1、裝飾公司整合營(yíng)銷策劃書裝飾公司整合營(yíng)銷策劃書xx 經(jīng)過十幾年的發(fā)展， 已經(jīng)在 xx 乃至 xx 有相當(dāng)高的知名度，但 xx 裝飾有限公司 xx 年才進(jìn)駐 xx，由于進(jìn)入 xx 市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)， 且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在 xx 裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是 xxxxxxx等。目前 xx 裝飾行業(yè)正處于上升階段， * 面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行 “xx的”品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占 xx 家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位： xx，xx 分公司在 xx 年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù) xx 裝飾

2、xx 公司 XX客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。綜合分析， xx 裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出 xx 裝飾 x 式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在 3550 歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、

3、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前 xx 家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。廣告策略品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要有針對(duì)性

4、的投放廣告，防止力量分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出 “差異化 ”，即突出 xx 裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把 xx 裝飾打造成 xx 裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其x 派風(fēng)格做詳細(xì)描述。廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、vcd 光盤。4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）5、店招6、dm 單張。7、vip 會(huì)員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。一、品牌建設(shè)方案 1 報(bào)紙廣告：首先和江南xx 報(bào)或 xx 報(bào)、 xx 晚報(bào)合作開辟以 “新家居 新生活

5、 ”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx 專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做 xx 報(bào)紙平面廣告，主要做 xx 的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由 xx 創(chuàng)辦，是 xx 人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及 “質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理 ”等。方案 2店招廣告：在 xx 主要街道選定 40 個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從 5 月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出 xx 標(biāo)志和 xx 口號(hào) “把裝修交給我們，

6、 您放心上班去 ”。店招底色為 * 。方案 3 戶外廣告：與 * 店招同時(shí)推出，建議在 xx、xx、xx三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中 xx、xx 板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告， xx 板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起 xx 裝飾的品牌形象。方案 4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有 xx 裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到 “有的放矢 ”。方案 電

7、梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在xx 贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做xx 形象廣告。也非常有針對(duì)性。方案 7 電視專題片廣告： xx 裝飾作為 xx 家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為 _(省、市、區(qū)、縣 )民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話 建議制作系列電視專題片，

8、 分為 “質(zhì)量篇 ”、“材料篇 ”、“工藝篇 ”、“理念篇 ”、“設(shè)計(jì)篇 ”、“綜合篇 ”六集，每集五分鐘共 30 分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將 xx 專題片制作成 vcd，有針對(duì)性地發(fā)放。方案 8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案 9dm 單張廣告：和xx 郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的 *dm 單張（上面印有 xx 裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在* 市場(chǎng)上 * 的知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是 “高品位不等于高價(jià)位 ”