1、格之格營銷培訓 珠海格之格數碼科技品 牌 部納眾人之思想 達他我之輝煌知深行遠終身相伴節能高效 民族典范 格之格打印耗材產品品鑒格之格品牌規劃2021年銷售規劃效力產品鏈營銷鏈供應鏈客戶效力效力效力專賣店工程的“建與“用 建構成聯帶效應使產品更好賣提升格之格品牌影響力添加格之格品牌在賣場曝光率有效支持代理商銷售是我們接觸消費者最好的途徑有效配合市場部一致行動專賣店貼心店賣場內其他方式專賣店工程的“建與“用 用促銷添加賣場內促銷信息曝光力度配合公司一致行動 1、店內促銷海報張貼 2、店內促銷單頁發放 3、新品演示及體驗 4、店內禮品發放賣場內其他方式配合，擴展促 銷影響力活動/事件配合媒體，添加

2、賣場曝光率配合公司一體化傳播行動 1、店內海報張貼 2、店內單頁發放 3、新品演示及體驗 4、店內禮品發放賣場內其他方式配合，擴展影響力分公司地域性活動也要發揚作用 1、需求市場員提出利用建議 2、市場員組織實施 3、效果評價及時通報ADV格之格籠統店全球最大最知名的品牌耗材之一擁有5000多名員工，13萬平方米科技工業園通用耗材業產品線最全、生長最快、產業規模最大的消費企業之一關于格之格格之格產品體系產品已涵蓋墨盒、墨水、硒鼓、碳粉、色帶、連供系統、磁盤、光盤、打印紙、芯片合計10大類，3000多種型號產品。格之格全國營銷網絡格之格的國內銷售網保證有效的物流運輸7大重點城市分公司30多個省級

3、知名IT分銷商100多個城市,80%以上的市縣級營銷網點800多家籠統店格之格產品體系認證書十環中國環境標志ISO 14001環境管理體系ISO 9001質量管理體系CE 產品平安認證標志ROHS電子電氣設備中限制運用某些有害物質指令TUV產品平安認證標志產品體系認證書 暢銷全球的品牌籠統格之格產品遠銷全球80多個國家和地域，占據了全球通用打印耗材20%以上的市場份額，是全球最大最知名的通用打印耗材品牌之一。格之格進駐了國際大型賣場吉之島、Officedepot、亞馬遜、沃爾瑪等，并與其建立了長期的供貨協議。格之格是獨一能拿到日本官方通行證的產品，也是獨一一家進駐日本市場的中國打印耗材企業。

4、領先的自主創新技術2002年，在全球首家自主研發的無海綿墨盒上市；2003年，在全球首家勝利研發出帶芯片大墨盒上市；2004年，自主研發的裝有導向和鎖放一體安裝的硒鼓上市，處理了各 種不同打印機硒鼓不能兼容的問題；2005年，在行業內首先推出了墨盒的色體分別技術，處理了墨水殘留問題；2006年，在全球市場又率先推出了擁有自主專利技術的先進的噴墨打 印頭轉換適配器技術；2007年，公司自主研發出了可拆顯影盒的硒鼓技術，節省了本錢，添加了硒鼓的通用性和美觀性；2007年，推出的EVERBRITE墨水經過RIT專業機構的專業測試，證明在 UV/OZONE防退色性能方面可與EPSON DuraBrit

5、e墨水相媲美；2021年，公司全球首家推出行業最全面的AT88激光加密芯片處理方案和unismart萬能芯片復制器技術；2021年，格之格在行業內第一個獲得全球著名的打印機原廠商在打印機、硒鼓以及相關顯像技術專利上的合法運用授權.質高類全的產品目前格之格擁有“格之格和“G&G兩大品牌，產品涵蓋硒鼓、碳粉、墨盒、墨水、連供系統、色帶、磁盤、光盤、打印紙、芯片合計10大類，3000多種型號產品。格之格明星產品格之格明星產品格之格明星產品格之格明星產品格之格明星產品格之格明星產品格之格營銷專項培訓 共分兩個部分一、打印機耗材市場分析二、通用耗材愿景及未來。 打印機耗材市場分析1、整體耗材市場的分析；

6、產品技術趨勢：耗材回收再利用已成為全球共識，環保性是產品一大賣點；營銷趨勢分析：耗材運用面擴展，推進渠道和效力一體化；產品效力趨勢：效力實現本地化和前端化，即效力由售后提到售前，為客戶提供專業的打印耗材咨詢效力。打印機耗材市場分析2021年全球打印機產業的總收入估計為1494億美圓，耗材的收入是打印機收入的120%。打印機耗材市場分析2007年多功能噴墨打印機為5620萬臺，銷售收入78億美圓，2021年銷量將到達6200萬臺，銷售收入82億美圓，增幅達10%。過了2021年總裝運量也超1.35億臺。其中單功能黑白激光打印機為1950萬臺。多功能黑白激光打印機約為700萬臺,彩色多功能激光打印

7、機為118萬臺，銷售收入為13.5億美圓，增幅達30%以上。打印機市場分析 通用耗材市場的開展空間用戶需求趨勢分析：45。65%的消費者關懷價錢，通用耗材應充分宣傳利用。通用耗材市場開展方向消費者對通用耗材存在的疑慮對機器維修方面的顧慮是消費者選擇通用耗材的瓶頸問題，推行渠道效力一體化是我們現 在重要思索的處理之道消費者購買原裝耗材的緣由 價錢是原裝耗材的軟肋，因此原裝憑仗效力來制約消費者通用耗材市場開展方向格之格耗材產品優勢 “格之格品牌耗材是指在功能、質量上符合打印需求的非原裝打印耗材產品，品牌通用耗材在保證打印質量與原裝媲美的根底上，還具有如下優點：兼容-適用多款機型環保-減少耗材渣滓經

8、濟-節省50%本錢格之格品牌通用耗材保證質量的前提下，通用耗材價錢通常只需原裝耗材的30%到60%。國內耗材市場開展情況 中國耗材業：集中于兼容及再生耗材的消費海外市場：通用耗材占據全球市場的40%到50%，而其中全球1/3再生鼓粉盒組件及1/5再生噴墨盒在中國制造；2021年我國打印耗材的政府采購金額高達100億，而通用耗材只占其中幾個億。耗材行業開展中的挑戰專利 信息平安 環保 專利 業界與市場關注的三大焦點信息平安需求高度注重，尤其是政府采購；環保再生是全球各行業開展的必然趨勢；專利是原裝廠商經過技術堅持產品競爭力、獲得市場份額的主要手段。格之格品牌通用耗材環保選擇再生耗材，可減少環境污

9、染，降低能源耗費。在全新通用和再生耗材中，再生耗材更益于節能環保：1、消費一只全新硒鼓或全新墨盒，分別需耗費2.85公升或0.57公升石油，而制造再生硒鼓或墨盒，能節省95%的能源耗費和65%原資料本錢塑料；2、耗材是世界公認的龐大的污染源；在中國，假設打印機及其耗材按15%左右的增長率計算，每年都將產生超越16萬立方米近100萬噸固體廢棄物，可裝滿3000節火車皮，埋在地下1000年后仍完好無缺，不能降解。再生耗材將大大減少耗材渣滓。格之格品牌通用耗材產品環?！笆h規范, 與歐盟白天鵝/藍天使等互認，符合全球趨勢。十環認證白天鵝藍天使韓國環保標志澳洲生態標志日本生態標志Rohs2021年5月

10、26日，中國環境維護部和德國環境維護局互簽的中國環境標志與德國藍色天使標志的共同規范再生鼓粉盒規范正式發布。 格之格品牌通用耗材專 利在全新通用和再生耗材中，再生耗材的爭論及法律問題相對少一些：1、中國“十環規范及歐洲“藍天使規范對再生部件有相應規定2、專利方面，第一次運用用戶已購買專利權，“權益用盡中華人民共和國環境維護行業規范環境標志產品技術要求：再生鼓粉盒再利用：灌粉前，除感光鼓等直接影響到打印質量的部件外，回收再利用的零部件應占原件質量的 75%以上。 2021年6月中國中央政府采購中標中國第一臺打印機中國第一臺打印機研發制造中國第一臺自主知識產權打印機11月全球發布千里馬遇伯樂聯想集

11、團總裁：柳總來我司視察,看好納思達自主知識產權打印機的開展賽納打印機研發制造基地納思達未來規劃納思達在打印機和耗材產業的規劃納思達方案建立本人的打印機產業園。產業園建立規模：工業用地50萬平方米建筑面積60萬平方米，其中消費廠房40萬平方米，相關配套20萬平方米。實現打印機和配套耗材直接工業總產值近100億元，直接配套產業規模超越60億元，配套企業數量也將達200家以上。直接就業人數超越2萬人，累計賦稅超越10億元，可以估計，在納思達打印機產品勝利上市的五年后，納思達產業集團將將給國家帶來宏大的經濟和社會效益，也為我們國家打印耗材產業的未來開展打下了良好的根底。打印機制造規化自主打印機制造規化

12、按每臺打印機的運用壽命為五年，每臺打印機每年配套耗材的運用量為4套核算打印耗材的耗費量。自主打印耗材配套規化按每臺打印機的運用壽命為五年，每臺打印機每年配套耗材的運用量為4套核算打印耗材的耗費量。嚴密的現場管理注塑出貨激光粉盒消費墨盒消費 設備/檢測設備測試中心測試中心投影測試儀測試線環境實驗室三坐標測試儀格之格品牌通用耗材這樣出產的品牌通用耗材，您可否放心？1、采用OEM廠商采用的質量規范：LGA、SGA、STMC測試報告2、擁有ISO9001：2000、ISO14001、歐盟電子平安CE證書三大體系護航3、獲得中國環境標志產品認證證書，獲國際ROHS規范規范認可；3、授予專利25000件，

13、自主專利300件，繼續自主專利逐年增長，知識產權實力雄厚格之格的優勢節約40%以上的價錢優勢在國家提倡建立節約型政府及節約型社會的政策指引下，節約型辦公是一切企事業用戶和行業用戶共同關注的問題。而昂貴的原裝耗材，并非明智之選。格之格產品在實踐運用中，已完全可以到達和原裝打印耗材相媲美的程度，而價錢只是原裝耗材的六成左右，就以目前全國打印耗材的耗費量來計算，僅此一項每年就能為國家節省開支數十億元人民幣。格之格的理念 稱心效力，打印無憂專業技術培訓定期為大客戶提供專業技術培訓，包括：打印機采購與保養技巧；打印機的日常維護；如何節約日常打印本錢等格之格大客戶效力部根據大客戶實踐打印需求，量身定做平安

14、高效的打印處理方案。為大客戶提供完善的售后效力，100%整機保修解除打印后顧之憂 24小時售后效力熱線 全國聯保效力站 格之格800熱線為客戶提供耗材購買、安裝到打印缺點排除全方位咨詢效力。 格之格“全國聯保效力站，每座二級以上城市設立一家效力站，經過“扇形效力構造，將格之格一切的用戶都納入效力范疇，接觸打印后顧之憂。心態調整與根本禮儀積極心態-世界是愉快的；消極心態-社會是黑暗的。積極心態像太陽， 照到那里哪里亮；消極心態像月亮， 初一十五不一樣。對顧客的態度牢記顧客是衣食父母，工資是顧客發的；心情低落時勿推銷；越難纏越挑替的是“買主，賀彩的是“看客；厭惡他的，也要從心眼里贊賞他對人不理的，要忍讓；切不可乘口舌之快；設身處地的為顧客著想；平等，不過分討好客戶。對產品的態度 對產品的劇烈自信心，美國推銷大王喬、坎多爾費說“一個推銷員必需百分之百地置信本人的產品； 推銷鬼才賣蘋果的啟示，把缺陷的特點一樣可以賣出來； 要先學會運用推銷的產品，才干做好演示。永遠充溢熱情是他需求任務還是任務需求他？問：面對兩大敵人是誰？答：看得見的敵人-是競爭對手；