1、市場營銷課程營銷戰略原理課程概述 想確定一種強有力的、精心設計的營銷戰略而使你的新產品或新服務迅速贏得承認嗎？本課程意在幫助你培養營銷眼光、確定營銷方向和制訂最終計劃。你將會學到與戰略營銷有關的許多重要因素。你將學到有關成本結構及它們對營銷戰略的影響、有關產品生命周期對市場的影響。本課程的另一個內容是教給你如何獲得利潤及不斷提高利潤。運用最好的思維方式和研究技巧來制訂一個高水平的營銷戰略計劃，這樣你才能得到成功。 課程對象負責制訂營銷計劃的管理者和技術領導。預備課程無 預計學時3 小時課程目標：營銷的基礎 認識營銷基本組成術語和概念的原理，認識你的機構中面臨的各種情況和問題。 認識營銷基本組成

2、術語和概念的原理。 確認對制定營銷戰略非常重要的一些內在和外在環境因素。 找出哪些市場因素是為市場定義和細分做準備的。 明確與客戶有關的營銷組合的四個 “P”。 戰略利潤率 認識重要研究成果對企業戰略的價值。 明確PIMS（營銷戰略對利潤的影響）研究的基本商業戰略原則以及它們對營銷規劃的意義。 明確影響利潤率的最重要因素。 明確如何運用利潤率有關原理來決定增產、保持或淘汰何種產品？ 成本驅動策略 認識成本結構對決定你的市場戰略的至關重要性。 區分三大主要成本，什么驅使這些成本改變，成本又促使什么改變。 總結固定成本和邊際收益之間的因果關系。 明確如何分析某產品的收支平衡點。 產品生命周期 認識

3、到確定產品在生命周期中所處階段的重要性。 明確產品生命周期的五個階段。 學會分析產品或服務的生命周期階段的方法。 明確與周期指數、研究和計劃工具同時發生的市場預測的原理。教程號: MKTA201 市場分析課程概述 本課程將帶領你認識市場分析的四個重要因素。首先，你將學會如何掃描環境，包括在經濟、科技、社會和政治等方面可能對你公司造成影響的因素。然后，你將學會如何運用市場分割制定產品和營銷策略。我們將提供一系列能用于制定和完善計劃并使其正常運作的工具，而且你將熟悉如何預測和篩選那些為做出正確市場決策所需的有價值信息。 課程對象主管、經理和培訓人員預計學時2.5 小時課程目標環境掃描認識可能影響公

4、司產品或服務的環境因素。闡述商業周期的四個階段。闡述科技環境的影響。闡述政治法律環境。闡述社會文化環境。 市場分割認識運用地理、人口和心理標準分割市場的好處。定義有效的分割。闡述分割一個市場的地理基礎。闡述人口分割的要素。闡述分割一個市場的心理基礎。 制定營銷計劃的工具認識運用營銷審核、市場成長矩陣、市場吸引力矩陣和電子數據表來評估和制定營銷計劃的好處。闡述營銷審核的目標。闡述市場份額/市場成長矩陣。闡述市場吸引力矩陣。 預測定義預測及預測時應避免的常見錯誤，闡明常用的定性和定量預測技術以及運用這些技術的流程。闡述預測的要素和預測的危險性。闡述定性預測技術的要素。闡述定量預測技術的要素。闡述自

5、上而下預測和自下而上預測的要素。 課程號: MKTA202制定營銷計劃：第一階段 課程概述本課程將介紹什么是營銷計劃、營銷計劃有哪些種類，并概述使用營銷計劃的目標是什么。在制定目標、明確介紹性因素后，你就可以開始撰寫計劃了。然后，你要進行狀況分析。狀況分析就是對與你的產品或服務有關的市場整體情況、行業情況、企業內部和競爭對手的因素進行評價與分析。最后，你要進行SWOT分析，它將幫助你確定你的優勢與劣勢，這對你撰寫計劃至關重要。 課程對象經理、主管、培訓師 預備課程營銷戰略的要素；分析市場；戰略性營銷中的競爭因素 預計學時3.0 hours課程目標:營 銷 計 劃 的 基 礎 認識到精心撰寫營銷

6、計劃的好處。 定義營銷計劃。 確定制訂營銷計劃的好處。 明確兩種營銷計劃的類型。 明確戰術計劃與戰略計劃的重點。 開 始 認識到營銷計劃中關鍵因素的重要性。 理解描述有效營銷目標的敘述。 了解確保目標對你公司有益的指導性意見。 了解營銷計劃中的介紹性部分。 選擇解釋營銷計劃說明部分的敘述。 狀 況 分 析 認識到進行狀況分析的重要性。 了解對整體市場和行業情況評估時所需的信息，這是狀況分析的一部分。 了解有效競爭分析的因素。 了解產品生命周期階段，它們與狀況分析有關。 SWOT 公 式 認識到進行SWOT 分析的價值。 了解確定公司優勢的方法。 理解SWOT 分析中劣勢部分的敘述。 理解SWO

7、T 分析中機會部分的敘述。 理解SWOT 分析中威脅部分的敘述。 Course Number: MKTA204營 銷 活 動 的 策 劃 課程概述你的市場計劃已經獲得批準！現在需要執行這個計劃。你如何執行計劃和計劃本身同等重要。在本課里，你將要學習一些戰術性市場工具將你的計劃付諸實施，并建立你自己的營銷組合。這些包括創立品牌、包裝、促銷、宣傳、廣告和非媒體銷售宣傳等。 課程對象負責開發市場策略的經理和團隊領導。預備課程市場的要素、分析戰略市場中的市場競爭要素、撰寫戰略性的市場計劃的第一階段：創造性的戰略 預計學時4.0 hours課程目標:建 立 品 牌 特 性 認識品牌名稱、圖形和包裝影響顧

8、客對產品態度的重要性。 明確創立品牌作為策略工具在營銷活動中的重要性。 將品牌戰略和品牌目標聯系起來。 明確新產品和現有產品的包裝滿足市場計劃目標的要素。 選擇可滿足不同包裝目標的戰略。 通 過 促 銷 和 宣 傳 實 現 最 佳 績 效 認識宣傳和促銷在執行市場計劃時的重要性。 明確不同類型的促銷及其各自的優勢。 為不同的營銷場合選擇促銷戰略。 明確宣傳的基本要素，包括優缺點。 區別宣傳戰略、目標和載體。 有 震 撼 力 的 廣 告 認識廣告過程的價值。 明確有效廣告戰略的要素。 區別重大廣告媒體類型的優缺點。 根據廣告目標和戰略，選擇媒體目標。 根據媒體目標和有關媒體的信息，選擇媒體戰略。

9、 非 媒 體 銷 售 宣 傳 信 息 認識非媒體銷售宣傳作為其它戰術性營銷工具一種輔助手段的價值。 明確非媒體銷售宣傳的基本要素。 明確非媒體銷售宣傳概念以及如何將它與其它戰術手段結合使用。 根據不同非媒體銷售宣傳場合選擇非媒體銷售宣傳傳遞方法。 對現有不同產品選擇最合適的非媒體銷售宣傳戰略。 Course Number: MKTA206營銷管理課程概述這樣，現在你是一個營銷經理。你以及其他人對這個職位的有什么期望？你需要有什么技能？你如何將一個營銷團隊組合在一起？你如何領導團隊走向成功？你如何能得知你是否做得很好？在本課程中，你將從上到下全面地學習營銷管理從你作為營銷經理所需要的基本技能開始

10、，到建立一個跨功能的營銷團隊，到為公司進行定位，以及建立控制系統監控你的工作進展情況。你還將學習避免營銷經理犯的普遍錯誤，以及如何幫助整個公司都來關注營銷過程。 課程對象新的營銷經理、產品經理或者品牌經理, 或者那些已經有一些經驗但還想再回顧一下對該職位的期望和所要求具有的技能的人。預備課程營銷要素； 市場分析；戰略營銷中的競爭因素。預計學時4小時課程目標分析和計劃 認識到分析和計劃對營銷經理的重要性。 把營銷經理的任務和這些任務所需要的能力相匹配。 在給定的情境中，選擇合適的營銷團隊組織結構。 辨別有效的經營目標。 選擇反映了經營目標的定位。 領導營銷團隊 認識到建立營銷團隊的4個步驟的重要性。 找出在營銷過程中可能導致溝通失敗的原因。 界定對營銷經理而言很重要的管理和領導概念。 將建立信任的4個步驟和這些步驟需要的情境相匹配。 辨別針對不同情境下的合適的指導方法。 為實施奠定基礎 認識到實施營銷計劃之前需要的計劃過程的價值。 找出實施過程中遺漏了的步驟。 辨別