1、第 頁公司員工出差工作報告一、陜西省西安。 1、市場特點和范圍。 西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最出名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，現在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從

2、北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。 2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。 北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較勝利，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，稀奇展翔套裝花灑，稀奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，安排明年達20多輛。其次類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳

3、（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達40005000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。 2、產品優勢和劣勢。 掛件類，噴砂工藝，西安市場寵愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額特別高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預料一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1010萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷

4、商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得特別大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是特別確定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。 3、應對措施。 西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個特別好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣袤的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

5、二、寶雞建材市場分析。 寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎許多西安配送下來，進貨渠道西安。批發特別少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20 xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。 三、甘肅省蘭州建材市場分析。 甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿

6、城、蘭東建材市場等建材市場，現在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，許多經銷商從西安進貨比較多，現在許多廠家已經干脆在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的狀況，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，

7、這兩年逐步擴大范圍，漸漸轉型水暖，現在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較勝利的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信念把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。 四、寧夏銀川。 銀川這幾年的發展速度特別驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，將來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也

8、有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，短暫水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系特殊好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經形成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較出名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富

9、，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400500客戶，在店里閑聊，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1010多萬，花灑有福建、廈門、廣東稀奇，大約一年70、80萬，稀奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，稀奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝特別滿足，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿足，后續我接著跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。 以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請寬恕。 公司員工出差工作報告3 此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作

10、交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必需不能辜負公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。 透過反省和自我指責，發此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有根據出差前領導批準的出差安排去執行，這就使得自己的工作很盲目，的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。透過剛好的反省和

11、總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結的拙見，那里總結出來期望能對日后工作有所幫忙，把狀況匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙： 一、在廣州的前幾天主要探望廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做，透過幾天的努力，最終和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且特地為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量

12、不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導。 二、在廣州同時探望了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的舉薦是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有推翻我的舉薦，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的確定。 三、探望羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其選購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競

13、爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術標得分較高的進入最終的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標。 四、探望了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，說明了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必需的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱忱和對公司的忠誠度。在廣州的工作就短暫告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完備。但是最終收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽

14、藥業的狀況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點： 一、以前建立起良好關系的那個選購員不在選購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零起先，讓自己很悲觀。像這種公司沒有關系就舉步維艱。 二、而且以前負責選購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個選購員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的狀況只能短暫擱淺，耽擱了銷售的進程。也把工作的安排給打亂了，原來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和選購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新換的這個選購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不

15、到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說明公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。 四、朝陽藥業的選購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其干脆進行溝通交談。這也帶來了許多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最終有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又常常吵我，但是他也有，愛好，同樣我也喜愛，見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調整好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交

16、接清晰，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補短暫的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運轉。 另外1053家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。選購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作支配安排支配下去。 以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個

17、不錯的開端，基本上完成了本次出差的安排。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。 下一步市場操作安排： 透過這次出差發覺廣東市場很不規范，客戶管理上很混亂，我打算將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的專心性，更便于管理和規范市場。個人舉薦，還請領導指責指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的許多事情都務必要回公司

18、才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥當一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批準。 公司員工出差工作報告4 我于x月15日至x月21日至北京等地參與由清華紫光培訓中心舉辦的績效實務管理，現將此次培訓總結如下： 一、培訓課程有如何設計合理的績效目標、績效工具的有效應用、績效推動中的輔導與溝通、戰略的執行者，透過以上課程的學習，了解到

19、： 1、績效不能單純叫做績效，而就應稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參加的工程。 2、績效的實施須要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效安排的制定應是由全員參加共同設計共同簽署的一項協議。 3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的理解度。 4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;透過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠將平衡積分卡的一些用途用在其中。 二、與清華

20、紫光溝通的問題： 1、明年推動mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推動mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案： (1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再思索特地從事。 (2)干脆注冊公司運作。 (3)關于課程的價位問題可依據當地實際狀況進行調整。 2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能須要的幾個方面 (1)財務系統 (2)推行培訓 (3)公司對外網站的建立 (4)公司內部網絡的建立。 三、宜春、吉安新店狀況 1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步

21、高店店面墻壁色調不一。一中店排班支配已支配好并了鄧海龍。 2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠志向，空間太小，不易存貨。墻壁色調與環城店色調不一，空調位置管處理不當。 以上為此次出差總結。 公司員工出差工作報告5 出差人：xxx 部門：市場部 時間：20 xx年4月18日20 xx年4月26日，共計：9天 地點：寧夏銀川 一、出差的目的 幫助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。 二、行程的支配 1）4月18日：市區。 2）4月19日：左旗市。 3）4月20日：吳忠市。 4）4月21日：市區。 5）4月22日：市區。 6）4月23日：休息。 7）4月24日：返程，銀川到廣州。 8）4月25日：返程，銀

22、川到廣州。 9）4月26日：返程，廣州到珠海。 三、銷售狀況 就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下： 1、探望客戶：73家，成交客戶：30家，成交率：41、67% 2、總成交金額：35828元。 3、成交品系 （1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、73%。 （2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。 （3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。 （4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。 （5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。 （5）其它：共

23、成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。 四、個人總結 （一）、出差前的打算：出差前與孫進國說明白出差目的，幫助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深化的了解，以更好的協作其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順當完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。 （二）、公司狀況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城1438號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年

24、同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破101萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告辭了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務實力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他打算招一個店員，一個業務，今日跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表

25、示還行，漸漸培育。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候打算配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，假如這幾項工作在上半年做足的話，信任下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。 （三）、價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為須要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必需要有個較好的價格定位。SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油2

26、8元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液2022元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF415W4073元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、56元。 （四）、網絡建設：在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有許多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經是一個品牌，影響力位列前三，許多司機都會主動

27、提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的.客情關系，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發覺有修理廠低價銷售的馬上停止供貨，這一系列的舉措明顯增加了修理廠的主動性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他嘉獎了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是許多的，投入的促銷力度也特別大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心

28、血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也說明了孫進國去年始終在問公司要促銷方案的緣由。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會實行會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現也不遜色，終歸孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發確定不是簡潔的上述市場的復制，市場的閱歷告知我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓

29、力較大，XX的綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4S店應當是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其探討到這個問題，剛起先孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的溝通和實戰，他也漸漸有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發的進度確定會更快。 （五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國具體的談了公司關于基本客戶的基本業務量與基本業務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了101件的訂單，截止4月底制動液已經有