1、銷售員工轉正工作總結范文時間過得很快，轉眼間我到公司已經有3個月的時間了，感謝公司給我這次轉正的機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。一、公司培訓階段。1、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了xx的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。2、對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發揮自己的優勢、弱

2、化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。3、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。二、市場開拓階段。1、從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對xx北部地區市場的客戶和xx的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。2、經了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有xx，xx斯菲爾，xx因泰萊，xx安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源于電力公

3、司的入圍企業。3、通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟xx利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協議，xx電力設備廠的中國建材集團xx輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監控系統正在洽談，xx天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，xx梅花味精的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。三、后期工作計劃。經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受

4、制于個別代理商，掌握市場的主動權。同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。最后感謝公司給我這個發展的平臺，感謝領導給我的指導和同事給我的幫助。在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：（一） 心態方面：做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。不放

5、走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。 加強團隊合作意識，和同事互幫互助。（二）銷售技巧方面：接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是

6、用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：f：（features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。a：（advan

7、tages）優勢。列出這個產品獨特的地方來?？梢灾苯樱g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更b：（benefits）能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。e：（evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的

8、機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。 熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性?？蛻粜畔⒁皶r跟進，做好客戶關系（三）轉正后計劃：努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。我于20 xx年10月24日進入xxx集團旗下品牌之一的xx門店，做一名導購員。在進入貴店之前我從未接觸過服裝之類的事，所以就缺乏服裝行業銷售技巧，不過我相信在接下來的時間內我一定會學到更多的

9、銷售技巧，掌握更多的銷售經驗，爭取做好銷售。起初我對xx集團并不是很了解，我只知道xxx也是xx集團的品牌之一，經這次由公司組織去總部培訓了之后我才知道我們的xx集團規模是如此的龐大，公司的實力與地位都是遙遙領先。雖說xxx是個新打出來的牌子，但在不久的將來我們xxx的牌子定會打的更加響亮，讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。首先我為我自己能進入xxx門店工作而感動驕傲，這份工作我很喜歡，因為它會改變我以后的人生，讓生活更加充實，同時也讓我的世界充滿了更多快樂，而且更大的驚喜就是有這么多家人，我們一起銷售，一起學習，還在一起娛樂。盡管我不知道為什么每次提起這我都會情不自禁的笑。但我相信在我們大家共

10、同的努力之下，我們的銷售業績定會鑄造輝煌，因為我們是相親相愛的一家人，相互團結，所謂團結就是力量，那我們的業績還會差嗎。要想做一名優秀的導購員就必須擁有一流的口才，在日常生活中，我們每天都會與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業，不同的層次，有不同的需求和不同的心態，如果我們讓他們滿足了，在這種交流和介紹產品中久而久之我們的口才和技巧會有很大幅度的提升。正是因為這樣，我才選擇這個行業，它會不斷的鍛煉我的口才以及提升能力，引領我走向成功之路。然而 在服裝行業里 我們每一天都在面對面的與消費者進行溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以 我們應該給自己定位要高，我們自己就是品牌

11、的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱情和微笑中誕生，同時我們又是企業與消費者之間的橋梁 和紐帶。我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便于更好的服務與消費者。轉眼間一個月的試用期到了， 聽店長說要給我們轉正了，可以成為xxx的正式員工了。我就特別期待，希望可以在這個店繼續做下去，學習自己渴望的東西，端正心態，努力工作，積極向上！最后我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我喜歡的一份事業 ，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件衣服時，就會有一種成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作。做到“以此為樂，以此為業

12、，以此為生。”一學年的支教生活就要結束了，回顧這一學年來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。一年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰，盡管有種.種困難，但我依然風雨無阻，堅持著支教工作的那份執著，用行動戰勝自我，從容的面對困難，戰勝困難。這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。這一學年我無論在思想上還是業務上都有了進步，現從下面幾方面對我的支教工作作一下總結：一、體味艱辛，感受平凡農村的孩子行為習慣較差，家長又很少關注孩

13、子的情況，教師需要投入加倍的精力來教育學生。在學校里，班主任就好比學生的保姆，不僅要關注學生的學習情況，更要關心、照顧好學生生活起居。好幾次，我都看到與我搭班的班主任，親自把生病的學生送入醫院，看好病，帶在自己身邊，象自己的孩子般的照顧，直到家長來帶。我能感受到城市生活與鄉村生活的巨大反差，依然以堅韌的毅力，堅持于農村教育的艱辛與平凡，默默地為農村的教育事業奉獻著自己的青春和生命。二. 調整心態，積極面對由于城鎮的學校和農村的學校總歸有所不同之處，我總覺得在今后的一年時間里，所以我知道首先要做的是調整心態，積極面對.總之，一切的一切，都是嶄新的開始，仿佛我又回到了剛畢業時候，又找到了一名新教師

14、的感覺。不管環境如何改變，學生如何變化，作為一名教師，永不改變的是教好書，育好人。只要抓住教書育人這一工作重心，我想不論在哪里，我都是一名合格的教師。三、精心備課，認真上課支教對于教師來說是一次歷練，辦公條件還是學生與我們學校比起來都是有差別的，但是作為教師教書育人的任務是不變的。尤其是面對著這樣一群有著強烈求知欲的孩子們，這樣一群在課堂上坐得端端正正、聽得認認真真的孩子們，我不敢有絲毫的懈怠，我精心的備好每一節課，精心的選擇素材、錘煉語言，認認真真的組織教學，生怕因自己的疏忽犯下什么過錯，愧對這些孩子們。我從孩子們一次比一次流暢的發言中，從孩子們一次比一次大膽的舉手中，從孩子們一次比一次明亮

15、的眼神中感受到了孩子們對我的認可、歡迎和喜愛。而這些在我們現在城鎮的中學已經很難再次感受到。鄉鎮中學的學生底子薄弱，學習自主性較差，對此我在教學過程中不斷調整教學方法，盡量從學生的實際出發，使之適合學生的實際水平。在常規教學中，我認真對待教學的每一個環節，了解學情、備課、上課、作業批改一一俱到，對教學效果不斷加以反思，對于學生的意見一一采納，不斷和學生交流溝通。借助學校所發的各類教參教輔，對每個單元、乃至每一堂課都做出詳細的教學計劃與教學教案，并反復進行分析與研究，必要時還會借助于網絡等外部資源對所要教授的知識加以擴展與延伸，使學生能夠更容易的接受。我平等對待所有學生，對于紀律性較差的學生，我

16、對之曉之以理，言明利害;對于后進生的問題，我給予更多的支持和尊重，對他們重點輔導;對于中等生，我努力使他們向更高的目標邁進;培優工作中，我鼓勵他們放遠眼光，開拓知識面，抓住亮點求更高的發展。四、不斷學習，完善自我雖然我在農村支教，但我仍抓住一切學習的機會，爭取在教育教學水平上有所提高。每周一次的教研活動是個很好的交流提高的機會。在教研組活動中，我虛心向同事們互相交流、學習，共同提高。我還積極主動地要求參加市區教研室、兄弟學校組織的各類活動，向同行中的優秀教師學習。支教生活給了我一段深刻體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。這次的支教活動雖然短暫，但是我收獲了很多很多。最近都在下雨。淅淅瀝瀝

17、，滴滴答答的雨聲敲在玻璃上就仿佛敲在人的心里。微弱的燈光下，正趴著奮筆疾書的我。周圍的墻壁上是斑駁脫落的石灰，隱隱約約有些或長或短的黑水痕，有的還長上了些許綠色的青苔。然而在凹凸不平的地上那貼上的彩色的廣告紙，仿佛給房間繪上了青色的草坪。房中黃色的窗簾以及書桌上一排排陳舊的書籍讓小小的方寸顯出溫馨而古色古香。而墻上貼的世界地圖、中國地圖，仿佛讓我置身于廣袤的宇宙中，俯瞰地球。這一學期的支教生活經歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學期，不僅僅是對我人生經歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的職責，讓我走進了我生命中作為教育者的人生第一

18、頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，透過一學期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進步，現就一學期來的支教做一總結：1、思想方面認真學習有關教育的各種事情。工作中，我用教師的標準嚴格要求自我，努力學習教學的各種方法，用心向同學們傳授知識，盡自我所能，用心教育每一個學生，用行動告訴自我，學生的成績便是自我的成績，學生需要的知識便是體現自我價值的機會，要為自我負責更要為學生們盡責。2、工作方面剛到xx小學，我初步了解了一下學生狀況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學們一齊努力。我為工作的開始定了一個方向，我認為，成人比成材更重要，就應讓孩子有一個遠大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理

19、。課堂上，當學生的回答出現錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學們來說卻是下次更加努力的肯定。每一天空余時間我都在寫寫教案，看看課本中度過，我要讓自我的每一節課都會給同學們帶去收獲，同時也充分利用支教的時間，同學們做力所能及的事情，讓她們的成績有個好的提高，讓他們的起步人生不要有太遠的差距，只要能夠看到孩子們的進步，我就會感到由衷的欣慰。3、生活方面在這一學期的時間里，校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下，支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自我在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自我的要求和期望仍有必須距離，但看到孩子們用心的學習都給了我莫大的鼓勵

20、，也給我的工作增添了無窮的動力。結束語：我的“支教”工作雖然結束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能立刻改變什么，但是我想至少透過我能給他們帶來一縷清新的空氣。透過這一學期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作潛力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經驗，發現了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯太多我能夠學習的優點，這是難得的學習機會。支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經歷永遠地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲。“支教”生活給了我一段無極限的體驗和感受，給自我人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。三年了

21、，在這個地方我已生活、工作三年了。隱隱約約還可聽到對面學生宿舍有些許的說話聲。這是個荒涼卻不乏熱情、浪漫、激情和愛的地方?！袄蠋?，快去吃飯!今天中去的菜還可以!”“老師，快去提水!今天晚上的水很熱!”“老師，你手上是什么燈啊?好厲害!”想起這些，我的心頭總像填滿了蜜。還記得剛來時，埋在心頭的那份驚詫和悲傷。這里的一切仿佛就像上個世紀的九十年代初，一座破舊的教學樓，到處是半人高的荒草，太陽烤著滿是石子的道路仿佛就要冒煙。這分明就是一座廢棄的荒園，哪像我想象中的半點學校的樣子。比我所做的最壞的打算還要糟糕。這讓我想到了我那高樓林立的大學教學樓，想起了我那郁郁蔥蔥，四季飄著桂香的大學校園，也想起了我

22、那在大城市里奮斗遨游的身影。但是然而，如果今天讓我來談感受，我想在我臉上時刻閃現的笑容最能詮釋我此刻的心情。如果要說這三年來的收獲，我想應該把當初那些大姐姐大哥哥們的名言回贈我自己“三年支教，終生受益”。在這里我收獲了愛的果實;在這里我挖到了我踏入社會的第一桶金;在這里我獲得了自信，得到了認可。支教工作和生活，讓我和這里的孩子打成了一片，讓我和這里的同事結下了深深的情誼，他們舍不得我，我更舍不得他們，這段支教工作是對我人生經歷的一次豐富和挑戰，也將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。一、 教育教學工作方面：1、吃透文件、領會精神，提升自己的支教工作能力和水平。工作中，我不恥下問、虛心請教，力求準

23、確無誤。閑暇時，我認真學習，積極投身實踐，在實踐中提高，在學習中進步，使自己的支教理論水平和工作能力得到進一步提高。2、溝通：要盡快的融入到支教單位的工作中來，必須要先了解學校的現狀。通過與學校領導與老師的交流，了解到了茗山中學基礎教育現狀，師資現狀和學生現狀。對支教工作來說，溝通是最重要的，它包括我與學校的溝通，我與教育部門的溝通，我與其他支教者的溝通和我與學生、老師的溝通。3、教學工作：既然在溝通的基礎上有了了解，就要努力的開展工作，降低重心做人，腳踏實地做事。剛到一個陌生的環境里，熟悉環境，適應環境便成了我要做的第一件事情。作為一名支教教師，我對自己的要求是：虛心交流、取長補短、管理自我

24、、工作認真、要有吃苦精神。到茗山中學的前段時間，我多聽、多看、多調查，雖然很苦很累，但能讓我學到很多知識，生活也很充實，同時也得到了學校領導和老師的認可。我不是來渡假的，是來干實事的。工作中我認真備課、備學生，努力鉆研教學大綱，積極進行業務學習，努力提高自身素質，與學生、班主任老師及時交流、溝通和反饋。針對農村教育與城鎮教育之間的差異，在教學中我積極思考，將農村教育教學思想與城鎮教育教學思想進行有機融合，制定出適合這里的課堂教學模式。針對學生存在差別的特點，采取分組分層次的教學方法，遵循“因材施教”原則。都知道“興趣是最好的老師”，所以教學中，我將興趣與情感激勵相結合，給學生營造一個良好的學習

25、空間，讓學生盡情發揮。我的理想并不是使每個學生都完美無缺，但我要盡量使每個學生都完善自己，都在某種程度上有所提高。4、協調：支教工作并不是我一個人的工作，它關系到很多的人，關系到方方面面，協調好支教單位很后援單位的，協調好支教者和支教隊的關系是很重要的。支教期間，我及時向學校提出我的建議，工作中的得失，并向領導做好匯報工作，協調好與其他老師的關系。二、生活方面：在沒來支教之前我就想：到農村支教應該是很苦，很乏味的，生活應該是無聊的，遠離家人，遠離城市的繁華，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，來到這個陌生的地方，沒有認識的同事，沒有親屬朋友，每天都是三點一線，辦公室、教室、宿舍。可到了這里沒多久，我就

26、很快適應了這里的生活，和這里的領導、老師、學生打成了一片，領導和同事們對我都非常好，無論在生活上還是在工作學習上都很照顧我，支持我，讓我倍感溫暖。學生們對我也非常熱情，讓我感覺就像是在自己家一樣，是他們讓我看到了農村人的純樸和真誠。今天又把開學時寫的下學期工作計劃拿出來看了看，我的計劃方向有三點，分別是：做好學風、班風建設、形成一個強有力的班委會、做好上傳下達的工作?；叵胛疫@學期的工作情況，我認為，我這三點都重點做了努力，并且效果不錯。一、做好學風、班風建設：針對上學期同學目標不明確，沒有養成良好的學習習慣的問題，這學期我做了相關的工作。比如：1.了解同學上課不積極的原因，努力的做他們的思想工

27、作，強調學習的重要性，從各個方面進行分析，并聯系輔導員老師、班主任宿舍長及相關同學進行勸導，雖然做了很大的努力，收效一般。2.在各種活動的進行中增強學風班風。之前組織了一次與高年級同學的交流會，大大提高了同學們的學習積極性。配合學生會組織了一次班內小型美術作業評比，從這次評比后，同學對待美術普遍比之前要認真得多，這次我班的美術成績也有了質的提高，為我們以后的學習打下了堅實的基礎。二、形成一個強有力的班委會：由于上學期大家相互之間不了解，班委能力參差不齊，有好多很有能力的同學沒有能夠為班級貢獻應有的力量，我們班這學期又重新選舉了班委。作為班長，我有義務將我班的班委成員團結起來，為我們能夠更好的服

28、務班級做好鋪墊。為此我在新班委會建立后推心置腹的和他們開了一次會，非常具體的談了一下他們應該做什么樣的工作，有什么樣的義務和責任，班委們也提出了一些自己的觀點和看法。新老班委的交接工作很順利的完成。之后大家經常在私下里交流同學們近期的情況，并且想出幫助的對策。之后一起組織的籃球賽和野游活動也增強了我們班委會的凝聚力。三、做好上傳下達的工作：上學期只開會不單獨下達通知的做法使很多同學不能及時準確的了解有關信息，這學期我用了既開班會又用飛信總結的方法，確保了每一個同學都能收到通知。上傳方面，我和團支書經常到導員和班主任那里反映同學近期的情況，并制定出了一系列的措施，促進了我班向積極向上的方向發展。

29、對于我自己來講，從上學期的不熟悉工作，到現在的游刃有余，我努力了很多也進步了很多?，F在我已經感覺到服務同學的樂趣，希望下學期我還能夠為同學、為班級貢獻出自己的一份力量!期待著自己在下學期能夠有更加良好的表現!到今天，這個學期的工作告一段落了。當了一個學期的班長，有很多收獲和感慨。對這個學期的工作做一個總結，從學習，生活，工作三個方面。在學習上我自認為很慚愧，不如班上的很多同學。我們班有13個素質拓展班的同學，我對面寢室就有兩個。雖然我的鬧鐘定的是早上6點半起床，但都會賴一會床，總會聽到她們出門的聲音。據我所知，她們每天早上都會去晨讀，晚上還要鍛煉。堅持了這么久的人，值得我們學習。我希望她們的堅

30、持可以帶動更多的同學，學習和運動應該是我們生活必須的一部分。到班上課的情況，在剛開始的時候大家都保持的很好。大學生活剛開始，每個人都充滿了期待和動力，都會準時來上課。在這里，要表揚我們的卞誠拓同學，他主要負責監督同學到班上課的考勤。他能做到每天點名，作好記錄。到后來，有人翹課，曠課。主要是毛概和經濟學原理這兩門課程，有的人在點名后走了，下課的時候溜了，我都看的很清楚。不過，只是很多少一部分的人，而且這樣的情況不多，所以我只會發個短信詢問一下。大學學習靠的是自覺和自律，我希望大家可以繼續保持我們的熱情和積極投入到學習中。在生活上，我們舉辦了一系列的活動。兩次團組織生活，森林公園秋游，男女混合籃球

31、賽，班級羽毛球賽，元旦聯誼晚會。我想這些活動最成功的是加強了班上同學的認識和交流，給同學們展現自己的舞臺，鍛煉了自己的能力。當然，一個活動有成功的地方，也會有不足。有些安排沒有到位，同學們的需求不能滿足等等。感謝大家對我的包涵和支持，我會帶著這些寶貴經驗繼續前進。在生活上，我是一個很隨意很懶惰的人。甚至有點得過且過的感覺。但對待工作，我會很認真的去完成我該做和能做的事情，有點好強吧。回想這個學期的工作，是個忙碌的過程，有很多很多的事情需要處理。但結果，我認為還是不錯的。希望能夠得到同學們的肯定。我想用這幾個詞來形容我們班的班干部，負責，盡職，盡力，低調。每個班干部都知道自己的職責在哪，安排的工作都會很盡力的去完成，做好自己該做的事情就好了。寢室長功不可沒，通知事情到位，積極參加活動，雖然不算班干部，但你們履行了班干部的職責。這次晚會臺前和幕后都能看到班干部的聲影，如果沒有他們的付出，這次晚會也不會這么成功了。鄭欣悅的節目負責，前期工作幾乎都是她準備的，找人，排節目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他們的能力和表現值得我們學習。我們的副班長吳亮，可以很放心的把事情交給他去辦，租衣服，音樂調控，他沒有說半個不字。還有其他為這次晚會表演節目的同學，你們的付出得到觀眾的掌聲回報了。希望下次，我們能辦的更好