1、有效提升業績1執行動作：促銷改善方案2有效執行KA促銷方案業績來源KA通路業績大部都是由促銷而來的,所以如何作好促銷管理就相對重要.重要工作對于如何安排促銷檔期就是KA主管,門店業代主要的工作內容.專業技能促銷管理是一個很大系統細節也相當繁瑣,是一個很專業的技能.落實執行每一次的促銷活動必須要確保有效及成功，促銷執行就必須被落實執行,才可以確保業績達成細節管理如何落實促銷的執行，應在促銷前、促銷中、促銷后、所有工作都被作確實3推進式促銷管理圖(業績管理)1月執行已申請促銷方案依公司流程提出2月份促銷與客戶簽定3月份促銷協議計劃4月份KA客戶促銷方案2月執行已申請促銷方案依公司流程提出3月份促銷

2、與客戶簽定4月份促銷協議計劃5月份KA客戶促銷方案4推進式促銷管理(業績管理)計劃促銷安排KA的促銷活動須有計劃性的安排,不同體系在促銷申請上會有不同時間的規定.有嚴格促銷管理,才能確保促銷方案的落實及有效性.四大程序管理在促銷管理上分為四個程序:計劃,簽定,申請,執行.本月份執行當時的促銷方案的,應該計劃后三月的促銷方案,與KA采購談判及簽定后二月促銷協議,最后向公司申請后一月促銷申請.確定業績來源為確保每一個月的銷售業績來源,就必須落實推進式促銷管理,同時才能確定業績來源.5計劃-三個月前提出促銷計劃書安排全年促銷計劃在年度合同談判時,同時提出全年度促銷計劃表，安排全年度的促銷活動內容.進

3、行年度銷售預估及確定業績來源的正確性依據實際逐月修改依全年度促銷計劃表,當時客戶需要(DM排程表及市場實際狀況作適當修正,于促銷活動前三個月提出促銷計劃書客戶促銷排期規定依體系客戶促銷檔期規定,DM檔期的促銷活動必須于45至60天前提出. 不上DM的促銷活動,申請時間可以短一些6簽訂-二個月前促銷談判及簽訂-11.促銷主題2.促銷檔期3.配合時間4.促銷品項5.供價價格6.促銷售價7.預估銷售8.限制條件9.總銷售量10.配合事項11.相關罰則12.其它洽談促銷協議KA談判人員必須在二個月前組主管同意促銷計劃內容與KA采購人員進行促銷談判,合于雙方條件及需求即可簽定促銷協議.正確協議內容與買手

4、談判時要將重要內容，在促銷協議簽訂前全部一一確定并說明清楚內容:7簽訂-二個月前促銷談判及簽訂-2KA售價及促銷價格三個層面定價不可低于終端進價.促銷價不得低于二批商進價.最低價不得低于經銷商進價.簽定促 銷協議促銷協議內容經雙方討論及同意后，未超出主管同意的促銷計劃表內容權限,KA談判代表可以與對方式簽訂促銷協議(系統自己有制式促銷合同或協議)正式提 出申請KA談判人員應于45天前向公司提出正式申請(最慢不得少于30天)，促銷活動需經促銷簽核程序及核決主管同意方可執行8申請- 一個月前確定促銷業績進行促銷流程申請KA談判代表的重要工作之一就是達成KA業績目標,所有工作及準備都是為了達成這個目

5、標而進行.確定銷售業績來源依據KA銷售數據分析,KA銷售業績80%來至促銷期的銷售量及配合期的進貨量.每個月的促銷安排是否可以達到當月的80%確定超過80%才能確保本月KA業績的達成.掌握業績分配原則KA促銷匯總表可以總表提供KA主管KA代表、理供人員了解促銷內容及掌握當月業績達成.9執行-本月促銷進行及執行促銷事前準備要落實促銷的執行,我們必須作好促銷前準備工作,促銷中進行工作,促銷后處理工作,在所有工作都確實執行才能確保業績能達成確實促銷執行促銷活動必須要確實執行，有完美的執行促銷工作過程,才能確?；顒拥某晒?每一次促銷活動都能成功.當月的業績才能達成細節工作檢查我們制定一個促銷工作檢查表來協助各位落實工作，KA主管,KA業務及理貨人員依表格進行執行、同時及即作好回報及改善再次促銷執行了解執行問題,提出改善方案及加強方案,與客戶進行溝通再次執行改善后方案.10PDCA-管理循環圖11促銷工作檢查表12促銷活動安排注意事項1.應該有計劃的安排促銷活動2.不要與競爭對手同一檔期促銷.3.相同性質客戶不要進行同品項促