1、班級：3班姓名:王策學號：31333410326市場營銷課程學習的心得收獲利益關系人受益的一種組織功能與程序市場營銷是個人和集體通過創造并同他人交換產品和價值滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場有三個要素：人口、購買欲望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣房需要，以賣主需要為出發點， 考慮如何把產片變成現金。我學習市場營銷中的SWOT分析法受益很多，不但可以分析市場、而且還可以自我分析，不管對市場還有自己都有一個較清楚的認識。SWOT 是一種戰略分析方法通過對被分析對象的優勢劣勢

2、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論通過內部資源外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰，從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法資源以保障被分析對象的實行以達到所要實現的目標。SWOT 分別代表： strengths（優勢、weaknesses（劣勢、opportunities(機會)、threats（威脅。因此當我們畢業踏出學校校門之前我想我們應該去靜下來好好想想我們與同我們一同就業的這群人相比我們的優勢在哪里劣勢在哪里機會有哪些威脅又有哪些。競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西我想我現在并不用考慮就業

3、問題所以就我學習營銷專業淺談一下我學習營銷的個人SWOT自我分析S：我的優勢是性格外向，善于廣交朋友往往能給人留下很好的第一印象。和善誠意為處事。W：做一件事情我不夠堅持沒有毅力更喜歡隨意而安的生活，上進心不強。O：相對于本科生而言我會放低自己從基層做起。T：大多公司為本科就業文憑，沒有相應的敲門磚面臨的就業面窄的問題。市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個合到一起。置，從而取得競爭優勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象 市場定位:幫助自己的產品在消費者心目中找到獨特的位置。4P，即：產品(Price)、促銷(Promotion(Place

4、&Distribution)就形成了四方面的營銷策略。SWOT介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。為一名成功市場營銷人員。一、錢是給內行人賺的世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。只有想不通的人。三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。七、客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。$業最大的成本就是不懂得營銷的員工。十一、讓顧客連續認同你你就成功了。十二、顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處。十三、顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸。十四、拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始。十五、客戶需要的不是產