1、商業漆策略方向向策略實施施第133月第466月第7112月產品/品品牌一般裝飾飾漆，一一般防腐腐漆，以以醇酸漆漆為主維持原有有產品的的銷售在醇酸漆漆基礎上上，加強強聚酯漆漆產品的的推廣與與銷售維持銷售售醇酸漆漆和聚酯酯漆開始進入入中高檔檔產品領領域，推推出現場場調色系系統漆，以“中遠”為品牌牌推出2個個品牌，中檔產產品以燈燈塔為品品牌，中中低檔產產品以繽繽紛為品品牌燈塔現有有產品仍仍用燈塔塔品牌，繽紛現現有產品品仍以繽繽紛為品品牌重新整合合：中檔檔產品冠冠名燈塔塔，中高高檔產品品冠名中中遠，中中低檔產產品冠名名繽紛價格中低中中檔中中高檔中檔（燈燈塔）中低檔（繽紛）中檔（燈燈塔，中中低檔（繽紛）

2、，第四四季度開開始推出出中高檔檔（中遠遠）渠道以分銷形形式，通通過代理理商/經經銷商銷銷售， 整理燈塔塔與繽紛紛在天津津、河北北、內蒙蒙古，吉吉林、黑黑龍江、遼寧等等地區原原有的渠渠道公司開設設的經銷銷公司以以予撤消消或改制制為地區區辦事處處整頓山西西、陜西西，河南南、湖北北等剩余余地區原原有的經經銷商渠渠道，設設立地區區辦事處處進行管管理進入上海海、江蘇蘇、北京京地區，建立網網絡繼續進入入華東地地區和華華北地區區，建立起全全國性經經銷商網網絡營銷組織織公司總部部設立商商業漆銷銷售部，專門銷銷售商業業漆；設立地區區辦事處處進行分分級管理理總部成立立商業漆漆銷售部部，配備備人員對全國區區域進行行

3、劃分，按現有有業務量量，未來來潛力和和公司戰戰略規劃劃的綜合合考慮，設立地地區辦事事處，分分別管理理。先建建立上述述地區的的辦事處處繼續建立立計劃整整頓地區區和新進進入地區區的辦事事處，加加強管理理繼續建立立新進入入地區的的辦事處處，在調調整的基基礎上建建立起一一個精簡簡的有效效率的區區域業務務管理機機構市場推廣廣專業化形形象設計計市場推廣廣按品牌牌分開進進行（燈燈塔、繽繽紛、中中遠）形象設計計(VII)改產品目目錄設計計改產品包包裝設計計產品分布布會、產產品研討討會適量廣告告，主要要以店招招廣告牌牌，售點點POPP為主，路牌廣廣告為輔輔服務技術服務務貼近客客戶在技術服服務部內內設立相相應的為

4、為商業漆漆服務的的技術小小組，專專門為渠渠道客戶戶提供技技術支持持繼續加強強這支隊隊伍，提提高工作作效率人力資源源充實第一一線銷售售力量加強銷售售培訓在原有銷銷售人員員中選拔拔招聘，優優先考慮慮從別的的部門調調整下來來的中、基層干干部培訓試用考評后正正式上崗崗或調整整相關政策策/制定定流程完善管理理政策加強營銷銷控制建立起下下述流程程和政策策：業務管理理政策、價格政政策、訂訂單處理理流程、技術服服務流程程、培訓訓手冊、考評制制度建立起：銷售信息息反饋制制度、客客戶檔案案.工業漆 策略方向向策略實施施第133月第466月第7112月產品/品品牌卡車漆、鐵路漆漆、軍工工用漆穩定現有有產品質質量根據

5、客戶戶需求開開發新產產品原有產品品銷售穩穩定，新新產品銷銷售取得得成績以燈塔為為品牌以燈塔為為品牌不變不變價格中檔產品價格格定位中中檔考慮比市市場同類類產品略略低，爭爭取突破破不變原有產品品價格略略低，爭爭取銷量量新產品價價格略高高，貢獻獻利潤渠道直銷，公公司銷售售員上門門推銷整理現有有的客戶戶關系并并進行維維持，重重點力量量放在幾幾個大客客戶身上上經過評估估后，將將業務量量不大的的客戶交交給商業業漆部的的網絡去去銷售發展新客客戶在卡車、鐵路與與軍工行行業內繼繼續挖掘掘和培養養新客戶戶營銷組織織公司總部部建立工工業漆銷銷售部，專門負負責工業業漆的銷銷售合并現有有幾個部部門中與與工業漆漆有關的的

6、銷售力力量，成成立工業業漆銷售售部，維維持好現現有的客客戶和銷銷路分客戶的的行業或或分地域域建立銷銷售小組組市場推廣廣依托燈塔塔的技術術優勢在在行業內內樹立起起行業專專家形象象VI形象象設計，改進宣宣傳品和和包裝設設計產品研討討會，供供求雙方方的技術術交流會會在專業領領域內的的專業媒媒體上刊刊登廣告告贊助行業業會議服務技術服務務貼近客客戶應用技術術隊伍快快速反應應在應用技技術部內內建立起起一支相相應的為為工業漆漆銷售提提供技術術支持的的隊伍繼續加強強這支隊隊伍，提提高工作作效率要求能為為客戶提提供全方方位的技技術服務務，包括括售前、售中、售后人力資源源充實第一一線銷售售隊伍加強銷售售培訓在原有

7、銷銷售人員員中選拔拔招聘，優優先考慮慮來自相相關工業業漆部門門的中、基層干干部考評后正正式上崗崗或調整整相關政策策/制定定流程完善管理理政策注重技術術培訓建立起下下述流程程和政策策：業務管理理政策、價格政政策、訂訂單處理理流程、應用技技術服務務流程、培訓手手冊、考考評制度度建立起：銷售信息息反饋制制度、客客戶檔案案.建筑項目目漆策略方向向策略實施施第133月第466月第7112月產品/品品牌內、外墻墻乳膠漆漆內部技術術完善推出產品品產品大量量銷售以中遠為為品牌以中遠為為品牌，利用中中遠品牌牌在建筑筑領域內內影響力力不變不變價格中檔市場定位位中檔：低于外外資品牌牌，高于于國產品品牌不變不變渠道分

8、銷：用代理商商/經銷銷商去爭爭取項目目重大工程程由公司司直銷內部準備備開始進入入北京、上海、天津、江蘇地地區建立立經銷網網絡 建立立起初具具規模的的經銷網網絡繼續進入入華東，華北的的其它地地區開始進入入東北，華中地地區營銷組織織公司總部部建立建建筑項目目漆銷售售部，專專門負責責建筑項項目漆的的銷售公司總部部建立建建筑項目目漆銷售售部在進入地地區建立立辦事處處，加強強經銷商商的開發發和管理理可與商業業漆銷售售部建立立聯合辦辦事處在繼續進進入的地地區建立立辦事處處，加強強經銷商商的開發發和管理理可與商業業漆銷售售部建立立聯合辦辦事處市場推廣廣樹立起國國內行業業專家形形象VI形象象設計，包括產產品宣

9、傳傳和包裝裝設計新產品發發布會，技術研研討會與設計院院建立良良好關系系 專業雜志志刊登廣廣告服務技術服務務貼近客客戶應用技術術能力強強，反應應快在應用技技術部內內建立起起一支相相應的為為建筑項項目漆銷銷售總額額提供技技術支持持的隊伍伍繼續加強強隊伍，加強對對行業新新技術的的跟蹤、吸收、消化、提高人力資源源重新建立立起一支支銷售隊隊伍加強銷售售培訓選拔、招招聘、培培訓試用考評后正正式上崗崗或調整整相關政策策/制定定流程完善管理理政策加強營銷銷培訓建立起下下述流程程和政策策：業務管理理政策、價格政政策、訂訂單處理理流程、應用技技術服務務流程、培訓手手冊、考考評制度度建立起：銷售信息息管理制制度、客

10、客戶檔案案.重防腐漆漆策略方向向策略實施施第133月第466月第7112月產品/品品牌鋼結構漆漆穩定現有有產品質質量根據客戶戶需求開開發新產產品原有產品品銷售穩穩定，新新產品銷銷售取得得成績以燈塔為為品牌以燈塔為為品牌不變不變價格中檔價格定位位中檔，但質量量比同類類產品穩穩定-價價格性能能比好，這本是是燈塔的的優勢不變保持價格格性能比比好這一一優勢，從銷量量增加來來獲得利利潤渠道直銷對現有直直銷客戶戶可以維維持，重重點關注注大客戶戶，將經經銷網絡絡中的客客戶收回回直銷發展有潛潛力的大大客戶，減少業業務量小小的客戶戶，并將將之歸并并到商業業漆銷售售部管理理營銷組織織獨立利潤潤中心組建重防防腐事業

11、業部內的的銷售部部門市場推廣廣依托燈塔塔的技術術優勢樹樹立起行行業專家家形象VI形象象設計，改進產產品設計計和包裝裝產品分布布會，與與相關客客戶的技技術交流流會專業媒體體上刊登登廣告服務技術服務務貼近客客戶，應應用技術術能力強強，反應應快在技術應應用部內內建立起起一支相相對應的的為建筑筑漆提供供技術支支持的隊隊伍繼續加強強隊伍，加強與與行業新新技術的的跟蹤、吸收、消化、提高人力資源源重新建立立起一支支銷售隊隊伍加強銷售售培訓選拔、招招聘、培培訓試用考評后正正式上崗崗或調整整相關政策策/制定定流程完善管理理政策加強營銷銷培訓建立起下下述流程程和政策策：業務管理理政策、價格政政策、訂訂單處理理流程

12、、應用技技術服務務流程、培訓手手冊、考考評制度度建立起：銷售信息息反饋管管理、客客戶檔案案.樹脂策略方向向策略實施施第133月第466月第7112月產品/品品牌醇酸樹脂脂，丙烯烯酸樹脂脂醇酸樹脂脂醇酸樹脂脂丙烯烯酸樹脂脂提高兩者者的產量量、質量量和檔次次以燈塔為為品牌以燈塔為為品牌不變不變價格中檔定位在中中檔價位位，但要要針對主主要競爭爭對手，如江蘇蘇三木制制訂價格格（略低低）在產品質質量和擋擋次提高高的前提提下提高高價格渠道直銷整理現有有的客戶戶，對大大客戶給給以重點點關注發展新的的客戶營銷組織織獨立利潤潤中心在樹脂事事業部內內成立銷銷售部市場推廣廣依托燈塔塔原有的的技術優優勢和聲聲譽樹立立起行業業專家形形象VI形象象設計，改進產產品設計計和包裝裝產品研討討會專業媒體體上刊登登廣告服務技術服務務貼近客客戶，應應用技術術能力強強，反應應快在技術應應用部內內建立起起一支相相對應的的為建筑筑漆提供供技術支支持的隊隊伍繼續加強強隊伍，加強與與行業新新技術的的跟蹤、