1、人脈需要設(shè)計(jì)中國(guó)現(xiàn)階段金融及銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀？ 產(chǎn)品端不好突破！ 抓住人才是關(guān)鍵！ 人脈比錢(qián)買(mǎi)更重要！如何制定有效人脈？過(guò)濾人脈？天、地、人榜！人脈需要設(shè)計(jì)市場(chǎng)趨勢(shì)打開(kāi)現(xiàn)有人脈1 分析2 確立關(guān)鍵3 繪制相關(guān)人的九宮基本資料4 延伸九宮人脈規(guī)劃未來(lái)的人脈網(wǎng)絡(luò)1 分析2 尋找未來(lái)人脈中的候選人3 把握拓展人脈的契機(jī)4 延伸九宮人脈天、地、人榜 （月入3萬(wàn)元以下）人 脈 的 過(guò) 濾二維劃分圖拓展人脈的十問(wèn)1、這些問(wèn)題幫你找到： 擅于開(kāi)拓市場(chǎng)的人； 能獨(dú)當(dāng)一面的戰(zhàn)將； 渴望追求，不畏壓力 的成功人士。哪些人擁有旺盛的求勝心和拓展人脈的十問(wèn)3、這些問(wèn)題幫你找到： 善于廣結(jié)善緣的人； 忠誠(chéng)度較高的人； 具備

2、良好形象的人。哪些人有親和力，拓展人脈的十問(wèn)4、這些問(wèn)題幫你找到： 人群中有感染力及號(hào)召力的人； 可以主持活動(dòng)，承辦晚會(huì)的人； 懂得自我激勵(lì)也能激勵(lì)別人的人。哪些人是團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)，常?？梢酝卣谷嗣}的十問(wèn)5、這些問(wèn)題幫你找到： 可以增援發(fā)展的對(duì)象； 想大顯身手的人； 想轉(zhuǎn)換跑道的人。哪些人對(duì)目前的工作不滿，有更拓展人脈的十問(wèn)7、這些問(wèn)題幫你找到： 具有協(xié)調(diào)溝通能力的人； 靈活社交，充滿服務(wù)意識(shí)的人； 能夠團(tuán)隊(duì)合作的人。哪些人在學(xué)生時(shí)代拓展人脈的十問(wèn)8、這些問(wèn)題幫你找到： 有簡(jiǎn)報(bào)能力及陳述價(jià)值能力的人； 具有談判能力的人； 適合扮演團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的人選。哪些人口才極佳，拓展人脈的十問(wèn)10、這些問(wèn)題幫你找

3、到： 相信你的人； 成為別人生命中的貴人的人； 自己最核心的人際網(wǎng)絡(luò)。哪些人常常會(huì)喜歡與你親近，并樂(lè)于 建立人脈的原則 a.真誠(chéng)相待 b.認(rèn)識(shí)帶圈的朋友 c.和有錢(qián)人交往 d.良好心態(tài) 不求別人為你做什么，想想你能為別人做什么 培養(yǎng)你人脈樹(shù)的肥料 a. 培養(yǎng)自己成為別人的貴人 b. 勇敢地邁出第一步 c. 平等相處 d. 與別人一起分享你的成就 人際關(guān)系缺乏自覺(jué)的人 a得罪一個(gè)人等于得罪了1500個(gè)人 b. 三拍 c. 堅(jiān)守承諾 d. 人際關(guān)系不等于知道人的隱私 誤 區(qū) a. 平時(shí)不燒香,臨時(shí)抱佛腳 b. 人脈=錢(qián)脈 c. 聯(lián)系方式=人脈 d. 人脈=走后門(mén)、走關(guān)系、求人、送禮e. 搞技術(shù)不用

4、人際關(guān)系f. 只有公司需要客戶管理，個(gè)人不需要人脈 管理g. 人際關(guān)系無(wú)所畏 h. 工于心計(jì)的人脈-心理壓力大 人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要性 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1%的力量。 比爾蓋茨（世界首富） 成功來(lái)自于85%的人脈關(guān)系，15%的專業(yè)知識(shí)。 卡耐基（世界人際關(guān)系專家） 建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過(guò)程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。 哈維麥凱（世界一流人脈關(guān)系大師） 兩千億萬(wàn)富翁分析:大規(guī)模的人際關(guān)系網(wǎng). 身邊的 電梯 汽車(chē)?yán)?（機(jī)會(huì)） 人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要性世界上任何兩個(gè)人,最多通過(guò)六個(gè)人便可串聯(lián)成兩個(gè)人的相互關(guān)系.如何建立與維護(hù)高端人脈

5、第二、如何認(rèn)識(shí)、參加聚會(huì)，融入氛圍，引起注意，留下痕跡。、如何引起注意？既要融入圈子，也要與眾不同。如何建立與維護(hù)高端人脈第三、控制規(guī)模、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模不能太小，否則不足以支撐事業(yè)的成功。 同任何一個(gè)具體對(duì)象的合作，都存在不確定性。、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模不能太大，否則不利于將有限的時(shí)間和精 力分配到有限的人身上。、親近的人，5個(gè)人左右；合作的人，50人左右；交往的人，500人左右。如何建立與維護(hù)高端人脈第四、互相信任、信任是支持的前提，了解是信任的前提，主動(dòng)讓對(duì)方了解我， 主動(dòng)讓對(duì)方了解自己的缺點(diǎn)和劣勢(shì)。、要善于喜歡不是很美麗的東西，要敢于信任不是很高尚的朋友。、人類，是喜歡所信任的人，還是

6、信任所喜歡的人？答案是后者。、喜歡從哪里來(lái)？一是吸引力，二是優(yōu)越感，三是安全感。習(xí)慣于證明自己比他人優(yōu)越的人，是很愚蠢的人。要讓社交對(duì)象有優(yōu)越感。如何建立與維護(hù)高端人脈第五、務(wù)實(shí)交流、尋找有緣人，而不要試圖改變無(wú)緣的人。朋友越多，產(chǎn)生緣份的機(jī)會(huì)越多。、提出合作意向，要追求成功率。成功率是一個(gè)分?jǐn)?shù)，由橫線、分子、分母組成。分?jǐn)?shù)值的大小，受兩部分影響：一是分子的含金量要高，確實(shí)是好項(xiàng)目、好的合作模式、好的回報(bào)，并在合適的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合，由合適的人提出來(lái)；二是分母的基數(shù)要小，不要對(duì)同一個(gè)人，提出太多的合作意向。手里項(xiàng)目太多，就說(shuō)明手里項(xiàng)目很爛。、和不愿意溝通的人、不善于溝通的人交往，事倍功半。如何建立與

7、維護(hù)高端人脈第六、大道無(wú)術(shù)、不要以索取的心態(tài)尋求合作。所有的人，都需要幫助，而抵制索取。 越是位高權(quán)重的人，面臨的問(wèn)題也越多，也更需要幫助。、格局要高遠(yuǎn)，心胸要寬闊，功底要深厚，心態(tài)要平靜。、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、效益、穩(wěn)定。成為生命改變者的方法心志決定命運(yùn)專業(yè)決定出路關(guān)系決定快樂(lè)觀念決定幸福魅力決定影響力美女效應(yīng)美女是媒體：美女經(jīng)濟(jì)是傳媒經(jīng)濟(jì)大眾傳媒是二十世紀(jì)人類技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。它從一誕生開(kāi)始,即以一種巨大的穿透力，并借助于某種神秘的物化機(jī)制，迅速擴(kuò)展到人類生活的方方面面，對(duì)當(dāng)代社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化實(shí)踐活動(dòng)產(chǎn)生了廣泛而深刻的影響。美女經(jīng)濟(jì)是大眾傳媒發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。美女：時(shí)尚經(jīng)濟(jì)代

8、言人 美女，是偉大而神奇的尤物，給人美感，引人注目，可以催生巨大的“注意力經(jīng)濟(jì)”。 經(jīng)濟(jì)是一種以美女為介質(zhì)的特殊傳媒經(jīng)濟(jì)。美女經(jīng)濟(jì)以其親和力強(qiáng)、感染力強(qiáng)的特點(diǎn)，在傳播過(guò)程中效果良好，成為各界競(jìng)相爭(zhēng)取的傳播載體。 媒介機(jī)構(gòu)在組織選美中進(jìn)入歷史性的新角色，一個(gè)顯著標(biāo)志便是公司與媒體的合流。選美賽事分政府、媒體、公司主辦三種類型，曾幾何時(shí),媒體和公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,現(xiàn)在他們轉(zhuǎn)而相互合作。 美女是一種資源，而美女經(jīng)濟(jì)就是開(kāi)發(fā)這種資源的最集中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。作為一種可以經(jīng)營(yíng)的資源，美女經(jīng)濟(jì)圍繞美女資源產(chǎn)生一系列的增值效果,其中, 美女不是被直接消費(fèi)的商品,而是美麗傳播的介質(zhì)。 美女效應(yīng) 實(shí)踐證明，美女經(jīng)濟(jì)擁

9、有獨(dú)特魅力和挖掘潛能。在生活中人們不斷看到：產(chǎn)品經(jīng)由美女展示，得到無(wú)數(shù)訂單；企業(yè)經(jīng)由美女形象代理，傾倒諸多“上帝”；報(bào)刊經(jīng)由美女做封面，引來(lái)大批讀者；服務(wù)經(jīng)由美女一說(shuō)“好”，弄得周?chē)艘捕紒?lái)“享受”。這些都說(shuō)明，美女經(jīng)濟(jì)具有其他經(jīng)濟(jì)方式難以替代的發(fā)展“錢(qián)”途。 可見(jiàn)，美女經(jīng)濟(jì)中，美女成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要媒介，形成以美女和欣賞美女的人們?yōu)槟繕?biāo)消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)形式，讓整個(gè)社會(huì)達(dá)成對(duì)美麗的分享。難怪一些社會(huì)學(xué)者認(rèn)為，美女經(jīng)濟(jì)是“真善美的傳播者，人類文明的使者”。美女：天然傳播的神奇功效美女效應(yīng) 現(xiàn)代生活帶來(lái)了新的消費(fèi)觀念，人們?cè)跐M足了基本的溫飽需求之后，逐漸從單一的價(jià)值導(dǎo)向消費(fèi)轉(zhuǎn)向關(guān)注起消費(fèi)中的附加價(jià)值

10、。“美女經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)是適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，也是適應(yīng)了大眾生活的需求。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的涌動(dòng)和商品經(jīng)濟(jì)的繁榮，先是社會(huì)上出現(xiàn)了“美貌也是生產(chǎn)力”的流行觀點(diǎn)，接著“選美經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始顯山露水，如今，“美女經(jīng)濟(jì)”又嶄露頭角，成了一種與會(huì)展經(jīng)濟(jì)、假日經(jīng)濟(jì)、考試經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)并駕齊驅(qū)的新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。 美女經(jīng)濟(jì)是更高層次的“注意力經(jīng)濟(jì)”和“信任經(jīng)濟(jì)”，涉及范圍不僅地域大，而且領(lǐng)域廣。許多賽事不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且取得了不俗的社會(huì)效益。選美：美女傳播的盛宴美女效應(yīng) 美女經(jīng)濟(jì)就是開(kāi)發(fā)這種“稀缺資源”最為集中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 作為一種可以經(jīng)營(yíng)的資源，美女經(jīng)濟(jì)圍繞這一“稀缺資源”產(chǎn)生一系列的增值效應(yīng)。美女效應(yīng)

11、 “女子無(wú)才便是德”越來(lái)越成為一句古語(yǔ)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，女性企業(yè)家與企業(yè)管理人員悄然崛起，已成為商界的一股清新力量。習(xí)慣了由男性主宰的商界是否應(yīng)該對(duì)女性敞開(kāi)懷抱？女性的參與是否能為企業(yè)增加價(jià)值？性別的獨(dú)特性是否能夠成為一種優(yōu)勢(shì)而使女性管理者更好地進(jìn)行企業(yè)決策與管理？根據(jù)對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的考察，我們給出了非常肯定的答案。不管理性分析的結(jié)果如何，趨勢(shì)已不容阻擋。美女精英的需求 2006年美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾1500家企業(yè)中，高管團(tuán)隊(duì)中至少有一位女性的企業(yè)的比例小于三分之一，而有多個(gè)女性的企業(yè)的比例小于6%。與之形成鮮明對(duì)照的是，中國(guó)民營(yíng)上市企業(yè)比較普遍地吸收了女性參與到高管團(tuán)隊(duì)之中（在我們的樣本中占

12、92.6%），而女性高管占團(tuán)隊(duì)人數(shù)的比例平均為16.7%。也就是說(shuō)，對(duì)于絕大多數(shù)民營(yíng)上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，都起用了12名女性高管。這應(yīng)該是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。 鑒于女性高管的普遍性，我們重點(diǎn)考察了女性參與程度與企業(yè)價(jià)值的關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在這些民營(yíng)企業(yè)中，女性參與的程度越高，其以托賓Q值衡量的企業(yè)價(jià)值越高。也就是說(shuō)，女性參與本身有助于企業(yè)績(jī)效的提升。美女精英的需求女性陰柔，思維細(xì)密，有助于化解矛盾。美女精英的需求女性管理者在管理中帶有較少的官僚作風(fēng)，管理風(fēng)格也更為互動(dòng)，這些特點(diǎn)有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。美女如果你有名媛的潛質(zhì)、現(xiàn)在你就有機(jī)成為上市公司女總裁或大企業(yè)美女高管

13、的機(jī)會(huì)了！ 這里將培養(yǎng)出你的模特氣質(zhì)，總裁的能力！因此，你將獲得成功人士的高額薪水、上流社會(huì)的真誠(chéng)尊重，別墅、名車(chē)、英俊的白馬王子將紛沓而至！1、美女師生聚會(huì)，溝通感情；2、美女師生交友，搭建朋友之間的人脈關(guān)系平臺(tái)；3、促進(jìn)美女師生會(huì)間的商務(wù)交流與合作。4、建立美女師生網(wǎng)5、擴(kuò)展你的人脈關(guān)系6、經(jīng)常參加美女師生會(huì)自然可以接觸到美女間的各類資源，進(jìn)而形成合作促 進(jìn)美女相互發(fā)展 美女師生會(huì)的勢(shì)力范圍美女軍團(tuán)架構(gòu)圖美女軍團(tuán)架構(gòu)圖美女軍團(tuán)軍階美女軍團(tuán)軍階美女軍團(tuán)軍階真水無(wú)香，大愛(ài)無(wú)別美女與公益公益與慈善的區(qū)別慈善：慈善是個(gè)人感情的釋放，是個(gè)人行為。公益：公益是社會(huì)現(xiàn)象，事理念的傳播與群體的效 應(yīng)，且體

14、現(xiàn)分享，分享公益理念，分享做事經(jīng) 驗(yàn)，分享行善的機(jī)會(huì)，分享做事的快樂(lè)，分享 大家的所得.公益活動(dòng)類型你 曾 參 加 過(guò) 哪 些 公 益 或 者 慈 善 活 動(dòng)？公益活動(dòng)類型公益活動(dòng)類型公益活動(dòng)類型公益營(yíng)銷(xiāo) 在活動(dòng)的開(kāi)展中，以消費(fèi)者發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為及為公司帶來(lái)的收入為基礎(chǔ)，對(duì)某項(xiàng)事業(yè)給予一定比例的贊助，最終滿足組織（企業(yè)和非盈利機(jī)構(gòu)）與個(gè)人（消費(fèi)者與中間商）雙方的目標(biāo),特別是慈善組織相結(jié)合將產(chǎn)品銷(xiāo)售與社會(huì)問(wèn)題或公益事業(yè)相關(guān)聯(lián)，在為相關(guān)事業(yè)進(jìn)行捐贈(zèng)，資助其發(fā)展的同時(shí)，達(dá)到提交高產(chǎn)品銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和改善企業(yè)社會(huì)形象的目的。公益營(yíng)銷(xiāo)公益活動(dòng)策劃拓展企業(yè)品牌對(duì)社會(huì)對(duì)自己 豐富經(jīng)濟(jì)利益后有社會(huì)責(zé)任感和

15、公益道德心的人重新思考生命的意義重新定義企業(yè)使命。經(jīng)世濟(jì)民，以人為本，義利兼顧。經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)雙贏公益營(yíng)銷(xiāo)康復(fù)之家：血糖儀免費(fèi)發(fā)放的公益活動(dòng)百店聯(lián)動(dòng)策劃出發(fā)點(diǎn)：為活動(dòng)參與的對(duì)象謀求福利，奉獻(xiàn)溫暖，提供幫助或服務(wù)，絕不能摻雜個(gè)人/小集體的私利。廣東“健力寶”集團(tuán)，前身小酒廠，產(chǎn)值130萬(wàn)，84年7月飲料；84年9月為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)提供專用大企業(yè)。公益營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)體驗(yàn)/配套的公關(guān)宣傳吸引參與 企業(yè)品牌知名度促進(jìn)銷(xiāo)售?！捌放啤?“10萬(wàn)入公益100萬(wàn)后期宣傳和公關(guān)1000萬(wàn)經(jīng)濟(jì)效益”農(nóng)夫山泉 “簡(jiǎn)單的公益不可取” 缺陷：體驗(yàn)感不強(qiáng) 只是公益缺陷5.12后，巨款企業(yè)不記得了？公益營(yíng)銷(xiāo)王老吉

16、“學(xué)子情”助學(xué)活動(dòng)蒙?！爸袊?guó)牛奶愛(ài)心活動(dòng)”四季沐歌 環(huán)保博客大賽 “擁抱無(wú)氟，攜手環(huán)?！?萬(wàn)人簽名海爾 “一枚奧運(yùn)金牌，一所希望小學(xué)”“公益化品牌”是趨勢(shì) “班杰瑞”冰淇淋（社會(huì)責(zé)任感） 不但不遭質(zhì)疑、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位更穩(wěn)固。公益營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“好的企業(yè)”優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)?！皟?yōu)秀企業(yè)”優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)+努力讓世界變 得更好。 三劍客：安利、可口可樂(lè)、寶潔公益營(yíng)銷(xiāo)一、本土化策略，在中國(guó)，確立“兒童、環(huán)保、健康”1、推動(dòng)銷(xiāo)售2、提升企業(yè)品牌形象3、員工在活動(dòng)中凝聚、向心力4、在政府關(guān)系和媒體關(guān)系中更易認(rèn)可成功企業(yè)的兩個(gè)能力：1、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力 2、政府公關(guān)能力事半功倍公益 是最有效的方式之一與公益關(guān)聯(lián)的可信，90參與員工驕傲二、銷(xiāo)售信任 （品牌忠誠(chéng)度）公益營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)企業(yè)可借鑒1、時(shí)機(jī)性