1、絕對成交的推廣課程提綱1、問好2、自我介紹3、破冰自嘲4、破冰互動5、問幾個 舉手 舉腳的問題6、分享的主題7、個人經歷（從痛苦到解脫到幸福）8、穿插講師包裝、塑造推廣課程的要達到什么樣的結果：成交顧客推廣主要的課程：絕對成交和賺錢機器 各位老板：大家早上好！簡單的自我介紹一下, 我叫盧富華，我來自全中國目前成長速度最快的教 育公司一一杜云生創富教育機構。大家看我身高不高， 才166厘米，但是你們不要小看，比鄧小平更高；我雖然讀的書不 多，只有大專程度，但是比李嘉誠的學歷更高了，我的樣子雖然不怎樣，但是長象比潘長江帥多了是不是？請你認真看看你右邊的朋友（停頓）你認為長得很帥的或者很漂亮的舉右手

2、我看一下？ 再仔細看看你左邊的朋友， 你認為長得 很帥的或者很漂亮 的再次舉左手我看一下？很好， 可 是還是有沒有舉手的， 雖然還是有人沒有舉手沒有關系，有些人是屬于耐看的人， 你認為你身邊的同學是耐看型的舉雙手我看一下？大家知道什么是耐看型的人嗎？就是 忍耐了很久 才敢看的 就是耐看型的人，好，和大家開開玩笑。問問題：各位想賺錢的有多少人請舉手？想賺大錢還是想賺小錢?想要 賺大錢的舉手 我看一下，想要輕松賺錢還是想要辛苦賺錢？想要 輕松賺錢的請雙手我看一下，把雙腳也舉 起來我看一下（穿裙子就不要亂舉好不好？） ，今天我將和大家分享 如何快速培增財富的六 大步驟好不好？對這個分享的主題感興趣的

3、掌聲鼓勵一下。富華從2002年從事保險行業，從連續2個月業績為零收入為零到最高業績一個月165萬，花了 68個月的時間，也就是 5年半的時間成長的結果，但之后從165萬快速跳到757。7萬，大家猜一下花了我多長時間呢？答案是僅僅花了我一個月的時間，一個月的時間成長 了 592。7萬，也就是業績翻了 4。5倍，這樣的速度是快還是不快呢？那大家想要知道這個 在這么短的時間內業績倍增 450%的秘訣嗎？秘訣只有一個，感謝我的人生轉折點的恩師， 也是創富教育的創辦人， 杜云生老師。杜云生老師這 16年以來閱讀過 4000本以上改變的書 籍，拜訪過億萬富翁超過 100位以上，18歲在臺灣成為大家公認的人

4、類史上最年輕的公眾1025727實現了財務自由。他的學生包括中國的百大富豪和奧運金牌，不管你來自任何的行業，任何的階層，今天我的目標就是為你節省至少16年以上的時間，幫助你提早實現夢想，好不好？富華之前從事保險行業的時候，前 3個月靠拿微薄的300塊底薪過日子，因為第四個 月開始就沒有底薪了，所以我連續兩個月零收入零業績。表示我前5個月有沒有賣出保單呢？答案是沒有的。在第六個月的時候賣我人生中出第一張單，在第七個月的時候就做到全公司600多名業務員中的第一名推銷員。第九個月成為全省唯一年齡最小的保險公司訓練師，兩年后成為全廣東省最年輕的營銷經理，4年我帶的團隊超過 120人，5年后我的最高業績

5、達到了 165萬，各位這是花了我 5年的時間才達到的成就，卻因為一堂課讓我一個月后達到757。7萬，一個月的結果竟然超過了 5年的450%。大家想不想知道我這堂課到底學到了什么呢， 想？好，那我就分享給大家倍增財富的六大步驟好不好？第一步驟就是下定一個狠狠的決心，舉例如下：1、很多人說要成為富人， 想要賺大錢，很多人說想要提升業績，成為公司的銷售冠軍， 很多人說想要改變人生， 可是做到沒有？答案是很多人想了很久但是沒有做到。會不會有這樣的人呢？很多人只是在想，而不是去做，會有結果嗎？為什么這些人沒有做到呢？因為他們只是想要成為富人， 而不是一定要成為富人。 什么是想要？什么是一定要呢？假如你要

6、在 一個月賺10萬元，你說我加油，我努力，我試試看，這樣是想要而不是一定要，遇到困難 就會放棄是不是？但是一定要是什么？ 一定要達到，非達到不可，假如拿把槍對準你的頭部：如果你賺不到10萬，你全家都會被槍斃。請問你能不能達成，這樣動力強不強？你會不會 達成，你要不要達成，遇到困難會不會放棄？為什么你一定要達成，因為你不想全家槍斃是不是？請問不目標達成和生命一樣重要？要不要達成目標？這就是狠很的決心，如果沒有決心的都不可能實現你的夢想和目標，因為在創造財富的路上一定有困難和問題，是不是？所以，你要先下定一個狠很的決心，其實一個人真的下定了狠很的決心，很多事都會很簡單， 很容易。曾經有一位母親要救

7、出車禍的兒子，動手術需要2萬元，如果你是這位母親會怎么做？醫生說如果不即時動手術會有生命危險，但是必須要叫2萬元，你會怎么做呢？你是想要救兒子還是一定要救兒子，一定要救會怎么辦呢？去借錢是不是？因為她一定要救她兒 子，她會不會說下個月再說，以后再說，明年再說，我沒有辦法，我借不到錢，我是女人， 找出種種的理由和借口，會不會？為什么不會？因為她一定要救兒子是不是？當一個人一定 要的時候錢是不是問題？假如你要創業需要5萬元你會怎么辦？ 10年以前杜云生老窮困潦倒，要去上一個6萬元的課程，當時對于我老師來說是雖然不貴， 但是對于我老師當時來說 是天文數字，我說以后再上，老師說：為什么？因為沒有錢，有

8、沒有時間，因為你沒有錢沒 有時間，你又不去學賺錢的方法，你什么時候才有錢？我頭腦想對啊，我工作了這么多年， 連上課的錢都沒有，所以我不懂賺錢的方法，如果我連這個課都不上我繼續不懂賺錢的方法， 我會賺到錢嗎？所以沒有錢還是不能上課，不能上課還是沒有錢？這樣下去叫什么循環？惡性循環，要什么時候才能跳出來？當時我聽懂了這個道路，我就覺得一定要上課， 我怎么辦呢？去借錢，別人都是貸款買車買房，而我貸款負債6萬元去上課，負債和沒有錢是一樣的， 當我感覺沒有前錢時太痛苦，我受不了就一定要翻身是不是？請問你們能忍受這種貧窮，痛苦，賺不到錢，很辛苦的生活嗎？忍受得了嗎？如果忍受不了你什么時間下定決心？是現在

9、還是立刻下定決心？是現在立刻下定決心請舉手我看一下？我一定要成為富人，我一定要創造財富，我現在就要。各位掌聲鼓勵一下。你已經下定了狠狠的決心，在公車上看到一家人的故事，下定決心要成為富人，幫助更多的致富。杜云生一一創富教育機構的目標和使命：終極目標是：要創造出世界上最有效的創富教育，教會中國6000萬人取得財務自由，并捐款10億，讓中國成為世界第一。使命是：要以最短的時間幫助世界上最多的人創造財富，協助全球人民實現中國夢！第二步驟就是 OPE的力量，使用別人證明有效的方法。舉例如下：在這世界上達成目標的方法很多，你們想要快一點達成目標還是慢一點達成目標？達 成目標最快的方法就是去找到曾經已經做

10、到人去學習。雖然你不一定有和他一樣的結果，但是你一定可以節省很多時間是不是？世界上最慢的方法，也是很多人采用的方法， 就是自我摸索，自我摸索會不會達成目標？會，但是可能會失去了很多時間了，失去光陰，失去了青春是不是，各位你們是想年老了才成為富人還是想年輕就成為富人，短期致富？你只有年輕致富才有足夠多的時間去享受，如果很老了才致富已經沒有時間去享受了是不是？想要用快 的方法致富的舉手我看一下？以前你是用最快還是最慢的方法？你們用最慢的方法有沒有 幫助你們實現夢想快速致富？你們繼續用這樣的方法10年會成為富人嗎？你們還有用這樣的方法持續多久？舉例：蒼蠅飛同一個方向飛不出去，如果人象蒼蠅一樣會怎樣呢

11、？用錯誤的方法做事比不做更可怕。很多人象這個例子。錯誤的方法繼續只能得到錯誤的結果是不是？很多人想要快速致富采用了錯誤的方 法，很努力用了很久都沒有做到，很多人不愿意采取新行動、新方法，所以努力了很多年還是沒有成為富人，從今天開始用OPE,1、希爾的故事 2、富華和學員的故事三種方法：一是大量閱讀（優點與缺點：時間多吸收少），二是與富人交朋友（要懂步驟程序和方法），三是上課（可以節省時間，16年的經驗濃縮在 3天里）。最好的是三種都同步進行才行是不是？復習。如果一個老師節省10年時間，10個就節省了 100年，杜老師27歲就實現了財 務自由，因為上課，濃縮了 1000年的時間和智慧，當然會超速

12、致富時間和金錢哪個更加重要呢？時間大于金錢，人的時間是有限的可是你賺到的金錢確實有限的是不是？無法估計你能賺多少錢，但是每個人的一生一定會劃上句點是不是？既然我們的時間有限，拿錢去買別人的時間值不值？時間有限，而金錢無限。所以富人都懂得用錢去買別人的時間，所以富人越有錢越有時間，有錢有閑；沒有錢的人都是以時間換錢，用大量的時間去換回廉價的回報是不是？所以拿金錢去買時間是最值的，時間大于金錢，拿錢去上課不是換取知識， 而是去換回更多的時間。如果說是去買別人的時間，還不如說是買自己的時間，因為你不拿錢去上課， 你要摸索10年或者20年才有可能有這些快速致富的方法和 步驟是還是不是？復習前兩個觀念。

13、第三步驟是富有是用時間來衡量的，富有的定義不是高 入，而是你現在立刻停止工作仍然能生存的天數！各位如果你立刻停止工作了你還可以生存多久呢？可能是幾個月，可能是一年。oooooo舉例如下：改變老師人生的是 25歲遇到一個貴人，這個人從無家可歸到暢銷書作家，他的書籍銷售超過了 1億本，從一無所有到 2家上市公司，每年從房地產中獲得240萬美金，47歲就提早退休，他就是世界第一財商的創始人窮爸爸富爸爸作者羅伯特清琦，徹底 改變老師，你是想自己成為賺錢機器呢，還是打造賺錢機器呢，兩者區別。富有定義是你現在停止工作還能存活的天數，舉羅伯特的例子永和豆漿。臺灣豆漿是賺錢機器，大陸豆漿是打造的賺錢機器。麥當

14、勞和肯德機的故事。想要成為賺錢機器還是想要打造賺錢機器呢？想要打造賺錢機器的請舉手？ 塑造打造賺錢機器的價值。資訊。（推廣賺錢機器書） 第四步驟是銷售等于收入。銷售就等于收入，為什么有些人的收入比你多10倍，100倍甚至更多？到底是為什么呢？難道他們比你更聰明，難道他們比你多一個腦袋，難道他們是天才，難道他們的學歷比你高嗎？社會背景比你更好嗎？難道他們的時間比你多嗎？都不是，為什么他們的收入比你多100倍甚至更多？難道他們真的做對了什么？你想知道嗎？因為他們懂一些賺錢的方法 是不是？賺錢一定有方法，同樣一個人貧窮一定有原因是不是？1=1, 100=100, 1000=1000,所以銷售等于收入

15、。任何的成功都是銷售的成功。要 想賺大錢就一定要從銷售開始，生活中無處不銷售，個人要不要推銷自己？談戀愛不成就是不會推銷。公司產品賣不出就是銷售不夠好，銷售越多收入越高。 公司的老板也是公司的大業務員，大家同意嗎？領導力是什么？就是銷售，任何的成功都是銷售的成功大家說是不 是？舉例如下：李嘉誠的故事。杜云生的故事。16歲月收入超過了 6位數字，因為從銷售做起，因為我老師的領導是全臺灣最年輕的月收入超過7位數字的人，因為他精通銷售。25歲月我老師月收入超過了 7位數字，因為他會銷售，因為我老師的老師月收入超過了8位數字，因為我老師的老師也非常精通銷售。創富教育機構，自2006年成立以來，僅僅18

16、個月的時間資本額超過4000%是因為我的恩師杜云生老師親自做銷售。所以銷售重不重要呢。大家想不想學會 銷售的技巧呢？通過銷售可以完成世界上最難的兩件事情：把你的思想放進別人的腦袋， 把別人的錢放進自己的口袋（重復）你只要能做到這兩點從今以后你就遠離貧窮是不是？全世界偉大的推銷員都有這個技能想學會的舉手我看一下？同時我們有堂課叫絕對成交，其中有95%以上的學員都能夠把話說出去把錢收回來，最低成交額都是和我們上課的學費一樣，（放照片）。你可以摸索16年的時間最終達成你的目標和夢想，并且這16年的時間還不一定達成你的目標，你也可以用3天的時間學會我老師 16年來的關鍵中的關鍵，精華中的精華的秘訣。（

17、塑造課程價值）推，籍可是有人說我已經會銷售了但是我的收入還是不夠大呢？演講=擴大收入一對一拜訪100位成交10為花1個月的時間，而演講一次100人成交10人只需要2個小時, 更省時，省力，更有影響力，更有效果。每次的演講都在倍增收入，國家的領導人要演講，世界上幾乎所有第一名都在演講銷售，只要你上臺演講就能成交收入，成交人才，如何演講式的銷售你要不要學會呢？只要有人在一起你就能把話說出去，把錢收回來好不好？覺得好的舉手我看一下？這樣就可以擴大收入！如：比爾蓋茨領導等于倍增收入。賺小錢靠個人，賺大錢靠團隊。假如你去培養更多業務高手好 不好？服務等于持續收入。假如今天客戶給你買了東西再也不給你買了，

18、這樣是不是持續收入？這樣你會非常辛苦，你要不斷開發新客戶，假如客戶可以持續為你買產品，然后再幫助你介紹更多的人給你買產品這樣好不好？所以，開發新顧客和服務好老顧客哪個重要？如果你服務好了老顧客， 然后讓老顧客不斷介紹新顧客，不斷重復消費，這樣好不好？如何永遠贏得顧客會教你一套完整的系統。談判等于快速收入。 銷售到最后不是價格的問題，而是談判的問題。如何成為無敵談判專家行銷等于巨大收入。如何成為行銷天才行銷的兩個公公式：推銷/行銷=推銷所付出的努力10110102510101加強行銷，推銷就更省力推銷*行銷=業績結果1011010220行銷加一倍，業績翻一翻，加強行銷，不但努力付出少，業績還翻一

19、番。 如：可口可樂，麥當勞，王老吉，說服力等于任何收入。如果你能說服讓任何人幫助你做任何事 潛能等于突破收入。人總有一天會遇到瓶頸。我們唯一的缺點就是便宜，第五步驟建立頂尖人脈。人脈就是命脈舉例如下：拿破倫。希爾的故事富華的故事。張英一一東莞上課一一一對一的輔導和交往上課會認識人脈。 越貴的課越應該上， 貴的課已把客戶過濾。 坐火車和做飛機 的一樣嗎？先存錢才能取錢。舉 MBA。同時最貴的也是最便宜的，因為一次就做對事情， 你不用去化很多時間去走很多彎路，所以，我們永遠無法用桑塔納買到奔馳的價格你說是 嗎？假如我們得到了很好的學習效果，多投資一點也是瞞值得是不是？假如我們學到了真正讓我們快速致

20、富的秘訣，讓我們用10就可以退休了，最終過上有錢有閑的生活好不好？平均每天投資幾元錢在腦袋里可以換取一個提早退休的，有錢有閑的完美人生好不好？好的請舉手，給自己熱烈掌聲鼓勵一下。當你下定決心沒有任何借口時你真的可以快速致富是不 是？你是想要改變還是一定要改變，你是想要成為富人還是一定要成為富人？你是現在改變還是一定改變？以前的猶豫不決給你損失了多少錢？你是現在報名還是立刻報名呢？第六點，知道+做到=得到。很多人說學了很多，也懂了很多，書也看了很多，課也上了很多，可是還是沒有快 速致富，你一定要幫幫我，到底要怎么做才能獲得成功呢？沒有實現夢想是因為他內心的恐 懼太多，很多人什么都知道而沒有行動是

21、沒有用的。如果你知道但沒有做到就是不知道，什么都是假的，只有行動才是真的， 行動就是一種結果。 不行動也是一種行動， 化恐懼為力量， 化猶豫為行動。拖延只會離目標越來越遠，什么都是假的，只有行動才是真的。只有行動才 會離我的目標越來越近是不是？在座的各位：你們要不要讓自己的生命改變？你們想不想讓自己的人際關系更好？你們要不要收入更高？你們要不要實現財務自由？你們要不要獲得更多的休閑時間？你們要不要能力更強？你們要不要成為富人？你們想要還是一定要？實現了嗎？想要這些結果為什么沒有實現？結果怎么來是因為你采取了行動是不是？只要行動才能產生結果。你要成為富人，你有沒有采取富人的行動。接下來我采取的每

22、個行動不是離富人越來越近就越來越遠是不是？所以， 你應該采取什么行動呢？但是很多人有很多，上課最好的結果學習的知識用一輩子，最差會認識很多人脈，100%滿意保證。（解除抗拒點）舉例如下1、 安東尼羅賓的例子。人行動的兩大原因：一 追求快樂 二 逃避痛苦 第七點解除顧客抗拒點1、 太貴了A最貴的也是最便宜的B人脈最好C督促你做一件事情2沒時間A免費聽的舉手B循環開課C正應該來上，你忙的目的就是為了有一天不忙對不對3沒效果A有效N次復訓B無效百分百承諾退款現場就有10個名額，成交環節（限額限量）人因為有夢想而偉大，但是有一種力量比夢想的力量更加巨大是什么呢？借口，很多 人不成功的是因為有無數的借口

23、。你的夢想是什么？你的借口是什么？人生決定于我決定的那一刻，此時此刻，我該采取什么樣的行動才會離成功越來越近，離富人越來越近而不是越來越遠？如果再貧窮下去，再拖延下去，你將會損失多少呢？難道你愿意看到別人上課后越來越富有，而自己還是在原地踏步， 別人都學會了成為富人了，你愿意看著被競爭對手超越嗎？你愿意一輩子做窮人嗎？愿不愿意？你愿意一輩子租房子住， 一輩子擠公交車嗎？你對你的現況滿意嗎？如果不滿意什么時候開始改變呢？如果你不解 決眼前的小問題長期就會變成很難解決的大問題是不是？如果你沒有錢才更應該上 課。面對問題問題小一半，逃避問題問題擴大一倍。你是想要解決問題還是想要逃避 問題呢？我們創富

24、教育在全中國這么多年時間，深受大家親睞和贊賞。 東華理工大學，上海大學MBA都在學，如果你在不學你就落后了，學習是世界上最便宜的一種投資，因為回報 最高是不是？如果你連自己的大腦都不投資，那就只能是腦袋空空，口袋空空。如果你今天不愿意投資錢到你腦袋就會流到別人的口袋，這點投資上課的錢可能你去 買一件衣服，吃一餐飯， 出去旅游一次就沒有了，可是有沒有幫助你賺到錢，沒有是不是？而今天你投資在你大腦里可以幫助你賺更多的錢，買更好的衣服，吃更好的，用更好的，讓你全家過上更好的生活，這是不是你想要的？是對不對？那你應該怎么做呢？立刻采取行 動？為什么要參加的理由：我敢保證可以徹底改變你，如果你上了沒有效

25、果100%退費，如果有效果無數次復訓，花一次終身享用學習的目的不是學習，而是贏得更多的時間，你可以花10年或20年來自我摸索，你也可以選擇投資三天來買到別幾十年的成功精華你可以結交到更多的人脈，有很多在課程上就不學費賺回來的任何的投資都有可能會賠錢，惟有對大腦的投資只賺不賠，今天如果你還不夠成功，說明你對你的大腦投資還不夠，因為腦袋空空，口袋空空，是不是？投資上課是在花錢還是在存錢，存錢是不是？你銀行能取來的錢不多是因為你存的錢不多，大家說是不是？如果你今天還不夠富有證明你存進大腦的錢還不夠多 是不是？成功富有的人都這樣做，安東尼，杜云生。OOOOOO成功人士都這樣做，如果你要實現夢想，你也要這樣做是不是？或者：我問你一件事情，這一切都為你好，請大家寫下十個問題問問你自己好不好?了解趨勢更容易成功還是不了解趨勢更容易成功？你或者你的企業有系統更容易賺錢還是沒有系統更容易賺錢？有競爭優勢還是沒有競爭優勢更容易成功？如果你想賺大錢是靠個人還是靠團隊呢？對于你來說事業重要還是家庭更加重要？賺錢重要還是理財更重要？學習是學一下子還是一輩子？你是消費行為多還是投資多？曾經有借錢給別人的舉手？沒有拿回來的舉手？