1、國(guó)際貨運(yùn)代理（第五版）外貿(mào)代理操作實(shí)務(wù)任務(wù)目標(biāo) 熟悉國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議的種類、基本條款及其與貨運(yùn)委托書的區(qū)別等。課堂討論 組織學(xué)生討論，國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議與一般委托代理協(xié)議相比有哪些特殊性。問(wèn)題引導(dǎo) 某出口商擬出口一批貨物至國(guó)外，現(xiàn)需要與相關(guān)的貨運(yùn)代理洽談委托代理事宜。思考：根據(jù)你的理解，貨運(yùn)代理協(xié)議通常包括哪些條款？小詞典 國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議，是指國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)接受進(jìn)出口收貨人或發(fā)貨人的委托，以委托人或自己的名義辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)并收取報(bào)酬的協(xié)議。外貿(mào)代理操作實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)一 了解外貿(mào)代理任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算 方式任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧項(xiàng)目考核課外練習(xí)任

2、務(wù)一 了解外貿(mào)代理任務(wù)一 了解外貿(mào)代理1）外貿(mào)代理產(chǎn)生的動(dòng)因2）外貿(mào)代理的服務(wù)范圍任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式1 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)分三個(gè)階段準(zhǔn)備階段磋商和簽訂合同階段履約階段任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式1 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例主要包括:國(guó)際商會(huì)制定的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則、國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的華沙牛津規(guī)則、美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體制定的美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本。在上述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例中,2000年1月1日生效的國(guó)際商會(huì)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(INCOTERMS 2000)對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋內(nèi)容最多、應(yīng)用范圍也最廣。I

3、NCOTERMS 2000對(duì)十三種術(shù)語(yǔ)按其特點(diǎn)分類,分成E、F、C、D四組。任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式圖32國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)劃分示意圖任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式對(duì)于國(guó)際貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)將決定貨運(yùn)運(yùn)作的過(guò)程（1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅決定了貨運(yùn)運(yùn)作的主體是由貨物的買方還是賣方負(fù)責(zé)，而且還劃分了買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的貨運(yùn)服務(wù)的內(nèi)容。任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式（2）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定了貨運(yùn)過(guò)程中的主要運(yùn)輸方式（3）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定了貨運(yùn)的路線（4）大部分國(guó)際貿(mào)易

4、術(shù)語(yǔ)決定了貨物的交付過(guò)程通常是分段運(yùn)輸（5）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供了劃分貨運(yùn)費(fèi)用支付的界限國(guó)際商會(huì)頒布最新的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010（Incoterms2010）并于2011年1月1日正式生效。Incoterms 2010的最大的變化主要體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：（1）增設(shè)DAT和DAP兩個(gè)新術(shù)語(yǔ)，取代DAF、DES、DDU和DEQ。（2）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類與數(shù)量變化。Incoterms 2010最大的變化是將原來(lái)的13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)減至11個(gè)。（3）取消了“船舷”的概念。與 Incoterms 2000之越過(guò)船舷不同，Incoterms 2010版的 FOB、CFR、CIF的交貨點(diǎn)是賣方須將貨物運(yùn)送至指定裝載港并

5、將物裝載于買方所指定之船舶上（.placing them on Board)。任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式2 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算（1）結(jié)算方式一般在正常履約情況下所使用的結(jié)算方式主要包括匯付、托收、信用證三種形式任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式（2）信用證結(jié)算程序任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式（3）托收結(jié)算程序付款交單指出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件，即出口人將匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給銀行托收時(shí)，指示銀行只有在進(jìn)口人付清貨款時(shí)，才能交出裝運(yùn)單據(jù)任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算

6、方式（3）托收結(jié)算程序承兌交單指出口人裝運(yùn)后，開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票連同裝運(yùn)單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示，由進(jìn)口人承兌遠(yuǎn)期匯票之后，即可取得裝運(yùn)單據(jù)，提取貨物，待匯票到期再付清貨款任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式圖34 即期付款交單程序圖任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式圖35 遠(yuǎn)期付款交單程序圖任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式圖36 承兌付款交單程序圖任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧（1）選擇代理出口對(duì)象（2）了解考察（3）核算產(chǎn)品出口成本（4）選擇外商1）外貿(mào)代理出口對(duì)象任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技

7、巧（5）簽訂外貿(mào)代理協(xié)議（6）對(duì)外商進(jìn)行評(píng)審、簽訂貿(mào)易合同（7）貨物檢驗(yàn)和出運(yùn)（8）收匯任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧（9）催收賬款（10）工貿(mào)結(jié)算（11）核銷退稅（12）售后工作任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧2）外貿(mào)代理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)與防范（1）外貿(mào)代理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)一是自營(yíng)出口二是代理出口任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧（2）外貿(mào)代理業(yè)務(wù)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范1 收匯風(fēng)險(xiǎn)2 資金風(fēng)險(xiǎn)3 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)4 騙匯和核銷責(zé)任任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧5 代理出口還要防止委托方進(jìn)行內(nèi)外勾結(jié)，以貨物買賣的形式轉(zhuǎn)移資金（即將外匯付其他地方）或者根本不收匯，造成國(guó)家

8、損失和代理方無(wú)法核銷的風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)三 掌握外貿(mào)代理操作流程與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧6 在外貿(mào)代理業(yè)務(wù)中,由于代理方并未實(shí)際控制貨物,而委托方卻提出自行報(bào)關(guān)項(xiàng)目考核1.單項(xiàng)選擇題（1）按照INCOTERMS 2000的規(guī)定，CPT術(shù)語(yǔ)與CFR術(shù)語(yǔ)的主要差別是（）。A.CPT下賣方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)大于CFR下賣方承擔(dān)的貨物風(fēng)險(xiǎn)B.CPT下賣方承擔(dān)的貨物費(fèi)用大于CFR下賣方承擔(dān)的貨物費(fèi)用C.CPT適用于各種運(yùn)輸方式；CFR只適用于海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸D.CPT下賣方承擔(dān)的義務(wù)大于CFR下賣方承擔(dān)的義務(wù)項(xiàng)目考核1.單項(xiàng)選擇題（2）托收方式下的D/A和D/P的主要區(qū)別是（）。A.D/A屬于光票托收，D/P屬于跟單托收 B.D

9、/A是承兌后交單，D/P是付款后交單C.D/A是遠(yuǎn)期付款，D/P是即期付款 D.D/A是即期付款，D/P是遠(yuǎn)期付款（3）外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)務(wù)主要結(jié)算方式是（）。A.現(xiàn)金支付方式 B.匯付方式C.信用證支付方式 D.托收方式項(xiàng)目考核2.多項(xiàng)選擇題（1）按CIF條件達(dá)成交易，如果賣方愿意承擔(dān)卸貨費(fèi)用，可以選用（）。A.CIF liner terms B.CIF ex tackleC.CIF landed D.CIF ex ship s hold（2）依據(jù)INCOTERMS 2000的規(guī)定，僅適用海上運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（）。A.DAF、DDU、DDP B.FOB、 CIF、 CFR C.FAS、 DES、 DEQ D.FCA、CIP、CPT項(xiàng)目考核2.多項(xiàng)選擇題（3）下列（）術(shù)語(yǔ)為“門到門”全程服務(wù)提供了可能。A.EXW B.