1、匯仁大型型宣傳促促銷方案案前 言 針對目前前保健品品行業群群雄紛起起，各領領風騷三三、兩年年的良莠莠不齊現現狀，匯匯仁品牌牌以良好好的銷售售業績、巨額的的廣告投投入、初初具雛形形的品牌牌號召力力成為同同行中的的佼佼者者。我們們相信匯匯仁的目目的不在在一朝一一夕的短短期行為為。經過過入市的的拼搏和和混亂、結束了了成長期期中嬰兒兒期的無無序，匯匯仁在廣廣告宣傳傳和市場場營銷方方面，正正在摸索索一套獨獨特而科科學的方方法，既既著眼于于現時的的業績反反饋，又又在為進進一步爭爭奪市場場份額、開拓新新產品、新市場場做積極極的努力力。 本方案正正是基于于匯仁烏烏雞目前前在浙江江市場的的現狀、力求以以最獨到到

2、的創意意、最合合理的手手段、最最全面的的考慮，為今后后產品宣宣傳促銷銷設計一一種最科科學、最最合理、最行之之有效的的模式。 第一部分分 廣告告現狀評評述 匯仁烏雞雞以電視視廣告宣宣傳為主主，最常常見的版版本，一一是太后后篇，二二是女人人專家篇篇，前者者主訴泰泰和武山山烏雞的的出處，后者主主訴產品品的功效效，經過過大范圍圍、高密密度的傳傳播，據據調查，到達率率已達990%以以上，對對前期市市場開拓拓起到了了一定效效果。 目前匯仁仁烏雞白白鳳丸的的廣告現現狀主要要存在22個問題題： 1、 目目前產品品原料和和功能的的訴求已已持續了了相當一一段時間間，基本本達到預預期目的的，但是是如果宣宣傳重點點不

3、及時時調整，將面臨臨廣告信信息老化化，單調調重復，受眾注注意力、關注程程度和興興趣點都都會改變變的困境境，同時時，廣告告有效率率下降，造成廣廣告費的的浪費。而且面面對激烈烈的市場場競爭，停滯不不前意味味著給競競爭對手手和新增增品牌以以可趁之之機，不不利于培培養品牌牌忠誠度度和增加加市場份份額。 2、 目目前的廣廣告宣傳傳沒有充充分培養養消費者者心目中中的品牌牌形象，沒有足足夠的親親和力、說服力力和消費費者心目目中的聯聯想空間間。 對消費者者進行問問卷調查查發現，匯仁烏烏雞白鳳鳳丸給人人的印象象只是治治療調經經、崩漏漏帶下，至于其其他消費費者知之之甚少。 第二部分分 匯仁仁烏雞的的機會點點 1、

4、 雖雖然目前前市場上上的女性性調經、養血、美容的的產品較較多，但但是： a、 宣宣傳方式式單一； b、 廣廣告投入入大于匯匯仁烏雞雞的不多多； c、 形形成完整整、合理理的品牌牌形象的的不多； d、 女女性滋補補品還處處于群雄雄割據的的階段。 2、 匯匯仁整體體品牌影影響力較較大，可可信度較較高，營營銷、宣宣傳、銷銷售具有有一定規規模效應應。 3、 用用烏雞入入藥為婦婦女調經經養血，這種方方法古已已有之，經過時時間和科科學的驗驗證，具具有很高高實用價價值，宣宣傳這一一產品，除了具具體功效效，更具具歷史淵淵源、文文化價值值和社會會價值。 4、 匯匯仁烏雞雞如果樹樹立起傳傳承歷史史、繼往往開來，對

5、女性性健康水水平和生生活質量量高度重重視的社社會形象象，消費費者便會會對這一一品牌產產生興趣趣和偏好好，從而而建立起起對品牌牌的信任任和忠誠誠。 第三部分分 策 略 1、 制制造社會會熱點事事件，圍圍繞熱點點事件，整合運運用廣告告、公關關、促銷銷手段，全方位位、立體體地搶占占市場、影響消消費者。 2、 利利用專家家和媒體體的權威威性增強強產品可可信度。 3、 完完成產品品宣傳的的過渡，主要訴訴求產品品對女性性健康治治補并重重。 4、 初初步為產產品的社社會形象象定型，即偉承承歷史，繼往開開來，對對女性健健康水平平和生活活質量高高度重視視。 5、 尋尋找同類類競爭產產品宣傳傳促銷的的盲點，反其道

6、道而行之之，給人人耳目一一新的感感覺。 6、 充充分考慮慮現階段段與今后后宣傳的的整合性性、系統統性，建建立整合合營銷模模式。 7、 選選準切入入點，全全力出擊擊，以求求在市場場競爭 中取得得質的變變化。 第四部分分 內 容 整個宣傳傳促銷活活動分兩兩個部分分： 1、 大大型公關關活動“匯仁烏烏雞 女女性經經、血、氣全全面健康康護理 中醫現現場咨詢詢會” 計劃在全全省十個個主要銷銷售城市市共舉辦辦一千場場現場咨咨詢會 時間：111月11日11月200日 人員：由由中醫協協會組織織各地資資深中醫醫開展咨咨詢活動動。 內容：有有關女性性“經、血、氣氣”的健健康問題題和匯仁仁烏雞介介紹、推推薦。并并

7、在咨詢詢會上進進行產品品現場銷銷售。 活動可行行性分析析： a、 如如此大規規模的女女性健康康咨詢會會歷史上上從未有有過，具具有很強強的新聞聞性和轟轟動效應應。 b、 咨咨詢會帶帶有公益益活動性性質，便便于媒體體炒作，有利于于樹立品品牌形象象。 c、 中中醫咨詢詢具有權權威性和和可信度度，將受受到女性性的普遍遍關注和和參與。 d、 預預計有778萬萬人直接接參與這這次活動動，可對對這一人人群進行行面對面面、一對對一、深深入、細細致、權權威的廣廣告宣傳傳，間接接影響人人數更難難以統計計。 e、 現現場銷售售產品預預計在335萬萬盒，可可培養相相當數量量的初次次使用者者，其中中又將有有相當部部分成

8、為為忠實使使用者。 f、 對對咨詢者者進行填填表登記記，包括括姓名、住址、年齡、電話號號碼等，積累大大量終端端客戶資資料，以以便今后后進行定定向市場場調查和和回訪。 g、 為為廣告宣宣傳和軟軟新聞炒炒作提供供了絕佳佳的發揮揮余地，可設計計系列廣廣告和報報道。 “免費電電話咨詢詢”及送送貨服務務活動 時間：111月115日12月月20日日 形式：在在各地開開通免費費咨詢電電話，將將匯仁烏烏雞的原原料、工工藝、功功效等方方面內容容錄制成成若干版版本的錄錄音帶，供消費費者免費費收聽，并設置置消費者者留言時時間，對對電話訂訂貨的顧顧客實施施送貨上上門服務務。 活動可行行性分析析： a、 此此項活動動作

9、為“千場現現場咨詢詢會”的的輔助活活動，起起著擴大大影響的的作用。 b、 免免費電話話咨詢、訂貨服服務作為為一種新新型廣告告促銷手手段，已已在全世世界范圍圍內被廣廣為接受受。 c、 電電話咨詢詢促銷屬屬一對一一的交流流，成功功率較高高，可使使消費者者深入了了解產品品，培養養購買習習慣。 小結：這這一階段段活動，預計有有十萬人人直接參參與，通通過廣告告宣傳和和新聞炒炒作，使使這一活活動在全全省做到到家喻戶戶曉，進進一步提提高產品品知名度度和美譽譽度。 2、 年年末促銷銷： 推出精美美禮品包包裝，增增值不加加價 時間：112月115日1月 形式：針針對年末末消費，以送禮禮為主，推出精精美禮品品包裝

10、，增值不不加價。 可行性分分析： a、 消消費者選選擇保健健品禮品品，主要要依據四四個指標標（知名名品牌、公認的的質量、療效、一定的的價值、體面的的包裝）。 b、 新新年促銷銷廠家幾幾乎一律律打折，減價，家家如如此，所所以都沒沒有特殊殊的優勢勢。 c、 匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸單價二二十多元元，與其其他品牌牌進行單單純價格格競爭，不是最最佳辦法法。 d、 經經過長期期、大投投入的廣廣告宣傳傳，匯仁仁烏雞已已初具知知名度，作為新新年禮品品，最易易產生效效果的便便是采用用精美包包裝。 e、 簡簡單的打打折、減減價無助助于品牌牌形象的的建立和和銷售的的促進。 f、 推推出精美美禮品裝裝提高了了產品價價值

11、，美美化了品品牌形象象，而不不加價，符合消消費心理理，是一一舉數得得的讓利利方式。 推出有獎獎銷售：健康金金卡 時間：112月115日1月 形式：為為了鼓勵勵消費，在活動動期間，凡一次次性購買買六盒（含六盒盒）以上上的消費費者，可可得到一一張健康康金卡，憑此卡卡可到指指定醫院院接受免免費的專專家健康康咨詢和和檢查。 可行性分分析： a、 此此項活動動作為年年末促銷銷的一個個組成部部分、直直接刺激激消費。 b、 年年末促銷銷需要讓讓利，但但要讓得得巧妙，讓消費費者有物物超所值值的感覺覺。 c、 此此項活動動與第一一階段活活動相呼呼應，給給公眾強強烈的感感覺，即即匯仁烏烏雞高度度關心消消費者的的健

12、康水水平和生生活質量量。 第五部分分 執 行 方方 案 1、千場場現場咨咨詢會 （1） 舉辦城城市： a、 杭杭州 b、 嘉嘉興 c、 湖湖州 d、 紹紹興 e、 寧寧波 f、 舟舟山 g、 金金華 h、 溫溫州 i、 衢衢州 舉辦地點點：各城城市市中中心和人人口居住住密集地地區 （2） 聯絡單單位 a、 衛衛生局 b、 中中醫協會會 c、 各各地媒體體 （3） 咨詢會會主題：女性“經、血血、氣”全面健健康護理理 中醫醫現場咨咨詢會 （4） 主題內內容：解解答女性性有關：“經、血、氣氣”方面面的所有有健康問問題，深深入、權權威地介介紹匯仁仁烏雞的的各個方方面，作作為女性性保健的的解決辦辦法，向

13、向消費者者推薦。 （5） 主題準準備：邀邀請醫學學保健專專家對匯匯仁烏雞雞做專題題討論，從用料料、工藝藝、療效效、烏雞雞入藥和和女性滋滋補等方方面對產產品做出出總結，整理成成文字資資料，分分發給所所有參與與咨詢會會的工作作人員。 （6） 培訓：準備文文字資料料并邀請請醫學專專家在咨咨詢會舉舉辦城市市事前進進行一次次培訓。 a、 時時間：二二個半小小時左右右 b、 對對象：參參加咨詢詢的中醫醫 c、 內內容：女女性調養養的基礎礎理論、匯仁烏烏雞的產產品介紹紹。 （7）軟軟新聞炒炒作： a、 活活動前在在杭州召召開新聞聞發布會會，利用用思美廣廣告良好好的媒體體關系，遍邀省省市媒體體，大面面積播發發

14、新聞稿稿。 b、 活活動開展展過程中中，在地地方媒體體進行跟跟蹤報道道，發布布有關消消息。 c、 在在健康欄欄目開展展相關討討論和知知識普及及。 （8）廣廣告宣傳傳 a、 報報紙廣告告 口號：關關愛女性性、共同同珍惜 主題： 做一個個懂得自自己的女女人（強強調對女女性保健健知識掌掌握的重重要性） 做一個在在乎自己己的女人人（號召召公眾積積極參與與咨詢會會） 做一個出出色的女女人（強強調匯仁仁烏雞的的目標和和實際功功效） 形式：系系列廣告告 范圍：覆覆蓋全省省 媒介安排排：（詳詳見媒介介計劃） b、 海海報 口號：關關愛女性性、共同同珍惜 主題：提提示活動動內容 范圍：張張貼在咨咨詢會舉舉辦城市

15、市 c、 過過街橫幅幅 主題：匯匯仁烏雞雞 關愛愛女性 共同珍珍惜 范圍：咨咨詢會舉舉辦城市市主要街街道 d、廣播播廣告 主題：你你的健康康，我的的心愿，讓我們們共同珍珍惜 范圍：西西湖之聲聲、經濟濟臺 具體安排排：（詳詳見媒介介計劃） e、電視視廣告 主題：做做一個出出色的女女人 千場女性性健康中中醫咨詢詢會 匯仁烏雞雞舉辦 時間：115秒 媒介安排排：（詳詳見媒介介計劃） 2、 免免費電話話咨詢及及送貨服服務 （1）、咨詢內內容： a、 烏烏雞入藥藥，女人人滋補的的首選 b、 匯匯仁烏雞雞的用料料和功效效 c、 如如何正確確服用匯匯仁烏雞雞 （2）、報紙廣廣告 a、 主主題：想想做一個個出

16、色的的女人嗎嗎？請撥撥免費咨咨詢電話話 b、 投投放：（詳見媒媒介計劃劃） 3、 推推出精美美禮品裝裝，增值值不加價價 （1）、禮品包包裝主題題 a、 青青春無限限（針對對年輕女女性） b、 親親情無限限（針對對親戚間間送禮） c、 友友情無限限（針對對朋友間間送禮） （2）、形式：禮品包包裝分22盒裝，4盒裝裝，6盒盒裝 （3）、設計：請業內內專家精精心設計計 要求匠心心獨運，清新脫脫俗 （4）、報紙廣廣告 a、 主主題：我我最想表表達的是是我的情情意隆重推出出精美禮禮品包裝裝，增值值不加價價 b、 投投放：（詳見媒媒介計劃劃） （5）、電臺廣廣告 a、 主主題：我我最想表表達的是是我的情情意 匯仁烏雞雞隆重推推出精美美禮品包包裝 增增值不加加價 b、 投投放：（詳見媒媒介計劃劃） 4、 健健康金卡卡 （1）、凡活動動期間一一次性購購買六盒盒以上者者，可獲獲得健康康金卡