1、第25頁共25頁2022年銀行營銷活動策劃方案今年以來，各商業銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續大幅波動的不穩定態勢，穩存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現儲蓄存款余額和增量同業占比穩中有升。一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩定持續增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規模，優化客戶結構，提高重點業務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩存增存工作。二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競

2、爭是我行確定的201_年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統一思想，高度重視，增強高端客戶競爭發展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發展規劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業高管、中小企業主和私營業主、第三方存管

3、、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。三、全力維護和發展財富客戶，努力完成全年目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續快速推進優質企事業單位代發工資業務發展，帶動財富客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發展目標，努力將其培育發展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和后續維護，確保客戶資源不丟失，不外流。四、發揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協調發展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產

4、品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步發展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。五、充分發揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規劃等方面的安排，確保服務質量

5、;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯系，從不同層面上共同維護。六、認真落實相關激勵措施，加強監測通報管理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態監測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業網點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經辦行要在辦理業務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關系維護，確保資金不外流。銀行營銷活動策劃21.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前

6、，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。結構模式_種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。2.結

7、構：營銷策劃方案的基本結構是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：1)營銷策劃的全稱。基本格式是:_銀行關于_營銷策劃書2)營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:_銀行_分(支)行客戶部主策劃人:_、_、_3)營銷策劃的時間。第二部分：營銷策劃主題和項目介紹根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作

8、綜合分析，視策劃的具體情況來定。1)項目市場分析。宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。2)基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因

9、有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。3)主要優劣勢分析。主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條

10、件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案(即保障措施)制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。(2)把握本次營銷活動的重點和難點。(3)確定本次

11、營銷活動應采取的策略。(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。寫作指要：撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：1.要突出賣點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。2.要突出創新。不要把策

12、劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。3.要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。銀行營銷活動策劃3一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。三、活動內容要點1.活動內容1)體感游戲吸眼球為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新

13、穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。2.交流話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的?2.某銀行的經營理念是什么?3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動

14、廣告;(3)通過微信宣傳活動信息;4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。四、目標客戶組織1.目標客戶目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;2.客戶組織約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。五、時間地點的安排_時間社區銀行開業后的節

15、假日或法定休息日均可2.地點我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)_BO_360體感游戲機_臺_元紀念品_份0-_元(可用我行現有水杯或其他)平板電視_臺_元(社區銀行應自有此設備)七、預期效果分析1.通過本次活動預計帶來的業務量業務量不敢保，人氣量肯定暴增2.通過本次活動預計帶來的影響預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。八、人員安排與職責1.活動策劃人：_人職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配2.活動協調人：_人職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3.活動現場負責人：_人職責

16、：負責一切當日活動細則銀行營銷活動策劃4一.方案簡介:方案最終目標:通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。方案運營策略:線下校園團隊方案預期效果:電子銀行產品銷售量的上升及校園市場占有率提高+一只過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益二.方案設計在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關于我們方案的各個環節，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。_方案的設計構思從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。核心詞解釋大學生實際問題:在大學城及城郊大學

17、讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。_方案的實現思路1.通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。2.在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。3.在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言

18、，大學生對于公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。_方案的具體設計為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”

19、，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯系相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱

20、向延伸，進入老校區市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現這一市場的長期利益打下了基礎。銀行營銷活動策劃5一、活動目標為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。二、活動內容(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動1、活動對象：支行全體存款客戶。2、活動時間：201_年_月_日201_年_月_日。3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿_元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取_名幸運客戶，分別贏取價值_元的_商品。(二)開展“貸款喜得

21、獎，好運日日來”主題活動1、活動對象：支行全體貸款客戶。2、活動時間：201_年_月_日201_年_月_日。3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取_名幸運客戶，分別贏取價值_元的_商品。(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。2.活動時間：201_年_月_日201_年_月_日。3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易_筆(含)以上，累計金額達_萬元即可參與抽獎。活動期末抽取_名幸運客戶，分別獲贈價值_元的_商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別

22、完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易_筆(含)以上，且每筆金額超過_元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎_名(個人網銀和手機銀行用戶各_名)，分別贏取價值_元的_商品。二等獎_名(個人網銀和手機銀行用戶各_名)，分別獲贈_元話費充值卡一張。三、活動安排活動結束后在_月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點_。四、活動聲明自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點_，視為客戶自動放棄。五、活動宣傳(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。(

23、三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。2022年銀行營銷活動策劃方案（二）活動時間：_年_月活動地點：西安市民樂園萬達廣場活動背景：舉辦活動，位置一定要選在大終端、人流量多且產品需求量大的位置。終端是路演活動的承接，路演活動是終端的延伸，兩者互為影響，只有活動效果好的地方終端承接才能發揮最大的效果。借助萬達廣場百店同慶的活動時間點，宣傳_銀行百元優享活動，事半功倍。活動目的：1.通過本次活動的舉行，為_銀行展示優越的產品服務特點，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產品功能的知名度。2.配合“百元優享百店同慶”活動的舉行，在西安地區掀起營銷宣傳的_。活動主體形式：以主舞

24、臺的主持人推介、節目表演、有獎問答、游戲活動及各功能區的咨詢交流、營銷推廣組成。活動亮點：舞臺表演(街舞秀)街舞表演。都市、青春、活力，舞出現下年輕人的生活方式。(三場不同的舞蹈)場下活動以“衣食樂行”為主題進行體驗式活動。場下活動-衣等比例人形立牌，臉部鏤空，上面印有_銀行logo，顧客拍照后發送朋友圈可參加下一個環節。場下活動-行顧客騎乘健身自行車，在一分鐘內計數器達到一定量后通關。場下活動-樂_打印機，操作步驟。_銀行_公眾平臺，發送手機相冊里的照片，_秒后即可將照片現場打印出來，由客戶帶走。場下活動-食diy餅干，所需物料：餅干、奶油筆、餅干盒(盒子上印制_銀行logo)每關收集臂貼每

25、通過一關，工作人員向顧客發放臂貼一枚，集齊三個臂貼可參加餅干diy活動。場下活動次序：衣(拍照發朋友圈)行(健身自行車)樂(_打印機)食(diy餅干)活動流程：1：002：10開場節目(都市感濃厚的街舞表演)2：102：40主持人互動有獎問答2：40-3：_場下進行“衣食樂行”活動3：40-3：50街舞表演串場(聚集人氣)3：50-4：00主持人互動有獎問答4：00-4：10第一次整點抽獎環節(僅限于現場辦理_銀行信_卡的顧客，分為一、二、三等獎)4：10-4：_場下進行“衣食樂行”活動。4：50-5：00舞蹈表演串場(聚集人氣)5：00-5：10第二次整點抽獎環節(僅限于現場辦理_銀行信_卡

26、的顧客，分為一、二、三等獎)5：10-5：15主持人致辭(再次介紹辦理_銀行信_卡事宜)，宣布活動結束現場布置：注意事項：1、活動前一天安排好人員具體需要做的工作，包括發單、維護現場、物料看管、保持現場，督導人員。2、現場維護人員注意圍觀群眾安全問題，防止擁擠、人流等情況對活動造成影響。3、整場活動中保持現場人員時刻注意現場物品擺放因各種因素而移動，損壞的情況，在最短的時間內恢復現場，保證活動的正常進行。4、拍攝大量活動照片，以供后期宣傳。2022年銀行營銷活動策劃方案（三）一、神投手每次選4各組，每個組_個人，分別站在用粉筆畫好的圈內，其中一方向對方拋擲乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內接

27、到的乒乓球數目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。材料：_個紙簍，_個乒乓球，_套洗漱用品一套二、反做動作_個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉，那么選手的動作必須向右轉，如果轉錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內容將有：向左轉，向右轉，坐下，向后轉。材料：洗漱用品一套三、搶凳子備七張凳子，讓_個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然后讓_位選手隨著音樂圍著凳子轉，等到音樂一停就讓他們去搶凳子坐，搶不到那個人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。材料：七張凳子，一份洗漱用品四、有獎競答可設置的問題：1.

28、常州金貿金聯有限公司的地址。2.列舉長城金貨郎聯名卡的優點。(至少_點)3.長城金貨郎聯名卡是由常州金貿金聯有限公司和哪家銀行聯合發行的。4.常州金貿金聯有限公司的_是多少。(其他問題根據宣傳單頁上的資料設定，難度適中)五、唱歌有獎鼓勵現場觀眾_唱歌跳舞，只要表演節目的都獎勵一份獎品。六、拍七令找_位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從199順序報數，當報到尾號是7，或者這個數本身是7的倍數時，不許報數，而且要拍一下手。下一個人將繼續報數，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。2022年銀行營銷活動策劃方案（四）一、活動目的通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業主進行整合，通過表演

29、及游戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。二、活動主題城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動三、活動時間及參與單位活動時間：_年_月_日(周六)19：0021：00主辦單位：_城開集團活動協辦：_英倫超越活動公司四、活動地點龍池翠洲售樓處門前廣場五、活動對象_主城民眾六、活動前宣傳1、針對業主：使用公司已有短信平臺將活動內容發送，進行通知；2、針對社會客戶：(1)彩用在_區主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳；(2)通過短信公司篩先項目定位客群_進行活動通知。七、來賓接待龍池翠洲案場銷售人員_名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業主的接待八、活動

30、形式1、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進行新盤項目介紹(_分鐘)，領導講話(_分鐘)。2、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。九、活動流程校園路演活動活動主題及目的。以公益護眼，全名愛眼為主題，通過活動引導與指正，讓學生在輕松的活動現場中，完成我們所需的步驟。路演活動布置搭建設想。通過分模塊搭建，每個區域搭建一個場地模塊，形成一個整體的設計風格和主題。活動現場模塊包括：大門處(模型門拱)、簽到等候區、舞臺區、游戲區、拍照禮品區、驗光區類似以下布置：活動模塊布置講解：1.大門。指引學生進入活動現場，配合_展架和傳單宣傳。進入大門即進入活動現場。2

31、.舞臺區。活動中心場地，進行活動講解與節目表演。3游戲區。增加活動趣味性，增加活動參與度。分散人流，增加活動流程。4簽到等候區。活動講解，進行驗光等候，登記活動參與人員信息，指導人群活動。5驗光區。現場驗光，推廣產品。6拍照及禮品區。參與完活動領取禮品，拍照_活動。活動參與形式及設計：1.學生參與活動需要領取一張活動任務券，完成指定活動項目可領取精美禮品一份。每個區域參與完活動都會得道一個蓋章，集齊所有蓋章可以領取禮品和參與抽獎。2.設計活動流程(會有一些現場小任務)領取活動參與券觀看表演參與游戲互動app下載和驗光拍照并且_朋友圈參與抽獎領取禮品3.設計任務流程的目的是讓學生有參與的趣味性，

32、完成任務有滿足感，并且可以增加活動現場人氣，又可以分區域控制人流量。4.設計任務流程又可以不知不覺的把app下載和驗光放到任務里面，學生的警惕性會下降，更容易接受，增加趣味。5.設計_拍照，設計一個拍照背景墻，要求學生拿著禮品在背景墻拍照_朋友圈。可以最大限度的進行活動宣傳和品牌曝光。2022年銀行營銷活動策劃方案（五）引言：路演作為大型的促銷活動，貢獻最大。一定要將公司和產品下載宣傳效果最大化，養成社區群眾的消費習慣。具體實施方案如下：路演前：準備工作第一步：場地確定：負責人(林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定)1、場地選址：路演位置一定要選在大終端、社區人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。終

33、端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。(活動日前_天)2、場地聯系：場地必須至少要在計劃(活動日前_天)與物管落實好。聯系場地時要把展臺，區域劃分，尤其是電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，是否沖突，與物管進行協調。第二步：商品準備：負責人(任波，葉偉)1.采買品類的確定(活動前_天)2促銷活動及促銷產品及贈品的確認與錄入資料(活動前_天)3水果貨品的采買(非常重要)(活動當日活動開始前_小時內配送到活動現場)4.所賣產品的定價，標價。第三步：活動形式的確定：(任波，林汐穎，討論)(活動前一天)a、試吃路演現場在人流量大的場地進行試吃b、抽獎(具體方案再議)抽獎作為很多路