1、原創(chuàng)我做的一份關(guān)于開高級(jí)禮品店”的商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要.概要A.目的描述高端禮品營銷項(xiàng)目主要立足于中國的現(xiàn)實(shí)， 針對(duì)大量的高端客戶群在選擇禮品 時(shí)所遇到的困擾一一難以挑選到稱心如意的禮品，難以把握受禮人的心理需求。 該項(xiàng)目著力于解決這一現(xiàn)實(shí)問題，為高端客戶群進(jìn)行貼心、專業(yè)的送禮服務(wù)。該項(xiàng)目將經(jīng)營高檔的熱銷禮品、獨(dú)特的個(gè)性化禮品、幫助顧客調(diào)查受禮人的需 求偏好、提供專業(yè)建議以及幫助顧客進(jìn)行禮品投遞等。該項(xiàng)目的發(fā)展將包括三個(gè)階段：第1階段：以銷售熱銷的暢銷禮品為主，開發(fā)挖掘高端核心客戶，逐步把握住 他們的消費(fèi)需求。第2階段：在有著穩(wěn)定的高端客戶的基礎(chǔ)上，憑借對(duì)高端客戶的了解，進(jìn)行個(gè) 性化的特色服務(wù)，

2、搜集符合高端心理需求的新奇特禮品等。第3階段：在成功經(jīng)營的前提下，將成熟的模式復(fù)制，發(fā)展連鎖店。在把握住 一定數(shù)量高端客戶的前提下，開辦真正意義上的會(huì)所。B、高檔禮品銷售項(xiàng)目描述中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，送禮文化源遠(yuǎn)流長。送禮本身是一門精致的學(xué)問， 一定程度上反映了送禮人的文化與品味。 最近幾年，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，涌 現(xiàn)出一大批新富階層。他們?cè)谌粘Ｉ钆c交際中，時(shí)時(shí)需要送禮。而送什么樣 的禮成了讓他們頗頭疼的一件事。高檔禮品銷售項(xiàng)目從傳統(tǒng)的煙酒，到新奇、獨(dú)特的個(gè)性禮品，全都包攬?jiān)趦?nèi)。 本項(xiàng)目以滿足高端客戶的需求為己任，幫助高端客戶解決在送禮時(shí)所遇到的煩 惱和困難。C.高檔禮品銷售項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)因素企

3、業(yè)形象高檔禮品銷售項(xiàng)目是專門為高端客戶解決送禮難題的銷售型企業(yè)。她集銷售、咨詢顧問與一體。她的基礎(chǔ)價(jià)值觀是促進(jìn)人們之間的溝通、 弘揚(yáng)傳統(tǒng)的精致的中 國禮文化。高級(jí)禮品銷售項(xiàng)目的形象將通過一流的門店形象、專業(yè)、貼心的服務(wù) 水準(zhǔn)以及管理團(tuán)隊(duì)來塑造。目標(biāo)市場(chǎng)高檔禮品銷售項(xiàng)目將為 有所成就的企業(yè)主、政府官員、高級(jí)白領(lǐng)以及外籍人士 服務(wù)。銷售預(yù)測(cè)年份核心顧客數(shù)（人）銷售額（萬元）20088002200200912003100201015003500本項(xiàng)目的銷售額預(yù)測(cè)主要基于核心顧客的數(shù)量。一般核心客戶平均每年能為企 業(yè)帶來2萬元的銷售收入。而核心顧客中大約有 10%勺超級(jí)高端人群，估計(jì)每年 大約能帶來1

4、0萬元左右的銷售收入。在未來的營運(yùn)階段，必須緊緊抓住這部分 的顧客人群。資本需求資本需求包括：場(chǎng)地租賃費(fèi)用、裝修費(fèi)用、辦公設(shè)備購置以及市場(chǎng)調(diào)查、前期 市場(chǎng)推廣費(fèi)用，同時(shí)也包括首次進(jìn)貨所需要的費(fèi)用。 首筆投資將由母公司注資獲 得。企業(yè)描述部分.企業(yè)描述A. 高級(jí)禮品銷售項(xiàng)目的目的高級(jí)禮品銷售項(xiàng)目是一個(gè)集禮品銷售及送禮咨詢服務(wù)為一體的銷售型企業(yè)。在項(xiàng)目實(shí)施的前期，主要銷售熱銷的煙酒茶以及部分中式保健品。 在獲得穩(wěn)定的高 端客戶群，并且對(duì)高端客戶的心理能夠逐漸準(zhǔn)確的時(shí)候， 慢慢推進(jìn)專業(yè)的送禮服 務(wù)，采集新奇、獨(dú)特、富有品味的個(gè)性化禮品以滿足高端客戶的需求。高端客戶在我們這里能夠獲得一流的貼心的服務(wù)，

5、 除了能夠獲得所想要的物品 之外，更加能夠享受到尊貴的服務(wù)以及文化的熏染。 這對(duì)管理人員以及銷售人員 的素質(zhì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但是我們有信心去完成這件事。B、短期目標(biāo)和長期目標(biāo)高級(jí)禮品銷售項(xiàng)目在第一階段將主要銷售熱銷的高檔煙酒茶以及部分中式保 健品。該階段主要以貨真價(jià)實(shí)、合算為消費(fèi)契合點(diǎn)，搶奪市場(chǎng)份額。要求無論是 在服務(wù)、價(jià)格還是反應(yīng)速度上，都要比現(xiàn)有的對(duì)手 好上10%Z上。該階段大約將 持續(xù)8-10個(gè)月，主要目的在于使得我們能夠獲得良好的知名度，在常州地區(qū)能 夠站好腳跟。第二階段則是在抓住部分高端顧客群的基礎(chǔ)上， 做貼心、專業(yè)的一 對(duì)一式的服務(wù)，滿足他們的個(gè)性化需求。而這階段的關(guān)鍵在于全方位

6、、深入挖掘并且滿足他們的消費(fèi)需求。 而第三階段則是在前期成熟經(jīng)營的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行連鎖 發(fā)展或者開辦會(huì)所等。C、行業(yè)背景高級(jí)禮品銷售項(xiàng)目所處的行業(yè)具有三個(gè)分支： 高級(jí)煙酒茶業(yè)、 中式保健品業(yè)以及高端禮品業(yè)。高級(jí)煙酒茶業(yè)“煙酒茶業(yè)”是傳統(tǒng)的D高級(jí)禮品銷售項(xiàng)目的獨(dú)特性產(chǎn)品本項(xiàng)目在未來運(yùn)營的過程中， 將著力保證產(chǎn)品的高檔和新奇獨(dú)特以保證滿足高檔客戶群的需求。我們的產(chǎn)品將來自以下三個(gè)行業(yè)分支： 煙酒茶業(yè)、 中式保健品業(yè)以及高檔禮品業(yè)。在所有的分支行業(yè)中，我們選擇的產(chǎn)品都將是處于高端的。如酒的品類，將以五糧液、茅臺(tái)以及部分特供酒為主；煙的品類，則會(huì)以熊貓、中華、蘇煙和特供煙為主；而茶則會(huì)專做某系列的高檔茶

7、。中式保健品的產(chǎn)品將以蟲草、燕窩、鹿茸等為主； 高檔禮品則著力搜尋新奇獨(dú)特的產(chǎn)品。 所有產(chǎn)品的選擇都將是高端的，而整個(gè)店堂氛圍營造也將努力保證符合高端客戶的品味。服務(wù)零售行業(yè)中服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)， 在未來的門店經(jīng)營中， 本項(xiàng)目部將在服務(wù)上狠下功夫。在貼心服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、顧問式服務(wù)的道路上孜孜努力，力求精益求精。 我們會(huì)學(xué)習(xí)世界一流零售企業(yè)在服務(wù)方面的先進(jìn)之道在顧客管理以及細(xì)微服務(wù)方面力求做到最好。我們不僅能夠提供一流的產(chǎn)品， 更重要的是我們能夠一流的服務(wù)。 通過不斷加強(qiáng)管理人員以及營銷人員的素養(yǎng)，來保證高水平的服務(wù)水準(zhǔn)。靈活多變的營銷策略本項(xiàng)目部在未來的營運(yùn)過程中， 將不斷探索合適的營銷策略

8、， 以吸引更多的顧客。種類豐富的、能夠吸引顧客的促銷手法可以從先進(jìn)者和競(jìng)爭對(duì)手那邊學(xué)到。未來門店?duì)I運(yùn)時(shí)，將保證對(duì)相關(guān)信息的敏銳感知以及對(duì)一些促銷策略的不斷學(xué) 習(xí)。將會(huì)建立起完整的制度性的規(guī)章，來保證這種學(xué)習(xí)內(nèi)化成門店的一項(xiàng)基本習(xí) 慣。市場(chǎng)部分.市場(chǎng)A、關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的調(diào)查研究在進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模的研究分析的時(shí)候，采取的搜集相關(guān)資料，然后估算其大概規(guī) 模的方法。如通過私車擁有數(shù)目來估計(jì)高端客戶群的數(shù)目等。 常州目前的私車擁 有量為14萬輛左右，其中市區(qū)私車擁有量為6.2萬。同時(shí)常州人口（不含漂陽、 金壇及外來人口）大約為200萬左右，以10%勺中產(chǎn)比例來計(jì)算，常州的中產(chǎn)人 群大約為20萬左右，這與上面通

9、過私車擁有量來估算得到的結(jié)果大致一致。一般情況下，一個(gè)普通的中產(chǎn)家庭（家庭年收入規(guī)模10萬元左右）每年用于送禮的消費(fèi)大約為7000-8000元左右；級(jí)高級(jí)中產(chǎn)家庭一一官員、部分私企業(yè)主 等，每年用于送禮的消費(fèi)估計(jì)為2萬左右；而部分超級(jí)富豪階層，每年用于送禮 的消費(fèi)可能超過10萬。上述數(shù)據(jù)因?yàn)殡y以得到相關(guān)確切的資料，所以只是簡單 的估計(jì)，真正的情況需要在未來營運(yùn)中不斷摸清楚。 有一點(diǎn)是肯定的，常州的富 裕程度是足夠支撐起幾家高檔禮品店的，如果能夠保證產(chǎn)品的一流獨(dú)特，門店裝 修的氣氛以及貼心細(xì)致的服務(wù)，同時(shí)牢牢地利用好現(xiàn)有的資源關(guān)系以及不斷開發(fā) 鞏固新關(guān)系，那么未來該項(xiàng)目的前景是非常值得期待的。B

10、、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析本項(xiàng)目目前面臨的主要劣勢(shì)是缺少品牌知名度。 我們的主要機(jī)會(huì)是高端人士在 送禮時(shí)日益感受到困擾一一合適的禮品很難選擇。優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目具有如下優(yōu)勢(shì)：1、理念新穎。我們不僅是賣一流的獨(dú)特的產(chǎn)品，更重要的是能夠?yàn)楦叨丝蛻?提供貼心的送禮咨詢服務(wù)。2、精致服務(wù)。門店運(yùn)營時(shí)，將在服務(wù)方面下足功夫。通過建立完整詳細(xì)的顧 客資料、進(jìn)行細(xì)致服務(wù)來獲得更多的忠誠顧客。3、產(chǎn)品。擁有一些獨(dú)特的渠道，可以獲取一些市場(chǎng)上難以獲得的只在內(nèi)部流 通的特供煙酒等。4、關(guān)系資源。母公司在本地經(jīng)營多年，已經(jīng)擁有一定數(shù)量的良好的關(guān)系資源。 在門店經(jīng)營初期，必須妥善利用好這些關(guān)系。劣勢(shì) 本項(xiàng)目部學(xué)習(xí)其他企業(yè)

11、成功的經(jīng)驗(yàn)并且吸取其他失敗的教訓(xùn)，我們具有如下劣勢(shì)：1、缺乏品牌知名度。 門店運(yùn)營初期，必然會(huì)因?yàn)槿狈ζ放浦榷谑袌?chǎng)推廣方面遭遇一些困難。 但這一點(diǎn)我們可以通過模仿一些對(duì)手 （如成熟的連鎖機(jī)構(gòu)）來使自己的形象在初期便給人高雅的感覺。2、相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏。 母公司先是從事工程建設(shè)，其后再從事生產(chǎn)制造。在零售行業(yè)中沒有太多的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)， 而且涉足的高端零售業(yè)， 必將會(huì)遇上相當(dāng)多的挑戰(zhàn)。 這一點(diǎn)要求管理者以及營銷人員必須善于學(xué)習(xí)， 不斷提高自身素質(zhì)以及逐步建立起完善的規(guī)章制度和激勵(lì)體系等，來保證門店的不斷發(fā)展。機(jī)會(huì) 我們可以妥善利用的兩大機(jī)會(huì)：1、對(duì)高端獨(dú)特禮品的需求日益增多。 煙酒茶等禮品雖然仍

12、舊流行，隨著社會(huì)的發(fā)展， 高端人群對(duì)禮品的選擇越來越要求能夠體現(xiàn)出文化和品味來， 要求獨(dú)特、符合受禮人的心理需求等。 這一點(diǎn)， 我們可以多下功夫去研究流行趨勢(shì)， 調(diào)查高端客戶的愛好等。2、市場(chǎng)的不斷發(fā)展。 社會(huì)的高速發(fā)展，使得不僅超級(jí)高端客戶每年會(huì)花費(fèi)不菲的金錢在禮品上，同時(shí)中高級(jí)白領(lǐng)每年也會(huì)在禮品開銷上所費(fèi)不少。威脅 門店運(yùn)營后可能會(huì)遇到的威脅1、專門店的競(jìng)爭威脅。 市場(chǎng)上各個(gè)行業(yè)都有成熟的專門店。如煙酒有金葉連鎖等，酒方面有大隆匯、華致酒行、雙天洋酒等，中式保健品方面有和禮堂、青藏人家、御源堂等。這些專門的店鋪或者經(jīng)營多年，或者具有連鎖優(yōu)勢(shì)。在品牌運(yùn)作方面已經(jīng)先我們一步， 在產(chǎn)品的供貨渠道

13、方面也有著它們的優(yōu)勢(shì)， 而在下游客戶資源方面， 相信也業(yè)已建立起一定的穩(wěn)定的客戶群。 一進(jìn)入市場(chǎng)， 我們便需要?jiǎng)?chuàng)造品牌形象，在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格方面都去做勝人一籌的工作。C、目標(biāo)市場(chǎng)本項(xiàng)目將主要面對(duì)以下細(xì)分市場(chǎng)：高級(jí)企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)及外籍人士、官員。高級(jí)企業(yè)主來自常州統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料顯示，常州的私營企業(yè)數(shù)目已經(jīng)達(dá)到 45000 多戶，以 20%的比例來估算其中經(jīng)營的比較好的企業(yè)，那么成功的企業(yè)主的數(shù)目將差不多接近萬名。 再加上一些經(jīng)營的相當(dāng)好的個(gè)體工商戶， 常州的高級(jí)企業(yè)主階層的數(shù)目是應(yīng)該超過1 萬名的。這類顧客主要的送禮需求是社會(huì)交際， 所送禮品的品種可能會(huì)比較豐富， 因?yàn)樗投Y的對(duì)象較多。從煙

14、酒到獨(dú)特的禮品，都是他們的選擇。高級(jí)白領(lǐng)根據(jù)成功企業(yè)主的數(shù)目來估算，那么該部分人群的規(guī)模應(yīng)該在10 萬人左右。這部分人群在選擇禮品時(shí)可能會(huì)較多的考慮煙酒、中式保健品等。外籍人士和官員由于人群自身的特點(diǎn)以及送禮對(duì)象的特殊性， 這部分人群在選擇送禮時(shí)可能會(huì)偏好于有品味和內(nèi)涵的禮品。D市場(chǎng)戰(zhàn)略綱要高級(jí)禮品營銷項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略將主要通過對(duì)高端客戶進(jìn)行貼心服務(wù)來進(jìn) 行。通過一流的服務(wù)、獨(dú)特的產(chǎn)品以及其他有特色的競(jìng)爭策略來贏得高端客戶的 好感，并且通過他們來傳播公司的良好名聲，以獲得更多的客戶。為了吸引更多的高端客戶，公司將會(huì)審時(shí)度勢(shì)地舉辦小型私人聚會(huì)、 小型論壇 以及出版相關(guān)雜志來維系高端客戶的忠誠度

15、。讓高端客戶體驗(yàn)到更多的價(jià)值，同 時(shí)公司也能獲取更多的利益。運(yùn)作部分.運(yùn)作A、選址分析（略）B、日常運(yùn)作預(yù)期的本項(xiàng)目的開放時(shí)間將是每周 7天。未來門店的營業(yè)時(shí)間將是從早上九點(diǎn) 到晚上九點(diǎn)。門店人員將分為兩部分，一部分在門店接待顧客；而另一部分，則 依照一定的計(jì)劃，去拜訪相關(guān)的大客戶，進(jìn)行產(chǎn)品和門店品牌推廣等。登記并且整理的顧客資料，將是門店?duì)I業(yè)人員的一項(xiàng)重要任務(wù)。 在擁有完善的 資料的情況下，研究顧客，進(jìn)行有效的售前、售中以及售后服務(wù)。具體的營運(yùn)時(shí)間和營運(yùn)方式將在門店開業(yè)一段時(shí)間之后，隨著實(shí)際情況的需要 而進(jìn)行調(diào)整。C、供應(yīng)商本項(xiàng)目因?yàn)楫a(chǎn)品線較為豐富，因而可能會(huì)擁有較多的供應(yīng)商。運(yùn)營時(shí)需要注意

16、 選擇良好的供應(yīng)商，以保證商品的質(zhì)量。同時(shí)要注意保證商品的折扣率， 使得公 司的利潤率處在一個(gè)良好的空間之內(nèi)。D庫存為了保證營運(yùn)的有效、有序進(jìn)行，門店必須保證有一定的庫存。在營運(yùn)的初始 階段，由于對(duì)商品本身以及銷售狀況的不了解， 難以保證庫存的合理性，這一狀 況將在經(jīng)營持續(xù)一段時(shí)間之后，進(jìn)行改善。初期的庫存包括：香煙類香煙一開使可以保持7天左右的有效庫存。酒類酒的庫存可以隨節(jié)令略微多備一些，因?yàn)橐话闱闆r下酒有著開值的空間。中式保健品中式保健品因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的問題，也可以在初期適當(dāng)?shù)囟鄠湟恍┴浺灰槐ＷC2個(gè)月左右的有效庫存。高級(jí)禮品適當(dāng)備貨。茶葉適當(dāng)備貨期初庫存計(jì)劃1種類名稱預(yù)計(jì)數(shù)量單價(jià)預(yù)計(jì)金額香煙

17、類中華（硬）20條410元8200 元中華（軟）20條650元（平均）13000元蘇煙20條450元（平均）9000 元熊貓15條800元（平均）12000元酒 類52度五糧液15瓶400元6000 元39度五糧液15瓶310元4650 元53度茅臺(tái)15瓶400元6000 元五糧液年份酒各1-2瓶1800元（左右）18000元（估計(jì)）古越龍山年份酒共20瓶左右250元（平均）5000 元紅酒共100瓶左 右100元（平均）10000元茶類彳寸Ah彳寸Ah彳寸Ah10000元備貨計(jì)劃中式保健品類冬蟲夏草（2000條/公斤）500克140元7萬元冬蟲夏草（4000條/公斤）500克100元5萬元冬

18、蟲夏草包裝盒30個(gè)60元1800 元燕窩（血燕）500克70元（平均）3.5萬元燕窩（白燕）500克50元（平均）2.5萬元燕窩（即食裝）10樽1300元（平均）1.3萬元梅花鹿茸蠟片500克16元8000 元梅花鹿茸白粉片500克4.5元2250 元2公斤3000元（平均）6000 元梅花鹿鞭5件600元3000 元其他中式保健品彳寸Ah彳寸Ah3萬元備貨計(jì)劃高級(jí)禮 品類部分精品禮品彳寸Ah彳寸Ah5萬元備貨計(jì)劃特供煙部分特供煙酒彳寸Ah彳寸Ah5萬元備貨計(jì)劃總計(jì)肆拾玖萬玖仟玖佰圓49.99萬元注：1、一般燕窩禮盒裝的規(guī)模有 12克、15克、25克、37.5克、50克和100克。同時(shí)還有瓶裝

19、的即食燕窩，一般規(guī)格為 200克和350克, 價(jià)格為：即食白燕200克658元 即食白燕350克1128元即食血燕200克1298元 即食血燕350克2218元備貨計(jì)劃中，中式保健品所用金額占的比重最大。 而酒類的備貨計(jì)劃由于部分 酒的批發(fā)價(jià)格暫時(shí)不知道，像五糧液年代酒、茅臺(tái)年代酒、古越龍山年代酒等。而紅酒的價(jià)格亦沒有拿到明確的進(jìn)價(jià)單。工作的下一步重心就是尋找各個(gè)產(chǎn)品的 供應(yīng)商，了解詳細(xì)的行業(yè)情況。最后的可靠的第一次備貨金額可能需要在 60萬元以上。業(yè)主：*先生經(jīng)理：*管理部分B、雇員計(jì)劃公司在營運(yùn)初期，準(zhǔn)備招聘4個(gè)全職員工。其中三人從事銷售工作，而另外一 人負(fù)責(zé)處理公司的會(huì)計(jì)事務(wù)。3名全職的

20、營銷人員須擁有良好的素質(zhì)， 善于學(xué)習(xí)并且能夠較好的理解服務(wù)的 理念，具有勤奮工作的態(tài)度。3名全職員工的工作時(shí)間將如下安排：其中一名員 工的工作時(shí)間將從早上八點(diǎn)半到下午六點(diǎn)，其他兩人的工作時(shí)間則是上午八點(diǎn)半 到下午三點(diǎn)，下午三點(diǎn)到晚上九點(diǎn)輪班倒。這樣可以保證在白天的時(shí)候可以有2名全職營銷人員在店鋪內(nèi)。C、監(jiān)督作為母公司下屬的子公司，公司接受來自母公司的指導(dǎo)。 公司的計(jì)劃、營運(yùn)狀 況需要定時(shí)向母公司匯報(bào)，接受母公司的評(píng)估和指導(dǎo)意見。建議母公司成立專門的委員會(huì)來評(píng)估子公司的各項(xiàng)事務(wù)。關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)部分產(chǎn)品貯存部分產(chǎn)品的貯存有著比較嚴(yán)格的條件， 營運(yùn)前后，需努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品的貯存 知識(shí)，購置貯存設(shè)備，來保證

21、產(chǎn)品的質(zhì)量。財(cái)務(wù)部分7.財(cái)務(wù)A.銷售額我們依據(jù)關(guān)鍵客戶的數(shù)量來預(yù)測(cè)銷售額。預(yù)計(jì)公司營運(yùn)時(shí)間將在11月份前后， 我們希望在第一個(gè)月能夠獲得 50名關(guān)鍵客戶，每名顧客創(chuàng)造2000元的銷售額。 加上其他預(yù)估，第一個(gè)保守估計(jì)完成銷售額 15萬元左右，按照平均毛利率10% 計(jì)算，第一個(gè)月毛利為1.5萬元；第二個(gè)月我們希望關(guān)鍵顧客數(shù)目能夠達(dá)到80名，月消費(fèi)額能夠達(dá)到3000元，那么據(jù)估計(jì)該月銷售額30萬，毛利率估計(jì)13% 左右，那么當(dāng)月毛利4萬元左右；第三個(gè)月開始進(jìn)入春節(jié)旺季，我們希望該月關(guān) 鍵客戶數(shù)目能夠達(dá)到200個(gè)，平均每個(gè)客戶創(chuàng)造銷售額4500元左右，那么據(jù)估 計(jì)當(dāng)月銷售額90萬，毛利率按照15%古

22、計(jì)，那么當(dāng)月毛利能夠達(dá)到13.5萬左右。完成銷售額的關(guān)鍵是爭取到相當(dāng)數(shù)量的核心顧客。這取決與我們自身現(xiàn)在擁有 的資源本身和我們前期推廣的成效。煙酒茶、中式保健品以及高級(jí)禮品項(xiàng)目擁有 著較大的市場(chǎng)總額。一定程度上，上述的銷售額估計(jì)是相當(dāng)保守的。B、成本主要是產(chǎn)品的成本，成本估算通過銷售額減毛利來計(jì)算得出。G費(fèi)用推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用包括營銷費(fèi)用、廣告制作費(fèi)用（宣傳小冊(cè)子、貴賓卡、名片等）：1000本宣傳冊(cè)的制作成本（A4,157克銅板，60頁）為16000元、貴賓卡1000張 制作成本為500元、名片1000張制作成本100元；每月的營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)5000 元左右，主要用于市場(chǎng)推廣活動(dòng)（包括贈(zèng)品促銷、其

23、他形式的廣告等） ；而門店 月布置費(fèi)用預(yù)計(jì)在300元左右。平均每月的推廣費(fèi)用大約為 6683元。辦公用品辦公用品的費(fèi)用每年估計(jì)為500元。這個(gè)成本包括紙張、文件、打印機(jī)墨盒、筆。用品的費(fèi)用平均分?jǐn)偟秸曛校@樣每月應(yīng)計(jì)42元。為了保持低成本，辦公用品應(yīng)非常謹(jǐn)慎和保守的使用。工資費(fèi)用一般情況下，營銷人員的工資水平隨業(yè)績的增長而增長。在開業(yè)的頭6個(gè)月，所有人員的平土工資預(yù)計(jì)為1800元/月，總共6位員工，月總工資為10800元。租金租金費(fèi)用預(yù)計(jì)一年為15萬元，分?jǐn)偟矫吭麓蠹s為1.25萬元。電話電話費(fèi)用每月估計(jì)為500元，包括固定電話費(fèi)用和因業(yè)務(wù)需要所發(fā)生的移動(dòng)通信費(fèi)用。成本的預(yù)計(jì)來源是每天1小時(shí)左

24、右的話務(wù)量，每分鐘0.2元。學(xué)習(xí)資料費(fèi)用為了保證能夠獲得行業(yè)的最新資訊， 培養(yǎng)公司內(nèi)的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)也是為了突出店堂的氣氛，將每月訂閱相關(guān)的雜志等，每月費(fèi)用預(yù)計(jì)為120元。折舊裝修費(fèi)用分5年攤銷固定資產(chǎn)折舊期限5年所有資產(chǎn)的折舊都是每月進(jìn)行的。D資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)包括：1臺(tái)傳真機(jī)、1臺(tái)收銀機(jī)、2張辦公桌，其它包括貨架、展示柜、沙發(fā)、桌椅、監(jiān)控設(shè)備等，同時(shí)還有空調(diào)等，所有費(fèi)用預(yù)計(jì)為12萬元。啟動(dòng)成本啟動(dòng)成本大約為110萬元。這其中包括租金、裝修費(fèi)用、固定資產(chǎn)費(fèi)用以及前期市場(chǎng)調(diào)查和第一個(gè)月的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，首次進(jìn)貨費(fèi)用等，同時(shí)預(yù)留10萬元的營運(yùn)資金（現(xiàn)金）高級(jí)禮品營銷項(xiàng)目啟動(dòng)成本萬元 啟動(dòng)成本描述成

25、本租金15萬元裝修費(fèi)用15萬元固定所112萬元第一次廣告制作費(fèi)用1.69萬元啟動(dòng)存貨55萬元前期推廣及第一個(gè)月營銷費(fèi)用1萬元營運(yùn)資金10萬元總啟動(dòng)成本109.69萬元X如果裝修費(fèi)用和固定資產(chǎn)在第一年攤銷完的話， 那么每天的成本金額大約在1700元（不含營銷費(fèi)用）.那么按照15%勺毛利率推算，那么每月需要完 成35萬左右的銷售額才能保本。預(yù)計(jì)前6個(gè)月的損益表高級(jí)禮品銷售項(xiàng)目前6個(gè)月預(yù)計(jì)損益表收入11月12月2008 年1月2008 年2月2008 年3月2008年4月期末預(yù)計(jì)銷售額15萬30萬90萬90萬60萬70萬355萬總收入15萬30萬90萬90萬60萬70萬355萬已售產(chǎn)品成 本產(chǎn)品成本

26、13.5 萬26.1 萬76.5 萬73.8 萬48萬56萬293.9 萬已售產(chǎn)品總成 本13.5 萬26.1 萬76.5 萬73.8 萬48萬56萬293.9 萬毛利潤1.5萬3.9萬13.5 萬16.2 萬12萬14萬61.1萬運(yùn)營費(fèi)用資產(chǎn)折舊0.2萬0.2萬0.2萬0.2萬0.2萬0.2萬1.2萬裝修費(fèi)用攤 銷0.25 萬0.25 萬0.25 萬0.25 萬0.25 萬0.25 萬1.5萬租金1.25 萬1.25 萬1.25 萬1.25 萬1.25 萬1.25 萬7.5萬辦公用品42元42元42元42元42元42元252元工資10800 元10800 元10800 元10800 元108

27、00 元10800元64800 元“晨光學(xué)生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建站目標(biāo)：近期：成為深圳大學(xué)內(nèi)最大的ICP確立門戶網(wǎng)站地位。遠(yuǎn)期（5年）：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制。市場(chǎng)定位：晨光學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、 更具吸引力；相對(duì)于校外網(wǎng)站， 晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外，晨光學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運(yùn)模式條理化的過程，當(dāng)這套營運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。

28、1 之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：二|（一） 市場(chǎng)現(xiàn)狀1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（2000年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源，為晨光學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息，縮短 各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。2、瀏覽用戶群體截至4月，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上；另外，通過其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏

29、覽的用戶 ，保守估計(jì)超過2000人。 這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情 ，消費(fèi)能力也相對(duì)較高，具有無限的市場(chǎng)潛力。3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒 有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實(shí)惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。4、市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手分析：a.深圳大學(xué)官方主頁（）：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS

30、,但卻普遍認(rèn)為頁面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。b.校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站 ，但與其說是網(wǎng)站，不如說 是個(gè)人主頁更恰當(dāng)，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡單 ，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建 設(shè)的，而且很少更新，對(duì)同學(xué)們吸引力不大。c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊 ，奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢， 常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長而失去了瀏覽的興趣 ，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。 （二）市場(chǎng)潛力分析1、用戶群體網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,2000年9月前各宿舍將基本

31、實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招,2003年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到 30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。一晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)忠實(shí)”的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。2、門戶概念根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與進(jìn)行 2兆互聯(lián),INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前，正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長提供了一個(gè)緩沖期，

32、此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)夠用、適用、好用，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對(duì)忠實(shí)”的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門戶網(wǎng)站。3、發(fā)展進(jìn)度由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：2000年4-6月網(wǎng)站框架基本建成，各項(xiàng)服務(wù)完善，大規(guī)模推廣活動(dòng)配合7-9月推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦）各項(xiàng)暑期活動(dòng)9月-2001年1月 與各類商家取得聯(lián)系，針對(duì)用戶群體開展各項(xiàng)活動(dòng) ，針對(duì)新生開展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò) 宣傳活動(dòng)，日瀏覽量爭取達(dá)到 60

33、00人次以上。第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展。第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓。第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓4、特許經(jīng)營參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營模式，晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì)，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利

34、的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。（三）人才競(jìng)爭策略網(wǎng)站競(jìng)爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。1、 技術(shù)開發(fā)人才：他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的Info Gain System（晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司

35、就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外 ，Net Show System （音樂點(diǎn)播、視 頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、Smart Bid System （在線拍賣、管理系統(tǒng)）和 Live Talk System （netmeeting、 exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。2、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才:目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。3、策劃推廣人才：有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、 有力的推廣也是徒勞，所以晨光學(xué)生網(wǎng)

36、組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。4、對(duì)外公關(guān)人才晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長的人才，晨光學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來，既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是快、全、新。根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型、娛樂型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對(duì)這四種類型師生，晨

37、光學(xué)生提供了不同類型的欄目。“新聞中心”欄目本欄目針對(duì)信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于Info Gain System 進(jìn)行架設(shè)，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生提供”內(nèi)容更齊全，速度快三倍”的新聞服務(wù)，并且 信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。在線點(diǎn)播、語音聊天、網(wǎng)絡(luò)游戲”這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂型的師生。在線點(diǎn)播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽 音樂的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影,等等。語音聊天：除可實(shí)現(xiàn)

38、BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同 學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng) 屆時(shí)語言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了聲情并茂，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰€玩耍，并且定時(shí)更新。英語學(xué)堂和晨光書院”欄目這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺(tái)，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)

39、同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí)、六級(jí)、TOEFL、GRE試題來測(cè)試一下自己，了解自己到底處在哪個(gè)水平上 ，更好地準(zhǔn)備各種英語 考試。晨光書院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評(píng)，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號(hào),以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。其他個(gè)性化欄目：在線拍賣和PcChoice在線拍賣：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的求購、賤賣公告就可見一斑，這為晨光學(xué)生網(wǎng)的“在線拍賣”欄目提供了很大的發(fā)展空 間。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作，便更能為廣大

40、用戶提供實(shí)用、可信的拍賣服務(wù)。PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生一位你身邊的電腦顧問”。需求即是市場(chǎng)，滿足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng)，在以后的發(fā)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷 新開不同的欄目，比如說針對(duì)學(xué)生困惑的心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。（五）投資與回報(bào)一、設(shè)備費(fèi)用服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺(tái)INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬元，共10萬元;專線（每年投入）：64K專線，年租費(fèi)約15萬元；PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：10臺(tái)，共10萬元；軟件（啟動(dòng)投入）：10萬元；租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；設(shè)備的

41、啟動(dòng)資金合計(jì) 52萬元將來隨著訪問率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬到60萬元。二、行政費(fèi)用人員工資：200000元/年宣傳費(fèi)用：60000元/年參考資料：10000元/年行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì) 27萬元三、盈利回報(bào)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，”注意力即是經(jīng)濟(jì)，晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力”為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：二|1、服務(wù)收費(fèi)晨光學(xué)生網(wǎng)的“在線拍賣和PcChoice”欄目，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。在線拍賣：以每月有 6000元交易額計(jì)算，收取5%服務(wù)費(fèi)用，年

42、收入：3600元。PcChoice :以每月有60000的交易額、10%潤方t算，年收入：72000元。2、旅游欄目傭金這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。【將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計(jì)收入為2.1萬元年。3、出售廣告空間于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達(dá)到 1500人次/天，根 據(jù)Jim Sterne著的WEB廣告指南（中文版），日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣 告空間，而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬/年。4、招聘中介收入個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi) 5元/月，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算，年收入為：6000 公司：信息服務(wù)費(fèi) 50元/項(xiàng)，一年有300個(gè)招聘記錄計(jì)算，年收入為：15000,年收入預(yù)計(jì)為：