1、珠寶營銷策劃書珠寶營銷策劃書1 一、活動目的 1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度; 2、提高產品銷售量。 二、活動主題 XXX詩“情”“花”意閑逛七夕 釋義 詩： 詩詞歌賦，永久是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在確定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與愛好，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。 情： 一個情字，詮釋了人世間全部的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之寬闊，XXX珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，XXX成為了“愛”的化身，有愛的地便利有XXX，有光明

2、的地方就有XXX。XXX是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把XXX做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現在先不批判腦白金廣告語是否缺少創意，單就從其每個月制造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠制造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。 意： “詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”原來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延長出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一

3、個串聯的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此開放。 閑逛： 本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的奇妙，莫非你還真舍得去虛度這么奇妙的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“閑逛”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。 三、活動時間：20 xx年8月X日 四、活動地點：XXX珠寶各賣點 五、活動協辦單位：各大新聞媒體 六、活動細節 1、詩 面對社

4、會征集關于“詩詞”方面的作品。 要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首， 評審方法：來稿均由XXX聘請的專家評比，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網站上。 獎項設置： 一等獎一名，獎XXX; 二等獎三名，獎XXX; 三等獎十名，獎XXX; 優秀獎二十名，獎XXX 時間地址： (1)截稿時間為X年7月31日。 (2)投稿地址： (3)頒獎時間待定。 2、情 一個情字，詮釋了人世間全部的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。 在這個布滿愛的日子里，XXX和您一起奉獻愛，享受愛。 XXX愛心一 此單元的活動是XXX珠寶宮殿開業慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體

5、滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有XXX，有時間停留的地方就有愛心。 =XXX=愛心 您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在XXX。我們將在公證部門公證下，依據法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，關懷他們順當完成學業，成長為祖國有用之才。 XXX愛心二 此單元的活動是XXX珠寶宮殿開業慶典活動的一個連續，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必需要有連續。 宣揚語：XXX和您一起過一個有意義的情人節 XXX愛心三 聯合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節目。 比如： ji情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：XXX“搜秀”大行

6、動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，大路上，校內。各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的共性那么她就可以成為本期的XXX愛心模特，贈送XXX精致愛心禮品。 綜藝黃金檔，專做一檔“XXX愛心美女XXXXX”，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，查找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送XXX精致愛心禮品。 3、花 當天購物者贈送鮮花 4、意 作為一個整合的大環節，XXX也有一個意想不到的大禮回饋。 凡在XXX珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，XXX均可原

7、價回購。 我們的用意是：一方面是XXX保證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再寵愛這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷! 珠寶營銷策劃書2 一、活動主題：XX珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世 二、活動時間：20XX年12月)日至20XX年1月XX日 三、活動說明 圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。接受節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。 四、貨品說明：諾愛一生

8、系列美鉆 款式風格：均以經典、珍貴、簡潔、優雅、大方為主。 銷售對象：首飾名稱寓意特殊適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。 主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。 活動地點：)珠寶全國各地專店/柜 五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻 六、活動背景及目的： 隨著XX珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的爭辯越來越多，這些爭辯最終都集中到婚姻的.寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長期的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款

9、-信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣揚點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大XX珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。 七、活動形式： 1、活動內容： (1)三年之約： 我們簽約的形式擔保凡購買XX珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。假如顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下); 注：離婚證日期在

10、購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經XX珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。 (2)牽手十年： 凡簽約后十年照舊相依相守的夫妻將會獲得XX珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得XX珠寶的祝福及精致禮物，還可經常參加XX珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。 2、造勢宣揚： (1)20XX年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：鉆石銷售突現鉆石恒久文化，在活動開頭后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣揚造勢; (2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)20XX年1月15日、20XX年

11、2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是XX珠寶恒久鉆石保障婚姻 (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。 八、活動經費預算 1、x展架：65元2=130元，條幅：150元; 2、宣揚頁(dm)：0.5元/張1000份=500元; 3、婚慶紀念日禮物費約：30100=3000元; 3、媒體宣揚費：5000元左右(各地不同可依據當地狀況重新預算); 4、總計：8780元。 另： 活動把握與推廣問題說明： 1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案

12、后不得在活動過程中任憑更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改; 2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞大事的形式做好造勢宣揚; 3、留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以達到長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的; 4、在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄; 5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟商; 6、印制50元或100元的現金優待券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商

13、、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。 珠寶營銷策劃書3 一、活動時間： 6月10日6月18日 二、活動主題： 端午節“鏈”結顧客心 三、活動內容： 1、“鏈”結顧客心： 6月10日6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條 （素金不參與優待活動） 2、端午節舊飾換新顏： 在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費供應清洗服務（非xx珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使全部首飾“舊貌換新顏”。 四、活動宣揚與推廣 （1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是端午節鏈結顧客心，內容包

14、括“端午節鏈結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則； （2）在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節鏈結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。 （3）在店前做好活動宣揚海報或xx展架，在柜臺支配活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問； 五、活動把握與評估 1、在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟伙伴。 六、活動經費預算 1

15、、宣揚費用約3000元； 2、xx展架：85元； 3、總計：3000+85=3085元。 珠寶營銷策劃書4 一、活動時間： 6月10日6月18日 二、活動主題： 圓夢鉆石超值送 三、活動內容： 1、圓夢鉆石柜： 設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。 2、愛心帽買就送： 凡在“端午節”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。 四、活動宣揚與推廣 （1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是xx珠寶圓夢鉆石超值送，內容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則； （2

16、）在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。 （3）在店前做好活動宣揚海報或xx展架，在柜臺支配活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問； 五、活動把握與評估 1、在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟伙伴。 六、活動經費預算 1、“太陽帽費用：15元185=1350元； 2、宣揚費用約3000元； 3、x

17、x展架：85元； 總計：1350+3000+85=4435元。 珠寶營銷策劃書5 一、前言 其作為傳統的婚慶季節，刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動開放。 二、活動目的 依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。 以“中秋”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。 通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距

18、離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。 三、系列主題 心時代“吾以鉆為盟耀真愛永恒” 四、促銷主題 周大生心時代愛耀20 xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒” 周大生恭祝全國新老顧客節日歡快 五、活動時間 20 xx年xx月28日20 xx年xx月5日 六、終端布置 在專賣店、商場專柜及邊廳進行統一的布置，讓消費者能夠特別快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。 （一）專賣店 在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xx展架；在專賣店門口鋪有活動地毯； 在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球； 柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。 （二）商場專柜或邊廳 在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xx展架；在專