1、三星手機在校園的營銷方案 一、前言21世紀，科技越來越發達，人們的生活也越來越方便。發達的通訊技術使我們人類拉近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“會話”。在電話通信技術上發展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業務逐漸推出除電話業務外的功能業務，如攝影拍照、網絡服務、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現在生活不斷豐富多彩。作為當代大學生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業余生活三部曲：上網、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時

2、尚，那就是手機。而且大學生都希望手機功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。那么，本文主要從大學生角度出發，選取健雄職業技術學院這個目標市場來做一份簡單的主題為“青春U R”的手機營銷策劃方案。二、營銷環境分析（一）宏觀環境分析1、當前市場狀況及市場前景（1）市場狀況：首先，健雄學院擁有全日制各類在校生將近5000人，根據個人的親身體驗及對周邊人群的問卷調查與觀察來粗略推斷有將近五分之四的學生都會換新手機，因此校園市場是比較大的且相對較穩定；其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎，再者，目前還沒有專門以在校大學生作

3、為唯一目標群體的手機設計商，我們的設計團隊會深入了解大學生的消費需求來及時改進技術，基于安全高質的基礎，不斷創新功能，將產品品牌化。（2）市場前景：我們自信我們有根植于目標市場的優秀設計群體、營銷群體，有能力將產品推廣出去；大學生比較容易受外界環境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態度。2、產品市場影響因素類似功能的品牌手機的影響；市場價格的影響；質量保證；消費者的心理因素；政策因素；校方因素產品介紹三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設計、視覺

4、上十分強調個性，始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發布中高端手機，與此同時，打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力。三星一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比，三星手機在中國的創新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈

5、的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司，成為銷量第一的智能手機廠商。2、購買者心理及行為特點的分析健雄學院的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：（1）無直接的經濟收入來源，但又受當地消費水平的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。（3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的

6、影響。（4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時更是一種機遇。（5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。三、營銷設計方案（一）營銷目標據以上分析，雖然我們的產品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發，比較容易引人注目。但是，但我們的產品價格較高，因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是推銷手機，促成購買，利用節假日和開學之際校園內推廣各類校園卡活動時，推出我們的產品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高購買率。（二）營銷戰略我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產品準確定位，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。我們將產品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，創造出屬于自己的平臺，讓我們的產品在學院成為時尚和個性的代名詞。（二）費用預算及效果1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：（1）各種宣傳費用；（2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用；（3）獎品支出費用；（4）人員支出，勞務費等。2、預計效果：（1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提