1、創 業業 計計 劃劃 書書項目名稱稱： 基于恒恒流源的的多功能能虛擬儀儀器系統統天津天獅獅學院20144年04月 天津天天獅學院院第七屆“挑戰杯杯”天津市市大學生生創新創創業計劃劃競賽申申報書作品名稱基于于恒流源源的多功功能虛擬擬儀器系系統作品類別產產品第一作者推薦單位天津津天獅學學院（蓋章章）填填表日期20014-4-5天津天獅學院 PAGE 83目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc385273373 目錄 PAGEREF _Toc385273373 h 11 HYPERLINK l _TToc338522733374一、執執行總結結 PAGEREF _Toc

2、385273374 h 3 HYPERLINK l _Toc385273375 1.1公司簡簡介 PAGEREF _Toc385273375 h 3 HYPERLINK l _Toc385273376 1.2產產品 PAGEREF _Toc385273376 h 4 HYPERLINK l _Toc385273377 1.3市場預預測 PAGEREF _Toc385273377 h 4 HYPERLINK l _Toc385273378 1.4經營范范圍 PAGEREF _Toc385273378 h 5 HYPERLINK l _Toc385273379 1.5創業宗宗旨 PAGEREF _

3、Toc385273379 h 5 HYPERLINK l _Toc385273380 1.6公司結結構與團團隊 PAGEREF _Toc385273380 h 6 HYPERLINK l _Toc385273381 二. 項項目背景景 PAGEREF _Toc385273381 h 6 HYPERLINK l _Toc385273382 2.1相關產產業背景景 PAGEREF _Toc385273382 h 6 HYPERLINK l _Toc385273383 2.2項項目（產產品）概概述 PAGEREF _Toc385273383 h 7 HYPERLINK l _Toc385273384

4、2.33系統介介紹 PAGEREF _Toc385273384 h 7 HYPERLINK l _Toc385273385 2.4項項目（產產品）優優勢 PAGEREF _Toc385273385 h 9 HYPERLINK l _Toc385273386 2.5項項目（產產品）前前景 PAGEREF _Toc385273386 h 10 HYPERLINK l _Toc385273387 三. 市市場分析析 PAGEREF _Toc385273387 h 10 HYPERLINK l _Toc385273388 3.1行業業整體綜綜述 PAGEREF _Toc385273388 h 10 H

5、YPERLINK l _Toc385273389 3.2市場容容量 PAGEREF _Toc385273389 h 11 HYPERLINK l _Toc385273390 3.3市市場發展展概況 PAGEREF _Toc385273390 h 12 HYPERLINK l _Toc385273391 3.4市市場潛力力 PAGEREF _Toc385273391 h 12 HYPERLINK l _Toc385273392 四.競爭爭分析 PAGEREF _Toc385273392 h 13 HYPERLINK l _Toc385273393 4.1宏觀環環境分析析 PAGEREF _Toc

6、385273393 h 13 HYPERLINK l _Toc385273394 4.2競競爭環境境分析 PAGEREF _Toc385273394 h 13 HYPERLINK l _Toc385273395 4.3企業綜綜合分析析 PAGEREF _Toc385273395 h 14 HYPERLINK l _Toc385273396 五. 市市場營銷銷 PAGEREF _Toc385273396 h 15 HYPERLINK l _Toc385273397 5.1.1 制制造計劃劃 PAGEREF _Toc385273397 h 15 HYPERLINK l _Toc385273398

7、5.3銷售策策略 PAGEREF _Toc385273398 h 18 HYPERLINK l _Toc385273399 5.4價價格策略略 PAGEREF _Toc385273399 h 21 HYPERLINK l _Toc385273400 5.4戰戰略伙伴伴建設 PAGEREF _Toc385273400 h 24 HYPERLINK l _Toc385273401 5.5銷銷售渠道道分析 PAGEREF _Toc385273401 h 24 HYPERLINK l _Toc385273402 5.6推推廣策略略 PAGEREF _Toc385273402 h 25 HYPERLIN

8、K l _Toc385273403 5.7銷售渠渠道分析析 PAGEREF _Toc385273403 h 27 HYPERLINK l _Toc385273404 5.8公關方方案 PAGEREF _Toc385273404 h 28 HYPERLINK l _Toc385273405 5.9宣傳策策略 PAGEREF _Toc385273405 h 29 HYPERLINK l _Toc385273406 5.100技術服服務與支支持 PAGEREF _Toc385273406 h 30 HYPERLINK l _Toc385273407 第六章戰略管管理 PAGEREF _Toc3852

9、73407 h 30 HYPERLINK l _Toc385273408 6.1組組織使命命 PAGEREF _Toc385273408 h 30 HYPERLINK l _Toc385273409 6.2組組織目標標 PAGEREF _Toc385273409 h 30 HYPERLINK l _Toc385273410 6.3公公司戰略略規劃 PAGEREF _Toc385273410 h 31 HYPERLINK l _Toc385273411 七.財務務分析 PAGEREF _Toc385273411 h 33 HYPERLINK l _Toc385273412 7.1主要要財務假假設

10、 PAGEREF _Toc385273412 h 33 HYPERLINK l _Toc385273413 7.2財務務分析 PAGEREF _Toc385273413 h 35 HYPERLINK l _Toc385273414 八. 管管理體系系 PAGEREF _Toc385273414 h 47 HYPERLINK l _Toc385273415 8.1組織架架構概述述 PAGEREF _Toc385273415 h 47 HYPERLINK l _Toc385273416 8.2組織形形式 PAGEREF _Toc385273416 h 48 HYPERLINK l _Toc3852

11、73417 8.3企業管管理團隊隊的演變變 PAGEREF _Toc385273417 h 49 HYPERLINK l _Toc385273418 8.4經營體體系及管管理模式式 PAGEREF _Toc385273418 h 51 HYPERLINK l _Toc385273419 8.5管理理團隊 PAGEREF _Toc385273419 h 57 HYPERLINK l _Toc385273420 8.6創業業顧問 PAGEREF _Toc385273420 h 58 HYPERLINK l _Toc385273421 8.7投資資人和持持股情況況 PAGEREF _Toc38527

12、3421 h 58 HYPERLINK l _Toc385273422 8.8人才引引進與管管理 PAGEREF _Toc385273422 h 58 HYPERLINK l _Toc385273423 8.9員員工持股股 PAGEREF _Toc385273423 h 59 HYPERLINK l _Toc3852734224九. 風險險預測 PAGEREF _Toc385273424 h 60 HYPERLINK l _Toc385273425 9.1政策風風險 PAGEREF _Toc385273425 h 61 HYPERLINK l _Toc385273426 9.2市場風風險 PA

13、GEREF _Toc385273426 h 61 HYPERLINK l _Toc385273427 9.3財務風風險 PAGEREF _Toc385273427 h 62 HYPERLINK l _Toc385273428 9.4技術風風險 PAGEREF _Toc385273428 h 63 HYPERLINK l _Toc385273429 9.5競爭風風險 PAGEREF _Toc385273429 h 63 HYPERLINK l _Toc385273430 9.6管理風風險 PAGEREF _Toc385273430 h 65 HYPERLINK l _Toc385273431 9

14、.7內部環環節脫節節風險 PAGEREF _Toc385273431 h 65 HYPERLINK l _Toc385273432 9.8資資金撤出出風險 PAGEREF _Toc385273432 h 65 HYPERLINK l _Toc385273433 9.9應急計計劃 PAGEREF _Toc385273433 h 66 HYPERLINK l _Toc385273434十十. 撤出出機制 PAGEREF _Toc385273434 h 66 HYPERLINK l _Toc385273435 10.11 撤出出機制的的含義及及原因 PAGEREF _Toc385273435 h 6

15、6 HYPERLINK l _Toc385273436 10.22 對撤撤出機制制的理解解 PAGEREF _Toc385273436 h 68 HYPERLINK l _Toc385273437 10.33 撤出出機制的的意義 PAGEREF _Toc385273437 h 69 HYPERLINK l _Toc385273438 10.44撤出機機制的方方式 PAGEREF _Toc385273438 h 70一、執行行總結1.1公司簡簡介電子科技技有限責責任公司司（簡稱稱XX）公司由由是一家家致力于于生產虛虛擬儀器器的廠家家，經過過技術團團隊全力力研發，逐漸發發展成為為一家集集生產虛虛擬

16、儀器器等系列列產品的的研究開開發、生生產制造造及銷售售推廣的的多元化化公司本公司針針對國內內虛擬儀儀器功能能單一，測量精精度低、不穩定定等因素素而設的的的一款款大功率率高精度度基于恒恒流源的的多功能能虛擬儀儀器，在在恒流源源法測量量電阻中中，關鍵鍵技術是是高精度度恒流源源設計，特別是是在微小小電阻測測量時，要用到到較大的的恒流源源，精度度和穩定定性都是是設計難難點。因因此，恒恒流源法法測量電電阻的恒恒流電路路設計是是研究熱熱點。恒恒流源法法適合中中等以下下電阻的的測量，特別是是微小電電阻的高高精度測測量。目目前國內內外很多多部門都都在研發發恒流源源測試設設備，主主要研究究方向是是高精度度和大功

17、功率的恒恒流源。為滿足公公司生產產的需要要，公司司將引進進全套的的PLCC控制器器（可編編程控制制器）和和印刷線線路板等等設備，目前PPCB部部除滿足足公司自自身需要要外，還還以具有有競爭力力的價格格、信得得過的質質量廣泛泛用于各各類電子子產品廠廠家，為為公司創創造價值值。公公司已經經成立的的單片機機研發部部，在總總工的帶帶領下，現在已已經為本本公司產產品和其其他公司司客戶開開發了醫醫療儀器器控制板板，為客客戶帶來來了極大大的效益益，我們們將精誠誠團結，為您的的要求度度身定制制各類開開發軟件件與控制制板，共共創輝煌煌！在在您的信信賴與關關愛下，我們取取得了驕驕人的業業績，展展望未來來，XXX員

18、工將將始終發發揚“銳意創創新、誠誠實求精精”的工作作精神，視質量量如生命命，奉客客戶為上上帝，用用一流素素質，樹一流流形象，創一流流業績！與您攜攜手共創創輝煌！公司理念念：以人人為本、奉獻社社會、造造福員工工。XX電子子科技有有限公司司一直致致力于向向客戶提提供高質質量的產產品、服服務和解解決方案案，客戶戶的滿意意是XXX人永遠遠的追求求。XXX人一直直堅持“銳意創創新、保保持技術術領先，最大限限度地滿滿足客戶戶的技術術要求；誠實求求精、保保持質量量優勢，最大限限度地提提高客戶戶的滿意意度”的質量量方針，誠懇聽聽取客戶戶的意見見、了解解客戶的的需求，從而適適時改進進和不斷斷的創新新，力求求向市

19、場場提供能能滿足客客戶個性性化需求求、日臻臻完美的的產品、服務和和解決方方案。視視質量如如生命，奉客戶戶為上帝帝的XXX人員工工將矢志志不愈地地發揚銳銳意創新新、誠實實求精的的精神，用自己己的智慧慧服務社社會，追追求高性性能，超超一流品品質的產產品。XX一直直遵循“以人為為本、奉奉獻社會會、造福福員工”的企業業經營理理念。創創新是企企業持續續、快速速發展的的不竭動動力，XX人人一直堅堅持以不不斷創新新和持續續改進為為核心的的理念,不斷的的進行自自身調整整，以更更好的適適應市場場需求。依靠創創新提升升企業的的核心競競爭力、實現企企業的可可持續發發展，依依靠持續續改進來來提升企企業的管管理水平平、

20、產品品品質保保證能力力和企業業的效益益。而創創新能力力正來自自于企業業員工源源源不斷斷的勤懇懇工作、自覺奉奉獻，員員工的真真誠度、技術水水平、團團隊精神神是企業業最寶貴貴的財富富，XXX人致力力于讓員員工分享享公司的的成功，為員工工創建一一個安全全可靠、振奮人人心且具具有包容容性的工工作環境境，尊重重員工的的個人價價值并認認可他們們的貢獻獻，幫助助員工從從工作中中獲得滿滿足感和和成就感感，為員員工實現現自己人人生的理理想抱負負、施展展才華提提供堅實實可靠的的平臺。1.2產產品基于恒流流源的多多功能虛虛擬儀器器系統的的核心技技術是高高精度恒恒流源設設計方法法和具備備電阻測測試，電電子負載載和蓄電

21、電池性能能測試三三種功能能的虛擬擬儀器設設計。基于恒流流源的多多功能虛虛擬儀器器系統集集成了電電阻測試試，電子子負載和和蓄電池池性能測測試三種種功能，可以作作為高校校虛擬實實驗室的的基本設設備；樣樣機可作作為信息息學院的的儀器設設備，用用于科研研工作，其中高高精度恒恒流源設設計方法法可以應應用于高高精度電電源或高高精度測測量領域域。1.3 市場預預測隨著科學學技術突突飛猛進進，生產產工藝開開始大大大改進，工業化化在生產產的效率率提高，從發展展史看，電子測測量儀器器經歷了了由模擬擬儀器、智能儀儀器到虛虛擬儀器器，由于于計算機機性能以以摩爾定定律(每半年年提高一一倍)飛速發發展，已已把傳統統儀器遠

22、遠遠拋到到后面，并給虛虛擬儀器器生產廠廠家不斷斷帶來較較高的技技術更新新機會。傳統的的智能儀儀器主要要在儀器器技術中中用了某某種計算算機技術術，而虛虛擬儀器器則強調調在通用用的計算算機技術術中吸收收儀器，使用同同一個硬硬件系統統，只要要應用不不同的軟軟件編程程，就可可得到功功能完全全不同的的測量儀儀器。可可見，軟軟件系統統是虛擬擬儀器的的核心，“軟件就就是儀器器”。作為為虛擬儀儀器核心心的軟件件系統具具有通用用性、通通俗性、可視性性、可擴擴展性和和升級性性，能為為用戶帶帶來極大大的利益益，因此此，具有有傳統的的智能儀儀器所無無法比擬擬的應用用前景和和市場，虛擬儀儀器的種種類將會會層出不不窮。據

23、據專家預預測，到到20110年我我國將有有50的的儀器為為虛擬儀儀器，目目前國內內只有十十幾家企企業在研研制PCC虛擬儀儀器，就就有上百百種系列列實用產產品面市市，并開開始在航航空、航航天、通通信、醫醫療、電電力、石石油勘探探、鐵路路等行業業普及應應用。據據“國際自自動化儀儀表”雜志預預測211世紀前前10年虛虛擬儀器器的生產產廠家將將超過千千家，品品種將達達數千種種，市場場潛力巨巨大。隨著社會會市場對對高技術術含量的的系統裝裝置需求求量大大大增加，科研單單位、企企業和事事業單位位對于自自己核心心的技術術、產品品、樣品品有巨大大的需求求，以保保障自己己的經濟濟利益。通過高高新技術術實現儀器器大

24、量生生產、易易于監測測等也是是各單位位的基本本任務。虛擬儀器器的出現現是儀器器發展史史上的一一場革命命，代表著著儀器發發展的最最新趨勢勢和新方方向，并且是是信息技技術的重重要領域域擴充，對科學學技術的的發展和和工業生生產將產產生不可可估量的的影響，所以對對于多功功能虛擬擬儀器來來說是一一個巨大大的市場場空缺。因此，基于恒恒流源多多功能虛虛擬儀器器有很明明確的市市場。1.4 經營范范圍軍事用戶戶：航空空航天；政府用戶戶：機關關；科研單位位用戶：學校，研究所所等；企業用戶戶：儀器器生產，儀器檢檢測，電電源制造造廠等。1.5 創業宗宗旨以質量求求生存 以信譽譽求發展展1.6公司結結構與團團隊公司性質

25、質是有限限責任公公司，初初期組織織結構采采取扁平平化的職職能制，以滿足足公司快快速發展展和創新新的需要要，以合合作化的的人性管管理為指指導、以以目標管管理為基基礎、以以項目管管理為核核心，同同時實施施數字化化管理、柔性管管理、知知識管理理的多元元化管理理模式。由股東東代表組組成董事事會，實實行總經經理負責責制，下下設財務務會計部部、市場場營銷部部、公共共關系部部、技術術研發部部、生產產營運部部六個部部門，擬擬定人員員規模330人。跨專業成員員研究方方向分別別是企業業管理、會計投投資、社社會工作作、經濟濟學等，涵蓋了了多個領領域的知知識內容容。專業化團隊隊成員有有豐富的的實踐經經驗和全全面的理理

26、論知識識。科學化經營營決策方方法科學學化，經經營決策策體制科科學化，經營決決策程序序科學化化。團隊合作作緊緊密的團團隊合作作、明確確的專業業分工、有效的的管理運運作，成成就了我我們更富富實力的的集體。二.項項目背景景2.1相關產產業背景景近年來，節約能能源、保保護環境境等觀念念深入人人心，包包括我國國在內的的一些國國家，通通過立法法不斷發發布和實實施一系系列新節節能標準準，強制制淘汰低低效率的的電子產產品。隨著工業業電子儀儀器裝置置和消費費類電子子產品的的迅速發發展，各各種功能能的虛擬擬儀器層層次不窮窮。通常常見到的的虛擬儀儀器都是是單一功功能的，可以分分別測試試電阻、電子負負載和蓄蓄電池性性

27、能。因因此，對對于多功功能虛擬擬儀器還還有待提提高。多多功能虛虛擬儀器器即可以以減少成成本，又又可以減減少機器器的數量量，所以以推出基基于恒流流源的多多功能虛虛擬儀器器是勢在在必行的的。2.2項項目（產產品）概概述本產品包包括恒流流電路拓拓撲結構構和三種種設備性性能測試試，以及及集成了了電阻測測試，電電子負載載和蓄電電池性能能測試三三種功能能的多功功能虛擬擬儀器系系統設計計。由于于測試電電阻，電電子負載載和蓄電電池性能能都需要要用到恒恒流源，因此恒恒流源是是系統的的核心部部件。目前，已已有可以以分別測測試電阻阻，電子子負載和和蓄電池池性能測測試的儀儀器系統統，但是是沒有查查到以虛虛擬儀器器系統

28、的的理論把把電阻測測試，電電子負載載和蓄電電池性能能測試集集成在一一個測試試系統中中， 在在軟件和和硬件設設計中都都增加了了難度，設計思思想具有有創新意意義。本產品創創新之處處：多功功能虛擬擬儀器集集成方法法；高精精度恒流流源的設設計；測測試算法法設計；基于誤誤差理論論的自校校準方法法。2.3系系統介紹紹虛擬儀器器技術是是在計算算機技術術的基礎礎上發展展起來的的，它利利用高性性能的模模塊化硬硬件，結結合高效效靈活的的軟件來來完成各各種測試試、測量量和自動動化應用用。虛擬擬儀器技技術突破破了傳統統電子儀儀器以硬硬件為主主體的模模式，將將日益普普及的計計算機技技術與傳傳統的儀儀器儀表表技術結結合起

29、來來，使用用戶在操操作計算算機時，如同在在操作自自己定義義的儀器器，可以以方便靈靈活地完完成對被被測試量量的采集集、分析析、判斷斷、顯示示及數據據存儲等等，是一一種基于于計算機機虛擬原原型系統統的全新新的科學學研究與與工程設設計方法法，是除除理論與與實物實實驗之外外的第三三種研究究設計手手段和形形式。虛虛擬儀器器技術充充分利用用了最新新的計算算機技術術來實現現和擴展展傳統儀儀器的功功能。2.3.1測試功功能測試功能能主要包包含：1、電阻阻測試電阻是電電路研究究中應用用最多的的基本元元件之一一，在一一些科研研工作和和生產實實際中要要用到高高精度電電阻，和和高精度度電阻測測量技術術。恒流源源法測量

30、量電阻的的關鍵技技術是高高精度恒恒流源設設計，特特別是在在微小電電阻測量量時，要要用到較較大的恒恒流源，精度和和穩定性性都是設設計難點點。因此此，恒流流源法測測量電阻阻的恒流流電路設設計是研研究熱點點。恒流流源法適適合中等等以下電阻的的測量，特別是是微小電電阻的高高精度測測量。2、電子子負載電子負載載的原理理是控制制功率器器件的耗耗散功率率來消耗耗電能的的設備，能夠準準確檢測測出負載載電壓，精確調調整負載載電流，具有高高穩定性性，可以以模擬負負載實際際工作情情況，還還可以模模擬一些些特殊的的負載要要求，是是電源調調試檢測測的必要要設備。3、蓄電電池性能能測試蓄電池性性能測試試主要包包括檢測測電

31、流、電壓、容量、內阻、電池循循環壽命命等，并并給出曲曲線圖，蓄電池池性能測測試儀器器是電化化學領域域生產與與科研的的必備儀儀器。基于恒流流源的多多功能虛虛擬儀器器系統的的核心技技術是高高精度恒恒流源設設計方法法和具備備電阻測測試，電電子負載載和蓄電電池性能能測試三三種功能能的虛擬擬儀器設設計。研究成果果可以轉轉化為產產品，基基于恒流流源的多多功能虛虛擬儀器器系統集集成了電電阻測試試，電子子負載和和蓄電池池性能測測試三種種功能，可以作作為高校校虛擬實實驗室的的基本設設備；樣樣機可作作為信息息學院的的儀器設設備，用用于科研研工作，其中高高精度恒恒流源設設計方法法可以應應用于高高精度電電源或高高精度

32、測測量領域域。2.3.2硬件件與軟件件根據在系系統中的的地位，系統硬硬件可分分為虛擬擬儀器軟軟件，單單片機指指令系統統。多功能虛虛擬儀器器系統軟軟件框圖圖如下：系統控制制軟件：友好的的人機界界面，可可選擇不不同的測測試功能能。單片機控控制軟件件：設定定電流源源的參數數，將被被測部件件的參數數送給PPC機。自動校準準軟件：按自動動校準理理論校準準恒流源源量程和和精度。電阻測試試軟件：按恒流流源法測測試微小小電阻參參數。電子負載載軟件：模擬負負載實際際工作情情況，調調試檢測測電源特特性。蓄電池性性能測試試軟件：按照電電化學理理論檢測測蓄電池池性能。數據庫：所有測測試數據據存在數數據庫中中，具有有數

33、據庫庫管理功功能。2.4項項目（產產品）優優勢2.4.1傳統統儀器和和虛擬儀儀器傳統儀器器主要依依賴不同同功能的的硬件設設備來完完成實驗驗，由于于硬件功功能的單單一和固固定，實實驗儀器器的功能能受到限限制。虛虛擬儀器器的核心心是軟件件，用戶戶根據實實驗要求求編寫和和重組軟軟硬件系系統模塊塊，可以以大幅提提升和擴擴展儀器器功能，滿足實實驗的不不同要求求。由此此可以看看出，基基于計算算機軟硬硬件發展展水平、基于軟軟件自定定義來實實現和擴擴展儀器器功能等等虛擬儀儀器的開開放式特特點，使使得虛擬擬儀器和和傳統意意義上的的儀器存存在很大大差別。2.4.2多功功能虛擬擬儀器和和普通虛虛擬儀器器通常見到到的

34、虛擬擬儀器都都是單一一功能，可以分分別測試試電阻、電子負負載和蓄蓄電池性性能。本本項目將將測試電電阻，電電子負載載和蓄電電池性能能集成在在一個虛虛擬儀器器系統中中，在軟軟件和硬硬件設計計中都增增加了難難度，設設計思想想具有創創新意義義，具有有一定的的理論意意義和應應用意義義。例如用用恒流源源法測量量電阻，其關鍵鍵技術是是高精度度恒流源源設計，特別是是在微小小電阻測測量時，要用到到較大的的恒流源源，精度度和穩定定性都是是設計難難點。因因此，恒恒流源法法測量電電阻的恒恒流電路路設計是是研究熱熱點。恒恒流源法法適合中中等以下下電阻的的測量，特別是是微小電電阻的高高精度測測量。此此外多功功能虛擬擬儀器

35、系系統可以以作為電電子負載載，其的原原理是控控制功率率器件的耗耗散功率率來消耗電電能的設設備，能夠準準確檢測測出負載載電壓，精確調調整負載載電流，具有高高穩定性性，可以以模擬負負載實際際工作情情況，還還可以模模擬一些些特殊的的負載要要求，是是電源調調試檢測測的必要要設備。2.5項項目（產產品）前前景隨著科學學技術突突飛猛進進，生產產工藝開開始大大大改進，工業化化在生產產的效率率提高，從發展展史看，電子測測量儀器器經歷了了由模擬擬儀器、智能儀儀器到虛虛擬儀器器，由于于計算機機性能以以摩爾定定律(每半年年提高一一倍)飛速發發展，已已把傳統統儀器遠遠遠拋到到后面，并給虛虛擬儀器器生產廠廠家不斷斷帶來

36、較較高的技技術更新新機會。傳統的的智能儀儀器主要要在儀器器技術中中用了某某種計算算機技術術，而虛虛擬儀器器則強調調在通用用的計算算機技術術中吸收收儀器，使用同同一個硬硬件系統統，只要要應用不不同的軟軟件編程程，就可可得到功功能完全全不同的的測量儀儀器。可可見，軟軟件系統統是虛擬擬儀器的的核心，“軟件就就是儀器器”。作為為虛擬儀儀器核心心的軟件件系統具具有通用用性、通通俗性、可視性性、可擴擴展性和和升級性性，能為為用戶帶帶來極大大的利益益，因此此，具有有傳統的的智能儀儀器所無無法比擬擬的應用用前景和和市場，虛擬儀儀器的種種類將會會層出不不窮。據據專家預預測，到到20110年我我國將有有50的的儀

37、器為為虛擬儀儀器，目目前國內內只有十十幾家企企業在研研制PCC虛擬儀儀器，就就有上百百種系列列實用產產品面市市，并開開始在航航空、航航天、通通信、醫醫療、電電力、石石油勘探探、鐵路路等行業業普及應應用。據據“國際自自動化儀儀表”雜志預預測211世紀前前10年虛虛擬儀器器的生產產廠家將將超過千千家，品品種將達達數千種種，市場場潛力巨巨大。三.市市場分析析3.1行業業整體綜綜述20111年33月166日國國民經濟濟和社會會發展第第十二個個五年規規劃綱要要出臺臺，這為為我國科科學儀器器行業帶帶來了新新的曙光光，虛擬擬儀器作作為科學學儀器行行業里的的重要組組成部分分，在我我過科學學儀器發發展的660多

38、年年間做出出了不可可估量的的貢獻。虛擬儀儀器行業業是一個個平穩發發展的行行業，但但在科學學儀器行行業里，虛擬儀儀器不屬屬于增長長最高的的行業，20007220111的這四四年間虛虛擬儀器器增長率率在200%左右右。虛擬擬儀器在在整個科科學儀器器行業內內屬于改改制和轉轉制進展展較快的的行業，許多國國有企業業已經轉轉為民營營，合資資企業也也非常活活躍，同同時國外外許多著著名的跨跨國公司司都已在在我國投投資或者者擴大生生產。按按經濟結結構類型型統計，行業銷銷售收入入中我國國企業，包括國國有、國國有控股股和民營營企業約約占600%，利利潤占559.223%，其余為為合資企企業。我我國虛擬擬儀器行行業還

39、有有一些值值得關注注的情況況，首先先，中國國是發展展中國家家，虛擬擬儀器與與發達國國家相比比有100155年的差差距。但但在發展展中國家家里，我我國是虛虛擬儀器器行業最最大最齊齊全、綜綜合實力力最強的的一個國國家。其其次，我我國的虛虛擬儀器器需求量量很大。世界上上虛擬儀儀器的增增長率在在6%9%之之間，我我國已連連續四年年實現220%左左右的年年增長率率。從目目前情況況來看，積極拓拓展營銷銷模式是是虛擬儀儀器企業業更好更更快發展展的必要要手段，從20011年年虛擬儀儀器的市市場分析析報告來來看，會會展營銷銷模式為為企業贏贏得了更更多的客客戶資源源，使企企業得以以開拓更更廣闊的的市場。我國虛虛擬

40、儀器器行業展展會缺乏乏，目前前展會專專業程度度過低，不能滿滿足企業業的營銷銷需求，有些展展會打著著行業協協會的招招牌，辦辦了一些些低質量量的展會會，專業業展覽公公司參與與較少，展覽模模式過于于傳統，對行業業整合能能力過低低，不具具備專業業展會對對行業上上下游關關整合的的能力，只是以以價格來來拉動企企業參展展。目前前，我國國虛擬儀儀器行業業是直接接與外商商競爭的的行業，從開始始單純以以合資和和技術輸輸出為主主，到990年代代前后從從合資轉轉為控股股，再到到現在以以獨資和和兼并我我國優秀秀企業為為主。現現階段我我國一些些虛擬儀儀器企業業已具有有規模優優勢和國國際市場場競爭力力。我國國虛擬儀儀器自上

41、上世紀880年代代和900年代初初期引進進的技術術，現已已國產化化并已掌掌握核心心制造技技術，能能夠穩定定生產。同時也也在研發發和改進進虛擬儀儀器技術術，努力力占領更更多的市市場份額額。但由由于國外外新一代代產品已已經成熟熟并大量量進入市市場，因因此目前前我國企企業生產產的產品品主要用用于中小小實驗室室項目。現階段段，我國國自行研研發的高高中檔虛虛擬儀器器，從產產品的基基本性能能和功能能上已與與國外產產品接近近，有較較高的市市場占有有率，并并在不斷斷上升。3.2市場容容量我公司針針對軍事事用戶、政府用用戶、科科研單位位用戶、企業用用戶等人人群設計計研發的的基于恒恒流源的的動功能能虛擬儀儀器系統

42、統使用簡簡單安全全，會受受到廣大大顧客的的青睞。隨著國國內市場場國際化化步伐的的加快，越來越越多的外外國企業業涌入中中國市場場，給公公司推出出的基于于恒流源源的動功功能虛擬擬儀器系系統提供供了潛在在的市場場空間，產品進進入市場場后的未未來3年年內，銷售量量會在原原有基礎礎上逐步步攀升，銷售額額也會再再創新高高。3.3市市場發展展概況3.3.1國際際虛擬儀儀器市場場發展情情況國際上從從19888年開開始陸續續有虛擬擬產品面面，當時時有五家家制造商商推出330種產產品，此此后，虛虛擬儀器器產品成成倍增加加，到119944年底，虛擬儀儀器制造造廠已達達95家共共生產11 0000多種種虛擬儀儀器產品

43、品，銷售售額達2293億美元，占整個個儀器銷銷售額776億美美元的44。美美國是虛虛擬儀器器的誕生生地，也也是全球球最大虛虛擬儀器器制造國國。生產產虛擬儀儀器的主主要廠家家有liiP公司司，目前生生產1000多種種型號的的虛擬儀儀器，還還有Teekroonixx公司，目前生生產約880多種種型號的的虛擬儀儀器。這這些廠家家的產品品在國際際市場上上有較強強的競爭爭力，目前已已開始進進入中國國市場，但價格格昂貴，又沒有有中文界界面，因因此還沒沒有廣泛泛地被中中國用戶戶所接受受。3.3.2國內內虛擬儀儀器市場場發展情情況目前我國國經過近近十年的的治理整整頓，開開始進入入一個新新的發展展時期，經濟的的

44、快速發發展將加加快企業業的技術術改造步步伐，對對先進儀儀器設備備的需求求更加強強勁。虛虛擬儀器器賴以生生存的PPC計算算機最近近幾年以以極高的的速度在在中國發發展，每每年銷售售量都在在1000萬臺以以上。此此外PCC計算機機價格在在不斷下下降，各各種應用用軟件層層出不窮窮，都為為虛擬儀儀器的發發展奠定定了基礎礎。目前前大部分分廠家生生產的虛虛擬儀器器基本以以計算機機加數模模轉換及及軟件應應用，來來實現傳傳統儀器器中的示示波器、頻譜分分析儀、頻率計計、波形形發生器器、波形形記錄儀儀等。但但也有些些開發比比較早的的廠家開開始將虛虛擬儀器器在某些些行業開開始批量量應用。3.4市市場潛力力目前我國國經

45、過近近十年的的治理整整頓，開始進進入一個個新的發發展時期期，經濟的的快速發發展將加加快企業業的技術術改造步步伐，對對先進儀儀器設備備的需求求更加強強勁。虛虛擬儀器器賴以生生存的PPC計算算機最近近幾年以以極高的的速度在在中國發發展，每年銷銷售量都都在1000萬臺臺以上。此外PPC計算算機價格格在不斷斷下降，各種應應用軟件件層出不不窮，都為虛虛擬儀器器的發展展奠定了了基礎。目前大大部分廠廠家生產產的虛擬擬儀器基基本以計計算機加加數模轉轉換及軟軟件應用用，來實現現傳統儀儀器中的的示波器器、頻譜譜分析儀儀、頻率率計、波波形發生生器、波波形記錄錄儀等。虛擬儀儀器將會會在科學學技術的的各個領領域得到到廣

46、泛應應用。四.競爭爭分析4.1 宏觀環環境分析析由于多功功能虛擬擬儀器產產品應用用的廣泛泛性和產產品的多多樣性，形成了了虛擬儀器器產業布布局的分分散性，各個行行業和部部門幾乎乎都有多功功能虛擬擬儀器的的開發和和生產，也因此此形成了了各個檔檔次的虛虛擬儀器器產品都都有一定定的生存存空間。同時，由于虛擬擬儀器技技術的門門檻比較較低，投資相相對較少少，所以大大量的民民營企業業和中小小企業幾幾乎遍布布全國。據不完完全統計計，全國虛擬擬儀器生生產企業業有50000家家，就虛擬儀儀器企業業規模而而言，小型企企業占據據多數，約占虛擬擬儀器企企業總數數的600%。這這些企業業主要分分布在三三個區域域：一是珠珠

47、江三角角洲，主要是是深圳、東莞、廣州、珠海、佛山等等地；二是長長江三角角洲，主要是是上海、蘇南、浙江的的杭州和和溫州一一帶，三是北北京及周周圍地區區。所以，應應該選擇擇合適的的地區合合適的規規模，避避免企業業扎堆現現象，減減少地區區競爭，才會更更好更快快的發展展。4.2競競爭環境境分析4.2.1供應應商的投投機取巧巧供應商影影響企業業競爭環環境的主主要方式式是控制制原材料料，提高高價格，降低提提供原材材料的質質量，影影響購買買成本。應該注意意的是保保持原材材料來源源的持續續和穩定定，化解解由于市市場經濟濟變動而而引起的的價格變變動，嚴嚴格控制制材料的的質量，廣泛的的選取供供應商，避免出出現由于

48、于材料出出現的損損失。4.2.2購買者者討價還還價購買者也也能為公公司的盈盈利造成成威脅。購買者者通過強強行的壓壓低價格格，要求求更高質質量或更更多的服服務，從從而降低低產品的的盈利額額和市場場的接受受度，不不過我們們產品的的目標市市場是軍軍事、政政府和大大型研發發公司。以上商家家的購買買行為具具有以下下特征：屬于集團團購買行行為，其對產產品質量量的敏感感性較高高，尤其其關注質質量。從目前是是市場來來看，在在同等性性能指標標下，幾幾乎不存存在替代代品，即即使存在在，其替替代程度度也會很很低。通通過市場場調查發發現，幾幾乎所有有的目標標用戶都都樂于應應用為其其帶來盈盈利的產產品。如果產品品能夠使

49、使用戶從從成本上上相對降降低、質質量上相相對提升升、服務務上有超超值的回回報，通通過對該該商品的的使用可可以使企企業獲得得更多的的顧客讓讓渡價值值，其實實購買者者討價還還價的行行為還是是可以控控制在合合理的范范圍內。4.2.3新生生技術的的稚嫩行業新生生技術有有步驟、有目的的地進入某某一行業業時，通通常帶來來大量的的資源和和額外的的生產能能力、并并會分割割市場份份額，所所以會受受到類似似行業的的排擠，以及市市場對該該產品的的不信任任等其它它因素。4.3企業綜綜合分析析對企業綜綜合分析析通常采采用SWWOT即即企業優優勢、劣劣勢、機機會、威威脅四個個方面分分別進行行分析，通過分分析我們們從主客客

50、觀、內內外部等等條件下下進行綜綜合概括括。4.33.1 優勢 *產品的的性價比比和市場場需求量量處于領領先地位位。 * 成本相相對低廉廉，可以以為商家家獲得更更高利潤潤。 * 原材料料來源廣廣泛，系系統的制制作相對對比較簡簡單。 * 以高效效的研發發機構為為依托，有持續續科研的的潛能。 * 行業格格局已經經初步形形成。4.33.2劣勢 * 屬于市市場的新新入者，缺乏一一定的行行業知識識和銷售售經驗。4.33.3機會 * 屬于國國家重點點扶持對對象，有有廣闊的的發展前前景。 * 市場的的強烈需需求以及及多功能能虛擬儀儀器的供供不應求求 * 科技飛飛速發展展的產物物，虛擬擬儀器將將成為“最重要要的

51、生產產力”。4.33.4威脅 * 一些有有實力的的國內外外競爭者者進入市市場，使使競爭風風險增加加。 * 新產品品的研發發速度過過快，縮縮短產品品的生命命周期。 * 公司在在正常運運作時，可能會會遭受到到行業內內競爭者者的反擊擊。 五. 市市場營銷銷5.1銷銷售目標標5.1.1制造計計劃銷售目標標的確立立與公司司的制造造計劃是是密不可可分的，公司的的制造計計劃直接接影響到到銷售目目標能否否真正實實現。對對公司制制造計劃劃的剖析析，能幫幫助我公公司客觀觀的認識識現狀，立足于于現狀，有根有有據的確確定未來來一段時時間內可可實現的的量化指指標，這這也是對對銷售團團隊工作作肯定的的數據指指標。現現階段

52、我我公司的的制造計計劃如下下：1產品品制造和和技術設設備現狀狀我公司司生產的的多功能能虛擬儀儀器是公公司成立立初期經經過研發發團隊堅堅持不懈懈的努力力推向市市場的首首款智能能產品，它具有有的高精精度、高高效率、高效益益的智能能技術優優勢是同同類產品品所不能能及的，它在各各大電子子廠商、科研機機構、醫醫療機構構中有著著廣泛的的應用前前景，是是未來替替代人工工檢測，推進企企業工業業化進程程的有效效保障。目前我我公司已已經委托托天津本本地的設設備生產產廠商開開始了試試生產，力圖盡盡早發現現生產過過程中會會出現的的問題，盡早解解決，通通過不斷斷的技術術提升和和更新，為產品品盡早全全面投入入市場銷銷售，

53、建建立智能能檢測器器械生產產線打下下良好的的基礎。2新產產品投產產計劃一一方面考考慮到我我公司還還處于成成立初期期，資金金鏈的建建立還存存在不足足之處，團隊的的管理還還在進一一步完善善，銷售售團隊經經驗不足足；另一一方便考考慮到現現在的檢檢測市場場還處于于空白階階段，特特別是初初期銷售售的天津津市內的的領域，各大電電子生產產商仍然然在依靠靠人工檢檢測，結結合天津津市中的的銷售情情況和各各個潛在在的競爭爭對手對對該領域域的涉足足。我公公司決定定在初期期1-33年的銷銷售中，投資生生產多功功能虛擬擬儀器112臺，通過融融資租賃賃的模式式與天津津市內的的各大電電子廠達達成供應應協議，最后完完成占領領

54、天津市市10%的市場場份額的的銷售任任務，形形成穩定定的客戶戶源，樹樹立公司司在天津津市周邊邊良好的的品牌形形象，為為中期向向周邊輻輻射銷售售打下基基礎。3技術術提升和和設備更更新隨隨著基于于恒流源源的多功功能虛擬擬檢測儀儀器進入入市場，越來越越多的競競爭者會會相繼推推出自己己的產品品，這時時公司若若要求得得進一步步發展，技術提提升和設設備更新新是必不不可少的的，所以以公司自自成立之之初就會會繼續致致力于更更智能技技術的升升級研發發，通過過系統算算法的不不斷調整整，力竭竭更高的的檢測精精度、更更快的檢檢測速度度，不斷斷追求更更新穎、更實用用、更高高效率的的生產線線，以滿滿足客戶戶的更高高需求。

55、4質量量控制和和質量改改進計劃劃我公司司生產的的多功能能虛擬儀儀器是基基于恒流流源的高高技術含含量儀器器，其技技術研發發是依托托具有多多項研究究成果的的天津天天獅學院院信息與與自動化化學院的的基礎上上，在質質量保證證上，有有一套完完備的理理論支撐撐。隨著著設備進進入投產產階段，我公司司會在生生產之初初就與代代理生產產商簽訂訂生產合合作協議議，在生生產質量量上嚴格格把關，保證每每一臺出出廠的儀儀器都能能代表我我公司的的高新技技術水平平，隨著著產品在在市場的的銷售，我公司司還會根根據所反反饋的信信息不斷斷進行技技術改進進和創新新，為推推出更多多功能的的虛擬儀儀器，更更多相關關種類的的智能產產品而努

56、努力。5.1.2目標計計劃在公司成成立初期期，穩定定的資金金鏈正在在建立，各團隊隊之間的的協同合合作正在在磨合，我公司司本著不不好高騖騖遠，面面對現實實，立足足天津市市的理念念，同時時兼顧先先期所投投入的研研發成本本，以及及今后進進行的研研發活動動所需成成本和維維持公司司正常運運作所需需的資金金，制定定出了適適合自身身發展需需要的前前期目標標既“第一個個五年計計劃”。隨著著我公司司的平穩穩快速的的發展，資金鏈鏈的穩定定，在擁擁有固定定的客戶戶資源和和一定的的品牌影影響以后后，我公公司會逐逐步將原原來的代代工商生生產模式式轉型為為自產自自銷的經經營模式式。這時時公司已已形成完完善的銷銷售體制制，

57、擁有有了一定定的市場場占有份份額，完完全可以以按照平平穩快速速發展的的需求不不斷創新新，在競競爭中不不斷成長長，所以以制定出出茁壯成成長的“第二個個五年計計劃”，在“第二個個五年計計劃”銷售目目標完成成以后，我公司司就會根根據市場場的需求求，適時時作出階階段性目目標，向向由檢測測而輻射射的其他他領域進進軍，建建立自己己的企業業品牌。具體執執行如下下表：階段數量（臺臺）銷售目標標完成時時公司狀狀況第一個五五年計劃劃第一年3占領市場場先機，擁有穩穩定的客客戶資源源，形成成能夠保保障公司司平穩發發展的資資金鏈，建立健健全了一一系列的的銷售體體制，管管理體制制，售后后服務體體制等為為下一步步發展打打下

58、堅實實的基礎礎。第二年6第三年7第四年7第五年8第二個五五年計劃劃第一年10公司已經經成功實實現由代代工商生生產模式式到自己己生產自自己銷售售的獨特特經營模模式，成成功開發發出多種種用于檢檢測的產產品，實實現了由由單一模模式經營營到多樣樣化經營營的轉變變。第二年12第三年15第四年20第五年25公司穩步步發展階階段根據市場場需求不不斷調節節各種產產品的產產量，以以市場為為主導，以信譽譽求發展展公司已經經形成規規模化生生產管理理，能在在激烈競競爭的市市場中平平穩發展展、獨領領風騷。5.2銷售策策略5.2.1銷售政政策銷售政策策是一個個企業銷銷售力的的樞紐，是其中中活的靈靈魂，。它雖然然不是所所有

59、銷售售市場的的靈丹妙妙藥，但但對銷售售人員而而言，卻卻是一種種導向、一種指指南，它它是平衡衡廠家、渠道和和客戶利利益的杠杠桿，一一份好的的銷售政政策不是是一個所所謂天衣衣無縫、一勞永永逸的完完全理想想化政策策，而應應該是符符合市場場規律、能夠主主動適應應市場變變化的妙妙計。下下面就從從四個方方面來具具體說一一下我公公司的銷銷售政策策：成本核算算：達到到預期的的銷售目目標，以以有限的的資源發發揮最大大的效能能是銷售售政策的的根本出出發點，但所說說的追求求最大的的投資效效益并不不是一味味的節省省，而是是既要節節省不該該花的錢錢，也要要保證花花掉該花花的錢。拿銷售售人員來來說，公公司鼓勵勵他們為為公

60、司節節省每一一分錢，并根據據不同情情況給予予相應的的獎勵，但這并并不意味味著公司司為了節節省銷售售資金而而對銷售售活動中中所需活活動經費費極其吝吝嗇。相相反，公公司會在在成本允允許的范范圍內，根據銷銷售人員員在開拓拓市場、尋求客客戶、洽洽談合作作等銷售售活動的的不同階階段給予予相應的的活動經經費和獎獎勵，解解除銷售售人員因因害怕談談不成合合作而擔擔心自身身利益受受損的擔擔憂，以以此來帶帶動銷售售人員的的積極性性，增加加銷售人人員之間間的競爭爭意識，給團隊隊注入銷銷售活力力。零效益運運轉：這這是我公公司為了了保證在在銷售初初期在未未直接產產生經濟濟效益的的情況下下，還能能維持銷銷售系統統正常運運