1、目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc237660021項目提要 PAGEREF _Toc237660021 h 2HYPERLINK l _Toc237660022第一部分：公司概況 PAGEREF _Toc237660022 h 2HYPERLINK l _Toc237660023第二部分：項目的意義 PAGEREF _Toc237660023 h 2HYPERLINK l _Toc237660024第三部分：凱博爾電暖畫 PAGEREF _Toc237660024 h 2HYPERLINK l _Toc237660025第四部分：市場情況分析 PAGERE

2、F _Toc237660025 h 2HYPERLINK l _Toc237660026第五部分：差不多商業模式 PAGEREF _Toc237660026 h 2HYPERLINK l _Toc237660027第六部分：合作形式 PAGEREF _Toc237660027 h 2第七部分：進展前景 PAGEREF _Toc237660027 h 29 HYPERLINK l _Toc237660033第八部分：項目的投資 PAGEREF _Toc237660033 h 2HYPERLINK l _Toc237660034第九部分：風險分析 PAGEREF _Toc237660034 h 2

3、HYPERLINK l _Toc237660035HYPERLINK l _Toc237660036第十部分：財務分析與經濟評價 PAGEREF _Toc237660036 h 2HYPERLINK l _Toc237660037后 記 PAGEREF _Toc237660037 h 2項目提要近年來，隨著科技水平的進展和消費者生活的需要，太原市凱博爾科技開發有限公司研發了以采暖為要緊用途、以節能為要緊特點的新型電熱產品凱博爾電暖畫。由于該產品采納了新型的非金屬面狀發熱材料作為發熱主材，因此體現了較高的技術含量，能夠成為傳統電暖器的更新換代產品。從目前市場進展的總體趨勢看，由于電暖畫是新產品，

4、剛剛面市，加之宣傳力度低，消費者對該產品的認知度不夠，因此目前市場上電暖畫普及率低，還沒有成為電熱產品中的主流產品。確切地講，電暖畫市場依舊幾乎空白，市場尚待培育。然而也正是因為這一點，成為商家進入市場的契機，具有巨大的市場進展空間。能夠預見，凱博爾電暖畫的科技性決定了它將以節能、經濟、舒適的特點取代熱轉換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統電暖器，其歷史使命決定了它必將帶來家用采暖設備的歷史性變革。本商業打算書在充分闡釋凱博爾電暖畫的進展情況的同時，為銷售商鋪平進入供暖領域的通道，為創業者提供挑戰人生的創業商機，為投資者提供增加財寶的進展機會。第一部分：公司概況太原凱博爾科技開發有限公司是在

5、太原市高新技術開發區注冊的具有自營進出口權的山西高新技術企業。公司性質為有限責任公司，注冊資金215萬元（由三個自然人組成，所占股權分不為73.02%、22.33%、4.65%）。一、公司工作內容：太原凱博爾科技開發有限公司要緊從事節能型非金屬發熱材料的研發和生產，滿足建筑供溫順工業干燥的需求。目前的要緊產品有低溫電熱膜、電暖畫、數字化智能操縱系統等，其中具備年產128萬片低溫輻射電熱膜的產能，具備年產12000幅電暖畫的產能，具備年產6000臺套智能操縱系統的產能。同時于2004年2月5日通過了ISO9001國際質量治理體系認證，二、公司技術研發結構：公司堅持走產學研的道路，注重產品的研發與

6、技術創新，同時成立了凱博爾技術研發中心，共有技術人員12名，其中有教授、講師、高級工程師各一人，碩士二人。每年投入占企業銷售收入的10%的科研經費支持中心的工作。三、公司的技術進展： 太原凱博爾科技開發有限公司持有的技術發明專利-遠紅外輻射低溫電熱印刷油墨于2005年9月21日以專利號ZL01124036.9公布；被國家科技部批準列入國家級火炬打算(項目編號2006GH030134)。被太原市科技局連續三年列入科技成果轉化重點專項實施項目（并科字20054號）。 太原凱博爾科技開發有限公司持有的有用新型專利輻射電熱畫于2005年1月12日以專利號ZL2003220111338.1公布；產品差不

7、多通過中國國家強制性產品認證。同時被團中央命名為青年創業項目產品。 凱博爾低溫輻射電熱膜被認定為山西省建筑節能產品（JZJN2006066號），并獲山西省技術成果獎（晉科鑒字2003第006 號）。 山西省工程建設標準設計中的集中采暖住宅分戶熱計量試用圖集采納太原市凱博爾科技開發有限公司的輻射電熱供暖系統技術標準。 太原凱博爾科技開發有限公司開發了“凱博爾溫室用光電混合供暖系統”，以太陽能作為要緊熱源，從全然上改變傳統溫室供暖方式。目前差不多作為山西省林業廳的推舉項目上報山西省發改委。 太原凱博爾科技開發有限公司等同采納美國UL1693-55989-861-5技術標準制定了公司的企業標準Q/1

8、40000KBE001-2001，并于2001年5月公布執行 。 太原凱博爾科技開發有限公司研發了電熱膜產品應用載體-凱博爾輻射電熱供暖系統，以“健康采暖、節能采暖、自主采暖”的綠色采暖新理念、新方式進入建筑供暖市場，從次主流渠道關心政府解決城鎮供暖問題和都市能源合理配置問題。四、公司的組織結構：太原凱博爾科技開發有限公司在進展中建立了三大工作平臺：以山西凱博爾電力供暖技術有限公司為代表的產品銷售平臺；以山西凱博爾電力裝飾裝修有限公司為代表的工程平臺；以太原市凱博爾華瑞科技有限公司為代表的產品研發平臺。五、公司要緊人員簡介公司法人代表為趙解放，1954年出生，蘭州大學力學 專業畢業，高級工程師

9、。執行總經理潘喆，年齡44 ，大學學歷。技術開發總監李慶新，年齡51，大學學歷。市場營銷負責人劉峻雅，年齡30，大學學歷。第二部分：項目的意義 凱博爾電暖畫是太原市凱博爾科技開發有限公司在研發成功凱博爾低溫電熱膜的基礎上，通過兩年研發而成功的新型的家用采暖產品，具有自主知識產權，獲有用新型專利（2005年1月12日以專利號ZL2003220111338.1公布）；產品差不多通過中國國家強制性產品認證。同時被共青團中央命名為青年創業項目產品。凱博爾電暖畫是采納非金屬面狀發熱材料制成功能性電熱膜，作為發熱主體，產生的輻射熱使室內的溫度場得以均勻提升，滿足采暖需要。由于產品的熱轉換率高，因此成為節能

10、產品，在同樣的條件下，達到同樣的效果，比一般電暖器節能30%。由此能夠認為： 凱博爾電暖畫的方便性決定了它將可能成為每一個消費家庭取暖的必需品；凱博爾電暖畫的科技性決定了它將以節能、經濟、舒適的特點取代熱轉換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統電暖器；凱博爾電暖畫的藝術性決定了采暖理念將發生變化，使采暖過程更加人性化；凱博爾電暖畫的歷史使命決定了它將承擔完成家用采暖設備的歷史性變革。 第三部分：凱博爾電暖畫目前凱博爾電暖畫差不多產品定型，同時通過了國家強制性認證，完備了作為商品進入市場的條件。太原市凱博爾科技開發有限公司差不多具備了批量化生產條件電暖畫的發熱芯體（功能性電熱膜）在電熱膜生產線上

11、混線生產，其它輔件采納托付加工的方法解決，組裝線為人工電裝線。目前產能為單班12000幅/年。產品的差不多特點：凱博爾電暖畫采納凱博爾功能性電熱膜為發熱體，額定功率為500W1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復合，掛裝在室內墻壁上，通電后使室內溫度隨之升高，達到供暖之目的。由于產品本身的藝術形式，也能夠作為藝術電暖器，這在國內市場尚屬首創。 電暖畫作為新型的電暖器，和傳統的電暖器的區不在于在性能和應用上有了新的突破：1、熱傳遞方式：電暖畫的創新之一在于顛覆了傳統電暖器的熱傳遞方式，由對流變為熱輻射，同時具有面狀發熱、散熱均勻、熱效率高的特點，因此工作過程中沒有熱對流、沒有灼熱感，能夠均勻

12、加熱溫度場，使采暖過程更為舒適。2、節能效率：電暖畫的創新之二在于采納非金屬面狀發熱材料制做，使用性能穩定，使用壽命長，使用過程中不需要中間介質轉換，在導熱的過程中差不多沒有傳統電熱產品的熱損和功率衰減，熱轉換率能夠接近96%以上，在同樣的條件下，比一般電暖器節能30%，運行費用低。3、外觀形式： 電暖畫的創新之三在于能夠利用噴繪制作的技術，將消費者喜愛的藝術畫面復制在電暖畫表面，使產品作為電暖器的同時也是一件藝術品，更加個性化，能夠滿足人們裝飾家庭居室的要求，同時不占用室內面積，使采暖過程更加人性化。4、附加功能：電暖畫的創新之四在于熱輻射時遠紅外線輻射波長達8-15m，能激活人體的細胞組織

13、，形成共振汲取, 促進人體的新陳代謝，使采暖與保健相結合，為采暖引入了健康概念。二、產品的消費理念和領域： 傳統的電熱產品只是單純提供溫度，因此不能滿足消費者的全方位需求。而電暖畫作為新型電暖器，創新了電暖器的消費理念，擴展了應用領域。1、產品的消費理念：2、產品的消費需求： 適宜于沒有供暖條件（如集中供熱、空調、電暖器等）的家庭； 適宜于盡管有集中供熱等供 暖設備，但仍需要進一步補暖的房屋； 適宜于有老人、嬰兒、病人等的家庭，需要較高的室內溫度； 適宜于潮濕陰冷、需要有祛濕設備的房屋； 適宜于野外生存（有備用電源的情況下）的需要。3、產品的消費領域：面向長江流域內的家庭、旅游景區、部隊營房等

14、。消費對象要緊是中低端消費者。三、產品的市場價位確定：在確定產品的商品價格前，我們曾經以試銷價通過直銷的方式和消費終端見面，進行了產品的市場調查。通過試銷，摸清產品的市場定位；通過試銷，摸清產品的市場價格定位；通過試銷，差不多摸清了產品的目標市場；通過試銷，同時尋求產品的代理經銷方式和合作對象。通過調查，我們確定了產品價格體系的基點為：讓中低端消費者買的起凱博爾電暖畫作為家用電暖產品，立足大眾消費，走普及型道路，其產品價格應該接近同功率檔次的一般電暖器的價格，使老百姓能夠買得起；讓中低端消費者用的起同時由于節能的特點，使電暖畫的使用成本低于同類電暖器，使老百姓能夠用得起。爭取讓電暖畫成為千家萬

15、戶都能同意的家用電熱產品。綜合上述因素，因此產品初期的價格策略確定為： 通過一段時刻的投石問路和市場檢驗，再通過第二輪市場調查，逐步確定產品的最終價格，同時形成目標市場的逐漸轉移。應該看到：假如形成規模生產，產品的成本將在現有基礎上明顯下降，產品價格一般可定為低于同功率的電暖器的20%，同時保證不低于40%的利潤率。四、產品的進展方向隨著市場的擴大和消費意向調查，揭示了電暖畫的改進方向，公司為此做了預備性的設計，同時形成技術儲備，將視市場的進展，在不同的時刻段分步實現對產品的進一步的改進，以此保證產品的先進性、獨特性和前瞻性： 同時，公司圍繞電暖畫的進展，目前正在研發的方向是：1、面向部隊裝備

16、：采納耐高溫粘結材料，用布質材料進行復合，成為邊防哨所在有柴油發電機組，能夠保證供電的情況下的采暖設施。2、面向新農村建設：用適宜的采暖方式替代傳統的熱炕取暖方式，從全然上改變農村采暖方式。3、開發關聯領域產品，要緊是發熱用家庭表面貼裝材料，使家庭裝飾美化和采暖有機結合。第四部分：市場情況分析凱博爾電暖畫既然定位是傳統家用電暖器的替代產品，因此應用領域和家用電暖器在同一范疇，在目前市場狀況下，能夠以電暖器為參照系，通過分析電暖器市場來預測電暖畫的進展趨勢。一、市場需求： 在北方都市，冬季采暖期大部分實行集中供溫順鍋爐供暖，家用電暖器真正使用的時刻并不是專門長，從某種程度上講，電暖器只是一個家庭

17、采暖中的銜接與補充性產品。在南方都市，氣候緣故和人們的生活適應導致傳統的家用電暖器并不是必須的選擇。阻礙電暖器消費需求因素有三方面： 專家認為，近年我國電暖器銷售市場呈現由北方地區向南方地區轉移的趨勢。尤其是長江流域地區的消費需求增長較快。其要緊緣故是由于這一地區都市一般缺少集中供暖，而且冬季又較為嚴寒潮濕。統計數據顯示：目前我國都市集中供熱的覆蓋率在31%左右，余為其他供暖方式，還有許多的建筑缺乏保障性的供熱條件。特不是在中國的長江流域，由于往常的暖通設計要求沒有包括這部分地域，因此都市沒有供暖設施，所有建筑沒有采暖設施，家庭采暖要緊依靠空調和電暖器，盡管舒適性差，然而形成了消費者對采暖的認

18、識，形成了差不多采暖理念。隨著經濟的進展，這一地域的消費者開始追求更舒適的溫度條件，以滿足消費需求，在沒有都市集中供熱的條件下，電暖器將成為重要的補充設備。統計數據顯示：目前我國的電力能力儲備差不多滿足經濟進展的需求，同時能夠最大程度地滿足生活類用電需求。因此，電力用量不是電暖器使用的障礙。統計數據顯示：目前居民家庭電暖器的擁有率已達到18.1%，社會保有量為905萬臺左右，表明我國家用電暖器市場差不多進入成長期。統計數據顯示：由于消費者對電暖器的認識不足，只有5.7%的居民家庭表示要購買電暖器產品。然而，由此也能夠推算出我國都市電暖器市場年消費總量在140萬臺左右。從上述分析看，講明了電暖器

19、有較大的、足夠的市場空間。假如電暖畫采納逐步進入的方法，沿著傳統電暖器產品的使用渠道進行替代性的使用，則有可能會取得電暖器市場年消費總量5%的市場份額，則每年市場占有量能夠達到90000幅電暖畫。盡管那個預測比較保守，但仍然是一個可觀的起步數字。二 、成為替代產品的可能性：我國的電暖器生產基地要緊分布在浙江和廣東等地，生產的電暖器由于發熱原理、散熱途徑、導熱媒質及適用范圍的不同，通常分為以下幾個類型:1、對流式電暖器：以電發熱管為發熱元件，通過對空氣的加熱對流來采暖，它體積小、啟動迅速、升溫快、操縱精確、安裝維修簡便；2、蓄能式電暖器：采納蓄能材料，能利用夜間電價較低時蓄能，白天釋放熱量，但它

20、體積較大，采暖的舒適性較差；3、微循環電暖器：利用在散熱器中充注導熱介質，利用介質在散熱器中的循環來提高室內溫度的新型電暖器，它運行可靠，采暖效率比較高。 在這三類電暖器中，目前市場上使用最為普遍的是對流式電暖器。需要指出的是，目前市場上也出現了電熱膜形式的電暖器，然而由于其發熱體式然而采納了高溫電熱涂料，因此產品壽命短，缺乏競爭力。應該看到，盡管電暖器的種類逐漸有所變化、外觀形式有所變化，然而產品的發熱材料沒有變，科技含量沒有提高，共同的特點是熱轉換率低、耗能高、體積大、舒適性差，特不是由于金屬材料漲價，各類電暖器的價格持續上漲，直接阻礙到消費者的消費心理。因此，電暖器行業要想進展，就要在產

21、品價格、節能指標、個性化設計等方面進行突破，在安全、經濟有用的基礎上注重個性化的追求，而這些要求恰恰正是電暖畫的特點。應該看到，目前電暖畫的性能指標差不多能夠涵蓋市場上傳統電暖器的性能指標，同時，從價位看，更適合消費者的需要，因此具備了替代條件。 三、市場現狀市場上出現的第一代電暖畫是用碳纖維紙做發熱內芯，以中溫輻射電熱板為發熱體的板框式電暖畫，目前市場上銷售的電暖畫要緊是這一類。該產品的外觀特點是表面粘有印刷畫，周邊用油畫框固定。產品的功率為3501000W，電壓為220V，表面溫度為70左右。該產品的缺點是體積大、攜帶不方便、容易變形。市場上出現的第二代電暖畫是用功能性電熱膜作發熱內芯的掛

22、軸式電暖畫，也確實是現在的凱博爾電暖畫。該產品的外觀特點是采納凱博爾功能性電熱膜為發熱體，現有產品的額定功率為500W1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復合，掛裝在室內墻壁上采暖。該產品在國內市場尚屬首創。因此，電暖畫在目前市場中沒有同質化產品的競爭，就電暖畫市場本身來看，現在是藍海市場。第五部分：差不多商業模式由于氣候的差不，我國的電暖器銷售市場一般要緊在北方，然而長江流域的消費需求增長較快。其要緊緣故是由于這一地域都市沒有集中供暖，而且冬季又較為嚴寒潮濕。因此，電暖器差不多成為需求量較大的消費品，自然也就會成為電暖畫的要緊市場。通過市場調查和摸索，我們認為凱博爾電暖畫在產品營銷過程中

23、可能會遇到的阻力是： 據此，通過實驗性的實踐，我們總結出行之有效的商業模式為：構建青年創業網絡（摘要）電暖畫作為一個具有前瞻性的、有進展空間的項目，具有專門好的成長性，適合青年創業組織操作。團中央提出以各省青年創業中心為載體，建立新的可持續進展的青年創業事業平臺青年創業工程，同時將凱博爾電暖畫的市場運作作為青年創業工程項目之一，希望以此為青年創業進展制造空間和經濟支撐。我們認為，借助共青團這一背景，依托全國青年創業中心這一工作網絡的力量，在理念一致的基礎上，通過市場運作，借助青年創業平臺進行市場化運作，能夠充分體現：1、利用青年創業組織的網絡，形成渠道營銷：電暖畫項目通過青年創業中心為主進行操

24、作，能夠充分發揮青年創業中心這一多層次網絡組織的作用，能夠在全國范圍進行自上而下的全方位的聯動運作，通過引起社會對青年創業中心的關注和支持，從而推動產品迅速進入市場，在短時刻內形成較大范圍的阻礙和聲勢。我們曾經設想：為北方地區的每個希望小學掛上電暖畫，讓小孩們不再受凍；也曾經想：讓守衛在祖國邊防哨卡的解放軍戰士在嚴冬里感受電暖畫的溫暖。2、針對青年這一消費群體，完成電暖畫在市場的植入：電暖畫從創新角度看，屬于時尚產品，假如能夠進一步體現青年的特點，可能會成為青年消費群體的消費項目。贏得那個消費群體，則贏得了市場的認可，取得了市場的準入證。二、家庭采暖中心地區工作站（摘要）：家庭采暖中心地區工作

25、站是一種具有較大的伸縮性規模、具有一定的專業性和專賣特點、適合于個人操作的商業模式，能夠形成以店面銷售和體驗式營銷為要緊特點以的連鎖經營，其差不多特點是：其差不多形式為：在一個都市或地區，將以凱博爾電暖畫為主的輻射電熱產品通過集中在家庭采暖中心進行體驗式展示和銷售，形成窗口型的產品專賣店。在銷售電暖畫產品的同時，還能夠為需要解決采暖問題的家庭提供各類先進的采暖產品，直接滿足消費終端的個性供暖要求。三、電暖畫電子商務網站（摘要）：在構建家庭采暖中心這種商業模式的同時，曾經做過輔以相應的電子商務網站的嘗試，同時取得了一定的效果，假如接著擴大延伸范圍，包括主流門戶網站的鏈接和擴大覆蓋面，能夠加強其作

26、用：一是能夠使線下的商務借助電子商務平臺進行電暖畫的渠道營銷；二是借助網站的傳播作用形成電暖畫的線上宣傳平臺；三是能夠關心地區工作站形成新的本土化的輻射型商務運作網，同時便于在周邊地區進行輻射和擴散，培養新的二級代理。四是通過傳統營銷方式和電子商務方式的結合，探究走出一條新的營銷模式。四、探究電視購物模式（摘要）：橡果電視購物公司認為凱博爾電暖畫屬于新奇特產品，多次聯系，希望運用電視購物的形式關心電暖畫進入市場。雖因價格問題沒有談攏而擱淺，然而這仍然可能是一條進入市場的捷徑。第六部分：合作形式 作為一個創業項目，在完成種子期后，應該進入導入期，和市場對接，和資金對接，導入進展資金，以加快自身成

27、長速度，加快產品的進展速度，是企業的必由之路。太原市凱博爾科技開發有限公司差不多完成了電暖畫的孵化過程，依照凱博爾電暖畫的生產特點和市場運作特點，為了實現凱博爾電暖畫的迅速進展，從體制上長遠進展的角度考慮，應該將該產品從太原市凱博爾科技開發有限公司分離出來，建立獨立運作的經營治理平臺。 按照企業進展的普遍規律，從方向上看，資本對接的渠道和機會應該是多層次、多方位的，一般有以下途徑：一是利用國家科技政策的優惠扶持，利用政府調產政策的支持，利用政府區域經濟政策的資金扶持：二是利用風險基金的創業扶持和利用風險投資的支持：三是利用有進展需求的企業的資金，通過合作形式取得支持：四是利用銀行貸款支持；在充

28、分衡量了自身的優劣勢和產品的成長條件后，太原凱博爾科技開發有限公司確定了“在取得政府支持的前提下，積極尋求有進展需求的企業的資金支持或創業投資、風險投資的資金支持，通過合作的方式實現資本對接”的引資工作方針。同時，確定了如下原則：一、合作原則具備條件的投資者需要認同：以產品技術為合作的核心，以項目為合作載體，以共同運作項目為合作基礎。將推廣產品、培育市場、取得經濟效益做為共同的進展目標。 二、合作內容合作能夠采納遞進式的步驟，具體為：序 號 內 容第一期通過引資或合作，進一步完善和擴大產品市場營銷網絡，穩定產品營銷平臺，市場覆蓋率，形成穩定的產品進展基礎。第二期通過引資或合作，建立產品生產基地

29、，擴大產品的生產規模， 三、合作方式：依照實際進展的需要和產品進入市場的需要，以汲取新的出資方、吸納新的資本為合作要緊方式。需要合作方以資金形式進行入股對接，太原凱博爾科技開發有限公司的對接條件是技術、產品、設備和市場。其目的是在平等互利、互惠合作的條件下，采納現代體制和機制，通過合作，實現雙贏，達到共同進展的目標。A模式：通過和創業投資或風險投資結合通過和創業投資或風險投資結合，形成以項目為核心，建立研發、生產、營銷“一條龍”的獨立體系，同時在法律、法規、會計、稅務等外在客觀因素的制約條件下，尋求一種能夠最大限度關心投資者實現目標的項目資產所有權結構。同時，在充分愛護投資者權益的基礎上，建立

30、一個有效的決策機制。決策方式與程序問題需要確立不同投資者在合資結構的不同層次中擁有的治理權和決策權，以及這些權利的性質和實際參與治理的形式及程度。其次，為投資者建立必要的退出機制：B模式：通過和有實力的企業合作 以股份制合作為前提，太原凱博爾科技開發有限公司將以技術團隊、產品技術的方式和現有生產條件投入，共同組建新的專業公司。同時，選配年輕的、強有力的工作骨干作為創業團隊進入新的公司， 公司負責做好技術后援工作。四、合作收益假如按照預定思路，合作取得成功，能夠明確地斷定：一方面, 產品得到了新的資金，新的平臺將充滿了新的活力，保證了今后的快速進展。 另一方面, 合作方通過參股的形式實現了資本的

31、運作，幸免了產品開發研制的過程和費用，用少量的資金得到一個高新技術產品，同時得到了一定的市場基礎，建起了自己的產品生產平臺。最終結果是：既保證了自身利益，又保證了產品能順利走入市場。雙方共同的收益在于完成了一個新產品向商品轉化的過程，并同時得到可觀的經濟回報。需要指出的是，不管采納哪種合作方式，都應該注意：一是需要有連續性，即在原運作平臺的基礎上接著進展，同時連續產品品牌的作用；二是需要有創新性，應該引入新的治理模式，按現代企業制度進行規范操作；三是需要有穩定性，為了不發生大的市場斷層，建議以原治理團隊為主體進行過渡性運作。五、新的配套機制：合作完成后，新的合作體開始運作。新公司應該在資金和人

32、員上能夠保證不斷地、有序地進行新產品的開發和研制；能夠保證按產品的特性和自身的市場運作規律進行營銷操作；能夠關于產品的擴散和技術的轉讓有一定的鼓舞措施和保證條件；能夠建立行之有效的利益驅動機制，保證形成健康的運營模式。同時應該保證有穩定的市場營銷隊伍和可靠的商業運作模式，有持續研發的能力和創新的意識。為此，應該建立相應的配套機制。（組織結構框架） 第七部分：進展前景當新的進展平臺誕生后，在資金有了保障的情況下，合作體應該在以往的經營基礎上，修正原來制定的產品進展戰略，引入“不同技術水平常期的有限低成本領先優勢戰略與產品技術不斷進步的差異化戰略相結合的競爭戰略”的差不多思路，確定新的合作體的產品

33、進展戰略。同時，通過三年時刻，完成第一個飛躍，實現以下戰略目標：目標一：建立生產基地：電暖畫產品的目標是逐步替代金屬材料的電暖器，因此必須以電暖畫產業化為目標，完成生產基地的建設，將形成系列化、規模化的產業規模，爭取成為中國新型電暖器的生產基地；目標二：完成市場布局：從市場運作看，假如培育市場的資金得到補充，將在兩年內完成市場布局過程，力爭在長江流域的要緊中心都市建立工作站，形成地域性營銷中心，逐步向下輻射。通過建立家庭采暖技術推廣中心工作站、青年創業網絡和電子商務網絡的市場多層配套營銷形式，作為進入各都市的商業模式，和都市主流渠道接軌，形成產品穩定進展的主渠道。目標三：建立新的行業：通過電暖

34、器的產業化進展，引領和推動輻射電熱產品這一新的行業的建立，同時占據高端，爭取成為行業中的“首領式”企業，引領行業的進展方向。將通過產業進展和資本運營連動運作的運營模式，形成全國性的產業動態聯盟，逐步成為統領全國電暖器產品市場的生產基地，最終形成一個新的行業平臺。目標四：完成投資回報：當完成前三個目標后，新的平臺差不多初步形成比較穩定的市場網絡，樹立了產品品牌和公司形象，形成一定的物質基礎。依照經濟分析的六個重要環節（一是成本核算，二是生產規模，三是投資總額，四是銷售總額，五是利潤總額，六是投資回收）和三年的實踐分析，正常的情況下（指市場上產品價格指數不發生大的波動），可能在開始的兩個財務年度，

35、新的合作體每年的平均利稅不低于170萬元。以此為基數 ,以后每年公司的利潤能夠按照增幅為15%的速度遞增。具體體現在市場占有率可能達到5%、產品銷售利潤率可能達到12.06%、成本利潤率可能達到58.14%、投資酬勞率可能達到72.79%、投資利稅率可能達到119.72%。目標五：樹立行業地位：從全國目前的現狀看，電暖器類的產品尚屬局限的應用、零散的品牌、無法銜接緊密的產業鏈。同時，在那個領域中諸侯紛爭，唯缺王者，整個營銷群體依舊一個弱勢群體，運作程序缺乏規范，產品價格缺乏優勢，市場銷售缺乏戰略。應該講，目前還沒有真正能夠支撐和引導電暖器市場進展的企業。隨著電暖畫的進展，假如有目的的引導和造勢

36、，將會在中國造就和產生一個新的行業。假如增加市場運作力度，迅速占據市場高端，能夠取得該行業的制高點。其差不多做法是：一是通過競合，能夠和國內有關廠家結成統一的排他聯盟，連接并形成虛擬聯合體，打壓非主流生產廠和進口產品代理商，共同培育新型電暖器市場。二是面向全國輸出技術，按區域劃分形成相互呼應的若干生產基地，爭取在市場上占據先地位，決定或阻礙行業進展趨勢。三是爭取取得制定產品的國家標準的資格，占據制高點。這一前景的形象化概念是：形成產業化基地，通過生產規模和市場運作，在業內形成絕對的話語權和阻礙權。在此基礎上成立行業協會，確定在本行業中的“首領式”企業的地位。 第八部分：項目的投資目前，由于電暖

37、畫產品的市場進展資金不足，差不多成為擴大產品進展規模的“瓶頸”，也制約了市場培育的速度。因此，需要借助外力，通過合作方式，引進資金，以加強產品的生產能力和生產規模，使其在入市的兩三年內，迅速占據市場，樹立品牌形象，鞏固產品在行業中的地位。通過測算：假如第一期有一定數量的投資（初步打算為370萬元）進入，能夠在現有的基礎上做到：1、進一步完善現有生產設備條件，形成完整的生產線、檢測條件和自動組裝線，完備規模化生產條件，使現有的生產能力擴大到年產40000幅。并在現有產品成本的基礎上再降低20%。這部分可能投入260萬元。2、能夠通過建立家庭采暖中心的商業模式，在每個中心都市通過合作的形式建立一個

38、地區工作站，完善產品的市場營銷網絡的建設，同時實現產品以低價位進入市場，攻城掠地，占據電暖器市場。這部分可能投入106萬元。3、能夠在現有基礎上，建立了地區工作站后，通過合作的方式，分不在全國各地建立地域性組裝生產線（初步打算按照大區劃的概念建立四條組裝生產線），形成戰略性布局，作為各地產品營銷網絡的產品支撐。4、完成電子商務網站，實現傳統營銷和電子商務的結合。這部分可能投入4萬元。完成第一期建設投資后，生產線的產量能夠達到年產500W的電暖畫40000幅，生產產值能夠達到560萬元，在國內市場的銷售數 量可能達到30000幅，銷售收入能夠達到720萬元，銷售利潤能夠實現300萬元。在國內奠定

39、了在新型電暖器行業內的首領地位。同時從社會效益考慮，正常情況下，運行過程中能夠節能（要緊是用電消耗）192萬元。第九部分：風險分析解決了產品的進展資金，然而不等于能夠一勞永逸。應該看到，由于凱博爾電暖畫的進展過程是帶著一種供暖新產品，帶著一種供暖新觀念，在完成著將一種新產品打進市場，推動一個新行業的建立的全過程，因此，風險和機遇共存。在進入者可能獵取較豐厚的利益回報時，也面臨著成為前驅者的風險，目前仍然可能存在著以下三方面的風險因素：一、市場運作的風險：應該看到，建立和進展地區工作站的整個過程是一種新的嘗試，每個工作站可能獵取較豐厚的利益回報時，也面臨著成為前驅者的風險，應該講是真正意義上的創

40、業。風險規避的預備：一是充分論證地區工作站的實施方案；二是布點和選擇合作對象應該慎之又慎；三是消除急功近利的方法，穩扎穩打。二、國家政策變化的風險：由于國內市場能源價格不夠穩定，因此電價可能會有所波動，會阻礙到產品的正常銷售，給利潤目標帶來阻礙。風險規避的預備：一是隨時掌握國家政策的變化動向；二是積極取得政策支持，爭取取得節能產品認證。三、市場的不規范運作的風險：在中國，一個新產品出來，一旦進入市場，趕忙會出現仿制產品，而且由于粗制濫造，直接阻礙到正品的聲譽。由此帶來的惡果不堪設想。風險規避的預備：一是提高產品的技術門檻；二是加快產品的更新速度；三是依靠國家政策進行抵制。第十部分：財務分析與經

41、濟評價考慮到采納獨立機制的方式進展電暖畫，因此財務狀況是在新公司的基礎上零字起步。同時，公司將發生的費用是新增設備費用、差不多治理費用、網站建設費用和市場建設費用（合作辦站費用和流淌資金），因此財務的重點是今后三年財務規劃，計算期為三年。進展速度差不多按照20%的年增長率進展。一、財務評價依據1、效益、費用的計算按國家新財稅制度規定執行。2、要緊投入與產出物價格依據均以現行市場價格為基礎預測。二、銷售收入、銷售稅金及附加稅費產量以年4萬幅計算（按增長速度20%測算）：第1年銷售數量3萬幅，銷售收入720萬元，銷售稅金及附加102萬元，其中：增值稅91.5萬元，都市維護建設稅10.5萬元。第二年銷售數量3.6萬幅，銷售收入864萬元，銷售稅金及附加122萬元，其中：增值稅110萬元，都市維護建設稅12萬元。