1、十二五”國家級計劃教材國際經濟合作案例庫第一章國際經濟合作概述案例一：中國對外經濟貿易與國際經濟合作的要緊方式及進展狀況2020年，全國進出口總值為億美元，同比增加17.8%，其中：出口億美元，增加17.2%；入口億美元，增加18.5%；進出口順差億美元，增加12.7%。2020年，全國新批設立外商投資企業27514家，同比下降27.35%；實際利用外資金額億美元，同比增加23.58%。截止2020年年末，全國累計批準設立外商投資企業659862個，實際利用外資金額共計達8831.42億美元。在2020年，我國對外直接投資沖破500億美元，達到億美元，其中，非金融類對外直接投資億美元，同比增加

2、63.6%，占78%；金融類對外直接投資115億美元，占22%。最近幾年來，中國對外直接投資進入了一個新的進展時期，具有了新的地位，呈現出以下一些新特點：（1）高速增加。從2002年到2020年，持續7年對外直接投資年平均增加率為89.5%；（2）規模擴大。2020年1年就達億美元，活著界上排名第十位左右；（3）資本流出和流入不平穩的狀況正在改變。2020年流出占流入的56%（2020年流入924億美元）；（4）大項目增多。例如：2020年2月中鋁聯合美鋁斥資億美元并購力拓股票（美鋁占12億美元），2020年4月中國五礦集團斥資12億美元收購澳大利亞OZ礦業公司大部份資產，這是迄今為止中國較大

3、的兩筆海外直接投資；（5）監管放松。2020年3月境外投資治理方法發布，對境外投資開始實行記錄備案制度。總之，中國正在成為資本輸出大國，已經實現從潛在大國向現實大國的轉變，已經成為別的國家和地域投資增進的目標國。中國的對外援助始于1950年。中國政府在力所能及的范圍內，通過無償援助、無息貸款和優惠貸款等三種方式向非洲、亞洲、東歐、拉美和南太平洋地域的161個國家提供了援助。在援款項下，中國政府幫忙受援國建成了近2200個與本地人民生產和生活息息相關的各類項目，涉及工業、農業、交通、通信、文教、衛生和社會公共設施等領域。另外，依照受援國要求，中國調派技術人員赴本地提供技術效勞和指導，實施成套項目

4、建成后的技術援助和單項技術援助。中國前后派出援外醫務人員約20000人次，遍及亞、非、拉和東歐的65個國家與地域。中國還向受援國提供了大量物資和少量現匯援助。中國政府為幫忙受援國增強自主進展能力，長期以來一直重視援外培訓工作，最近幾年來加倍大了工作力度。迄今，已有近10萬名官員及治理和技術人材來華參加了培訓和研修。為減輕受援國負擔，增進進展，推動國際社會履行減免進展中國家債務的許諾，中國政府在提供對外援助的同時，還減免了重債窮國和最不發達國家的對華到期政府債務。截至2007年末，中國已累計對非洲、亞洲、加勒比和南太地域的49個國家免去到期債務374筆，金額近200多億元人民幣。自從1979年實

5、行改革開放政策以來，中國改變了以往只對外提供援助不同意外部援助的政策，在對外提供援助的同時也利用國際雙邊（外國政府）和多邊（聯合國進展系統與世界銀行）渠道同意援助。外國政府向中國提供的援助分為有償和無償援助兩部份。有償援助主若是通過政府貸款來進行的，包括項目貸款和商品貸款。改革開放以來，中國利用外國政府貸款總額達500多億美元，涉及1700多個項目，其中同意的日本政府貸款最多，約合270億美元。中國利用國際雙邊無償援助始于1982年，到目前為止，約有近20個國家或地域向中國提供過無償援助，其中項目援助最多，涉及金額約合23億美元，完成項目達300多個。中國同意的國際多邊援助要緊來自聯合國進展系

6、統和世界銀行。截止2006年末，聯合國進展系統的各機構共向中國提供了超過30億美元的援助。2020年，我國對外承包工程完成營業額566億美元，同比增加39.4%；新簽合同額1046億美元，同比增加34.8%。截至2020年末，我國對外承包工程累計完成營業額2630億美元，簽定合同額4341億美元。2020年，我國對外勞務合作完成營業額億美元，同比增加19.1%；新簽合同額億美元，同比增加12.8%。全年派出各類勞務人員萬人，較上年同期增加萬人；2020年末在外各類勞務人員74萬人。截至2020年末，我國對外勞務合作累計完成營業額559億美元；合同額599億美元；累計派出各類勞務人員462萬人。

7、另外，在2020年，我國對外設計咨詢業務完成營業額億美元，同比下降8.6%；新簽合同額億美元，同比下降13.8%。截至2020年末，我國對外設計咨詢累計完成營業額億美元，簽定合同額億美元。案例試探與討論：1.中國對外經貿業務的要緊方式有哪些？本案例中提到了哪些國際經濟合作方式？答：中國對外經貿業務的要緊方式包括：（1）國際工程承包。（2）國際勞務合作。（3）國際技術合作。（4）國際進展援助。（5）國際直接投資。（6）國際間接投資。（7）其他方式。本案例中提到了（1）國際直接投資。（2）國際進展援助。（3）國際工程承包。（4）國際勞務合作。2.在國際經濟合作業務中會涉及哪些生產要素的國際移動？什

8、么緣故會發生這些生產要素的國際移動？答：國際經濟合作業務會涉及到勞動（人力資本）、資本、技術、自然資源、研究與開發、規模經濟等要素的國際流動。由于各國（地域）間生產要素稟賦的不同、各國（地域）經濟進展水平的不平穩性和各國（地域）政府的干與，致使生產要素的國際移動。案例二：中國石油工程建設（集團）公司開展國際經濟合作業務案例在1998年初，中國石油工程建設（集團）公司通過參與國際公布招標，總承包了蘇丹油田生產設施項目。該項目設計年原油生產能力近1000萬噸，工程要緊包括一個中心處置廠、5個集油站、90千米長20英寸原油集輸管線、108千米33kv高壓輸電線路，66套井口設施及144千米井口管線，

9、合同總金額億美元，工期18個月。由于自然環境差、工期緊及本地配套設施掉隊，該項目可謂困難重重。只是中國石油工程建設（集團）公司通過科學組織、嚴格治理、精心施工和頑強拼搏，最終按時保質地完成了該工程。蘇丹油田生產設施項目的成功，為公司更好地擴展國際市場，進行普遍的國際經濟合作打下了堅實的基礎。案例試探與討論：1.上述經濟活動屬于那種方式的國際經濟合作？該種方式的國際經濟合作要緊涉及哪些生產要素的國際轉移？答：國際工程承包。涉及勞動（人力資本）、資本、技術等生產要素的轉移。2.中國開展國際經濟合作業務的要緊優勢是什么？請結合本案例加以說明。答：能夠從中國的廉價勞動和適用性技術入手。第二章國際直接投

10、資案例一：日本本田公司在美國的投資日本本田（Honda）公司的前身是其開創人本田宗一郎于1946年在日本浜松市設立的本田技術研究所。1948年本田技研工業株式會社正式成立。1952年本田公司的總部遷往東京，1957年其股票在東京證券交易所上市。目前，本田公司在全世界30多個國家擁有110多個生產廠。其要緊的海外生產基地有：美國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、印度、巴基斯坦、菲律賓、泰國、越南巴西、墨西哥等。20世紀80年代日本在美國掀起了直接投資熱潮。率領這一潮流的是日本的汽車公司，專門是本田汽車公司、馬自達汽車公司、日產汽車公司和豐田汽車公司。從1982到2007年間，這些公司在北美總

11、共投資了100多億美元用來成立汽車裝配廠。本田公司涉足北美市場始于1959年。本田于昔時在美國成立了摩托車銷售公司。20年后，本田公司開始在美國本地生產摩托車。1982年本田公司開始在海外生產汽車，1986年在加拿大成立了汽車生產廠，從而一步一步地實踐著其“在最能知足需求的地址生產”的企業理念。到2020年，本田已在北美地域投資設立了13家汽車裝配、發動機和零部件工廠，總投資超過60億美元，其中要緊的生產工廠設在美國俄亥俄州（見表2-13）。目前，本田公司在北美的汽車生產能力每一年已達130多萬輛。美國汽車研究中心針對本田公司2007年狀況進行了一項研究，探討了美國本田汽車及其所有的美國附屬公

12、司和零售業務相關公司對美國經濟做出的奉獻，重點陳述了最近幾年來其對美國經濟進展的踴躍作用：本田公司在美國的生產和經營提供了超過367000個就業機遇和170億美元的年薪；本田美國的直接投資（汽車與摩托車生產、汽車與摩托車零部件和材料供給、電力設備生產等）帶來了快要152000個私營部門的就業職位，估量相關工資收入達到了90億美元；本田汽車的銷售網和其他相關產品銷售制造了215000個私營部門工作機遇，這些工作的薪資估量總和為80億美元。表2-13本田公司在北美的要緊生產廠及投資情形制造工廠建立時間創造工作崗位投資額美國俄亥俄州Marysville摩托車廠1979年9月750億美元美國俄亥俄州M

13、arysville汽車廠1982年11月585023億美元美國北卡羅萊那州Swepsonville電力設備廠1984年8月3501億美元美國北卡羅萊那州Swepsonville割草機、發動機生產廠1984年8月580億美元美國俄亥俄州Anna發動機制造廠1985年7月260011億美元美國俄亥俄州EastLiberty汽車廠1989年12月2550億美元美國俄亥俄州RussellsPoint傳動設備廠1996年7月930億美元美國南卡羅萊那州Timmonsville越野車廠1998年7月8251億美元美國阿拉巴馬州Lincoln汽車和發動機廠2001年11月2300億美元美國佛吉尼亞州航空發動

14、機事業公司2006年4月70億美元美國佐治亞州本田汽車精密部件廠2006年5月440億美元加拿大安大略省的Alliston發動機生產廠2006年6月340億美元美國南卡羅來納州本田飛機公司GREENSBORO總部2007年2月300億美元美國俄亥俄州Troy本田公司中西部綜合中心2007年9月210億美元美國北卡羅萊納州Burlington市小型渦輪風扇發動機廠2007年10月/億美元美國俄亥俄州Anna發動機廠動力總成零部件擴產2008年7月40億美元美國俄亥俄州RussellsPoint傳動設備廠擴產2008年7月/1億美元美國印第安納州迪凱特郡汽車組裝廠2008年11月2000億美元資料

15、來源：，訪問時刻2020年6月9日。案例試探與討論：1你以為本田公司投資北美的要緊動機是什么？答：市場導向。2你是如何明白得勞動力本錢的？本田公司投資北美時會考慮勞動力本錢因素嗎？答：勞動力本錢的降低能減少企業的總本錢，這成為發達國家向進展中國家進行直接投資的要緊動因。本田公司向北美投資主若是基于接近市場的需求，沒有考慮勞動力本錢的因素。3本田公司的進展和成長戰略是一元化的仍是多元化的？答：多元化戰略。案例二：美國某公司對東南亞和南亞4國投資環境進行評估美國某公司為了打開東南亞市場，預備投資350萬美元在東南亞成立一家制藥廠，經用加權品級評分法對印度、印尼、孟加拉國和馬來西亞四個國家投資環境進

16、行初步評估，得出的結果是：印度的國家風險、政治經濟的穩固性、稅收水平、收益的返回率和政府對外資的優惠程度等加權品級評分別離是820、740、90、210和650；印尼別離是720、680、190、580和320；孟加拉國別離是760、690、180、610和100；馬來西亞別離是960、860、430、210和180。案例試探與討論：要想對上述國家各類環境因素別離進行加權品級評分，其計算方式是什么？在上述四國中，投資環境最正確和最差的國家別離是誰？答：對各類環境因素的品級評分進行加總，得分最高的國家投資環境最正確，得分最低的國家投資環境最差。通過計算，印度的加權品級總分為2510，印尼的加權品

17、級總分為2490，孟加拉國的加權品級總分為2340，馬來西亞的加權品級總分為2640，因此馬來西亞的投資環境最正確，孟加拉國的投資環境最差。除加權品級評分法之外，還有哪些投資環境評估方式？它們的大體原理是什么？答：投資障礙分析法、國別冷熱比較法、投資環境品級評分法、動態分析法、抽樣評估法和體制評估法等。大體原理多數是將眾多的投資環境因素分解為假設干具體指標，然后進行綜合評判。案例三：經濟合作與進展組織制定的多邊投資協定包括的要緊內容下面介紹經濟合作與進展組織（OECD）于1998年4月24日確信的多邊投資協定（MAI）框架結構的內容（聯合國貿發會議出版的1999年世界投資報告英文版第129至1

18、30頁登載）。其要緊內容包括：（1）總那么：前言；（2）范圍和適用：概念（投資者與投資）、適用的地理范圍、海外屬地的適用；（3）投資者和投資的待遇：國民待遇和最惠國待遇、透明度、投資者和關鍵人員的臨時進入、停留與工作、領導及治理人員和董事會成員的國籍要求、就業要求、業績要求、私有化、壟斷及國有企業和特許、代表治理機構的實體、投資鼓舞方法、確認安排、核準程序、自雇企業的成員、知識產權、公共債務、公司行為、R&D技術、不可降低的標準、勞工與環境附加條款；（4）投資愛惜：一樣待遇、征收和補償、內哄時的愛惜、轉移、信息互換和數據處置、代位求償權、愛惜已有投資；（5）爭端解決：國家對國家的程序、投資者對

19、國家的程序；（6）例外和保障：一樣例外、尋求貨幣與匯率政策的交易、臨時保障；（7）金融效勞：謹慎方法、確認安排、核準程序、透明度、信息互換和數據處置、自雇企業與協會的成員、支付及清算體系和貸款人、最后求助、爭端解決、金融效勞的概念；（8）稅收；（9）特定國別例外：特定國別例外的申述；（10）與其他的國際協定的關系：依照國際貨幣基金組織條款應承擔的義務、與OECD“多國企業準那么”的關系；11）實施與運作：籌備小組、成員方小組；（12）最終規定：簽署、同意與生效、加入、不適用、檢查、修訂、OECD多國企業準那么的修改、退出、保留、附件的法律地位、正式文件、利益的舍棄。案例試探與討論：1.OECD

20、制定MAI的盡力什么緣故沒有成功？它留給人們一些什么樣的體會教訓？答：MAI制定的標準太高，談判各方的爭議專門大，討論限于OECD內部討論、受到其他國家的反對等。多邊投資協定的簽定需要普遍征求大部份國家的意見，兼顧各方的利益，對不同的國家采取不同的適用標準等才有可能征得大部份國家的同意。2將上述MAI框架結構的內容與WTO主持談判討論的MFI可能涉及的大體內容進行對照，從中發覺這兩個文本在要緊內容方面的異同。答：MAI和MFI在透明度條款、非歧視性原那么、例外條款、爭端解決機制等方面內容大致相近，但MFI對不同經濟進展水平國家進行區別對待，并會單列進展條款愛惜進展中國家的利益。第三章跨國公司案

21、例一：美國通用汽車公司的治理組織結構通用汽車公司（GM）成立于1908年9月16日，自從威廉杜蘭特創建了美國通用汽車公司以來，前后聯合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂克、克爾維特等公司，擁有鈴木（Suzuki）、五十鈴（Isuzu）和斯巴魯（Subaru）的股分。作為一家大型跨國公司，通用汽車公司一直是世界上最大的汽車制造商和全世界汽車業的霸主。其標志GM取自其英文名稱（GeneralMotorsCorporation）的前兩個單詞的第一個字母。公司下屬的分部達二十多個，如凱迪拉克分部（Cadillac）、別克分部（Buick）和雪佛蘭分部（Chevrolet）等，目前全世界擁

22、有員工數為萬，其中在美國的員工數為萬。通用汽車公司的全世界總部位于美國密歇根州的汽車之城底特律，迄今在全世界50個國家和地域成立了汽車裝配、制造車間和分銷網絡，其汽車產品銷往200多個國家和地域。2007年，通用汽車在全世界售出近937萬輛轎車和卡車。在2020年度財富全世界500強排名中，通用汽車排列第18位，2020年的銷售收入為1490億美元，但由于受到金融和經濟危機的深刻阻礙，昔時虧損達309億美元。通用汽車全世界治理組織結構被分為七個經營區域和部門，包括通用汽車北美區（GMNA）、通用汽車歐洲區（GME）、通用汽車亞太區（GMAP）、通用汽車拉丁美洲、非洲、中東區（GMLAAM）、通

23、用汽車金融保險效勞部（GMAC）、通用汽車效勞、配件和業務部（SPO）和通用汽車其它部門（00）。通用汽車旗下的轎車和卡車品牌包括：凱迪拉克、雪佛蘭、別克、GMC、霍頓、悍馬（打算出售）、奧茲莫比、歐寶（打算出售）、龐蒂亞克、Saab、土星和沃豪等。通用汽車公司是美國最先實行股分制和專家集團治理的特大型企業之一。在金融和經濟危機的重壓下，2020年6月1日通用汽車正式申請破產愛惜，7月10日更名為通用汽車，終止破產愛惜。重生后的新通用在很多方面都同破產前的通用維持一致，如新通用大部份高管仍是原班人馬，且維持品牌標志不變等。依照新的重組打算，美國財政部將向“新通用”注資600億美元，聯邦政府將因

24、此持有其60%的股權，另外，汽車工人聯合會持股17.5%,加拿大政府持股約12%，公司債權人估量持股10%左右。通用汽車在20世紀30年代進入中國，來中國的歷史已超過80年。通用汽車設在中國的合伙企業上海通用汽車和金杯通用汽車已別離于1999年及2001年正式投產。目前，通用汽車已在中國上海成立地域總部一一通用汽車(中國)。截止到2020年，其在中國成立了8家合伙企業和2家全資子公司，擁有員工超過2萬人。通用汽車在中國生產和銷售別克、凱迪拉克、雪佛蘭、歐寶及五菱等品牌的系列產品，所提供的產品系列之豐碩位居所有在華跨國汽車企業之首。2007年，通用汽車及其合伙公司在中國國內的汽車總銷售量為103

25、萬輛，持續第三年在華銷量位居國際汽車制造商之首。案例試探與研討：通用汽車公司屬于哪一種類型的跨國公司？答：全世界型、混合型的跨國公司。通用汽車公司采納的是哪一種治理組織形式？這種形式有何優缺點？答：地域一一職能式結構。優勢是：由于強化了各地域分部作為地域營利中心和獨立實體的地位，有利于制定出地域針對性強的產品營銷策略，適應不同市場的要求，發揮各地域分支機構的踴躍性、制造性。它的缺點在于容易形成“區位主義”觀念，重視地域業績而輕忽公司的全世界戰略目標和整體利益；輕忽產品多樣化和難于開展跨地域的新產品的研究與開發。通用汽車公司在這次金融和經濟危機中為什么會碰到如此大的困難？你對該公司的進展前景怎么

26、看？答：金融和經濟危機使得消費者信心不足和歐美國家的汽車消費信貸下降，汽車銷售大幅度下降。由于美國政府和加拿大政府的注資，和全世界經濟的恢復，汽車消費會再次上升，通用汽車的路還很長。案例二：德國漢高公司的并購擴張模式德國漢高(Henkel)公司也稱德國漢高集團，是世界聞名的應用化學行業的跨國公司，它成立于1876年9月26日，是由一為名叫弗里茨漢高(1840-1930)的德國黑森州商人在亞琛創建的，此刻漢高集團總部位于德國杜塞爾多夫。在所有總部位于德國的公司中，漢高是全世界市場中最具國際化的跨國集團之一。家庭護理、個人護理與粘合劑、密封劑及表面處置是漢高公司的三大戰略業務領域，圍繞這三大戰略業

27、務領域，漢高公司組建了化學產品、表面處置技術、工業及民用粘合劑、化妝及美容用品、家用洗滌劑及清潔劑、工業及機構衛生用品六大業務部門。1907年該公司以硼酸鹽為要緊原料，活著界上第一次發明了洗衣粉，大大減輕了家庭主婦的勞動強度，“寶瑩”品牌由此誕生。到2020年末，作為世界500強之一的漢高公司在全世界60多個國家（地域）擁有各類形式的跨國子（分）公司330多家，員工總數約萬名，產品逾萬種。2020年漢高公司銷售額達到207億美元，利潤達18億美元，在美國財富雜志發布的2020年度世界500強評比中排名第448位（2020年度排名第468）。通過130連年的進展，漢高集團已成為一家業務遍及亞太區

28、、北美洲、拉丁美洲和歐洲的跨國公司，其產品產品系列從家用清潔劑、護膚品、到表面處置技術和工業用清潔劑及黏合劑、油脂化學品應有盡有。漢高公司的進展始終與購并和從事跨國經營活動分不開的，從1913年在其境外設立子公司以來，漢高公司不斷成長壯大，除自己新設立企業外，其中很多子公司都是通過收購本地企業設立的。1917年，漢高收購了一家生產碳酸鈉的Matthes&Weber工廠，從而開始生產碳酸鈉。爾后又別離于1932年和1935年收購了兩家方才開始生產合成洗滌劑的廠家，從而成為世界上最先生產的合成洗滌劑的廠家之一。漢高的跨國購并先從歐洲的鄰國開始，然后慢慢擴散到美國、日本、墨西哥、巴西和中國等國家。1

29、980年和1987年，漢高公司收購和兼并了美國化學品公司（AmchemProducts）和美國帕卡化學公司（ParkerChemicaCo.）。上述兩家公司與漢高公司中的一個部門一起組成了漢高公司的金屬化學部，漢高集團從而一躍成為世界上最大的從事金屬表面處置產品研究、開發、生產和效勞的企業。1995年漢高收購了華姿公司，使其成為世界十大化妝品公司之一，產品系列包括染發、護發、香皂、浴液、護膚產品及口腔衛生等。1996年，漢高購并了生產和銷售各類粘合劑與密封劑及配套清洗劑等產品的美國樂泰公司。2007-2020年間，漢高還收購了ICI集團的黏合劑業務部和電子材料業務部。漢高公司的并購擴張雖聲勢浩

30、大，但他們的并購行為是謹慎的、有控制的和有選擇的。漢高公司的進展壯大不僅得益于其大規模的收購和海外擴張，還得益于其生產和經營產品的適度多元化，即漢高公司從最先生產清潔劑和洗滌劑開始，到后來進展化學系列產品、金屬化學系列產品、建筑化學系列產品和化妝品系列等的生產和經營。但綜觀漢高公司多元化的歷程，始終沒有離開化學工業那個大的行業，偏重進展的是相關多元化。早在清朝，漢高就與中國有貿易往來。今天，中國市場已成為漢高全世界市場最重要的組成部份，亞太市場中約30%的銷售增加得益于中國市場的進展。漢高在中國的業務范圍涵蓋了其三大戰略業務領域。1988年，漢高在北京成立代表處。1990年，其在中國的第一家合

31、伙企業成立。從1988年到2020年的20年中，漢高中國業務進展迅速，在中國的投資總額已超過4億美元，設立了19家合伙或獨資企業，員工總數超過5000人。2007年6月，漢高亞太及中國總部落戶上海張江高科技園區。作為漢高家族的一員,漢高(中國)投資致力于進展本地經濟，踴躍承擔社會責任。可是，在中國的業務進展也不是一帆風順，2020年12月，漢高公司對外發表正式聲明，從2020年開始，退出中國洗滌劑市場。案例試探與研討：1漢高公司的進展和擴張有什么特點？答：一直通過并購和從事跨國經營活動來進行進展和擴張。2產品多元化戰略要緊有哪些類型？漢高公司實施的是什么樣的產品多元化戰略？答：多元化戰略分為橫

32、向多元化、縱向多元化和復合多元化戰略。漢高公司實行的是橫向多元化戰略。3漢高公司在中國投資開辦企業要緊采納新建方式，請分析什么緣故漢高沒有利用其最拿手的并購方式？答：漢高公司的并購行為是謹慎的、有控制的和有選擇的。新建企業能更多的利用中國對外資的優惠政策，且能更多的服從漢高的全世界化戰略。案例三：“金色拱門”的特許經營之路麥當勞的全世界擴張麥當勞的開創人是雷克羅克(RayKroc),1955年，他熟悉了美國加州的一間快餐店的老板麥當勞兄弟，并對這家快餐店獨特的經營方式產生了濃厚的愛好：自助式用餐、采納紙餐具、快速便利的效勞方式。于是他舍棄了原先的推銷員職業，向麥當勞兄弟買下了快餐店的專利權，并

33、于1955年在伊利諾伊州成立了第一家麥當勞連鎖店，在此基礎上，克羅克制定了一套極為嚴格的標準運營系統，作為以后加盟店的模板。這套體系的核心內容是：規定每家麥當勞店漢堡包的品種、質量、價錢、店面裝修、效勞方式等都必需一致。1961年，克羅克買斷了麥當勞公司，走上了特許經營之路。進展到2007年，麥當勞已經成長為世界上最大的快餐連鎖集團，在全世界121個國家擁有萬多家連鎖店，天天接待5000萬的顧客，年總營業額200多億美元，雇員42萬人，利潤30億美元，大約每隔15小時它就要開一家新的分店。關于每一家分店，麥當勞都自行派員選擇地址，組織安排店鋪的建筑、設備安裝和內外裝璜。麥當勞依照不同市場的特點

34、，采取不同的方式進入市場：1麥當勞在全世界開的萬多家連鎖店中，65以上是特許經營店，其中在美國本土的1萬多家連鎖店中，85%以上是以特許經營的方式，這也是麥當勞稱霸快餐業的制勝寶貝。特許經營方式要緊用于與美國相似的市場。作為特許授權者，麥當勞沒必要參加連鎖店的具體治理工作，只需要出讓品牌利用權，提供經營治理模式、質量標準、效勞標準、價錢標準，和對人員進行培訓。加盟麥當勞的門坎很高，候選人要同意兩年的審查，在此期間他們要在麥當勞快餐店內工作，在最終取得許可之前要通過專門培訓，交納特許經營權費用萬美元，簽定20年的特許合同，以保證每一年向麥當勞交納銷售額4的特許費，另加銷售額的或更高作為房產租金。

35、除此兩項之外，再加銷售額的4作為廣告費。最近幾年來還顯現了利潤分成的形式。2而在與美國市場迥異的亞洲市場上，麥當勞一樣采取合伙經營的方式進行擴張，例如在中國、日本和韓國。在這些合伙連鎖店中，麥當勞擁有標準特許權，即最低占50。麥當勞之因此如此謹慎主若是考慮到亞洲缺乏商業特許經營方面相關的法律、本地人對特許經營的認可程度還不確信、特許加盟的門坎對亞洲而言太高等因素。麥當勞對特許加盟者在治理能力、財務資格、資信背景及加盟前培訓等方面都提出了苛刻的要求，從而形成了較高的門坎。以中國市場為例，2003年8月，在進入中國市場十連年以后，麥當勞終于在天津開設了中國的第一家特許經營店，迄今為止，麥當勞在全國

36、的800多家店面中僅有20家左右是特許加盟店，其他均為合伙連鎖店；另外，麥當勞在中國臺灣省的第一家特許經營店也是在麥當勞開業17年以后才設立的。2020年年初，麥當勞中國地域總部正式從香港遷至上海，爾后將增強在中國內地的特許經營活動。3另外，麥當勞也會選擇合作伙伴進行合作經營。其合作經營一樣有兩種情形：第一：與本地供給商合作，使資源本地化。第二：與國內合作伙伴一路跨國經營。例如，以芝加哥為基地的肉品供給商OSI工業公司在近20多個國家設有合伙企業，在那些國家，它們和本地的麥當勞公司一路生產麥當勞漢堡。案例試探與研討：1.麥當勞全世界進展和擴張要緊采取的是什么模式？每種模式有什么特點？答：特許經

37、營、合伙經營，合作經營。特許經營沒必要參加連鎖店的具體治理工作，只需讓出品牌利用權，提供經營治理模式、各類標準及對人員進行培訓，就能夠收到特許經營費用及按銷售額提成的特許費等，屬于非股權投資。合伙經營需要麥當勞公司參與連鎖店的治理，屬于股權投資，合作經營那么一般是麥當勞公司與其合作伙伴一路在別的國家一起經營連鎖店，麥當勞公司要緊負責提供品牌利用權，依照兩邊簽定的契約進行利潤分成。2.特許經營、連鎖經營與國際直接投資是什么關系？答：特許經營、連鎖經營是國際直接投資的特殊形式。第四章中國利用外商直接投資案例一：美國摩托羅拉公司在中國的投資摩托羅拉（Motorola）公司是提供集成通信解決方案和嵌入

38、式電子解決方案的全世界最大的公司，也是電話、無線電和商用GSM和CDMA的技術領導者。摩托羅拉因在無線和寬帶通信領域的不斷創新和領導地位而聞名世界，摩托羅拉是財富五百強企業之一，擁有全世界性的業務和阻礙力。摩托羅拉公司總部設在美國，有三大業務集團，別離是企業移動解決方案部、寬帶及移動網絡事業部和移動終端事業部。1928年公司成立時，摩托羅拉只有565美元現金、價值750美元的工具和第一個產品設計稿，此刻已成為行業的技術領先者，其2007年的全世界銷售額高達366億美元，其中一半來自電話業務。“根植中國、一起進展、戰略合作、多方共贏”是摩托羅拉在華投資和進展的生動寫照。“本土化”是摩托羅拉在華進

39、展始終堅持的重大戰略，“以中國為家”描述了摩托羅拉盡力融入中國社會的歷程。摩托羅拉在華投資分為四個時期:第一時期為1987至1992年。隨著中國改革開放的深切，在1986年中國政府出臺鼓舞外商投資的政策以后，摩托羅拉公司于1987年進入中國，先在北京設立了辦事處。1987年夏天，時任中國電子工業部部長的李鐵映出訪美國，在摩托羅拉公司總部參觀期間，摩托羅拉總裁表示，希望到中國投資，但條件是只能建獨資企業。而中國那時尚未許諾外商弄獨資企業的政策，從此，兩邊開始進入正式談判。直到1992年，鄧小平同志南巡發言后，中國才出臺外企在中國設立獨資企業的政策。1992年摩托羅拉公司在天津注冊成立第一家獨資公

40、司摩托羅拉（中國）電子，要緊生產尋呼機、電話、對講機、無線通信設備、半導體、汽車電子等，產品銷售到中國和世界其他市場。該合作項目可謂中美合作樣板，也奠定了摩托羅拉在中國的市場地位。第二時期為1992年至2001年。摩托羅拉在成立獨資企業的同時，還踴躍與中國企業開展合伙合作。目前摩托羅拉在中國的合伙企業有5個，即上海摩托羅拉通信產品、上海連創創業投資、杭州東信移動、杭州摩托羅拉移動通信設備和廣州金鵬移動通信系統。這些合伙企業要緊生產電話、GSM及CDMA設備、對講機、智能卡及系統集成等高科技產品。隨著與中國方面的合作不斷把擴大，摩托羅拉在中國站穩了腳跟，而且開始把本土化作為進展的目標。1998年

41、4月，摩托羅拉將北亞中心由香港遷至北京。2000年8月，摩托羅拉在中國追加投資160億元人民幣，建設摩托羅拉天津半導體集成生產中心和摩托羅拉亞洲通信產品生產基地，此舉使摩托羅拉成為中國最大的外商投資企業。現在，摩托羅拉中國公司本土治理人員達到了90，10000多名員工的本土化率接近百分之百。第三時期為2002年至2004年。在中國入世之前，摩托羅拉專門在中國召開了一次董事會，在這次董事會上明確了在中國入世后，摩托羅拉將繼續維持在中國市場的本地化投資戰略。2002年6月，摩托羅拉正式發布了以后5年的“2+3+3”進展戰略：第一個“2”代表兩個基地：把中國建設成世界級的生產基地和研發基地；第二個“

42、3”代表三個新業務方向：數字集群、半導體和寬帶業務；第三個“3”表示三個目標：到2006年，在華年產值將達到100億美元，在華累計投資總額達到100億美元,在以后5年內累計從中國采購100億美元。第四時期為2005年至今。此刻的摩托羅拉不單單把自己定位為一家企業，更把自己看做是一個中國的社會公民。摩托羅拉在中國的長期戰略是：（1）堅持繼續在華投資和技術轉移，進展本地制造和研發能力，為中國提供先進的通信解決方案；（2）繼續在華執行人材本土化打算，進展和培育一支超卓的本土治理團隊；（3）繼續進展與本地合作伙伴的合作，成立完善的供給鏈體系；（4）繼續增進與本地合作伙伴的合伙企業和合作項目的進展，隨著

43、中國不斷融入國際市場，在中國尋覓新的市場機緣。摩托羅拉在中國的近期戰略是鞏固中國作為摩托羅拉世界級的生產和研發基地，全力提升中國公司在摩托羅拉全世界價值鏈中的地位，在中國第一實現“無縫移動通信”，踴躍履行企業的社會責任。最近幾年來，摩托羅拉在華大規模、系列化、長期化投資戰略說明了其加速進入中國，加速本土化，提升中國市場重要性的用意。摩托羅拉在中國的進展不僅得益于政策導向和稅收優惠，更得益于中國廣漠的通信市場與豐碩的勞動力資源，和良好的綜合投資環境等。自1992年在中國第一次投入億美元之時起，摩托羅拉不斷增加投資金額。截至2007年末，在中國的實際投資已達38億美元，成為中國電子領域最大的外商制

44、造企業。2007年摩托羅拉迎來其進入中國的第20個年頭。統計顯示，作為全世界電話制造業巨頭的摩托羅拉，目前在中國的業務已占其全世界業務的24，在中國的電話產量占其全世界電話總產量的75。2007年，摩托羅拉電話業務排名世界第三，第一和第二名別離是諾基亞與三星。2020年初，摩托羅拉對電話業務進行拆分力圖實現新的進展用意。從1993年至2006年，摩托羅拉（中國）電子累計實現銷售額58178億美元，累計實現出口額41709億美元，在中國的累計采購金額為24685億美元。2006年在華企業的銷售額達億美元（包括出口）。到2006年末，摩托羅拉在中國大陸有1家控股公司、3家獨資公司、5家合伙企業、1

45、8個研發中心和25家分公司，員工超過1萬人。摩托羅拉的成功源于精湛的技術研發能力，摩托羅拉是在華研發投入最大的外商企業之一，過硬的技術研發實力與優秀的戰略意識實現了摩托羅拉與中國的“共贏”。摩托羅拉把世界先進技術帶進了中國，并非斷加大研究與開發的力度。從1999年摩托羅拉在北京成立中國研究院，至2006年在北京成立無線寬帶中國研究院，摩托羅拉在中國總共成立了18個研發中心，因此，摩托羅拉始終維持著強勁的新技術、新產品設計開發能力，遠遠走在同行的前列。截止2007年，摩托羅拉在中國的研發投資累計已達8億美元，研發人員近4000人，每一年投資都以1億美元的額度增加。2007年8月，3000多名研發

46、人員入住摩托羅拉新落成的望京研發中心，那個地址有一個能夠做汽車電磁波干擾的實驗室。如此的實驗室在全世界也只有3家。摩托羅拉(中國)電子已經成為摩托羅拉除美國之外最大的生產、研發和銷售企業，中國市場已成為支撐其全世界市場的基地。摩托羅拉中國研究院已經成為摩托羅拉的全世界研發基地之一，也是跨國公司在中國成立的最大的研發機構。摩托羅拉天津工廠已成為摩托羅拉公司全世界最大的生產基地之一。摩托羅拉還在天津成立了全世界性物流中心和全世界會計效勞中心，以效勞全世界市場。隨著摩托羅拉在華業務的飛速進展，摩托羅拉還踴躍投身社會慈善、環境愛惜與教育等公益事業。到2007年末，其援助成立的希望小學達100所，幫忙約

47、15000名失學兒童重返校園。綜觀摩托羅拉在華投資和進展的歷程，摩托羅拉已從營銷本地化、制造本地化向研發本地化和投資治理本地化進展。案例試探與討論：1.請簡要分析摩托羅拉在中國投資的要緊動機。答：利用中國的政策導向和稅收優惠、中國廣漠的通信市場與豐碩的勞動力資源、良好的綜合投資環境。2.你以為哪一種國際直接投資理論能夠較好地說明摩托羅拉公司對中國的投資？請用你選定的理論做出說明。答：國際生產折衷理論。具有壟斷優勢、內部化優勢、區位優勢。案例二：柯達公司對中國的直接投資伊士曼柯達公司(EastmanKodak)是世界上最大的影像產品及相關效勞的生產和供給商，開辦于1880年，至今占據世界影像市場

48、40%左右的市場份額。總部位于美國紐約州羅切斯特市，是一家在紐約證券交易所掛牌的上市公司，業務遍及150多個國家和地域，全世界員工約8萬人。2001年柯達公司的銷售額曾達到132億美元，在財富雜志全世界500強排名中名列第383位。柯達在中國的經營歷史源遠流長，早在1927年柯達就在上海設立了第一家辦事處。1998年，柯達與中國政府達到協議，柯達投入12億美元巨資對中國進行大規模的直接投資，與感光行業企業開展合伙合作。那時中國國內原有的7家感光材料企業中，3家與柯達合伙，3家由柯達給予經濟補償，只剩樂凱一家那時沒有參與合伙合作。依照中國政府那時的許諾，為愛惜柯達在華投資的利益，在1998年合伙

49、后的三年基建期內，國內感光企業不得與其他外商合伙合作。目前，中國在柯達全世界市場中的排名已上升到第2位，僅次于美國。柯達在中國的企業要緊包括：柯達（中國）股分（總部在上海），柯達（無錫）股分，柯達與上海海鷗照相機合伙的上海達海照相機，柯達獨資的柯達電子（上海），柯達獨資的柯達（廈門）。2003年10月29日，原先唯一一家沒有參與合伙合作的樂凱公司和柯達公司聯合向外界宣布了他們聯姻的消息，柯達以約1億美元現金加上其他資產，收購樂凱膠片股分（600135）20%的股分。在中國進行合伙經營的進程中，柯達公司盡力實行本地化策略，同時踴躍回報社會。但由于兩邊在企業以后進展戰略的重點上顯現不合，于2007

50、年11月宣告兩邊“友好分手”，樂凱與柯達4年合伙姻緣終止，柯達將樂凱股分轉讓出去，售價3700萬美元。案例試探與研討：1.你以為那時樂凱應該與柯達聯姻嗎？你對4年后它們的友好分手怎么看？柯達在生產方面弄合伙，在中國市場的銷售方面是如何做的？其他與柯達競爭的公司（如富士）又是如何做的？答：合伙四年后，柯達轉讓樂凱股分，目的是為了維持柯達自身的競爭力，卻對樂凱造成了專門大的損害。柯達在中國采取垂直銷售模式，本土生產、本土地域銷售，依照各地需求靈活變更。富士不直接介入其在中國的市場營銷，所有拓展均由香港富士攝影器材作為總代理執行，對市場供求反映較慢。2.昔時很多人反對樂凱與柯達合伙的要緊理由是什么？

51、此刻應如何看待昔時的爭辯？隨著數碼相機技術的顯現和市場環境的轉變，膠片企業的要緊獲利點已經從膠卷轉向相紙、相機和沖印連鎖經營等方面，你如何看待柯達和樂凱這兩家企業的以后進展前景？答:以為樂凱是民族品牌。柯達和樂凱都應轉向新興的數碼影像產品等其他的領域。案例三：北京經濟技術開發區的“星網工業園模式”2001年12月20日，在北京經濟技術開發區內，以諾基亞為龍頭占地50公頃的星網工業園一期建成投產，日本三洋、臺灣富士康等與諾基亞公司有配套合作關系的國際和國內要緊的電話零配件廠商和效勞提供商一路到星網工業園投資建廠，近20家企業一起組建的世界一流的移動通信生產基地正式誕生。第二年星網工業園二期建設開

52、始啟動。以諾基亞為龍頭的星網工業園一期和二期是最具代表性的園中之園，項目總投資超過100億元人民幣，年產值達到700億元人民幣，制造就業機遇3萬個以上，生產的電話產品50%以上出口，是北京最大的外商投資項目之一。目前在星網工業園，囊括了全世界最大的物流企業之一德國DHL公司、全世界最大的印刷線路板企業揖斐電公司、臺灣地域最大的公司之一富士康、生產電話電池的三洋公司、美國的威訊半導體公司等重量級企業。星網工業園是一種全新的利用外資模式，它是一種產業集群投資，是外商投資企業的一種扎堆現象，是不同于產品價值鏈的一種產業鏈或企業鏈的完整組合。在星網工業園內，從電話連接器到天線，到電池模組、按鍵模組、噴

53、膜到印刷電路板，最后得電話組裝，一應俱全，電話從組裝到出貨僅需一天時刻。以諾基亞移動通信產品為龍頭，將全世界不同地域的原材料、零部件等供給商集中在一個生產空間，每一個配件送到裝配線的時刻誤差只有幾分鐘，所有企業沒有任何庫存。早晨入口料件上線生產，晚上產品進入國際零售市場，十幾家廠商間的產品深加工結轉4小時完成一次。落戶全世界最有市場潛力的區域，園區企業實現產品的零庫存，海關監管與生產同步，時刻、空間和資金的消耗減少到最低限度。保證原材料與產品零庫存和零運輸，從而有效地降低生產與經營本錢，提高競爭力，“配套加雙零”確實是星網工業園成功的隱秘所在。案例試探與研討：星網工業園成功的隱秘是什么？什么緣

54、故說星網工業園的成立代表著一種全新的利用外資模式？答：產業集群投資，保證原材料與產品零庫存和零運輸，從而有效地降低生產與經營本錢，提高競爭力，星網工業園吸引了產業鏈上的企業進行集體投資。什么是產業集群投資？它是最近幾年來跨國公司對外直接投資的一種新的趨勢嗎？答：產業鏈上的所有企業進行扎堆投資的現象，是此刻對外直接投資的新現象。第五章中國對外直接投資案例一：海爾集團的國際化戰略1984年12月，海爾集團的前身青島電冰箱總廠正式成立，通過24年的進展，海爾集團已從昔時員工不足800名，銷售收入僅380萬元，虧損卻高達147萬元的集體小廠，一躍成為一家集科研、生產、貿易和金融于一體的大型國際化企業集

55、團，而且正朝著“世界500強”的目標不斷奮進。目前，海爾集團是世界第四大白色家電制造商和中國最具價值品牌。海爾在全世界成立了29個制造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全世界員工總數超過5萬人，已進展成為大規模的跨國企業集團，2020年海爾集團實現全世界營業額1220億元。海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，前后實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，2005年末，海爾進入第四個戰略時期全世界化品牌戰略時期。2020年，海爾品牌價值高達803億元，自2002年以來，海爾品牌價值持續7年連任中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、電話、家居

56、集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2020年3月，海爾第二次入選英國金融時報評選的“中國十大世界級品牌”。2020年6月，在福布斯“全世界最具聲望大企業600強”評選中，海爾排名13位，是排名最靠前的中國企業。2020年7月，在亞洲華爾街日報組織評選的“亞洲企業200強”中，海爾集團持續五年榮登“中國內地企業綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其阻礙力正隨著全世界市場的擴張而快速上升。截止到2020年，海爾累計申請專利8795項，其中發明專利2261項；海爾已參與15項國際標準的制定，其中3項國際標準即將發布實施，這說明海爾

57、自主創新技術在國際標準領域取得了認可；在創新實踐中，海爾探討實施的“OEC”治理模式、“市場鏈”治理及“人單合一”進展模式引發國際治理界高度關注，目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際治理學院、法國的歐洲治理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”治理還被納入歐盟案例庫。海爾集團的國際化經營之路大致能夠劃分為四個時期，即19841990年的國內創牌蓄勢時期、19901996年的以貿易為先導開拓國際市場時期、19961998年的探討性海外投資時期和1999年至今的全世界化進展時期。與此同時，通過近10年的探討，海爾正式形成了成熟的國際市場戰略，也確實是“三個1/

58、3”的戰略：即在全世界銷售額中國內生產國內銷售占1/3，國內生產國外銷售占1/3，國外生產國外銷售占1/3。1996年，海爾集團經太長期醞釀，決定與印度尼西亞莎保羅一起成立印度尼西亞海爾莎保羅，這標志著海爾第一次實現了生產國際化，海爾集團的跨國經營也隨之進入了海外直接投資的新時期。隨后，海爾集團在菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫和伊朗等地接踵成立了海外工廠，這一時期的海外直接投資大多屬于探討性質，但它們為海爾隨后進軍歐美市場積存了寶貴的體會。1999年3月，海爾集團投資3000萬美元在美國南卡羅來納州的坎姆頓成立了第一個海外海爾工業園美國海爾工業園，在美國初步實現了設計、生產、銷售“三位一體”的本地

59、化經營模式。以此為標志，海爾的海外直接投資完全擺脫了為出口效勞的目的，真正進入到國際化時期。隨后，海爾集團又在巴基斯坦成立了第二個海外海爾工業園，并繼續擴大海爾在中東和亞太地域的海外直接投資規模。2005年1月，在英國，海爾冰箱被EthicalConsumer雜志評為最暢銷產品；在德國，科隆市政府和亞琛市政府的一次滾筒洗衣機大量量采購招標中，海爾滾筒洗衣機通過量輪競爭，最終擊敗了眾多等聞名國際品牌，博得了兩市市政府的大量量定單。2005年7月，海爾以“感恩百萬”為主題，參與日本世博會中國館活動，通過與日本消費者零距離接觸，進一步擴大了海爾品牌在日本的知名度和佳譽度。2007年8月，海爾集團在德

60、國法蘭克福聞名的Westhafen（西港）大廈舉行HaierDay主題展覽活動，來自德國瑞典等北歐國家的要緊客商參加了活動，引發了德國媒體的普遍關注，德國聞名電視臺WWTV對此做了全面報導。海爾集團海外直接投資的本地化戰略，歸納起來能夠歸納為“三位一體”和“三融一創”戰略。所謂“三位一體”，指的是在國外實現本地設計、本地生產和本地銷售；所謂“三融一創”，指的是海爾集團在投資東道國本地融資、本地融智、本地融文化和創本地化名牌。海爾集團的國際化戰略中還有一個全世界十大經濟區投資戰略，指的是將全世界市場劃分為十個有較大國際阻礙力的經濟一起體，在每一個一起體內選點建設工廠，以便在這些工廠的本地化率達到