中發(fā)生不必要的錯誤。每月都要按時上交工作手冊，1個學(xué)期要上交4本工作手冊。工作手冊有記錄我班上開班會或班委會的記錄、同學(xué)們的獎勵、團(tuán)訊的上交情況和每次搞的大型活動的目的，還有做出每個月中班中學(xué)習(xí)上，生活上，思想上和工作上的情況進(jìn)行匯報(bào)。這些工作手冊對于我班在下學(xué)期申請先進(jìn)班集體起到必不可少的參考文檔，還有再開學(xué)到現(xiàn)在，我們已獲得多次

10、的先進(jìn)團(tuán)支部、文明班集體和先進(jìn)月班級等稱號。入黨申請書和推優(yōu)。上學(xué)期共有52位同學(xué)上交入黨申請書，通過公平投票有5名同學(xué)參加了黨校培訓(xùn)，并全部通過。班級的工作逐漸步入正軌，在兩次成功的活動(院的迎新晚會和系的冬韻晚會)之后，我對班級的信心開始越來越強(qiáng)。接下來大家都為期末考緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，每個人都很忙碌、認(rèn)真的復(fù)習(xí)，因?yàn)槎枷胍粚W(xué)期之后有所收獲。作為班里的團(tuán)支書，我認(rèn)真地感受了每位同學(xué)的感言，才發(fā)現(xiàn)真的還有好多事情是還沒有做到的。來自不同生長環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團(tuán)支書，我想我有義務(wù)來關(guān)心同學(xué)們更

11、多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量。團(tuán)結(jié)。進(jìn)取。積極。和諧。希望是我們會計(jì)0804班的美好明天!只要每個人都能多一點(diǎn)寬容和理解，多一點(diǎn)信任與支持，多一點(diǎn)信心與力量，我們的會計(jì)0804班明天會更好!在新的學(xué)期中，我會盡最大努力把本班的團(tuán)學(xué)工作搞得更好。希望每位同學(xué)都感覺到一個集體的存在，讓他們感受到集體的暖和。本學(xué)期會計(jì)0804班的工作大致開展情況就是這樣的，有不足之處，也有可取之處。回望過去，展望未來，會計(jì)0804班將走得更好。時光飛逝，這一學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都即將要告一段落，我團(tuán)支部的工作也進(jìn)入了總結(jié)階段。仔細(xì)一下自己擔(dān)任

12、團(tuán)支書以來的所做所問所學(xué)所思，從工作中也體會到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。不僅僅是工作上的技巧和方式，還有許多為人處世的方法，真誠的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說一聲謝謝。在這個學(xué)期里，是有成績也有不足。但全班同學(xué)如一家人和睦相處，我覺得便是我的最大收獲。是一學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)，伴我走進(jìn)了我的大學(xué)生活，也伴我走向了一個新的人生高度。經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)和工作，這學(xué)期的團(tuán)支部工作終于到了總結(jié)階段了。這學(xué)期我們團(tuán)支部的計(jì)劃活動開展得順利又圓滿。不僅讓支部的成員全都感受到了集體的榮譽(yù)和團(tuán)結(jié)的力量，讓大家為生在這樣一個活躍而又有積極氛圍的集體中而感到自豪和快樂。下面按照我們的支部計(jì)劃和實(shí)際開展的團(tuán)支

13、部活動將我們的團(tuán)支部工作總結(jié)如下：在學(xué)習(xí)方面，班委會團(tuán)支部組成了“一幫一”學(xué)習(xí)小組。帶動了很多在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，也使本來優(yōu)秀的同學(xué)鞏固了基礎(chǔ)知識。大家互幫互學(xué)共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了班級的和-諧穩(wěn)定快速的發(fā)展。在文藝活動方面，團(tuán)支部在本學(xué)期共舉行了6次團(tuán)組織生活，并得到了校組織部和院組織部的一致好評，這是與同學(xué)們積極配合分不開的。團(tuán)組織生活不僅提高了同學(xué)們的思想道德修養(yǎng)、豐富了課余生活、而且成為了大家互相了解的紐帶。同時我班還定時為大家播放一些英語原聲電影，既提高了同學(xué)們的口語和聽力還陶冶了情操。在體育活動方面，本學(xué)期團(tuán)支部組織了7、8班友誼籃球賽和8班籃球3人挑戰(zhàn)賽。在活動中同學(xué)們表現(xiàn)積極，充分

14、發(fā)揮了友誼第一比賽第二的精神，為我班的課余生活又添加了絢麗的一筆。而且在本學(xué)期石工院的拔河比賽中，我班的健兒們一路過關(guān)斬將，在強(qiáng)烈的班級榮譽(yù)感和責(zé)任感下，取得了第二名好成績。充分體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)才是力量。在工作方面，本學(xué)期我們共開展了3次團(tuán)委會會議，積極總結(jié)改正工作上的問題。而且在圣誕節(jié)即將到來之際，我們還精心策劃和組織了一個有趣的送蘋果活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自同學(xué)和集體的關(guān)懷。度過了一個安靜而又有意義的平安，祥和之夜。我覺得最值得一提的是我們團(tuán)支部給每位過生日。在同學(xué)生日那一天，他會收到生活委員送出的小禮品和各位同學(xué)的祝福。禮物雖小但這是我們大家共同的一片心意。我想這也算是我們班的一

15、大特色吧。事情雖小，卻在無形中拉近了彼此的距離，我們一定會發(fā)揚(yáng)下去。半年間，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進(jìn)了不少，而同學(xué)之間互相了解和認(rèn)識也使班級工作能更加順利地進(jìn)行。班級聯(lián)誼、籃球賽、電影聚會等等，歷歷在目，畢生難忘。作為班里的團(tuán)支書，我認(rèn)真地感受了每位同學(xué)的感言，才發(fā)現(xiàn)真的還有好多事情是還沒有做到的。來自不同生長環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團(tuán)支書，我想我有義務(wù)來關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量。“一個班級的

16、榮譽(yù)是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個盡職盡責(zé)的好團(tuán)支書也是至關(guān)重要的;“一個沒有領(lǐng)導(dǎo)的集體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強(qiáng)集體的凝聚力，從而使班級有更強(qiáng)的創(chuàng)造力!這是通過半年的工作中總結(jié)出來的。我希望在明年、在新的一年、新的一學(xué)期中努力改進(jìn)。我希望我能干好本職工作和其他班委一起將我們的班集體帶到一個更輝煌的高度。下個學(xué)期，我們會有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項(xiàng)活動，但要認(rèn)識到當(dāng)好一個班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動，我們是學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最重要的。一個班級沒有突出的學(xué)習(xí)成績是不會被認(rèn)可的，所以在學(xué)習(xí)方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。半年的大學(xué)生活，半年的

17、工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。3.班級團(tuán)支書述職報(bào)告4.2017年團(tuán)支書述職報(bào)告新年將至，一學(xué)期就要過去，因?yàn)閹У氖歉呷龑W(xué)生，真正覺得緊張忙碌。總體看，能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，在我校“兩課七環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，加大學(xué)生自主和探究的步伐，收到較好的效果。一、政治思想職業(yè)道德方面嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不遲到早退，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念，使自己

18、能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不對學(xué)生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長。二、教育教學(xué)能力方面我擔(dān)任高三文科數(shù)學(xué)教學(xué)，文科生普遍數(shù)學(xué)能力差。為此，我平時認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，采用生動活潑的教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對于班級中成績較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，我從不氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時間，耐心的幫他們補(bǔ)課，不厭其煩地教，鼓勵學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。在教學(xué)中，

19、遇到難題，我總是及時的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。三、創(chuàng)新評價，激勵促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展始終把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，

20、提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。四、抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，向45分鐘要效益；扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測。一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學(xué)工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。本學(xué)

21、期我擔(dān)任高一（2）班數(shù)學(xué)教學(xué)工作。通過一個學(xué)期的教學(xué)，已經(jīng)圓滿完成了教學(xué)任務(wù)，一學(xué)期以來，我遵紀(jì)守法，積極參加政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平和實(shí)踐能力，在教學(xué)過程中，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力鉆研教材，探索教法，積極向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，根據(jù)學(xué)的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對這一年教學(xué)工作作出如下總結(jié)：一、主要工作及取得的成績1、嚴(yán)謹(jǐn)備好每一節(jié)課。人常說：功在課前，因此我在上課前認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研了數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材、教參，對學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)，不但備學(xué)生而且備教材備教法。學(xué)期中，著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識

22、在單元中、在整冊書中的地位、作用，思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決，在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動學(xué)習(xí)過程，充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。2、把好上課關(guān)，提高課堂教學(xué)效率、質(zhì)量。不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的xx年的第二個季度已經(jīng)過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這第二個季度的主要工作總結(jié)如下：一、銷售拓展來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的

23、時候，自己強(qiáng)烈意識到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。二、工作情況銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(

24、4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解。(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把

25、握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務(wù)。三、存在不足1.由于自身的學(xué)識、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進(jìn)

26、一步加強(qiáng)。3.對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。四、工作計(jì)劃在這一個季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計(jì)劃如下：1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。2、完善銷售專業(yè)知識

27、，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎勵措施。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良

28、好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團(tuán)隊(duì)每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越

29、騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!一、通過5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)

30、在*在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本細(xì)節(jié)決定成敗讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己

31、以后的人生道路越走越精彩。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。四、不足和需改進(jìn)方面雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有

32、形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。五、幾點(diǎn)建議公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力

33、度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。三個月以來,我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將這幾個月來的工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政

34、治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，擔(dān)的工作職責(zé)較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識。通過學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項(xiàng)工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。二、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。20XX年第一季度，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，努力做好本職工作。1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2

35、月份，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作。2.精神文明工作。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)的材料，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神文明建設(shè)主要開展了以下幾項(xiàng)活動：積極組織開展第十一個“公民道德建設(shè)月”活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;積極組織參與

36、“天翼杯”精神文明知識競賽，精神文明建設(shè)和“315”國際消費(fèi)者權(quán)益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月 雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認(rèn)真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級精神文明機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作，完成精神文明責(zé)任體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作。3.團(tuán)委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動和其他日常工作。第一季度以來，團(tuán)委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒 奮斗青春 給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動。4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負(fù)責(zé)會務(wù)通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務(wù)性工作，既要對外也要對內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展情況，及時總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。回顧第一季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其