1、實用文檔Word格式、可編輯打印 兒童節文具店促銷活動總結范文通用11篇 兒童節文具店促銷活動總結范文通用11篇 兒童節文具店促銷活動總結范文 篇1 一、環境分析 每一家文具商家都會抓住每一個商機去實現自己的既定目的：培育顧客忠誠、進步銷量或者對對手的行為作出相應的還擊。六一兒童節就是這樣一個不容錯過的時機。 兒童是文具店商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的許多消費都是圍繞兒童綻開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調動起相關的合適產品，吸引刺激消費者，但同時，六一促銷活動的目的客戶是孩子們，而消費的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費就需要下點功夫了，

2、這也打算了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參加。 二、促銷目的 1、短期目的：提升超市的銷售額 2、長期目的：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現重復購置 三、促銷活動支配 活動時間是從6月1日到6月3日。 活動一：六一節買六送一，在超市中選擇一批商品進展買六送一活動，比方酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷本錢為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品-線上、(人員、物料、價格、產品)-內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。 小區層面: 月初開頭宣揚月底將有一次大型活動。中間進展了不連續的跟蹤，從現場來看，終究

3、效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立;(小區活動推動不是太明顯，跟進的根底有待進步、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。 裝飾城層面: 裝飾城層面主要針對活動的主會場，預備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷，一方面也說明在裝飾城的預備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是可以

4、用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區。 (缺乏的是:鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有肯定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有預備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;) 店面層面: 活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內容要留意的細節; 其次，對店面形象做了大幅改動(干凈條理有很大的改觀)，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位

5、、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是預備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品或“獎品，用毛筆字，假設印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。) 宣揚層面: 宣揚層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提早半個月發，提早僅有一個星期;短信平臺應提早一個星期發，這次僅提早一天(內容:現買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店 00000000)

6、;其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。 總裁簽售及相關活動，贏得市場的一局部資源; 網絡層面: 針對這次活動，沒有做宣揚，對各個小區群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺乏人才。(下步準備給做詳細培訓。一個人發受到局限，必需建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤。可參考某網址等等。) 人員層面: 整體人員相對充分 (某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的理解不是很徹底;臨促沒有進展正式的培訓，對活動內容

7、理解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展現、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展現，5人形成一個道路圖;)肯定要增加人員的攔截力量，假設有條件可多加3至5個舉牌在市場*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。) 物料預備: 物料的預備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是，很大的支持;實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都表達了這次物料預備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被

8、等，總的來說還是比擬完備的。 價格層面: 此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要緣由。在價格上要留意幾點; 首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的; 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假設沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者供給作為參照的標靶(和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用); 其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以推斷出大多數消費群體的消費力量，在根據這個信

9、息定制特有的產品(特價板、改制板等)，比方裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展特地討論。 (價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如番龍眼*元、某某*元，面對某某*元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提示我們，市場人員必需具備肯定的敏捷應對力量，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調整。這就要求，特殊促銷期間有個敏捷的決策下移的過程。) 產品層面: 產品的擺放、陳設，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提早做好預備(不要原來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費

10、人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;反面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。 下面就是，產品的技術賣點，許多技術賣點在這個時候，可以放大。(出樣缺乏，有許多出了樣沒貨;有許多根本沒有出樣，導致許多可以出量的產品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展現的手冊) 二、促銷階段 促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調整的過程。 終端截流: 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到肯定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店理解產品的頻

11、度，進一步進步簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出支配，始終使用一個固定的群體，避開消失各種簡單狀況。削減累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。 本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。) 店面導購: 店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必需理解最低界限，始終把握主動權。 鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞。關于漆層的導購(首先，理解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身;一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品

12、要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個如今性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應當是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉許多。 接下來，再看地板反面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們

13、可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。 再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些特別規的板子也是可以用的。 下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過討論覺察，漆面層數多導致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相。但是，漆層少，許多功能又不能得到發揮。漆面根據三種特性:通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀構造，是一般

14、地板漆面所不能到達的。 再者，導購要留意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環境?等等這些因素都要有意識的關注。然后，把握一個規律的東西，自己給全部類型的顧客進展分類。做到有的放矢。 最終，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時轉變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要留意人流的動態。學會“走動管理，中間有空時，到其他店面理解，討論他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化

15、，制定自由的方案。 (這個是一套形式，或許只合適一個人，作為聰明的導購會從中間汲取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。) 現場造勢: 現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。 造勢一舉牌造勢:在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用， 要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。 這次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。 造勢二視覺和聽覺的造勢:電

16、子屏和公司宣揚廣告片，電子屏協作適當的企業宣揚片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏肯定要發光字，而不是游動的。企業宣揚片能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。 活動時，沒有企業宣揚片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。 造勢三外圍造勢:刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用肯定的活動內容比方“番龍眼等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的留意。 這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應當做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很

17、大的作用。 造勢四現場活動造勢:有局部活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，全部進店人員均可得精致禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位，目的是吸引在場消費者留意，也是對其他同行的一個重擊。留意的是，每次提早溝通要“買斷，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!感謝大家的支持。等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。) 這次活動沒有做這方面的造勢預備，其他活動可借鑒。 動態調整: 政策的動態: 動態調整要留意幾個要點:提早申請有局部的決策權，

18、對局部產品有進退的空間。預備應急方案和物料，對全部可能發生的變動，預備相應的物料，比方，針對價格，假設不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進展現場告知，隨時調整現場的動向。 這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明如今許多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是(企業名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為，一元起拍后，往上最終由托兒抬到280，就沒人往上叫了。緣由是許多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。 另一個案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高

19、于我們的*元，單單從價位上顧客應當明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的理解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態管理缺乏。 人員的動態: 對一些臨促，要根據現場的活動，預備多于活動一倍的人員，在培訓后錄用一半精兵。在根據現場的狀況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假設少，可以準時通知增援，假設多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。 這次臨促數只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的狀況，前期預備不到位。 物料的動態: 物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要準時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要消失同

20、樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷供給好的方式。 三、完畢階段 完畢階段，除了對活動有個準時的總結，還有對下次活動的方案，能在活動后把這次活動的優缺點把握，每次有意識把握促銷的規律漸漸形成自己的風格。 準時總結: 要求全部參加人員，共同爭論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進步的地方、不需要做的地方，由一個代表進展總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參加人員發表自己的觀點，最終由本次負責人進展總結。 全部總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中

21、心，作為市場反響的一個重要信息來源(上局部也提到，有許多圖片要留檔)。 這次活動，做了準時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是缺乏的地方。 兒童節文具店促銷活動總結范文 篇5 由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給便利為第一原那么，制造性地滿意消費者的“即刻需求，是便利店的根本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣揚、產品陳設和店員推舉有最為直接的關系，詳細來看： 1、活動方式。 CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣(如7-11的領先上市)、

22、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動協作(如送買整箱送明星門票)。不同的目的打算了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類： A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度 B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(等)或品牌影響力強的品牌延長產品(、上市) C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建立作用，但銷量拉動性可能不大; D，套餐(異業結合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣揚做到位; E，刮獎等類似活動：執行上破綻較大，而且許多系統此刻都已不進展兌獎。 2、促銷力度： 便利店內

23、力度的促銷活動為單支大特價(常常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必需程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進展何種力度的促銷是非常重要的。 3、店內宣揚： 店內的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設、收銀臺陳設、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推舉銷售。當然，活動布置物請必需經過便利店確實認，以免發生不必要的費事。 4、產品陳設： 多個陳設位、陳設位的有效性、陳設面數量這些非常重要，如活動一個便利店里

24、常常會有三到四個陳設位，包括冰箱、貨架端架、廠家協作貨架、收銀臺陳設等等;陳設面上統一冰奶活動單品陳設面會有4到6個其整體的效果當然不言而喻。 5、店員介紹： 便利店的促銷活動最終協作店員嘉獎案，如業績排行嘉獎、活動產品陳設嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的專心性，提升活動的銷售效果。 兒童節文具店促銷活動總結范文 篇6 x年xx月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成

25、了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協作季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司

26、的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，七周年活動開頭天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，

27、被迫流產。 2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個圓滿。 3、門店的現場執行力度不夠， 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。 6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意

28、，象個垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 兒童節文具店促銷活動總結范文 篇7 根據總公司的部署和支配，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日11日進展了藥品促銷活動，在總公司的正確指導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動獲得了較好的成果，并肯定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下： 1、組織店員學習領悟總公司支配的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活開工作的根底上，分析工

29、作中存在的破綻，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。并要求全部店員提早支配好時間，活動期間全天上班。 2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品預備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進展備貨。 3、特地組織職工爭論怎樣促銷藥品，分析可能消失的問題。假設特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。 4、營造良好效勞環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到干凈衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣揚海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣揚海報,張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的留意，特地做了70多個爆炸貼

30、放在該藥品陳設位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對本次活動起到了很大作用。 兒童節文具店促銷活動總結范文 篇8 一、活動目的： 中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇與“國慶篇。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚“情意“禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡快國慶歡快頌為主線，分“幸運“實惠“會員“時尚四個系列進展，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。 二、活動時間： XX年xx月23日

31、XX年xx月8日，7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。 三、活動主題： “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯 四、活動資料： 中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃 (原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)“歡快在華聯，情濃意更濃 1、XX年中秋美食節月餅展 結合美食節舉辦“名月賀中秋月餅大聯展，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、XX年滋補保健品節 中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送安康的宣揚，中秋節送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，

32、故而供給商無論是在促銷、，還是在協作上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期的銷售。 3、XX年名酒名特產薈萃展 中秋節本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。) 4、“華聯送情意，中秋禮上禮 凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品推舉為紅酒、打火機等時尚物品) 國慶篇：“歡快國慶歡快頌，華聯大禮樂翻天 1、“歡快

33、幸運頌幸運轉盤轉不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。 2、“歡快實惠頌國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。 3、“歡快會員頌 推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、“歡快時尚頌時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推舉：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺

34、激新婚夫婦成套購置。) 五、活動協作： 選購處：與供給商洽談活動、贈品的相關相宜。 營運處：場地、地堆的帶給。 企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監視執行。 兒童節文具店促銷活動總結范文 篇9 x年xx月xx日-xx日開展了X周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全

35、到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協作季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 X周年大型文藝晚會把整個X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人

36、和方面我們也占到了肯定的優勢，X周年活動開頭天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。 2、監視表格沒執行，是本次X周年的一個圓滿。 3、門店的現場執行力度不夠， 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支

37、配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。 6、新商品/敏感性商品開發，選購沒有充分的執行，是本次X周年的圓滿。 7、門店在X周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在X周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在X周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。 10、在X周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進展

38、總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 兒童節文具店促銷活動總結范文 篇10 活動宣揚：企劃部協作做好活動前期宣揚預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理播送稿交于總臺反復播放。 標準各管區、各崗位的效勞用語，進步對客效勞質量。為了表達從事酒店人員的專業素養，在XX年元月份，針對我部各崗位效勞用語存在不標準、不統一的現象，我部號召各管區搜集本管區各崗位的效勞用語，進展留精去粗，后裝訂成冊，做為我們對客溝通的語言指南，同時，也將做為我們培訓新員工的教材。自標準效勞用語執行以來，我部人員在對客溝通上有了顯著進步。但到了后期，許多員工對此

39、有所松懈，對自身要求不嚴，有回來原來的跡象，這也是較圓滿的地方，但好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我部將對此加大督導、檢查方面的力度。 本次活動通過公司各級指導的支持，以及同仁們的齊心協力，獲得了佳績。通過這三天興奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但進步了個能素養力量，增加了對各藥品的理解，更懂得了以人為本的效勞理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參加熱忱不高，簡單導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，局部活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益表達明晰，宣揚執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克制了以上的缺點，到達了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是進步了活動現場購置欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。詳細的感受如下： 一、預備工作充分，為促銷宣揚活動打下了良好的根底 這次活動采納了宣揚單投遞、口啤宣揚、各家各戶高密度甩投，共投宣揚單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發布促