1、第7頁共7頁2022年啤酒游戲實驗心得一、啤酒游戲簡介啤酒游戲，是_年代，mit的sloan管理學院所發展出來的一種類似大富翁的策略游戲。基于零售商、分銷商、批發商和制造商的啤酒游戲模擬了在信息不對稱的情況下，市場需求變動后，整個供應鏈產生的一系列連鎖反應。“啤酒游戲”的前提是幾個角色互相是獨立的，在游戲開始后上游廠商不知道下游廠商將要下訂單的數量。下游廠商下訂單后，它的相鄰的上游廠商將有兩周配送延遲。游戲中存在庫存成本和缺貨成本，并且缺貨成本是庫存成本的兩倍，而游戲參與者需要通過控制自己的庫存和訂貨量，使得自己所在的整個供應鏈的總成本最小。二、參加啤酒游戲實驗心得在啤酒游戲中，我和另外一個同

2、學扮演分銷商，由于信息的封閉，我們所接觸的信息只是每周下游批發商的訂貨量，并以此為依據再根據自己的預測像上游制造商下訂單。估計是缺貨成本是庫存成本的_倍吧，我們的下游批發商訂貨量并不特別大的變動，在_至_周我的訂貨量是0，一是本身庫存較多，而是下游批發商下的訂貨量少，由于我們的保守戰略，訂貨量從總體上來說并無特別大的變動，實驗完成的比較早，我們分銷商沒有缺貨的現象，實驗并沒有達到預期的效果。在游戲結束后，與本條供應鏈的其他廠商交流后發現，由于信息的不對稱，物流系統各環節相互分割，只能從自身利益著眼，保證自身的成本最小化，因此會出現訂單數量特別大或者數量驟減的現象，這樣劇烈的_，勢必使整個系統處

3、于不良的運作狀態。整個供應鏈核心在于供應鏈廠商之間必須高度協作，才能整體上增加整個供應鏈的收益。各個廠商如果僅僅為自身利益進行決策，不重視整個供應鏈上下游的整體價值，則會導致整個供應鏈的效率低下，各廠商利益受損。游戲中，整個供應鏈是由四部分構成的即制造商、批發商、分銷商和零售商。由于信息不對稱，各個節點的庫存和需求信息無法得到共享，每個部門只能按照訂單變化的情況隨時調整自己的訂貨量或生產量。由于商品配送需要延遲兩周的時間，隨著市場的變化和定單向供應鏈上游移動，訂貨的數量不斷加大，在每一環節都盡力消除缺貨成本的同時，庫存成本卻快速增加。在供應鏈的上游，供貨商為滿足下一級的需求，不得不保持較高的庫

4、存水平，導致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。由于訂貨要兩周才能送達，信息不對稱導致各個廠商缺乏準確的需求分析，因此訂貨水平非常不平穩。批發商及制造商無法接觸到消費者，因此無法預測到下游客戶的需求量。供應鏈上的信息流是從最終客戶向原始供應商即生產商傳遞的，由于無法有效地實現信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導致了需求信息出現越來越大的波動。導致庫存總量和缺貨總量的增多，從而導致了需求信息變異不斷增大。三、實驗結果啤酒游戲驗證的是“牛鞭效應”這個現象。2022年啤酒游戲實驗心得（二）“_”期間，我區酒類流通管理工作按照商務部酒類流通管理辦法(商務部令_年第_號)的要求，認真履行職責，廣泛宣

5、傳，以規范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業的監督管理，確保酒類市場的繁榮穩定。現將我區“_”工作總結如下：一、基本情況_年辦理酒類流通企業備案_家。其中：批發兼零售企業_家、零售企業_家、餐飲服務企業_家。二、主要工作1、領導重視，成立組織自宿州市人民政府_公布第五批行政審批事項清理結果_通知(宿政發_號)下達后，區商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區酒類流通管理工作。2、制定方案，明確任務根據酒類流通管理辦法的要求，制定了埇橋區酒類流通工作工作方案，提高酒類流通市場整頓工作的

6、主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區的實情出發，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規范化，凈化我區酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。3、深入基層，開展調研根據我區實際情況，埇橋區商務局按“先城區、后鄉鎮，先抓批發、后抓零售”的工作方針，首先從市區批發企業著手，開展了對酒類生產、批發企業的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區商務局組織精干人員在城區范圍內，挨家挨戶調研我區酒類流通企業資料。4、廣泛宣傳，營造氛圍為確保我區酒類流通

7、管理工作的正常有序開展，加大酒類流通管理辦法的宣傳力度，進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對辦法深刻理解和認識，我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊_份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守辦法的規定氛圍，為有效地開展埇橋區酒類管理工作奠定了良好的基礎。5、依法行政，辦理登記酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區商務局對經營資質、申請資料、辦理手續、辦理時限進行明文規定，實施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好隨附單的發放、領取、登記、保管等各環節的工作。做到了沒有酒類批發許可

8、證的企業堅決不能發給隨附單，防止將隨附單發亂，失去其控制作用。三、存在的問題及建議酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理，這是一項長期的工作。二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。四、“_”年工作思路酒類流通管理辦法是商務部成立后出臺的第一部酒類監管的部門規章，實施酒類經營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣

9、的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩妥地推進酒類流通管理工作。具體做法：一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。二是進一步規范酒類經營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續不全的企業要及時整改，指導企業不斷完善和規范經營管理。在酒類商品交易過程中保證質量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。“_”期間埇橋

10、區將組織相關執法部門，對市區集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經銷企業的資信狀況、良好信用、不良信用和產品信用等信息進行記錄，構建信用監督和失信警戒機制，建立優秀企業的光榮榜、失信企業的黑名單。2022年啤酒游戲實驗心得（三）今年以來，我負責_啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風險”服務。自_啤酒承諾“零風險

11、”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過_啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了_啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助_加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，_啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了_元。二、拓寬了市場。在年初以前，_市場上_啤酒占市場達_%以上。而_啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的

12、辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使_地老百姓對_啤酒家喻戶_，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還

13、不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年_啤酒的銷售中，我們會做得更好。2022年啤酒游戲實驗心得（四）今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下：一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了_元。二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達_%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司啤酒節活動，收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆