1、高班主任下半學期工作總結(jié)以及工作計劃范文4篇本學期結(jié)合學校本學年的德育工作計劃和高三年級的特殊性，不斷強化“時時要管理、處處要管理”的意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面，主要以學生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，為高三備考營造良好的氛圍。一、做好輿論宣傳工作，營造積極進取的備考氛圍1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學生的思想素質(zhì)應對高三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行;理想教育：確定學習的具體目標，人生的大目標。態(tài)度教育：敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習身邊的榜樣，激發(fā)學生

2、的學習的主動性與積極性)。信心教育：相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受高三”、“階段學習反思”“激情拼搏”、“愛上高三、愛上拼搏”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到了學生自我教育的作用。3、班級不同階段張貼不同的標語口號，尤其每個月都設有“溫馨提示”，明確當月的奮斗目標、奮斗口號、具體的備考內(nèi)容和方向，對學生起到了引領指導作用。從實施情況看，認真跟著老師走的學生都有了不同程度的進步。二、建設良好的班風和學風，幫助學生形成高質(zhì)高效的學習習慣1、重申校紀和班規(guī)，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在

3、無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，指導學生合理安排好課件零散時間的利用，到目前，已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜，每名學生都有事做，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎。2、加強學法指導。根據(jù)“新教材、新課標、新教法”的特點，依據(jù)高考形勢的變化，結(jié)合高考最新形式，認真研究教學管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：(1)教育學生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。以各月的月考為契機，針對不同階段的復習內(nèi)容和各科特點細化復習計劃。(2)加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。(3)加強對學生的行為、學法習慣的養(yǎng)成教育，增強學生的規(guī)范意識，努力提高學習的主動性、自覺性

4、，提高主動認知的能力。(4)發(fā)揮優(yōu)秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學、團結(jié)向上的良好班風。3、培養(yǎng)良好的學習習慣，做好11年下半年工作計劃。(1)結(jié)合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。(2)指導學生利用好學情檔案及時進行總結(jié)反思，班主任每月都要結(jié)合學生的反思，有針對性的與每名學生進行一次筆談。(3)通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況;通過每天的語文、外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。4、當好任課教師和學生的橋梁，搞好師生配合，建設一個師生和諧

5、的班集體，為教學、為學習創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。三、利用有限的活動時間，豐富學生生活高三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為高三緊張的學習做好身體上的準備。四、開展心理健康教育做好不同階段學生心理疏導及心態(tài)調(diào)整工作，本學期已對出現(xiàn)心理問題的幾名學生做了成功的心理輔導。五、經(jīng)常與家長溝通尤其是嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。以上是我20 xx年下半年工作總結(jié)，我將做好班主任工作計劃，爭取將工作做到更好。本學期的工作已接近尾聲，按照學校的工作計任務，

6、我已圓滿地完成教育教學任務，學生也即將參加高考。回顧過去，不禁讓人他思緒萬干，感慨良多。半年來，我經(jīng)常學習教育理論，學習一些教育學、心理學等方面的知識，樹立正確的教育思想，掌握教育學生的規(guī)律。把熱愛學生、建立民主、平等、親密的師生關系作為自己工作的信條。對于有缺點的學生，深入了解情況，具體分析原因，培養(yǎng)調(diào)動他們身上的積極因素，尊重他們的自尊心，鼓勵他們的上進心。通過一年的努力，工作效果顯著，較好地完成了班主任工作。現(xiàn)將班主任工作總結(jié)如下：一、在班級工作中注重對學生進行思想教育，注意尊重學生人格對學生進行思想教育是班主任的首要任務，也是做好班級管理的關鍵。當然，思想教育并不等于板起面孔說教，而是

7、要對學生擺出事實，講清道理，做到曉之以理，動之以情，充分的尊重學生、信任學生，讓學生感到你是他的良師益友，這樣學生一定會支持班主任工作。我班學生裴文軍是從二十二班轉(zhuǎn)來的，該生紀律觀念淡薄，以前經(jīng)常缺課，還說謊，以致和班主任的關系鬧得很僵，才不得以轉(zhuǎn)到二十一班。經(jīng)過仔細觀察，我發(fā)現(xiàn)該生思維敏捷，有文藝特長，只是優(yōu)越的家庭環(huán)境養(yǎng)成了他懶散的性格。于是，我多次找他談話，并選他當文藝委員，結(jié)果他進步很快，學習成績也有了很大提高。另外，在做思想工作的過程中，注意尊重學生的人格也很重要。我班學生付x因談戀愛受到處分，因而背上了思想包袱，意志消沉，曾不想再上學。我多次與她長談，講清道理，并為其保密，使她放下

8、包袱，順利地通過了舞蹈專業(yè)考試，并積極準備高考。二、在學習上嚴格要求學生，指導學生更好學習在班主任工作中，我分析學生情況，協(xié)調(diào)好各科任教師之間關系，做到因材施教，全面發(fā)展。從學生考試情況看，收獲還不小，許多學生的成績有了明顯進步。我班田愛國同學因?qū)W習進步大而受到學校表彰。三、開展豐富多彩的課外活動，發(fā)展學生特長我班有一批文藝特長生，針對這種情況，我鼓勵學生在緊張的學習之采，開展一些有益學生身心健康的文體活動，讓學生的專長得到展示，增強了學生的自信，報考文藝的十一位考生，在三月份的專業(yè)考試中全部合格。總而言之，班主任工作聯(lián)系著千家萬戶，關系著祖國的未來，作為班主任，要不斷拓寬視野，培養(yǎng)教育能力，

9、全面提高個人素質(zhì)。本學年度我擔任高三x班班主任，高三班主任的擔子是高中階段最累最重的，面臨高三年級下學期繁重的復習備考任務，既要認真高效組織好本學科教學工作，還要做深入細致的思想工作。本學期我主要從以下幾個方面做好班主任工作：一、高考復習仍要抓好常規(guī)高三下學期是每個學生學習的最關鍵的一個學期，進一步規(guī)范每個學生的行為，養(yǎng)成很好的復習習慣更為很重要。因此，仍要抓好早自習及下午課前每天的提前十分鐘到校，值日生早到校清掃衛(wèi)生及督促保持整日衛(wèi)生環(huán)境，每個學生都要穿好校服及每個男生都要按每月規(guī)定時間理發(fā)等尤為重要。堅持值周班長負責制，在良好的學習氛圍中進行著緊張的高三復習和最后的高三沖刺。二、高考復習仍

10、要強調(diào)安全安全重于泰山，這是班主任要經(jīng)常叮囑的大事，如交通、防盜、防火、人身安全，換季時的冷暖穿著，流行感冒及水痘的預防，晚自習路遠的結(jié)伴而行，過馬路的紅綠燈，斑馬線的過往，住宿生的理財，貴重物品的存放，放假乘坐運輸公司的車，小心蠟燭電源等，同時，結(jié)合新聞報道的安全事故，讓學生牢牢記住安全第一。三、高考復習仍要把握好每一個環(huán)節(jié)1、以辭舊迎新為契機，讓同學們總結(jié)復習中的得失，并做出新學期的打算，大家慷慨激昂。2、以白山統(tǒng)考為依據(jù)，讓同學們分析自己的強弱科，并做出強科要更強，弱科要提高的具體計劃，每天要拿出時間給弱科，讓學科老師或同桌檢查督促自己，在下一次統(tǒng)考中檢驗自己的提高情況。堅持下來，效果不

11、錯。3、以考試進取為出發(fā)點，每次都會針對每個學生的成績，結(jié)合學習現(xiàn)狀，找每個學生談話，有鼓勵、有指導、有批評、有規(guī)定、有要求。讓不同層次的他們都整理錯題集并有所收獲。4、加強尖子生的輔導與督促本班集中了理科尖子生，在好好督促、多多關心、與任課老師多多溝通，尤其是對偏科的尖子生要格外關注的前提下，做到落實到位，如，賈全寧、唐培結(jié)的語文、英語，讓他們在完成老師布置的任務的同時，可以利用課間操的時間找老師問問題。5、本學期，除了學習之外，帶領學生積極參加了校政教及校團委組織的各項活動。消防演練、食品安全、間操比賽等等，讓同學們多關心國家大事，特別是關注黨的十八大文件精神，積極靠近黨組織，班級又有XX

12、人遞交了入黨申請書，體現(xiàn)了當代青年為實現(xiàn)夢想的積極追求。四、高考復習更要與家長齊心合力上學期曾對家長們提出了中肯的建議：一是后勤保障，二是多鼓勵，三是傾聽孩子的訴說，四是學會調(diào)節(jié)孩子的心理。共同的目標：讓每個考生考上理想的大學。這學期，與家長最好的溝通方式就是手機了，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，如，對情緒波動大的同學可適當給點放松的時間;對信心不足想家的住宿同學放假兩天回家看看再戰(zhàn);對經(jīng)常開夜車的同學讓家長保證其營養(yǎng);對厭學逃課甚至離家出走的同學不放棄;與家長共同商量對策，一點點找回信心。20 xx年高考成績已經(jīng)揭曉，我班喜獲豐收：普通類本科上線30人，其中二本2人，三本28人;體育本科上線1人。實

13、踐所悟：班主任是鼓風機，助燃學生的熱情;班主任是充氣筒，增添學生的豪氣;班主任是導航儀，延伸學生腳下的路。一、為人師表，注重身教，做學生的表率多年來的教育教學工作，我很注意提高自身修養(yǎng)，處處以身作則，做學生的榜樣，要求學生做到的，首先自己做到：要求學生每天早讀5：30到班，上午7：30進教室，一年來我堅持每天到校檢查;要求學生認真對待學習，我努力做到了認真?zhèn)湔n、認真教學、認真做事。用我自己認真、嚴謹?shù)淖黠L潛移默化地影響著自己所教育的學生。二、關愛學生，注重溝通，做學生的朋友作為班主任，我對自己的服務對象傾注了無限的熱情和關愛。每大周主持召開20 xx年高考我們在路上的主題班會，關助每一階段學生

14、的思想和心理變化，及時化解學生們的困惑：xx同學成績起伏不定，原因是父母長期在外打工關愛不夠;xx同學情緒波動比較大，原因是本人比較任性母女缺乏溝通;xx同學文綜成績很棒但自信心不足，原因是家庭兄妹多，經(jīng)濟困難。了解到學生的真實情況后，我耐心尋找工作的突破口，在學習上細心引導，生活中熱心關懷，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高了學習成績。以此獲得了教育的最大功效：確保我班在xx市一二三練中成績穩(wěn)步提升。三、重視常規(guī)管理，建立班級良好秩序建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證高三學生高效學習的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點做起：(1)做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴

15、字當頭，依靠規(guī)章制度，力求科學化、規(guī)范化，程序化，不因為學生學習緊張而放松對遵守紀律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實踐證明，高三下學期抓好紀律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復習，而且這種一如既往的要求，會使學生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。(2)深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實處，本學期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每節(jié)課間深入班級，力爭做到知道每個學生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使大事化小，小事化了。(3)經(jīng)常表揚好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一段時間，由班長或班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關心班

16、集體，關心幫助同學等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學生積極進取。(4)抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對班級的管理工作必須依靠學生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔，又鍛煉了學生干部。班長王璐就起到了很好的帶頭作用。不過，高三年級的學生學習任務非常重，教師要體貼學生，費時耗精力的事不要布置給學生。要確保學生集中精力學習。四、重視學法指導，提倡科學高效備考本學期，如何使學生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學生高效學習，是班主任的一個重要研究課題，為此，我抽時間進行這方面的學習，閱讀了關于學習心理、學習方法的資料，對學生進

17、行心理方面和學習方法的輔導：如何保持考試的良好心理;如何樹立自信心;如何進行考前復習;如何進行查缺補漏;如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識缺陷等等。根據(jù)不同學生分別進行不同的指導，收到了一定的效果。例如：指導學生對各次模擬成績起伏原因進行分析：1、壓力過大。因上學期大部學生成績有較大的提高，考前擔憂考不出以前的成績，給自己過大壓力，導致考試時焦慮過高，發(fā)揮不好。2、學習興趣和熱情有所降低。平時自覺性不夠強，課堂回答問題積極性不高，不善于思考。3、準備不足，方法欠妥。一些學生不結(jié)合自己的實際，喜歡做難題、怪題，抓不準重點。4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙，過于自信，有驕傲的表現(xiàn)。5、考試方式的改革，部分學

18、生答題時間分配不得法。根據(jù)上述的原因，指導學生主要采取如下一些對策：1、改善學習行為習慣，科學調(diào)整各科學習時間。2、改進學習方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎性知識的理解和應用，及時鞏固和多次重復訓練重點知識。3、要豐富自己的學習生活，調(diào)節(jié)緊張的學習情緒，使自己過得既輕松又充實。4、引導學生培養(yǎng)間接興趣，對無興趣的科目要采取“強化學習”的方法，有一種強迫自己成功的意識。5、發(fā)揮自我暗示的積極作用，講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術”。戰(zhàn)略：以競爭的精神去拼搏，拋開保守思想的束縛。戰(zhàn)術：強科爭優(yōu)勢，弱科保底線。總結(jié)一學期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓，有不足。最大的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學習

19、，多摸索，工作就能會有成績。最大的不足是對學生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，如班上個別學生經(jīng)常出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓。醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做

20、，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續(xù)下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。 分析各類客戶心理目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營

21、銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行

22、比較嚴格的控制。消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為，消費者都有這樣的認識再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。銷售人員要針對上述種.種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其

23、作為“生產(chǎn)設備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。 提高個人心理素質(zhì)通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售_光機的小伙

24、子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子小問題;大孩子大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人?醫(yī)療器械的銷售了。 比拼耐力贏得長跑醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購

25、部。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“

26、賣東西”這么簡單。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。 服務至上絕

27、非兒戲服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢姡t(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的

28、每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。 密切留意尋找機會應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好;如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會

29、。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。一、2012年銷售業(yè)績狀況二、一年工作1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。2、人事關系問題上，為公司招

30、來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的

31、浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化!2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購

32、任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再

33、作出決定。三、團隊的問題：1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業(yè)和技術

34、水平。5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。明年即2013年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。緊張忙碌的上半年過去了，回顧半年的工作，我深深的感受到了公司這一年當中的蓬勃發(fā)展和同事們的進步和努力。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)，主要分析下我對這個行業(yè)的了解以及看法。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為

35、繁忙，其設備多在超負荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢姡t(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為

36、增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要

37、素肯定是質(zhì)量。因為，消費者都有這樣的認識再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)中，我將市場、產(chǎn)品、客戶進行了小小的分析，下半年我們將按步驟有階段的開展工作，并且進行新市場的拓展，相信下半年將是輝煌的一年。看了醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)的人還看了：1.醫(yī)療器械銷售心得體會3篇3.醫(yī)療器

38、械銷售心得3篇4.醫(yī)藥銷售心得3篇5.醫(yī)藥代表銷售工作總結(jié)第一篇：小學語文科組工作總結(jié)_（共）小學語文科組工作總結(jié)時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼這學期又很快過去了，語文科組本學期的工作在學校的統(tǒng)一領導下，按照學期初制定的工作計劃，團結(jié)協(xié)作，真抓實干，全面貫徹落實新課改精神，以全面提高學生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學工作，在全體老師兢兢業(yè)業(yè)的工作中扎扎實實、卓有成效的圓滿地完成了本學期的教學教研工作，俗語說“一份耕耘、一份收獲”，回顧本學期的工作，我們有著幾分充實、幾分收獲，現(xiàn)將一學期的工作小結(jié)如下：一、以課堂為陣地，確保了課堂教學的有效性。教學是學校的命脈，課堂是教學的主陣地，讓每一節(jié)課都有

39、效是教學的主旋律。為了實現(xiàn)輕負擔高效率的課堂教學承諾，我們語文組在開學初就要求每一位語文老師在集體備課的基礎上自己要嚴格備好每一堂課，在集體備課的基礎上備出適合自己班級的課，通過教師的隨堂聽課來檢查老師的課堂教學，備課中要安排好每堂課的練習時間，可以是口頭表達的，更重要的是課堂上要留有書面作業(yè)的時間。為了提高老師課堂的有效性，我們語文組規(guī)定，每節(jié)語文課不許拖堂，語文課堂作業(yè)不得擠占其他課時間完成，教研組要經(jīng)常商討備課情況，及時探討上課后情況，并要做好每次檢測的量化分析。課堂有效了，學生的知識掌握更牢固，老師騰出時間鉆研教材的時間也就多了。二、以課題為抓手，提升了教師解讀教材的能力。“振興課外閱

40、讀，培養(yǎng)農(nóng)村小學生的寫作能力”是我們小學的課題，針對大課題研究的方向，教研組可以自主尋找研究的切入口，也可以老師針對教學的問題自己研究，但每次的教學要針對自己研究的課題或者小問題進行思考，針對集體備課和獨立備課，我們要求語文老師反思一節(jié)課堂教學情況。反思的主題要圍繞自己研究的主題進行，通過課堂教學的反思，找出以后教學改進的措施，或者比較好的做法在年級組推廣。每周的反思有指定的骨干教師評議和探討，通過骨干教師的引領，老師們自己反思能力的提高，目前我校教師對文本的解讀能力逐步增強了，老師從實踐到理論的水平也提高了。三、以發(fā)展為目標，全方面提高學生的語文素養(yǎng)。語文學習是為其他課程學習打下基礎的，學生

41、的語文素養(yǎng)的培養(yǎng)是一個長期的、系統(tǒng)的工程。小學語文學習是最基本，最根本的素養(yǎng)培養(yǎng)，老師的教學要著眼于學生的未來。因此，我們語文組開學初就針對每個年級制定了各學段語文素養(yǎng)的培養(yǎng)目標，讓老師有目的、有意識地去培養(yǎng)。對于學生的語文學習成績，改變一張試卷定終身的觀念。我們從讀好書、寫好字，說好話，擴大閱讀知識面等全方面對學生進行考核。四、以常規(guī)為核心，周密安排好每次教研活動。教學工作以做好常規(guī)為基本，在老師們做好每天的日常教學中，語文組定時定點安排好老師們的教研活動。開學初教研組根據(jù)年級課務的安排，自主安排好集體備課時間，商討每周的教學任務以及教學中的困惑，每兩周安排一次集中的學校課堂教學研討課活動，

42、每次活動要求教研組集體備課，試教、研討課，再到學校層面展示。從課堂教學到說課的磨練，老師們參與的熱情較高，學習收獲也多。在教研活動課堂教學研討課中，老師們展示的課堂教學都比較精彩。五、以閱讀為根本，大力推進書香校園的建設。學好語文，提高學生素養(yǎng)最有效的途徑是擴大閱讀面。推進閱讀，大力提倡閱讀，成就書香校園一直是我校的愿望。本學期我們依然啟動好每班的小書架，定期定時更換圖書，圖書館推介新書，學生自主借閱，同伴交互閱讀，班級內(nèi)好書漂流閱讀，每班設計閱讀墻報，開展閱讀知識競賽，評選閱讀之星，讀書節(jié)中根據(jù)每班閱讀情況還評選了書香班級。通過讀書，學生的知識面拓寬了，學習能力增強了。在提倡學生大量閱讀的同

43、時，語文組也推薦語文老師去大量閱讀。追隨著歲月的腳步，我們總會感嘆時間的無情。我們語文組在本學期踏踏實實工作的基礎上，相信以后的語文教學教育工作還會做得更細致，更有成效。總之，在這一學期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經(jīng)驗，也多了幾分教訓。我們相信，在總結(jié)本學期工作的基礎上，在各位教師的共同努力下，下學期我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好，爭取在各方面取得更大成績。沿著“學無止境、教無止境、研無止境”的方向努力。對此，我們充滿信心。第二篇：小學語文科組工作總結(jié)小學語文科組工作總結(jié)（第一學期）光陰似箭，時間過的真快。一學期的工作即將結(jié)束，本學期，在學校領導的

44、支持與指導下，我校語文科組全體語文教師立足崗位，團結(jié)協(xié)作，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，更新教師教育教學觀念，樹立以學生為本的教育思想，深入開展教學研究，充分發(fā)揮教師的主動性、積極性和創(chuàng)造性，切實提高教學研究的效果，促進教與學的創(chuàng)新。經(jīng)過一學期的努力工作，我校語文科組順利完成了各項教育教學任務。現(xiàn)對本學期的教研工作總結(jié)如下：一、本學期所做的工作（一）教學教研常規(guī)工作1、認真指導并督促全體語文教師做好備課，上課，作業(yè)設計，作業(yè)批改、課后輔導、測試和試卷講評等各項常規(guī)教學工作。2、教研組活動經(jīng)常化、規(guī)范化。每周三舉行校級公開課，并做好評課工作。3、積極開展讀書活動，設立班級圖書角，促使學生“讀好書，

45、好讀書”。積極組織學生參加各種語文活動，如演講比賽、現(xiàn)場作文比賽、閱讀知識競賽等。4、要求全體語文老師重視朗讀，加強指導，做到人人能正確、流利、有感情的朗讀課文，并且表情大方、入情入境。5、重視寫字的指導，要求學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢、執(zhí)筆姿勢，按照教學要求，嚴格要求，嚴格訓練，不斷提高寫字質(zhì)量。6、組織好校本課程，每周根據(jù)高、中、低年級段不同的特點，選擇不同的古詩吟誦，每周升旗儀式檢查背誦情況。7、積極配合學校教導處做好教案和作業(yè)檢查。（二）加強業(yè)務學習1、在科組活動中，認真組織全體語文教師學習語文課程標準、新的教育教學理論和方法，把握課程標準的新特點、新要求，領會其精神實質(zhì)，樹立新的教學理念

46、。2、積極組織教師參加街道、區(qū)的各種教研活動，加強理論學習，掌握最新的教學思想和教學方法。切實提高自己的教學水平。4、每周四組織教師外出聽課和參加研討活動。二、獲得的成績1、各位語文老師都能按教導處的要求，認真地制定各項教學計劃，按時按量地認真?zhèn)湔n，上課及批改課后的作業(yè)。2、每位老師都能積極主動地進行各項教研活動，認真上好校內(nèi)公開及校外的示范課，并共同進行個案分析，每一次的教研活動各位老師都能準時到會，并積極發(fā)言，相互探討提高。3、積極參與學校舉行的各教研活動，積極準備與參與基本功比賽及各類校級公開課。在街道的“美文誦讀”比賽中表現(xiàn)出色，取得較好的成績。三、存在的問題1、老師的教學能力和管理水

47、平，學習意識和反思能力等，還有很多不足，如何在工作中不斷提高教學的水平，實現(xiàn)自身的崗位價值，仍舊還需要努力。2、每位語文教師都擔任兩個班的語文兼班主任，工作量較多，故難免顧此失彼，導致學生的成績難以提高。3、學生素質(zhì)較差，對于優(yōu)等和有潛力的學生，他們的語文綜合素養(yǎng)仍舊有待提高，聽說讀寫的能力還要在進一步挖掘培養(yǎng)，整體的語文成績還需再上臺階。四、今后努力的方向1、教師是教育的關鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強學習，提高工作的責任心和工作的藝術性，開展教研組之間更進一步地交流溝通，努力提高我們語文教研組老師的教育教學水平。2、嚴格抓好平日的教學常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能

48、力訓練入手，嚴格要求學生，牢記古語“教不嚴，師之惰”，以此相互勉勵。3、從學生的角度來講，我們將以樹立學習的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養(yǎng)，擴大閱讀量和習作的訓練量，進行有序地有針對性的訓練，提高他們的綜合能力。4、盡力做好后進生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個學生掉隊。 一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，力爭以后在教科研、教學實踐上做文章，爭取早出成績，出好成績，把工作搞得更好、更扎實。第三篇：小學語文科組工作總結(jié)小學語文科組工作總結(jié)（2010-2011學第一學期）本學期即將結(jié)束，在學校領導

49、的支持與指導下，我校語文科組全體語文教師立足崗位，團結(jié)協(xié)作，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，更新教師教育教學觀念，樹立以學生為本的教育思想，深入開展教學研究，充分發(fā)揮教師的主動性、積極性和創(chuàng)造性，切實提高教學研究的效果，促進教與學的創(chuàng)新。經(jīng)過一學期的努力工作，我校低年級語文科組順利完成了各項教育教學任務。現(xiàn)對本學期的教研工作總結(jié)如下：一、本學期所做的工作（一）教學教研常規(guī)工作1、認真指導并督促全體語文教師做好備課，上課，作業(yè)設計，作業(yè)批改、課后輔導、測試和試卷講評等各項常規(guī)教學工作。2、教研組活動經(jīng)常化、規(guī)范化。每周三舉行校級公開課，并做好評課工作。3、積極開展讀書活動，設立班級圖書角，促使學生“

50、讀好書，好讀書”。積極組織學生參加各種語文活動，如演講比賽、現(xiàn)場作文比賽、閱讀知識競賽等。4、要求全體語文老師重視朗讀，加強指導，做到人人能正確、流利、有感情的朗讀課文，并且表情大方、入情入境。5、重視寫字的指導，要求學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢、執(zhí)筆姿勢，按照教學要求，嚴格要求，嚴格訓練，不斷提高寫字質(zhì)量。6、組織好校本課程，每周根據(jù)高、中、低年級段不同的特點，選擇不同的古詩吟誦，每周升旗儀式檢查背誦情況。7、積極配合學校教導處做好教案和作業(yè)檢查。（二）加強業(yè)務學習1、在科組活動中，認真組織全體語文教師學習語文課程標準、新的教育教學理論和方法，把握課程標準的新特點、新要求，領會其精神實質(zhì)，樹立新的

51、教學理念。2、積極組織教師參加街道、區(qū)的各種教研活動，加強理論學習，掌握最新的教學思想和教學方法。切實提高自己的教學水平。3、教師們積級參與聽課、評課活動。二、獲得的成績1、各位語文老師都能按教導處的要求，認真地制定各項教學計劃，按時按量地認真?zhèn)湔n，上課及批改課后的作業(yè)。2、每位老師都能積極主動地進行各項教研活動，認真上好校內(nèi)公開及校外的示范課，并共同進行個案分析，每一次的教研活動各位老師都能準時到會，并積極發(fā)言，相互探討提高。3、積極參與學校舉行的各教研活動，積極準備與參與基本功比賽及各類校級公開課。三、存在的問題1、老師的教學能力和管理水平，學習意識和反思能力等，還有很多不足，如何在工作中

52、不斷提高教學的水平，實現(xiàn)自身的崗位價值，仍舊還需要努力。2、每位語文教師都擔任兩個班的語文兼班主任，工作量較多，故難免顧此失彼，導致學生的成績難以提高。3、學生素質(zhì)較差，對于優(yōu)等和有潛力的學生，他們的語文綜合素養(yǎng)仍舊有待提高，聽說讀寫的能力還要在進一步挖掘培養(yǎng)，整體的語文成績還需再上臺階。四、今后努力的方向1、教師是教育的關鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強學習，提高工作的責任心和工作的藝術性，開展教研組之間更進一步地交流溝通，努力提高我們語文教研組老師的教育教學水平。2、嚴格抓好平日的教學常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓練入手，嚴格要求學生，牢記古語“教不嚴，師之惰”

53、，以此相互勉勵。3、從學生的角度來講，我們將以樹立學習的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養(yǎng)，擴大閱讀量和習作的訓練量，進行有序地有針對性的訓練，提高他們的綜合能力。4、盡力做好后進生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個學生掉隊。一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，力爭以后在教科研、教學實踐上做文章，爭取早出成績，出好成績，把工作搞得更好、更扎實。李 婷2010年12月30日第四篇：小學語文科組工作總結(jié)小學語文科組工作總結(jié)這學期，我校語文科組的工作在學校的統(tǒng)一領導下，按照學期初制定的工作計劃，全體語文教師

54、團結(jié)協(xié)作，真抓實干，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實全面貫徹學校對科組工作的要求，從規(guī)范入手，有目的，有計劃，有步驟地加強課堂教學改革研究，以全面提高本組語文教學水平及語文教學質(zhì)量，全面提高學生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了本學期的教學教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、加強校本培訓，促進教師專業(yè)發(fā)展作為語文科組成員，我們深深地感到，科組應該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學校的語文教學，為推動學校整體語文教學水平的提高，發(fā)揮教師集體的智慧和才能。因此，本學期，我校語文科組以備課組為中心，注重加強教師的校本培訓工作，多渠道的對教師進行培訓，促進教師的專業(yè)發(fā)展。1、開學初，語文科組要求語文教師

55、繼續(xù)加強教育理論與實踐經(jīng)驗的學習，特別是讀書心得與教學反思的撰寫，使新的課程理念深入人心。在教師的自主學習中，每位語文教師的教科研水平都得到了更進一步的提高。2、開展好教研活動，利用教研活動的時間組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學模式。教師在學習、交流、實踐的過程中，把新的教學理念滲透到了教學中，教學注重了以培養(yǎng)學生的合作交流意識和實踐創(chuàng)新能力為主，注重了尊重學生的需要，培養(yǎng)了學生的自學能力。3、加強校本培訓中的骨干教師引領作用。進行相關的理論學習和研究，提高了教師們的課堂教學策略、教學評價的能力，牢固地樹立了評價要以學生發(fā)展為宗旨的思想。4、重視了多

56、層次、多級別的校本培訓活動。鼓勵中青年教師積極參加各級各類比賽，不斷提高自身修養(yǎng)。為了共同探討加快青年教師的成長過程，學校多次組織青年教師去佛山、南海、荷城街道等學校培訓、聽課，學習他們的先進經(jīng)驗，提高教學水平在多次的培訓中，我校語文教師的各方面能力與水平都得到了提高。二、積極開展各種教研活動，提高教師教學能力和教學水平1、認真積極地開展校內(nèi)聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。本學期，這個光榮的傳統(tǒng)繼續(xù)在我校語文科組得到發(fā)揚。由于學校的整合，我校語文教師來自于四面八方，教師的教學水平和教學能力也是參差不齊。我們就鼓勵教師之間相互學習，一起討論，共同參與，發(fā)揮著傳

57、、幫、帶的作用。本學年，我們安排了骨干教師盧玉柳上朗讀教學示范課，鐘燕紅老師上古詩欣賞錄像課，李翠蓮老師上識字教學示范課。譚麗荷主任上復習交流課，還安排了由其他學校調(diào)來的3位老師上了亮相課。每次活動，我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：一幫一指導備課（六幫五、四幫三，二幫一），組織聽課，評課、診斷、總結(jié)。這樣在全組范圍的相互聽課、研討中，大家集思廣益，發(fā)言積極，共同探討了一些日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個層次的教師提供了鍛煉的舞臺、搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學水平。交流中，教師的教育科研能力也得到開發(fā)，從多方面對一堂好課有了更全面的認識。2、結(jié)合學校各階段工作的進展來開展教

58、研活動，促進教師間的相互交流和合作，達到教學相長的目的。比如，在期中考試后，組織教師開展“期中考試分析”的交流活動。在期末復習中開展教師復習計劃、復習主題班會和復習測試等交流活動等。在這些活動的開展中，教師互幫互學，共同進步。這樣的教研研氛圍，不僅加深了教師間的相互了解，更促進了教師教學技術和藝術上的提高，達到了取長補短、共同發(fā)展的目的。3、組織教師參加各類論文撰寫比賽，提高教師的理論水平。其中譚麗荷、盧玉柳、李少顏、黃妙蓮、黃麗容等的論文獲得了市以上獎勵，還有很多老師的論文獲得了區(qū)的獎勵。李少顏老師的讓“讀”顯得流光溢彩發(fā)表在荷城教育上。三、教學常規(guī)檢查常抓不懈，落實到位為了使教學工作規(guī)范化

59、，制度化，科學化，條理化，每個月的常規(guī)檢查，都狠抓落實，不走過場形式，認真細致，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習慣，每到月底總能及時完成各項任務。四、積極開展課題研究，教學相長1、教學改革和教學科研是提高教學質(zhì)量的根本出路，我們語文組在學校、教導處的帶領下，以提高課堂教學質(zhì)量為目標，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。堅持理論學習，重點學習新課程標準，轉(zhuǎn)變教學觀念，貫徹新課程理念。利用教研活動進行學習、交流，取長補短，以不斷提高課堂教學能力和教研水平，積極參與課題研究，深化課堂教學改革，積極參與課改實驗。這學期，我校緊緊圍繞廣東省“十一五”課題“小學傳統(tǒng)文化教育研究”的子課題“弘揚中

60、華文化，營造書香校園”開展課題研究。在此基礎上，我們科組還配合學校開展“詩香校園”特色項目的有關工作。各年級都編寫了校本教材。還積極開展“草根式”課題的研究。全體老師根據(jù)自己的實際確立課題，做到人人都有明確的目標，個個都有自己的實驗操作。以此來加大教科研的力度，做好隨機的監(jiān)測、統(tǒng)計等資料的積累工作，集中力量突破主課題。在研究過程中老師向科研要質(zhì)量，積極撰寫教學論文。2、組織豐富多彩的學生活動。本學年，我們開展了許多活動：一、二年級不定期寫字姿勢檢查。全校各年級不定期作業(yè)本抽樣檢查，還進行了全校性的“弘揚中華文化，營造書香校園”朗讀比賽，組織學生參加高明區(qū)第五屆書信節(jié)活動，四（3）班莫新鑫的習作