1、國際貿易易參展商商業計劃劃書項目名稱稱項目單位位地 址電 話傳 真電子郵件件聯 系 人目 錄一、前言言二、展會會介紹1、2、三、參展展時間、地點四、人員員培訓五、參展展背景六、產業業與產品品介紹七、參展展營銷策策略八、參展展目標規規劃九、參展展安排十、參展展物料十一、財財務預算算十二、注注意事項項十三、總總論一前言言隨著經濟濟的發展展，手提提電腦的的需求大大大提高高，隨之之保護電電腦，并并方便攜攜帶的電電腦包也也漸漸地地受人們們的歡迎迎。本次參展展的目的的是為了了借用展展會較好好地宣傳傳易合電電腦包產產品形象象，收集集展會中中目標客客戶的信信息資料料，同客客戶增進進溝通了了解，并并與客戶戶洽談

2、交交易。本次參展展，推出出手提、雙肩、內膽、平板四四類系列列，主要要是體現現公司在在產品設設計方面面的實力力和產品品的豐富富性與新新穎性，以及在在產品形形象包裝裝與概念念策劃推推廣方面面的專業業性。本次參展展策劃方方面，將將不局限限于展會會本身，同時也也包括了了展前針針對客戶戶的通知知（新聞聞、邀請請等）、展后的的客戶聯聯絡工作作、媒體體宣傳，廣泛推推廣。二展會會介紹會展名稱稱：20011第第1099屆中國國進出口口商品交交易會(1099屆廣交交會)展覽時間間：20011年年4月115日-220111年5月月4日會展場館館：中國國進出口口商品交交易會展展館會展描述述: 中國進進出口商商品交易易

3、會，又又稱廣交交會，創創辦于119577年春季季，每年年春秋兩兩季在廣廣州舉辦辦，迄今今已有逾逾五十年年歷史，是中國國目前歷歷史最久久、層次次最高、規模最最大、商商品種類類最全、國別地地區最廣廣、到會會客商最最多、成成交效果果最好、信譽最最佳的綜綜合性國國際貿易易盛會。 廣交交會由448個交交易團組組成，有有數千家家資信良良好、實實力雄厚厚的外貿貿公司、生產企企業、科科研院所所、外商商投資/獨資企企業、私私營企業業參展。廣交會會貿易方方式靈活活多樣，除傳統統的看樣樣成交外外，還舉舉辦網上上交易會會。廣交交會以出出口貿易易為主，也做進進口生意意，還可可以開展展多種形形式的經經濟技術術合作與與交流

4、，以及商商檢、保保險、運運輸、廣廣告、咨咨詢等業業務活動動。來自自世界各各地的客客商云集集廣州，互通商商情，增增進友誼誼。三 參展展時間與與地點參展時間間：20011年年4月115日（應提前前三天安安排布展展工作）參展地點點：廣交交會展館館D館四 人員員培訓1.培訓訓內容和和步驟可可以分為為三部分分，安排排如下：情況介紹紹。包括括人員介介紹、籌籌備情況況介紹、展出情情況介紹紹等。情情況介紹紹的目的的是使展展臺人員員熟悉展展出背景景、環境境和條件件。首先先相互自自我介紹紹，培訓訓者和接接受培訓訓者自我我介紹，不僅要要介紹姓姓名、工工作，還還要介紹紹在展覽覽方面的的知識和和經驗。展出介介紹，包包括

5、展覽覽會和展展臺情況況。展覽覽會情況況，包括括名稱、地點、展出日日期、開開館時間間、場地地平面、展館位位置、出出入口、辦公室室、餐廳廳、廁所所位置等等，展臺臺情況包包括展出出意圖、展出目目的、目目標觀眾眾、展臺臺位置、展臺序序號、展展臺布局局、展出出工作的的整體安安排等。展出活活動介紹紹，包括括記者招招待會、開幕儀儀式、館館日活動動、貴賓賓接待活活動等，并對展展臺人員員提出相相應的工工作要求求。展品品介紹，要詳細細介紹每每一項展展品，其其性能、數據、用法、用途等等。市場場介紹，包括銷銷售規模模、銷售售渠道、規章制制度、特特點習慣慣和銷售售價格等等。工作安排排。向展展臺人員員布置展展臺工作作，并

6、提提出要求求和標準準，必須須使展臺臺上的每每一個人人知道、理解展展出目的的；布置置展臺工工作，包包括觀眾眾接待、貿易洽洽談、資資料散發發、公關關工作、新聞工工作以及及后續工工作等，進行分分工，提提出要求求；管理理安排，包括工工作時間間、輪班班安排、每日展展臺會議議、記錄錄管理等等；行政政安排，包括展展臺人員員的宿、膳、行行、日程程等安排排。展出出主要是是為了成成交，展展臺工作作準備就就是圍繞繞此開展展，包括括市場調調研、準準備貨源源、準備備產品資資料、準準備貿易易條款等等。技術術訓練。主要訓訓練展臺臺的接待待和推銷銷技巧。展臺工工作與其其他環境境下的工工作有所所不同，即使是是有經驗驗的推銷銷人

7、員也也應接受受展臺技技巧培訓訓。可以以使用模模擬方式式并應準準備完善善、系統統的培訓訓資料。另外，如果可可能，要要培養展展臺人員員認真的的工作態態度、協協作精神神和集體體感1、培訓訓形式：采用光光碟播放放形式。2、.培訓費費用：為為減輕企企業負擔擔，本次次培訓不不收取任任何費用用。3、.培訓時時間：20111年44月1日20111年44月2日日 下午午2：0004、培訓訓地點：公司六 參展展產業與與產品介介紹1產業業介紹放眼全球球，美國國市場的的筆記本本銷量已已經超越越了臺式式機，不不可置疑疑，這一一趨勢正正在迅速速在全球球范圍內內蔓延。在筆記記本大量量進入尋尋常百姓姓家的時時候，可可能消費費

8、者更多多關注的的是筆記記本的品品牌、配配置、價價格、外外觀、重重量、性性能等指指標，這這些當然然都是無無可厚非非的。不不過對于于筆記本本在攜帶帶過程中中的安全全問題，很多數數筆記本本用戶還還沒有真真正重視視，也缺缺乏正確確選擇電電腦包的的能力。電腦包產產業的發發展現狀狀隨著著人們生生活和消消費水平平的不斷斷提高，各種各各樣的箱箱包已經經成為人人們身邊邊不可或或缺的飾飾品。因因此，電電腦包產產品在實實用性上上要有所所加強，裝飾性性也要有有所拓展展。 根據據消費者者品位的的改變，電腦包包的材質質更加多多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等等質地箱箱包引領領時尚潮潮流。同同時，在在越來越越標榜個個性

9、的時時代，簡簡約、復復古、卡卡通等各各類風格格也從不不同側面面迎合時時尚人士士張揚個個性的需需求。筆筆記本包包的款式式也由傳傳統的手手提式向向雙肩式式、內膽膽背包、平板電電腦包、單肩斜斜跨包等等拓展。 中國國是箱包包生產大大國，國國內已經經形成廣廣東花都都、福建建泉州、浙江平平湖和河河北白溝溝四大PPVC包包袋生產產制造基基地。國際際箱包市市場存在在巨大的的需求空空間，直直接促進進了中國國電腦包包類產品品的出口口增長，使得電電腦包出出口取得得穩定增增長良好好勢態。20007年全全年中國國箱包出出口金額額1088.1億億美元，同比增增長244.211%，出出口數量量77.79億億個，同同比增長長

10、21.56%。 在電電腦包出出口方面面，中國國箱包企企業應不不斷提高高自主研研發能力力和技術術裝備水水平，增增強企業業的營銷銷能力，擴大出出口渠道道，進一一步加快快走向世世界的步步伐，逐逐步實現現由產品品輸出到到資本輸輸出、品品牌輸出出的轉變變，打造造一批在在國內外外叫得響響的知名名品牌，增強產產品國際際競爭力力；同時時密切關關注國際際安全、技術檢檢測標準準，避免免貿易摩摩擦的發發生。近年來，電腦包包的發展展趨勢是是比較迅迅猛的，而且受受到了時時尚人士士的關注注，具有有很大的的消費潛潛力。2.電腦腦包的市市場現狀狀我們都知知道現在在筆記本本市場火火爆，那那么筆記記本包又又如何呢呢？根據據專業人

11、人士分析析，目前前筆記本本包市場場相對比比較混亂亂，雖然然有幾個個不錯的的品牌，但還沒沒有形成成真正的的品牌效效應。目目前，電電腦包的的品牌主主要有包包、原裝裝包、仿仿制包（Z牌包包）等幾幾種，其其中原裝裝包大多多數為購購買筆記記本時附附贈，根根據品牌牌不同，質量、價值也也有所不不同，一一般來說說，IBBM、HHP等國國際品牌牌原裝包包質量最最好，但但真品非非常罕見見（真品品大多被被商家直直接扣下下，單獨獨銷售以以換取高高額利潤潤）；其其他品牌牌原裝包包質量參參差不齊齊，但基基本能保保證安全全性。現現在市場場上常見見的品牌牌主要有有森泰斯斯、泰格格斯、貝貝爾金、天盾等等幾家，他們的的市場定定位

12、也各各有不同同，但在在質量上上都會有有相應的的保證。仿制包包的情況況則更加加復雜，我們不不排除ZZ牌也有有精品的的可能，但這種種情況少少之又少少，也許許很多ZZ牌產品品能夠模模仿品牌牌包、原原裝包的的外形，但內在在品質卻卻有天壤壤之別，只不過過它們的的價格十十分低廉廉，往往往能夠誘誘惑消費費者，目目前的市市場份額額極大。如果從從產地上上分，中中關村市市場上的的品牌包包大多來來自于廣廣東、福福建一帶帶的正規規工廠，而Z牌牌電腦包包則主要要出自河河北的手手工作坊坊。用料料節約，沒有研研發成本本，而且且運輸方方便，所所以Z牌牌電腦包包的價格格優勢十十分明顯顯。3.產品品介紹產品材材料：采采用韓國國進

13、口材材料制造造，高密密度高耐耐磨。產品特特性：具具有輕便便，結實實，防水水，防塵塵等功能能。外部五五金：采采用鋅鉻鉻合金制制造-永不不生銹，堅固耐耐磨。電腦包包里布：采用的的材質是是高密度度耐磨面面料。保護層層材質：內膽包包采用防防靜電高高密度PPE棉，具有防防靜電，高防震震。產品構構造：包包內合理理的設計計空間，在使放放置的筆筆記本得得到安全全保護的的同時，還可同同時放置置您的文文件夾，PDAA，手機機，MPP3等用用品而不不影響包包的整體體效果。產品設設計：產產品在色色彩與款款式的搭搭配上引引領國標標數碼商商務包的的流行風風向，獎獎時尚與與實用結結合為一一體，讓讓擁有它它的人每每一刻都都感

14、受到到時尚和和愉悅。產品款款式：手手提電腦腦包手提電腦腦包雙肩電腦腦包內膽電腦腦包平板電腦腦包單肩斜跨跨電腦包包（附上圖圖片）4.品牌牌介紹：七 參展展營銷策策略1刺探探軍情充充分了解解欲參展展的展會會信息，包括展展會報價價，上一一屆展會會的總體體情況分分析報告告、媒體體計劃、觀眾群群體，以以及參展展的產品品定位。其中該該展會的的產品定定位將給給我們公公司要以以何種產產品參展展提供重重要參考考。2邀請請模特在在展會現現場展示示產品以以吸引潛潛在客戶戶，再進進一步下下訂單。3在參參展前和和參展期期間，安安排人員員在展館館內外分分發宣傳傳單，最最大限度度最大范范圍尋找找目標客客戶。4努力力通過各各

15、種方式式留下客客戶的聯聯系方式式和相關關信息，在相關關節日送送出我們們公司的的溫馨祝祝福甚至至禮品，為以后后長期聯聯系和貿貿易打下下堅實基基礎。5我們們公司在在報名參參展后，應根據據自身的的產品路路線，最最大限度度地邀請請符合產產品定位位的潛在在客戶，為滿載載訂單而而歸埋下下伏筆。6必須須選派整整個業務務團隊中中，綜合合素質能能力最強強、英語語水準較較高、比比較熟悉悉外貿及及參展業業務的工工作人員員。7.乘勝勝追擊參參展僅是是與客戶戶建立關關系的第第一步，所以展展會結束束后，我我們的業業務員要要趁熱打打鐵，做做好業務務跟進，最大可可能地捕捕獲訂單單。8.鐵板板釘釘對對有意向向的客戶戶以及已已簽

16、訂的的訂單，要做好好產品報報價、生生產安排排等工作作，做到到每一筆筆業務都都萬無一一失。九 參展展安排展前：A,展臺準準備：1，參展主主題的確確定：您您的電腦保保護專家家2，展位位的確定定:1D229展位位3，展位的的布置包括括：物料料準備；展臺總總體設計計（不僅僅要恢弘弘大氣，更要體體現新穎穎和創意意）；B,代理商商邀請及及策略： 1，由工作作人員提提前通過過發送邀邀請函的的方法約約好意向向代理商商參加展展會，2，準備禮禮品3，制作印印有公司司標志和和名稱的的掛繩在在現場免免費派發發給參觀觀者，由由于這些些掛繩通通常都制制作精美美，所以以大部分分參觀者者得到這這些掛繩繩后都很很樂意掛掛在自己

17、己的入場場證上，參觀者者佩帶著著這些醒醒目的掛掛繩在場場內走動動，等于于許多流流動的廣廣告牌在在免費為為我們公公司作宣宣傳。展中：產品品促銷活活動：促銷政策策的實施施，當場場簽訂合合作的客客戶給予予一定的的優惠B，當場場簽訂的的代理商商可以按按條件獲獲得MPP3,攝攝像機，數碼相相機等贈贈品媒體體報道： 2，公司網網站進行行同步報報道3, 各大大媒體報報道 4，網站各各大論壇壇/BBBS/博博客的宣宣傳5，其他活活動策劃劃 展后：1，整理客客戶信息息，對客客戶及時時聯系溝溝通2，這時的的宣傳主主要是針針對展會會所洽談談的客戶戶的跟蹤蹤追訪，把在展展會上的的火熱場場面刻成成光盤，進行形形象整合合

18、，再包包裝。3，網站的的后續報報道。十 參展展物料1、宣傳資資料：A、代理商商邀請函函； B、公司簡簡介；C、公司廣廣告服； D、產品宣宣傳冊； E、海報； F、贈品； 2、洽洽談資料料： A、名片B、相關合合同書3、服服務資料料： A、客戶資資料統計計表 B、嘉賓簽簽到簿C、名片夾夾：一是是放置本本公司工工作人員員的名片片，另外外是放置置嘉賓名名片。十一 財財務預算算費用價格（元元）展位租賃賃費56888布展費用用100000宣傳物品品制作費費10000媒體費35000人員住宿宿飲食費費12000明星代言言費30000共計十二 注注意事項項1、 展展會前提提前辦理理好各項項手續。2、 布布展

19、要按按照上海海新國際際博覽中中心要求求進行，注意安安全。3、 展展前列出出參展物物品清單單，來去去依據物物品清單單整理東東西，以以免丟失失或遺漏漏。4、 展展前、展展中關注注重要嘉嘉賓的行行蹤，及及時熱情情接待。調動會會展的氣氣氛。5、 展展會上不不準吸煙煙、吃小小食品.6、 衣衣著整潔潔。男士士：上身身穿無花花紋淺色色有領短短袖上衣衣，佩帶帶領帶，下身為為長褲；女士：上身穿穿無花紋紋淺色有有領短袖袖上衣，佩帶領領帶或領領結，下下身為裙裙子。7、 佩佩戴胸卡卡、精神神飽滿、注意形形象。8、 參參展期間間每天開開晨會和和晚會，布置和和總結一一天工作作。營銷策略略會展前：派發會展展宣傳單單：宣傳傳單上包包括會展展的總體體照片