1、第 PAGE12 頁 共 NUMPAGES12 頁房產銷售新人一周工作總結房產銷售新人一周工作總結篇一在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃開展的熱氣，_人之拼搏的精神。_是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌T詮玖斕嫉陌鎦攏?_很快理解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和

2、專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，_同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產市場的起伏動亂，公司于_年與_公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，_同志積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司指導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前籌劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了根底。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，_同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有進步。_年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執

3、行內部認購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，_同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和理解，_同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與_同志和其他銷售部成員的努力是分不開

4、的。_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。房產銷售新人一周工作總結篇二一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的根底上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級指導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和缺乏，積極發揮工作中的各項成績，努力做到抑制缺乏，保持成績，根本可以獨立完本錢職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：一、主要工作任務和業務完成情況1.完成情況綜述2.未完成情況分析p 并說明3.職業精神剛到房產時，我對房地產方面的知識不是

5、很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司指導的幫助下，我很快理解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步理解公司的房地產工

6、程及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶 時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們答復客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經歷缺乏，部門指導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結經歷和失誤，防止同一類過失的再次出現，確保在下次工作中有新的進步。隨著工作的深化，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作， 拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經歷。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容

7、辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是指導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友誼關心以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。二、本期工作的改進情況房地產市場的起伏動亂，公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司指導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前籌劃完成了廣告宣傳，為_的銷售高潮奠定了根底。最后以_個月完成合同額_的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有進步。_旬公司與_合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷

8、售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出_場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額宏大，在收款的過程中我做到慎重認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的

9、。總之，幾個月來，我雖然獲得了一點成績，但離指導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的奉獻。房產銷售新人一周工作總結篇三在不知不覺中，20_了一半，參加公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業參謀一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經歷，也同時鍛煉和進步了業務才能，這讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位指導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現對目前的工作做以下總結。一、 任

10、務完成今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的比照的情況。二、 團隊管理方面1、 招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少費事。2、 團隊培訓工作沒有方案的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目的不夠明確比較籠統，培訓的方案做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業參謀的

11、負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提早做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業參謀和新人進展區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、 監視、催促工作方面很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的催促和監視，導致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如置業參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業參謀在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業參謀甚至很長時間對客戶都不進展約訪，損失了公司難得的客戶資。4、 及時總結學習方面當工作期間遇到一定難

12、題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進展回憶總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產生這些問題的根在那，因此重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業參謀心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進展相應的處分，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進展罰款可實際上就是在縱容其行為，

13、因此對于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的管理制度自己都因為種.種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、 銷售一線工作出現的問題敏感性。由于銷售一線工作靈敏多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于指導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。7、 團隊之間的溝通。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是施行一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業參謀提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況開展，不僅僅影響了團隊的士氣也影

14、響了正常工作的進展。通過這件事才讓我深化的意識到及時的溝通是多么的重要。三、 案場管理方面1、 案場談客監視及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想方法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業參謀的談客進展指導，同時提示或組織其它置業參謀給予適當的造勢來創造氣氛，常組織置業參謀交流談客過程的關鍵點把握，從而進步了部分置業參謀的成交率。尤其是對新的置業參謀談客自己都及時給予點評，并組織其它置業參謀給予及時的旁聽來進步談客技巧。2、 案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。四、 執行力方面我深化的意識到自己

15、辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對指導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞缺點。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進展重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習知識進步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、 首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。2、 其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出詳細的團隊管理目的和施行方案。3、 學

16、習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓方案，針對新人和老人區別做出培訓方案。并盡最大努力嚴格按照培訓方案執行。落實工程部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業參謀進展有效溝通。及時的理解并掌握置業參謀的心態和動態。6、關于監視催促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。7、關于執行力缺乏問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監視進展處分。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待別人，任人為賢。積極熱情、