1、車間四月份的平安工作方案_平安工作方案 車間四月份的平安工作方案。 對于一個公司而言，平安方面是特別重要的。假如沒有做好平安工作，公司的運營就會受到嚴峻的負面影響。下面是由工作總結之家我為大家整理的“車間四月份的平安工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 車間四月份的平安工作方案(一) 一是加大宣揚力度，宣講開展班組平安活動的重要性，讓車間每一個員工都從思想上真正熟悉到班組平安活動的意義，明確開展班組平安活動是國家、企業(yè)及每一個員工的需要，的確提高員工的平安意識。 二是車間指導關心，跟蹤督促。引導各班組有方案、有步驟地組織班組平安活動，要求活動必需達到有形式、有內容、有記錄，并收到好的效果，讓班

2、組每一個成員都能從中有所收益、有所啟發(fā)，能夠將它運用到實際工作中去。 三是不斷總結，查找不足，不斷完善。 在x月初，第一次組織班組平安活動時，班長、班員都感到很盲目，不知所措，在活動中只是車間、班長針對存在的問題講一講，班長念一念有關法律、法規(guī)及平安學問。這不免有些流于形式，或有一種說在嘴上、寫在紙上，玩弄虛招的嫌疑。而在四月，信任通過xx處領導的現場指導，并結合學習xx處下發(fā)的關于開展班組平安活動的指導看法，車間利用上下班會進行學習，開展了“怎樣開展班組平安活動”的爭論，找到了問題與不足。在四月，車間班組平安活動信任會有一個質的飛躍，此外發(fā)動不同崗位人員提出了不同崗位的疑問，通過相互提問、相

3、互解答，達到了相互學習、共同提高的目標，讓大家知道戶外巡查、崗位巡查、重點部位巡查的重要性，明確巡查的詳細內容、留意事項，熟悉到了過去巡查時走過場帶來的后果和危害，真正明確自己在班組平安生產中的職責。 以上就是四月的車間平安工作方案，信任會做得特別完善，特別到位。 車間四月份的平安工作方案(二) 為有效預防和杜絕各類事故的發(fā)生，全面貫徹落實“平安第一，預防為主”的工作方針，提高xx干部職工的平安生產意識，做到“管生產必需管平安”，為建設xx公司制造和諧環(huán)境，結合xx實際制定四月車間平安生產工作方案。 1、四月召開一次平安生產分析會議，分析本單位的平安生產工作存在的不足，確定必要的方法和措施，傳

4、達xx精神，支配各個階段平安生產工作。 2、四月召開職工大會，組織平安生產集中培訓訓練，在支配工作的同時，同時支配平安生產工作，做到監(jiān)控措施不間斷。 3、四月大力宣揚平安生產的政策法規(guī)，平安生產的典型閱歷，平安生產的預防措施，提高xx干部職工的平安生產意識和責任感。 4、四月有針對性的進行廣播宣揚，做到平安生產工作每天講，始終敲響平安生產的警鐘，把事故隱患毀滅在萌芽狀態(tài)，預防和杜絕事故發(fā)生。 5、方案四月對公司平安生產工作進行一次檢查，由專人負責，對查出的隱患準時進行整改，對未按規(guī)定要求進行整改的要追究其直接責任。 6、連續(xù)做好遠離公司營區(qū)居住職工用電問題，組織有關人員對不合格的線路進行整改，

5、確保平安用電。 7、對公司的重點部位的平安運作狀況準時進行檢查，投入必要的整改經費，避開因小失大而給公司和職工造成巨大的生命財產的損失。 8、全力做好公司的消防平安工作，建立健全組織機構，添置必要的設備和器材，確保消防平安工作不失控。 9、做好公司的各項平安生產工作，貫徹團場的平安生產支配看法，準時互通狀況，在做好本職工作的同時，力爭不發(fā)生平安生產事故，為推動公司的平安生產工作盡職盡責。 車間四月份的平安工作方案(三) 為了搞好車間的平安管理工作，促進車間的經濟進展，使我們有一個和諧穩(wěn)定的生產、生活環(huán)境，特制定4月份平安管理工作方案。 詳細工作方案如下： 一、平安宣揚與培訓訓練 新工人的培訓訓

6、練工作：我們將會從平安、環(huán)保、職業(yè)健康以及全廠生產工藝、主要生產設備方面對新員工進行理論學問的培訓，并且培訓完畢會進行考試，成果合格者，會給發(fā)放個人防護用品，然后再進入了生產崗位; 日常平安培訓訓練工作：4月份，我們將會組織工段長以上人員進行危急化學品平安管理制度的培訓;同時，我們將會在每周二利用平安活動日對員工進行事故案例的培訓，從而吸取教訓，提高員工的平安意識; 3、外來施工培訓：為了確保外來施工人員的平安以及我廠的平安生產，我們對每一起外來施工的人員進行廠部、車間兩級平安培訓訓練工作，并且再考試合格后方可進入現場施工，所屬車間對施工內容必需進行相對應的危急源進行登記評價，并且對施工人員進

7、行培訓，而且特種工種持證上崗。 二、八大票證和檢修現場的管理 我們將會對各類檢修票證的辦理嚴格把關，杜絕無票作業(yè)現象和票證不全作業(yè)現象，同時我們將會在檢修時平安專人進行現場監(jiān)護，杜絕三違現象，確保檢修理全過程的平安進行。 三、隱患排查和治理 4月份，我們在加大日常巡查力度的同時，要親密留意員工的工作狀態(tài)，嚴禁出現疲憊作業(yè)現象發(fā)生。準時發(fā)覺平安隱患準時整改，對現場違章準時處理，絕不能給事故留下任何機會。 四、防洪防汛管理 汛期即將到來，為了確保平安穩(wěn)定生產，我們要開展防洪防汛預備工作。各車間準時做防洪防汛用具的方案，我科室依據方案，給各車間配備足夠的防洪防汛用具。 五、消防管理 1、4月份，我們

8、將會對義務消防隊員進行消防事故案例的培訓。 2、我們將會對各車間現場的滅火器進行日常性檢查，確保消防設施齊全完好。 六、春季平安管理 連續(xù)加強春季平安管理，做好春季防風工作，針對性的對各車間的高空設施及通廊加強巡檢力度;同時，天氣慢慢變暖，各設備的保溫解凍工作要加大管理力度。今年氣候反復無常，氣溫變化幅度較大，各車間要做好一切應急預備工作，嚴防惡劣天氣變化帶來的影響。 七、風險分級管控 4月份，在全廠范圍內重新開展了設備設施、作業(yè)活動過程中的危害識別、風險評價工作。各部門一把手依據各部門的實際狀況，劃分詳細的危急辨識、風險評價工作小組，工作小組全面負責組織本轄區(qū)內的危急辨識、風險評價的詳細工作

9、。要求全員參加辨識，依據風險評價管理制度依據作業(yè)條件危急性分析評價法(簡稱LEC)進行風險評價。 八、防暑降溫 4月份，我們將會做方案上報冰糖、綠豆等防暑降溫物資，待物資到廠開展防暑降溫工作。 我推舉 酒店營銷的四月份工作方案 三月已經過去了，對工作而言，四月份需要重新擬定工作方案，那么四月份工作方案該怎樣寫呢?下面是由工作總結之家我為大家整理的“酒店營銷的四月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 酒店營銷的四月份工作方案一 在四月份的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建

10、立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行) 依據今

11、年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5、銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 酒店營銷的四月份工作方案二 一

12、、參加酒店經營理念、酒店市場定位 1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。 2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經理。 3、參加酒店各部門價格制定， 提出合理建議，以報告形式上呈總經理。 二、市場環(huán)境分析 1、酒店周邊經營環(huán)境分析。 2、競爭對手狀況摸底分析。 3、酒店優(yōu)劣式分析。 4、銷售目標分析。 5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的狀況告之酒店各經營部門。 6、提出合理改進看法，以報告形式上呈總經理。 三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度 制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經理批示。 四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序 1、制定酒店銷售策略，以報告形式

13、上呈總經理批示。 2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經理批示，并分發(fā)酒店各職能經營部門。 五、人員培訓 1、依據酒店員工手冊工作方案，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素養(yǎng)培訓。 2、依據總經理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業(yè)技能培訓。 3、依據酒店的現有狀況對員工進行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。 六、參加建立酒店企業(yè)文化 1、確立酒店標識。 2、制作酒店企業(yè)簡介。 3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。 4、參加酒店各部門經營環(huán)境的布置。 5、參加酒店各部門經營項目的確立，并提出合理建議。 酒店營銷的四月份工作方案三 假如想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店

14、最重要的經營項目。想使酒店產品勝利推銷出去，就需要銷售經理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20 xx年度酒店銷售工作方案： 首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和.效益起到重要促進作用。 針對營銷部的工作職能，我們制訂了20 xx年酒店銷售部工作方案，現在向大家作一個匯報： 一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客

15、戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。 建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。 二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20 xx年市場營銷部銷售工作方案完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的

16、樂觀性。 營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。 督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經理室。 強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互關心，營造一個和諧、樂觀的工作團體。 三、熱忱接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，最大限度滿意來賓的精神和物

17、質需求。 制作會務活動調查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準時調整營銷方案。 四、做好市場調查及促銷活動策劃 常常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室供應全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。 五、親密合作，主動協(xié)調 與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，依據來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。 加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 xx年，營銷

18、部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。 酒店營銷的四月份工作方案四 為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、對銷售工作的熟悉 1、不斷學習行業(yè)學問、產品學問，為客戶帶來有用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性。 2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融。 3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)

19、性的進行溝通。 二、對銷售工作的提高 1、制定工作日程表。 2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率。 3、不斷挖掘潛在客戶、展現產品、跟進客戶;樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。 5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并預備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品學問的應付方案。 6、對四大省市、縣大路段單位負責人進行逐個

20、電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約訪問。 7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通。 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、選購狀況及相關重要追蹤人。 三、重要客戶跟蹤 1、某市大路管理局供機科某科長、養(yǎng)護科某科長。 2、某、某、某、某各省市級大路局養(yǎng)護科。 3、某省某市大路局、某縣大路段、某縣大路段、某縣大路段的相關負責人。 4、某省某市某區(qū)大路段橋工程。 5、某管理處的某科長。 以上是我四月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以教導，感謝! 四月份酒店銷售工作方案 工作方案在我們的實際工作中是特別有用的，可以讓我們

21、能夠仔細的去思索自己的崗位工作。下面是由工作總結之家我為大家整理的“四月份酒店銷售工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 四月份酒店銷售工作方案一 一、營銷部主要完成工作 1、會議接待方面 營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成狀況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xx萬的經營目標。截止到xx月xx日，會議的總收入達到xx元(會議場租xx元、橫幅及水牌xx元、其它xx元)x月會議收入參照xx月估算，全年會議收入有望突破xx萬(在會議接待量上升的

22、狀況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的削減，共計消費xx萬左右)。這一成果的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與親密合作之外，離不開酒店全部領導的正確領導與關懷，更離不開其他部門同事的大力支持與關心。 20 xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的狀況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力: A、由于會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿意大型會議的需求，為轉變現狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。 B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。 C、的培訓會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公

23、室(包括自己的辦公室)準時清理出來，以保障會議的勝利進行。 2、客戶的開發(fā)與維護 A、客戶開發(fā)：20 xx年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網絡訂房公司xx等(網絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即xx。20 xx年1至10月份，酒店通過訂房網預訂入住的各類房間總數為249間)。 B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話訪問。通過訪問了解到顧客不來消費的緣由也許有以下幾個方面的緣由一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三

24、是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)待價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無連續(xù)合作的機會。 其次我們將積分兌房的面延長到棋類牌類，使得長期在棋類牌類消費的來賓也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止xx月xx日，客房棋類牌類發(fā)放積分卡xx張，積分兌換的客房為xx間。給來賓辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得肯定的效果。 第三個方面就是在符合條件的來賓中，選取部分忠實客戶進展成金卡客戶。20 xx年共計發(fā)放金卡18張。 3、旅游市場的整體開發(fā) 始終以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開頭酒店間續(xù)開頭與xx旅、xx國旅、xx國旅合作。截

25、止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房xx間(旅行社始終實行的17免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房xx間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為xx元(平均房價約為145元/間) 除旅行社外，20 xx年營銷部與一般商務公司間的合作也取得了肯定的成果。四月份起，間續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房xx間。實現房費收入206655元(平均房價為xx元/間) 20 xx年x月至xx月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為xx余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為xx元)。全年必將超過xx萬。這一成果為酒店整體經營目標

26、的完成做出了相應的貢獻 二、營銷部在工作中存在的不足 1、在把握市場動向，應對市場變化方面的力量有所欠缺 營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長撲捉市場動向，加之獵取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20 xx年xx市政府選購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現在無法依據目標市場、季節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。 2、

27、與來賓間的互動不足 營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面溝通的時間，其它幾乎沒有機會與來賓溝通。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得來賓在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議來賓都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給來賓制造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽視掉了。 3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠 20 xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應當有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到x%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占

28、酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數量更是屈指可數。在xx酒店業(yè)競爭白熱化的狀況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種狀況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，查找新興的消費市場。很明顯，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。 新的一年，我們必將連續(xù)探究，連續(xù)學習，我們盼望又會有勞碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們盼望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但盼望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就肯定會有豐碩的成果等著大家。 四月份酒店銷售工作方案二 一、參加酒店經營理念、酒店市場定位 1

29、、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。 2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經理。 3、參加酒店各部門價格制定， 提出合理建議，以報告形式上呈總經理。 二、市場環(huán)境分析 1、酒店周邊經營環(huán)境分析。 2、競爭對手狀況摸底分析。 3、酒店優(yōu)劣式分析。 4、銷售目標分析。 5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的狀況告之酒店各經營部門。 6、提出合理改進看法，以報告形式上呈總經理。 三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度 制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經理批示。 四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序 1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經理批示。 2、制定銷售部政策

30、與程序，以報告形式上呈總經理批示，并分發(fā)酒店各職能經營部門。 五、人員培訓 1、依據酒店員工手冊工作方案，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素養(yǎng)培訓。 2、依據總經理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業(yè)技能培訓。 3、依據酒店的現有狀況對員工進行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。 六、參加建立酒店企業(yè)文化 1、確立酒店標識。 2、制作酒店企業(yè)簡介。 3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。 4、參加酒店各部門經營環(huán)境的布置。 5、參加酒店各部門經營項目的確立，并提出合理建議。 四月份酒店銷售工作方案三 假如想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經營項目。想使酒店產品勝利推銷

31、出去，就需要銷售經理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20 xx年度酒店銷售工作方案： 首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的.職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和.效益起到重要促進作用。 針對營銷部的工作職能，我們制訂了20 xx年酒店銷售部工作方案，現在向大家作一個匯報： 一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年

32、消費金額及給該單位的折扣等。 建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日 通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。 二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20 xx年市場營銷部銷售工作方案完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的樂觀性。 營銷代表實行工作日記志，

33、每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。 督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經理室。 強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互關心，營造一個和諧、樂觀的工作團體。 三、熱忱接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，最大限度滿意來賓的精神和物質需求。 制作會務活動調查表，向客

34、戶征求看法，了解客戶的需求，準時調整營銷方案。 四、做好市場調查及促銷活動策劃 常常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室供應全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。 五、親密合作，主動協(xié)調 與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，依據來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。 加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完

35、成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。 服裝銷售四月份工作方案 在做工作方案時要仔細思索，好的工作方案應像名目樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。用完整的工作方案去指導我們的工作，會達到省時、省力，事半功倍的效果。下面是由工作總結之家我為大家整理的“服裝銷售四月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 服裝銷售四月份工作方案一 時間飛逝轉瞬又到了四月份，回顧即將過去的三月份經受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里關心與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素養(yǎng)。現將四月份的方案如下： 一、顧客方

36、面 我把進店的顧客分為兩種： 1、依據公司領導要求，做好店內的陳設及新款的展現，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。 2、定期及準時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。 3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向，準時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)待信息。 4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。 二、銷售技巧方面 店員除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運用下列方法： 1、推舉時要有信念，向顧客推舉服

37、裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進行說明時，應依據顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。 3、協(xié)作手勢向顧客推舉。 4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、

38、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。 重點銷售有下列原則： 1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。 3、詳細的表現。要依據顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式。對不同的顧客要介紹不

39、同的內容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 三、地理位置方面 我們xx店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。 也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設才能更好的提高銷售。 我們可以依據客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段實行的陳設思想也應當不一樣，如

40、周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四周開花的景象。 另外，現階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。 詳細方案： 1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作： 千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感感;完成其它工作。 2、明確任務，主動樂觀： 樂觀了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。 3、努力經營和諧的同事關系，仔細向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯進展。同時仔細的方案、學習學問、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。 感謝公司賜予我機會與信任，我肯定會樂觀主動，從滿熱忱。用更加樂觀的心態(tài)去工作。 服裝銷售四月份工作方案二 一、任務安排 本月總目標25萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為