1、Word文檔 農資零售，今年的日子定不好過！ 五月來了，青春的月份，這是我們當地農資啟動的月份，天氣好像一下子就熱起來了，但農資零售，今年不如往年忙，的確是真的！ 不管環境如何，還是要努力去向前奔，這方式方法在往年好像還是蠻有效的，但今年，心里沒底，而且好像行業也不太平，接二連三出問題，什么響水化工廠爆炸，什么農資第一大單品違規被查，等等吧，看似很遙遠，其實還在中國。不管其他，自己的“悠閑”的確是不情愿的，雖然同比增長107%，但還是感覺哪里不對勁了，這樣的日子之前沒有過過，沒有應對閱歷，是不是行業的大環境真的不怎么樣了呢？上幾天一位有人來訪，茶聊間談到他所了解的信息：農藥制劑企業今年開年日子

2、都不好過，數字都很悲觀！無獨有偶，今日看微信，一季度的年報出來了，多家制劑為主的企業都是負增長或者只小小增長。今日就嘗試著探究一下，或許可以找到一些出路和方法！ 首先，農資，包括化肥和農藥，整體用量是削減的。也就是行業的蛋糕小了，大家的日子不好過也是自然，而且這才是開頭，會越來越少越來越少的。這不是我個人的臆測，而是大家的基本熟悉。政府要求，民眾意愿，為了食物更平安，為了子孫后代，為了保住已經千瘡百孔的土壤，不會有回頭路，也不行能往回走！ 其次，實現農資產品高效的條件已經具備，由于高效，所以用量必定削減！無論是科研條件、防控手段，還是作物格局、設備措施的都更加科學化，整個系統都提效，自然靠重量

3、必定轉化為靠質量，用量自然削減！ 第三，渠道的集中趨勢越來越高，在小麥玉米水稻種植區，在蘋果柑橘香蕉種植區，已經有寡頭級別的公司涌現了，或者正走在成為作物巨頭的路上，他們不僅懂農資知農技，還有充裕的資金，精通農產品營銷，有寬闊的產業鏈資源，特殊是對農業的情懷和理解，高出其他農資經營者許多段位。他們不是亂用藥肥一批人，不濫用更不會多用，他們的快速成長，必定讓粗放歸于精細，國土如此之大，少鋪張百分之幾都不是小數量級的！ 第四，用戶獵取信息渠道的廣泛和熟悉的提高，必定導致科學用藥用肥的快速普及，用藥用肥不再只聽農資經營者推舉，用量也不再想當然，一個行業若能良性健康，用戶的素養高必不行或缺！農資行業不

4、行以單商業推動，更不應當把用藥用肥的開關簡潔地放在現有的農資經銷商手里！商人把控，唯利是圖，這是商人的本質打算的！讓商人規范經營，需要政府監管，更需要用戶認知迭代，用戶水平越高，農資用量必減。 第五，預防觀念和產品的大行其道，必定讓不行控成為可控，偶發性的大災難消失的可能性就大大降低，有益微生物的大規模使用，生物友好型制劑的市場規模越來越大，國家管控引導力度的不斷加大，農資減而效益仍增，換條路也能達到抱負終點，削減用量就是削減種植的成本，種植戶自然歡迎和接受！ 第六，不得不說，渠道庫存太大了，年年累積，而且農藥新規給的兩年時間即將結束，所以，進貨需求自然轉變為消化庫存，從今而后，壓貨的廠家就沒市場了，壓貨的商家也會增大經營風險，物資豐富的時代，囤積而不能居奇，所以就沒人情愿這么干了！今年不會預備明年的貨，先用心消化吧！所以今年廠家日子定不好過！ 至于自然因素，病蟲害因素、農場品價格因素以及經濟因素等，就不去高談闊論了，由于咱不在行！回頭來還是講怎么經營好自己吧，我給厚天和馭逸營盟友的建議，就一條路：增加用戶數量！可能明眼人都明白，用戶數增加才是你唯一能連續增長的路徑！整