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文檔簡介

1、第3頁 共3頁2022年公司銷售工作方案:銷售主管工作方案范文上海某公司2022年工作方案上海*公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，*品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。*產品銷售和*品牌在國內信譽大大進步，為*公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當間隔 。上海*公司在總結2022年度工作根底上，決心圍繞2022年度總公司目的，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管

2、理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發：創新務實、開拓國內市場。根據去年的根底，上海公司對國內市場有了更深的理解。產品需要市場，市場更需要合適的產品包括產品的品質、外型和相稱的包裝。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，進步*公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地進步*公司在中國的知名度鋪好了穩定的根底。同時，建立健全的銷售網絡體系，使*開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸*施行理念。二、年度目的：1. 全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元； 2. *產品在

3、同行業國內市場占有率大于10%； 3. 各項管理費用同步下降10%； 4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務； 5. 積極配合總公司做好上海*開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標準化有利操作。根據銷售總目的2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚； 2. 按照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商； 3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制； 4. 設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發才能，完成總公司下達的任務方案數； 5. 加強內部管理，進步經濟效益：財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%； 人力資管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績表達個人價值； 產品開發費用管理。上海*公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作

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