1、米購降價策略采購的降價策略主要體現(xiàn)在對企業(yè)中采購成本的控制，這對公司的經(jīng)營業(yè)績至關(guān)重要。降低采購成本既是企業(yè)第二利潤源泉”，也是實現(xiàn)第一利潤的堅實基礎(chǔ)。采購成本的下降不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少，而且直接體現(xiàn)在煤炭成本的下降、利潤的增加，以及企業(yè)競爭力的增強(qiáng)。所以控制好采購成本是使企業(yè)較好的運(yùn)轉(zhuǎn)的首要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理，是面向市場按質(zhì)、按量、按時、以低成本采購企業(yè)所需的煤炭資源，它通過采用科學(xué)有效的管理方法，合理安排購進(jìn)煤炭及適量的調(diào)節(jié)庫存。從而最大化地降低采購成本。降低采購成本，是采購人員給企業(yè)貢獻(xiàn)最直接的方式。一、影響采購成本的因素采購成本的構(gòu)成具有多樣性和動態(tài)性的特征。影響煤炭采購成

2、本的主要因素有：采購價格、采購數(shù)量、煤炭市場信息、煤炭的運(yùn)輸方式、煤炭儲備方式、米購時間、米購策略、員工的素質(zhì)等。1、采購價格它是公司成本和費(fèi)用的主要組成部分，是采購成本高低的決定性因素。2、采購數(shù)量因為它是建立在批量生產(chǎn)、科學(xué)合理的煤炭核算定額和儲備定額基礎(chǔ)之上，所以其采購方式和數(shù)量是影響采購成本的重要因素。3、煤炭市場信息在全球經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，及時、全面、準(zhǔn)確的掌握分析煤炭市場信息，是影響米購成本的關(guān)鍵因素。4、煤炭的運(yùn)輸方式以最短的里程，最低的費(fèi)用和最短的時間，及時、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)地完成煤炭的空間的轉(zhuǎn)移，是影響采購成本的重要因素。5、煤炭的儲備方式先進(jìn)合理的煤炭儲備方式對節(jié)約人力和

3、運(yùn)費(fèi)以及少占用資金等，都有著重要作用。6、米購時間煤炭的需求量隨著采購時間段的不同而有所增減。在煤炭需求量大的季節(jié)采購相對的成本就高；相反在需求量小的季節(jié)采購則可以節(jié)約一定的采購成本。7、采購策略具有預(yù)見性和靈活機(jī)動的采購策略是影響采購成本的重要因素。&員工的素質(zhì)良好的采購工作，是決定煤炭企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購成本的關(guān)鍵，也是決定流通企業(yè)銷售狀況的關(guān)鍵。二、降低采購成本的措施1、制定采購預(yù)算與采購計劃不管米購任何一種商品，在米購前都要熟悉它的價格組成，了解供應(yīng)商的源頭價格，為我們制定采購預(yù)算與采購計劃打好基礎(chǔ)。制定采購預(yù)算與計劃，是在具體實施煤炭采購行為之前對采購成本的一種估計和預(yù)測，即對整個采

4、購資金的一種理性的規(guī)劃。有了它的約束，能提高采購資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效控制采購資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。2、信息來源廣現(xiàn)今的社會是一個電子化的時代，作為采購人員要由不同的方面和地域差別來收集煤炭采購信息。3、選擇適合公司發(fā)展的供應(yīng)商中國有句古話：男怕入錯行，女怕嫁錯郎，開發(fā)供應(yīng)商亦如此，一個好的供應(yīng)商能跟隨公司共同發(fā)展，為公司的發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，管理起供應(yīng)商也很省心；相反不好的供應(yīng)商則為你的管理帶來很多的麻煩。判斷供應(yīng)商的好壞要從質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)力量、應(yīng)變能力等多方面考慮。（1）強(qiáng)化供應(yīng)商的管理長期的降低

5、采購成本的理念，在煤炭采購管理中應(yīng)該貫穿供應(yīng)商管理的思想，即把供應(yīng)商的管理納入煤炭采購管理的一部分。這樣，既可通過長期的合作獲得可靠的煤炭供應(yīng)和質(zhì)量保證，也可在時間長短和購買批量上獲得采購價格的優(yōu)勢對降低煤炭的采購成本有很大的好處。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時，要考慮到采購價格、運(yùn)輸成本，既要避免單一渠道，同時又要保證供應(yīng)的及時，這樣既能保證采購煤炭供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力地控制采購支出。一般來說，供應(yīng)商的數(shù)量以不超過34家為宜。供應(yīng)商行為的績效管理可以建立月度供應(yīng)商評分制度，從質(zhì)量、價格、服務(wù)等幾方面入手，實行供應(yīng)商配額制度，優(yōu)勝劣汰。以競爭招標(biāo)的方式來牽制供應(yīng)商對于大批量的煤炭采購，一個有效的方法

6、是實行競爭招標(biāo)，往往能通過供應(yīng)商的相互比價，最終得到底線的價格。此外，應(yīng)多找?guī)讉€供應(yīng)商，通過對不同供應(yīng)商的選擇和比較使其互相牽制，從而使公司在談判中處于有利的位置。4、批量采購的重要性批量性采購對成本分析的要求遠(yuǎn)高于一次性采購，但一次性采購的金額如果相當(dāng)龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能。批量越大，所攤銷的費(fèi)用越低，采購人員要把好這關(guān)。5、建立企業(yè)的采購信譽(yù)采購和供應(yīng)雙方都必須按照合同當(dāng)中的條款規(guī)定執(zhí)行，如付款你可以在有特殊情況下拖延一次、兩次，但絕不能有第三次。失去誠信，別說控制成本的降低，可能連煤炭都不會再有人供應(yīng)。6、有效的控制采購庫存應(yīng)當(dāng)避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)的以及積壓煤炭的風(fēng)險，無形中控制自己企業(yè)的采購費(fèi)用。7、提高采購人員的談判技巧采購人員的談判技巧也是控制采購成本的一個重要環(huán)節(jié)。一個好的談判高手至少會給采購帶來5%的利潤空間，這體現(xiàn)在采購人員的素質(zhì)上采購所節(jié)省的每一分錢都是企業(yè)的凈利潤，因此，降低采購成本成為采購工作的主要目標(biāo)。強(qiáng)制性的要求供應(yīng)商降價以追求最低價格的方法，往往會傷害與供應(yīng)商的持續(xù)發(fā)展，同時也會影響到雙方的合作質(zhì)量，給購買方帶來供應(yīng)風(fēng)險。采購工作的好壞直接關(guān)系到生產(chǎn)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的質(zhì)量，我們所應(yīng)該關(guān)注的是整個煤炭采購過程中的成本降低，是對總成本的控制，而不是單一