1、目 錄營銷總體思路3營銷時間3目標群體3營銷方式3傳播渠道3營銷步驟32010年12月營銷執行細案。8防城港埠上桃源項目網絡整合營銷方案一、營銷總體思路：通過對埠上桃源及其周邊商業、文化、旅游等形態配套的系列營銷推廣，圍繞“防城港中心區 新大城生活”的主題，并針對性的對客戶群體進行精準營銷，力求在防城港、廣西及更廣范圍樹立“中心區品質新生活”的樓盤形象，吸引目標客戶群對埠上桃源項目的關注，并最終達到促進項目銷售的目的；同時，也通過對埠上桃源品質的著力營銷，以提升市場對“三榮地產”品牌的認知度和認可度，牢固樹立品牌的市場口碑和美譽度。二、營銷期：2010年12月1日2011年11月30日（以簽約

2、協議為準）三、目標群體：投資客、向往海灣新生活的自住高端客戶四、營銷方式：整個營銷期采用“論壇話題炒作+新聞報道+高層訪談+專題營銷+線下營銷”立體式營銷模式，力求把埠上桃源項目向全區乃至全國進行擴散性、高效性的曝光五、傳播渠道：QQ群、廣西房地產信息網、住朋購友、住朋購友房產DM、第五城、廣西房產街及國內知名博客網站六、營銷步驟：第一階段主題：防城港一個被遺忘的濱海城市同樣由論壇發起話題，以疑問的形式拋出“防城港被誰遺忘”，引發網友積極參與討論并逐漸引導網友向“防城港沒有被遺忘”的觀念轉變，由此而形成專題，從防城港的昨天的狀況、今天的地位和明天的前景等方面進行闡述，從而消除人們“防城港被遺忘

3、”的疑慮。營銷方式：采訪+新聞報道+專題，同時輔以論壇炒作要點1：防城港規劃、建設要點2：從防城港規劃建設的坎坷歷程里引出防城港是否已經被遺忘？要點3：明天：防城港，南寧絕版的“后居住時代”居住區！配合南寧與防城港城際高鐵的炒作，把防城港的居住形態定義為南寧房地產“后居住時代”。要點4：埠上桃源開啟南寧房地產后居住時代。從產品品質、周邊的配套如行政區中心、CBD商務中心、高鐵等來闡述居住品質和品位。第二階段主題：2011，防城港樓市熱點在哪里？本階段采取的形式區別于之前的形式，論壇的討論將作為輔助，而重點在于采訪或主題沙龍形式。采訪形式可對防城港各個項目開發商、政府相關部門、專業人士等分別進行

4、采訪，針對防城港開發存在的風險、現在正在開發的項目特色、，重點突出防城港的居住與投資價值。而主題沙龍形式則是邀請開發商、政府相關部門、專業人士聚集在一起進行現場討論，主旨與采訪形式的主旨相同。（兩種形式根據實際情況選擇其一即可）營銷方式：采訪+新聞報道+專題，同時輔以論壇炒作要點1：各界人士的看法要點2：防城港的居住與投資價值何在？要點3：生活配套不齊全、交通不便利如何解決？要點4：防城港所處片區各個樓盤項目的特色展示。第三階段主題：防城港中心區 新大城生活防城港位于北部灣畔，是北部灣經濟核心城市。埠上桃源，正逢北部灣崛起，站位防城港市行政區中心、CBD商務中心、生態中心、商貿中心、旅游文化中

5、心，五大中心之焦點，為城市中心鴻篇巨制，將終結舊秩序，開創新建筑時代。通過論壇話題“中心無價 置業首選” 為主題在論壇發帖，將行政中心區的各項優勢以圖文形式展現，并且從各項數據以及軟硬件設施、功能定位進行“三大項目PK”， 即埠上桃源、金海灣、龍光陽光海岸進行盤點，從內部配套、規劃設計、園林、戶型等方面對各個項目的優勢進行大匯總、大評判，凸顯出埠上桃源所有戶型，皆打破陳規，以全新建筑理念，接軌國際，重新制定防城港人居標準。該階段采用的主要形式：論壇話題炒作+新聞報道+采訪+專題建議：該階段可同期進行線下活動，如異地看房團、產品品鑒酒會、玉器/珠寶展、名車展等形式通過線上和線下活動互動，讓購房者

6、體驗大城生活的品位及價值。看房團，是通過把具備投資、購買能力的群體組織起來對樓盤項目進行評比、分析并最終決策的活動，它可以使項目瞬時聚集超高的人氣，并且在看房團前期、現場及后期具有較高的曝光度、推廣度，是一種高效的營銷渠道。要點1：埠上桃源站位防城港市行政區中心、CBD商務中心、生態中心、商貿中心、旅游文化中心，五大中心之焦點要點二：埠上桃源，人性化戶型規劃、科學合理動線安排，為國際化居住提供完美舒適感，戶戶朝南，保證光照充足，通透自然。要點3：走近防城港，走近后居住時代。通過各界人士對防城港的看法，對其未來進行展望，從而塑造防城港是南寧絕版居住地帶的概念。第四階段主題：揚帆埠上 港吞天下以情

7、景模擬和塑造故事情節為主旨，以“海”、“港”與人居的情感紐帶為主線，以一個創業的人為故事主人翁，以埠上桃源為場景，營造一個發生在防城港的感人勵志故事。通過講述主人翁勵志過程，塑造“大城之上禮遇人生、品味生活”埠上桃源，表示埠上桃源后居住時代的投資與居住價值。表現形式：漫畫專題要點一：入住埠上桃園即可揚帆，因為有海，意為風水好，住進去有發展要點二：港（敢）吞天下，防城港市一個港口，吞吐量逐年上漲，可吞吐天下貨物，區位優勢明顯，此處是投資熱土，給人一種住進來的人將會成就一番事業的好寓意。第五階段主題：埠上桃源中心門戶/高端新建筑本階段通過埠上桃源的園林景觀、規劃設計、建筑細節描繪，勾畫出埠上桃源的

8、建筑特色以及居住與投資價值。要點1：“高層新建筑”的居住理念要點2：園林景觀要點3：建筑細節要點4：戶型設計要點4：各界人士對埠上桃源的看法第六階段主題：體驗式營銷營銷進程到達這個階段，可以針對埠上桃源已經開始對外開放的園林、樣板間等各項設施組織規模龐大的“看房”、“評房”活動，讓消費者真實的體驗該個樓盤項目的特色以及是否宜商宜居。2010年12月埠上桃源項目營銷執行細案本執行細案是埠上桃源項目年度營銷方案的一部分，是基于年度營銷方案而制作并執行的營銷細案，該細案將于合作協議簽訂之后開始執行，如與樓盤推廣節點不相符，可進行適當調整。具體執行如下：1、11月20日，踩盤報道：埠上桃源創意之最 （

9、已執行）2、11月22日，圖片專題：埠上桃源樣板間曝光 （已執行）3、11月22日 在防城港住朋購友首頁投放960*70通欄廣告，價值 元，（已執行）4、12月6日，看房團網上報名平臺啟動，同時對埠上桃源項目所處的行政中心、商業中心、旅游文化中心等進行區域熱點炒作，以“中心無價 置業首選”（暫定）為主題在論壇發帖，將行政中心區的各項優勢以圖文形式展現，并在各個QQ群進行傳播，引發網友一起互動。5、12月8日，以“中心門戶-埠上桃源即將開啟海灣大城新生活”為主題，在論壇發帖引出項目引起關注，并利用Q群進行傳播推廣，引導購房網友一起互動。6、12月10日，將埠上桃源項目經典戶型、精美樣板間以圖文并

10、茂的形式在論壇發帖并利用Q群傳播推廣。7、12月14日，發布埠上桃源開盤預告，并通過qq群進行推廣營銷，篩選看房團精準客戶，并公布活動流程。8、12月14日，通過短信群發平臺，在購房網友數據庫中發布短信3000條9、12月15日-17日，由開盤預告而引發埠上桃源價格猜想，并引導購房網友進行價格大討論，版主通過對埠上桃源項目優勢進行分析對項目的品質、價格等進行論證，引導網友不偏離討論話題10、12月18日，對埠上桃源項目進行開盤報道，并通過qq群和“南寧看房團”進行推廣營銷11、12月20日，制作埠上桃源開盤專題以及看房團后期報道，并通過qq群進行推廣營銷12、12月23日，專訪埠上桃源項目高層

11、13、12月25日，發布埠上桃源采訪稿，并通過qq群進行推廣營銷14、12月27日，由埠上桃源項目開盤熱銷引發質疑，以“樓市黯淡 調控不止，埠上桃源憑什么能熱銷？”為主題，以反問的形式推出討論話題，然后以第三方的身份對該疑問進行解析，通過對項目的分析把話題引導到對項目利好的方向15、12月29日-31日，防城港三大項目PK，即埠上桃源、金海灣、龍光陽光海岸進行盤點，從內部配套、規劃設計、園林、戶型等方面對各個項目的優勢進行大匯總、大評判，并引導購房網友一起互動討論以上為現階段的營銷推廣細案，時間延續近一個月，該階段的推廣結束之后，根據項目的營銷節點及年度營銷方案，另行擬定營銷執行細案。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 07:50 DATE HH:mm:ss 07:50:15 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 7時50分 TIME h時m分s