1、關于國際承包工程的幾個實務問題改革開放后，我國企業(yè)在世界范圍開展工程承包業(yè)務的工作全面地展開了。20多年來，積累了很多國際承包工程工程管理的經(jīng)歷，當然也有許多教訓。在國際工程承包市場上，長期以來都是買方市場，業(yè)主出錢是老大，他聘請的咨詢工程師是中間人，也是業(yè)主的代理人，承包商排在最后面。當工程所在國或地區(qū)經(jīng)濟狀況不好時，招標的工程就會減少，僧多粥少，競爭就會更趨劇烈。作為承包商的工程承包公司，主要業(yè)務離不開工程承包。承包商要在國際競爭中站住腳、求開展，就要不斷總結經(jīng)歷和汲取教訓，進步自己和完善管理，把國際工程承包業(yè)務越做越好。工程承包公司開展承包業(yè)務和經(jīng)營的目的毫無疑問是要賺錢，賺錢的先決條件

2、是要做好標、投好標。但是，怎樣才算是做好標、投好標了呢？大家經(jīng)過了多年的國際承包工程的理論后懂得了一個道理，就是要有選擇的投標，而不是見標就投，什么都能干。假如盲目投標，不懂的專業(yè)工程也去投，是有很大風險的，不僅毫無價值，而且還勞民傷財、得不償失。另外，世界銀行和亞洲開發(fā)銀行貸款的工程對當?shù)貒业某邪逃?.5%的價格優(yōu)惠，如不能享受這7.5%的價格優(yōu)惠，那么很難與當?shù)赜袑嵙Φ某邪谈偁帯Ｔ谡型稑斯ぷ鏖_場之前，業(yè)主或業(yè)主委托的咨詢公司對一些重要的或規(guī)模較大的工程要進展資格預審，通過了資格預審的承包公司才可以參加工程工程的投標。業(yè)主搞資格預審的目的是要考察投標人的財力、經(jīng)歷和才能，要求承包商提交

3、銀行開出的資信證明、過去的財務狀況、過去的工程經(jīng)歷、將要設立的施工組織機構和參與的管理人員及經(jīng)歷、現(xiàn)有的可投入該工程使用的施工機械等情況。因此，承包商要想通過資格預審，除了要搞好公關工作外，最重要的還是要認真地、有針對性地準備有關文件，讓業(yè)主或業(yè)主委托的咨詢公司看到承包商是有同類工程經(jīng)歷和有才能的。當然，通過了資格預審并不意味著就一定要參加投標，投標人在投標截止前都有權決定是否投標。有些不進展資格預審的工程，在招標書中也有可能要求投標人提交類似預審的文件。無論是哪一種情況，作為承包商都應該認真對待，力求反映出自身的特點和優(yōu)勢。一、應該怎樣做標的問題多年來開展國際承包工程的經(jīng)歷證明，靠低于本錢價

4、得標的做法是不可取的。因為低于本錢價得標的結果使得工程的施行變得更加困難。雖然可以進展索賠等工作設法補救，但索賠和仲裁的工作不僅會消耗大量的時間和金錢，而且絕大多數(shù)的索賠是不成功的。這并不是說索賠不重要，在整個工程進展期間，要有專人進展日常的記錄、搜集證據(jù)和按照索賠程序申報等工作，通過細致的索賠工作，能把多花的錢拿回來就不錯了。這里主要是說靠低價得標不可齲價格要實實在在的做，要按照自己的本錢做，再考慮公司規(guī)定的管理費和利潤以及有關的稅費。做標時主要應抓好以下幾項工作：1.進展現(xiàn)場考察和市場調查工作除理解工程工程現(xiàn)場的自然條件和現(xiàn)場環(huán)境，如水文地質情況、地形地貌情況、氣象潮汐情況、供水供電條件、

5、交統(tǒng)統(tǒng)訊條件等情況外，還要理解工程所在國的法律法規(guī)、當?shù)貏趧恿Y源情況、當?shù)夭牧腺Y源情況、當?shù)貦C械購置和租賃情況、當?shù)剡\輸才能、當?shù)厣钗镔Y供給情況、當?shù)囟愂涨闆r以及清關、當?shù)胤职⑽飪r、貨幣、銀行效勞、社會、民俗等情況。進展現(xiàn)場考察和市場調查的工作是做標的根底，這項工作做好了，標價才能實在。2.結合實際地制訂施工總平面布置和編制施工組織設計首先應研究招標文件、圖紙和標準，重新核算工程量。然后，根據(jù)工程工程的特點和工程量，合理制定施工方案和編排施工方案，對人力、材料和施工機械設備以及施工臨建的需求做出詳細的規(guī)劃。這項工作是做標的關鍵，必須認真做好。3.按照實際價格計算施工工程的直接費、間接費、

6、稅費和企業(yè)規(guī)定的利潤，計算各分項工程的單價4.編制工程的資金流量表，估算流動資金使用量和使用時間，將貸款利息計入工程工程本錢5.注意投標使用的貨幣招標文件在合同的特殊條款中會明確規(guī)定投標使用的貨幣和結算貨幣。有時可由投標人填報外匯與當?shù)貛诺谋壤邪虘鶕?jù)情況做出選擇。為防止當?shù)貛刨H值的風險，通常選擇盡可能多的外匯比例。工程管理者聯(lián)盟，工程管理問題。以上簡述了如何做標的問題，就是首先要做出一個本錢價來。二、投標階段應考慮的問題有經(jīng)歷的承包商在投標之前還要考慮中標后如何賺錢的問題，并將有關決策反映到投標書中去。一般來說，有幾件將來能賺錢的事情是應該做的：一是計日工Dayrk的問題；二是暫定金額

7、PrvisinalSus和不可預見費ntingeny的問題；三是工程變更Variatinrder的問題；四是物價指數(shù)調整PrieFlutuatin的問題；五是采用不平衡報價的問題；六是重視索賠的問題。當然，影響工程效益的因素還很多，如施工中的管理程度、管理人員程度、工藝技術程度、材料消耗程度以及公關工作程度等等。以下僅討論投標階段要考慮的問題，即怎樣把上面提到的幾個方面的問題在投標書中加以考慮。1.關于計日工在標書的工程量表B.Q中通常會有計日工的報價表格，要求投標人填報各工種每日工的單價。由于這局部報價并不匯總到投標總價中去，所以可將其單價報高一些。在工程施行中，工程師對那些零星的或不宜計量

8、的工作以計日工的方式交給承包商去完成。完成這類工作，承包商是不會賠錢的，而這類工作越多，那么承包商賺的錢就越多。2.關于暫定金額和不可預見費按照FIDI合同條件1988年第四版第58款的規(guī)定，這項金額是為應付某些工程量暫不確定或某些不可預見的工程內容而設，并按照工程師的指示可能全部或局部地使用，或根本不予動用。通常在工程量表中，會有專門的列表列出暫定金額和不可預見費，內容包括可預見但暫未決定詳情的工程、暫未確定的將要作為指定分包的工程和未可預見的工程等。為使投標公平，招標書中通常會填好各項費用，不需要投標人再填寫。值得一提的是，在工程量表中列出的暫定金額和不可預見費項下，無論有關工程是由承包商

9、去執(zhí)行，還是由指定分包商去執(zhí)行，承包商都有錢可賺。按照工程師的指示要求承包商執(zhí)行的有關工作，承包商有權根據(jù)FIDI第52款或第59.4款的規(guī)定確定款額和要求支付。3.關于工程變更本文轉自工程管理者聯(lián)盟但凡那些單價好、施工中又有變更而增加了工程量的分項工程，一般都會賺錢。FIDI合同條款第51.2款規(guī)定，由工程師發(fā)出書面變更令，而假如沒有工程師的指示那么承包商不得做任何變更。在第2.5款中又規(guī)定，工程師應以書面形式發(fā)出指示，假如工程師認為由于某種原因有必要以口頭形式發(fā)出任何此類指示，承包商應遵守該指示。在這種情況下，應認為此類指示是符合本款規(guī)定的。假如承包商在7天內以書面形式向工程師確認了工程師

10、的任何口頭指示，而工程師在7天內未以書面形式加以否認，那么此項指示應視為是工程師的指示。本款中的規(guī)定同樣適用于工程師代表和任何根據(jù)第2.4款任命的工程師的或工程師代表的助理發(fā)出的指示。應注意的是工程師代表或代表助理必須是由工程師受權，并書面通知過承包商他們的姓名、職責和權利范圍。以上講的是工程變更如何發(fā)出和工程變更的有效性。變更的工程應如何計價呢？分以下幾種情況：合同的工程量表中有單價的分項工程，可直接套用其單價，但應包括管理費和利潤。因有些合同將某些管理費單獨列表，所以在這種情況下，在分項工程單價中應另加一定比例的管理費。假如在合同的B.Q表中沒有相應的分項工程單價，那么由承包商和工程師商定

11、合理的單價。通常由承包商先算帳并報給工程師，由工程師批準或協(xié)商后由工程師書面確認。因有些工程的工程變更較多，或暫定金額誤差較大，按照FIDI合同條款第52.2款的規(guī)定，對某分項工程的單價可以進展調整，條件是：涉及的款項超過合同價的2%；某分項工程完工時的工程量超出工程量表中該分項工程列出數(shù)量的25%.當符合以上兩項條件時，承包商應提出調高單價的要求。同樣是由于有些工程的工程變更較多，或暫定金額誤差較大的原因，按照FIDI條款第52.3款的規(guī)定，在最終結算超出“有效合同價EffetiventratPrie的15%時，超出的局部可調高單價。所謂“有效合同價是指合同價減暫定金額和計日工總金額。當最終

12、結算發(fā)現(xiàn)此種情況時，承包商應提出調高單價，并在單價中參加承包商的現(xiàn)場費用和管理費用。在施工中，處理工程變更比擬簡單，也很程序化，承包商和工程師之間很少發(fā)生爭論。有時，對那些不宜經(jīng)業(yè)主批準事，工程師可用批出工程變更的方式變通。有施工經(jīng)歷的人都知道，在工程施工中經(jīng)常遇到這樣那樣的問題，經(jīng)常要修改設計，這就需要變更。可以說，變更是絕對的。有些建筑工程，完工時變更的數(shù)量已到達幾百項。因此，施工中要重視和跟進工程變更事宜，做好有關的日常工作，如確定變更工程的單價、及時進展報價以及變更工程的結算等等。變更工程是整個工程的一局部，因此變更工程應在月結算單中及時進展結算。在實際工作中也發(fā)現(xiàn)有的變更工程的單價是

13、使用了合同中已有的不夠本的分項工程單價，在這種情況下，變更工程的工程量越多，那么結果是賠的錢越多。這時就要想方法進展補救，主要是要說服工程師修改這種變更，使其可以使用新的單價。在投標階段就要研究可能發(fā)生的工程變更問題，研究暫定金額。研究可能發(fā)生的工程變更問題，主要是核準工程量，最好能找出招標書中的技術破綻、或能判斷出將來可能變更的分項工程。對于將來可能變更并減少的分項工程，可將其單價調低一些；對于將來可能有變更并增加的分項工程，可將其單價調高一些。這樣做的結果是，在將來進展工程結算時盈利增加了。轉貼于論文聯(lián)盟.ll.4.關于物價指數(shù)調整在通貨膨脹率較高的國家和地區(qū)施行工程工程，特別是施工期較長

14、的工程工程，物價上漲對承包工程價格的影響較大，承包商將面對物價上漲的風險。按照FIDI合同條款第70.1款的規(guī)定，因勞務價格、材料價格和影響施工費的其他事項價格的漲落，應對合同價格進展調整。物價調整可按以下公式計算：調價局部=有效價值波動因子可表達為：P=P01其中P0為有效價值，可用每月的月結算單的總金額減去預付金、保存金、指定分包完成的金額、未安裝的到現(xiàn)場的材料金額、計日工和變更金額。為波動因子，按下式計算：=f+aiibi-12在公式2中，約束條件為：f+ai=1f為固定系數(shù)，通常取值為0.15；ai為調價比例系數(shù)，通常由承包商在投標書中填報；i為現(xiàn)行價格指數(shù)，系承包商提交月結算單時或前

15、28天適用的與ai相對應的價格指數(shù)；bi為根本價格指數(shù)，系簽約時或投標截止日前28天適用的與ai相對應的價格指數(shù)。對于世界銀行貸款工程，波動因子中規(guī)定了10個可調價的工程，即ai取值由a1至a10，分別代表人工、施工機具、燃料、瀝青、水泥、鋼筋、型鋼、木材、海運和其他雜項。對于不同的工程工程，招標文件內會規(guī)定物價調整的方法。有些施工期短的工程工程可能不允許進展物價調整，這時，投標人就要將物價上漲的因素計入在分項工程的單價中。通常，投標文件中會給出用于計算物價調整值的固定系數(shù)和調價比例系數(shù)的表格，承包商在投標書中應認真填報有關表格，提出自己認為適宜的各調價因子所占的比例。為使工程完成后物價調整的

16、收益最大，也就要使波動因子為最大。從公式2中可看出，aiibi越大那么值越大。投標人在報價前要深化研究工程所在國的市常只有對近幾年來工程所在國的政治經(jīng)濟情況和市場有了比擬充分的理解，對人工和可調整價格的材料價格的行情有了充分理解，才能對bi值作出正確的評估和預測，也才能對ai值作出較為適宜的選擇。在投標階段可用試算法確定ai值。i值為，可以在當?shù)赜嘘P政府部門或政府認可的部門或政府認可的第三國得到公開發(fā)布的物價指數(shù)。預測和選取多組bi值和ai值進展試算，從而確定較佳的一組ai值和相對應的各調價因子所占的比例數(shù)。在工程施行階段，物價指數(shù)調整是按月進展計算的，承包商在上報月進度結算單時，要進展上月完

17、成工程物價指數(shù)調整的計算，并附上計算書和提交月結算單時或前28天適用的與ai相對應的價格指數(shù)。本文轉自工程管理者聯(lián)盟5.關于采用不平衡報價這里有兩層意思：一是想方法多收錢。即在做標階段通過計算核對工程量，某些工程量表中的分項工程的數(shù)量列少了，那么可將他們的單價調高一些；調高局部的總金額可在那些通過計算核對工程量，某些工程量表中的分項工程數(shù)量列多了的項下扣除。這樣做的結果是不言而喻的，完工結算時贏利增加了。二是想方法早收錢。也就是在填標價時，在保持投標總價不變的前提下，將早期施工的那些分項工程的單價報高一些，后期施工的那些分項工程的單價調低一些。這樣做的結果是加大了施工前期的收入，減少了前期投入

18、和向銀行借貸的金額，降低了流動資金的使用利息。土木工程使用的FIDI合同條款是紅色封面的，通常稱為紅皮本，其特點是土建局部為單價合同，施行中工程量可變而單價不變。業(yè)主和工程師通過測量并認可承包商完成的工程量后，向承包商支付工程款。采用不平衡報價，在總報價不變的前提下，通過早收錢可以到達創(chuàng)收的目的。6.關于重視索賠的問題從原那么上講，承包商可以根據(jù)FIDI的有關條款提出索賠。在1988年第四版的FIDI合同條款中，第一次明確地規(guī)定了索賠程序，即第53款規(guī)定的索賠程序。所謂重視索賠，是要把索賠工作當成日常工作來抓。在執(zhí)行合同的過程中要熟悉合同，做好原始記錄、加強索賠的觀念，在出現(xiàn)問題時才能不失時機地提出索賠，力爭得到合理的補償，以求防止損失。在投標階段就應研究索賠的問題。最好能找出招標書中的技術破綻，或能判斷出將來可能出現(xiàn)的問題，在投標書中采取相應的防范措施，為中標后合同的順利施行打下基矗在承包工程中最常見的索賠是工期索賠。工程的延期ExtensinfTie，簡稱ET和承包商索要延期的工作貫穿于執(zhí)行合同的始終。處理好工程延期的問題具有重要的意義，它不僅能使承包商免于對業(yè)主的誤期損害賠償LiquidatedDaagesfrDelay，而且能使承包商得到經(jīng)濟補償。