1、泓域/減速器公司目標市場戰略減速器公司目標市場戰略目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112163794 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc112163794 h 1 HYPERLINK l _Toc112163795 二、 公司簡介 PAGEREF _Toc112163795 h 6 HYPERLINK l _Toc112163796 三、 產業環境分析 PAGEREF _Toc112163796 h 7 HYPERLINK l _Toc112163797 四、 波士頓動力人形機器人Atlas PAGEREF _Toc112163797 h 11 HY

2、PERLINK l _Toc112163798 五、 必要性分析 PAGEREF _Toc112163798 h 12 HYPERLINK l _Toc112163799 六、 市場細分 PAGEREF _Toc112163799 h 12 HYPERLINK l _Toc112163800 七、 市場定位 PAGEREF _Toc112163800 h 14 HYPERLINK l _Toc112163801 八、 市場營銷觀念 PAGEREF _Toc112163801 h 15 HYPERLINK l _Toc112163802 九、 市場營銷 PAGEREF _Toc112163802

3、 h 17 HYPERLINK l _Toc112163803 十、 市場營銷宏觀環境 PAGEREF _Toc112163803 h 18 HYPERLINK l _Toc112163804 十一、 市場營銷微觀環境 PAGEREF _Toc112163804 h 20 HYPERLINK l _Toc112163805 十二、 人力資源分析 PAGEREF _Toc112163805 h 21 HYPERLINK l _Toc112163806 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112163806 h 22 HYPERLINK l _Toc112163807 十三、 項目風險分析 P

4、AGEREF _Toc112163807 h 24 HYPERLINK l _Toc112163808 十四、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112163808 h 26項目簡介（一）項目單位項目單位：xx有限公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），占地面積約33.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積22000.00（折合約33.00畝），預計場區規劃總建筑面積33900.23。其中：主體工程21617.64，倉儲工程5643.00，行政辦公及生活服務設施3

5、534.95，公共工程3104.64。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xx有限公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、不斷提升技術研發實力是鞏固行業地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發實力，加快產品開發速度，持續優化產品結構，滿足行業發展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業內的優勢競爭地位，為建設國際

6、一流的研發平臺提供充實保障。2、公司行業地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業領域，已形成了包括自主研發、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優勢，行業地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發方面，公司系國家高新技術企業，擁有省級企業技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發體系和創新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。減速器是指連接動力源和執行機構的中間機構，具有匹配轉速和傳遞轉矩的

7、作用。按照精度可以劃分為一般傳動減速器和精密減速器，其中精密減速器因回程間隙小、精度較高、使用壽命長、穩定性強等多種優勢而被廣泛應用于機器人、數控機床等高端領域。精密減速器具體可細分為諧波減速器、RV減速器、擺線針輪行星減速器、精密行星減速器等，其中諧波減速器和RV減速器在工業機器人領域應用較多。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資13467.74萬元，其中：建設投資11060.48萬元，占項目總投資的82.13%；建設期利息288.45萬元，占項目總投資的2.14%；流動資金2118.81萬元，占項目總投資的1

8、5.73%。2、建設投資構成本期項目建設投資11060.48萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用9485.79萬元，工程建設其他費用1327.32萬元，預備費247.37萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入24200.00萬元，綜合總成本費用20526.94萬元，納稅總額1861.69萬元，凈利潤2676.89萬元，財務內部收益率13.15%，財務凈現值1144.62萬元，全部投資回收期6.93年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積22000.00約33.00畝1.1總建筑面積33

9、900.23容積率1.541.2基底面積13200.00建筑系數60.00%1.3投資強度萬元/畝318.352總投資萬元13467.742.1建設投資萬元11060.482.1.1工程費用萬元9485.792.1.2工程建設其他費用萬元1327.322.1.3預備費萬元247.372.2建設期利息萬元288.452.3流動資金萬元2118.813資金籌措萬元13467.743.1自籌資金萬元7580.863.2銀行貸款萬元5886.884營業收入萬元24200.00正常運營年份5總成本費用萬元20526.946利潤總額萬元3569.197凈利潤萬元2676.898所得稅萬元892.309增值

10、稅萬元865.5210稅金及附加萬元103.8711納稅總額萬元1861.6912工業增加值萬元6532.5913盈虧平衡點萬元11515.03產值14回收期年6.93含建設期24個月15財務內部收益率13.15%所得稅后16財務凈現值萬元1144.62所得稅后公司簡介（一）公司基本信息1、公司名稱：xx有限公司2、法定代表人：蔡xx3、注冊資本：770萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監督管理局6、成立日期：2014-12-277、營業期限：2014-12-27至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx（二）公司簡介公司秉承“以人為本、品質為本”的發

11、展理念，倡導“誠信尊重”的企業情懷；堅持“品質營造未來，細節決定成敗”為質量方針；以“真誠服務贏得市場，以優質品質謀求發展”的營銷思路；以科學發展觀縱觀全局，爭取實現行業領軍、技術領先、產品領跑的發展目標。 面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。產業環境分析（一）總體布局根據東莞市戰略性新興產業發展重點，結合全市區位交通、產業基礎以及城市功能分布，明確全

12、市戰略性新興產業總體空間布局為“兩帶多節點”的產業發展格局。“兩帶”一是以松山湖（生態園）為龍頭的主體產業帶。深化莞深同城，強化與深圳高新技術產業帶融合發展，對接深圳龍崗、光明高新技術產業基地及橫崗等優勢傳統產業基地。二是以東莞市中心城區為核心的主體產業帶。推進東莞市城區戰略性新興產業高端服務業發展，建設戰略性新興產業服務與制造基地，加強與廣州東部工業區、廣州科學城與廣州中新知識城建設的互動，重點發展高端新型電子信息、新材料、生物技術等。“多節點”是指位于“穗莞深科技創新走廊”上的水鄉特色發展經濟區、中心城區、長安濱海新區以及東莞市的虎門港開發區、橫瀝科技園、廣東銀瓶合作創新區等戰略性新興產業

13、高端功能區。促進生產要素、知識要素、創新要素在各節點內合理集聚，提高戰略性新興產業集中度及發展高度。（二）重點產業布局1、新一代信息技術實現“一個核新區（即以松山湖高新區為中心，全力打造以高新技術產業為核心的高端新型電子信息產業區）、四個示范區（即石龍鎮建成全市信息化建設推廣示范區、石碣鎮建成全市外向型信息產業轉型升級示范區、清溪鎮建成全市信息產業園區集聚發展示范區、虎門港建成全國物聯網應用產業示范區）、五個特色化產業群（即移動互聯網產業群、物聯網產業群、大數據產業群、云計算產業群、集成電路產業群）”的科學布局，構筑東莞高端電子信息產業“大基地”。2、高端裝備制造產業以松山湖高新區及廣東銀瓶合

14、作創新區為重要基地發展高端裝備制造業集聚區，將萬江街道、鳳崗鎮、東坑鎮、麻涌鎮、長安新區設立為后備發展基地。用港口優勢，建設立沙島高端制造業集聚區，拓展周邊戰略合作，形成結構和功能互補的高端裝備制造業產業體系。3、新能源汽車以松山湖高新區和麻涌鎮為核心，建設集新一代純電動汽車研發機構、測試機構、整車生產及應用示范為一體的產業基地。整合長安、厚街、鳳崗、中堂鎮等現有汽車配套企業，打造具有完整產業鏈體系的新能源汽車產業集群。以東莞新能源電子科技有限公司、東莞邁科科技有限公司、東莞市杉杉電池材料有限公司為龍頭，建設鋰電池研發和制造基地，形成動力電池正負極材料、電池隔膜、電解液、電池管理系統相配套的產

15、業鏈。以易事特為龍頭企業，建設電動汽車充電樁設備、維護、銷售等應用企業群。依托東莞中山大學研究院和宜安科技，建設電動汽車輕量化材料及部件研發與生產基地。4、生物技術以兩岸生物技術產業合作基地為核心，以松山湖高新區為產業中心區，依托穗莞深科技創新走廊匯聚研發平臺，以引進新藥、高端仿制藥及先進醫療器械為切入點，逐步形成以生物醫藥為主體，創新研發和成果轉化為核心，新藥及醫療器械、干細胞和再生醫學、生物新技術與轉化醫學為重點，近期布局與長遠規劃相結合的產業布局。重點布局三個平臺：一是在松山湖加快建設一批生物公共技術服務平臺，圍繞松山湖生物醫藥工程中心、市食品藥品檢測中心等公共醫藥平臺為基礎平臺；二是以

16、廣東省醫療器械檢測中心東莞分中心為關鍵平臺，重點推進東莞大型醫療器械、體外診斷以及醫用高值耗材的發展；三是以松山湖廣州中醫藥數理工程研究院為重要平臺，集中發展現代中藥產業，全力打造“廣東藥港”。5、節能環保以東莞生態產業園城市濕地為特色，打造現代高端產業、循環經濟和生態產業示范園區；以中堂、常平、大朗、麻涌、沙田、長安、虎門等鎮造紙、印染、電鍍廢水處理為抓手，促進東莞環保專業基地建設；以橫瀝、清溪、虎門、麻涌、常平鎮垃圾處理為基礎，促進東莞固體廢棄物處理技術升級。以中以國際科技合作產業園和中英低碳環保產業園為核心，大力引進水處理技術應用企業，推動水處理環保產業發展。6、新材料建設以松山湖為核心

17、的新材料產業制造基地，以廣東生益科技股份有限公司松山湖、東城和萬江廠區為支撐，打造中國大陸最大的覆銅板專業生產基地，推進東莞軟性光電材料產研中心及高性能覆銅板基地建設；以松山湖高新區為依托，推進新材料技術研發，加速節能環保幕墻、低碳新材料等項目建設；以中堂綠色建筑產業園為依托，推動綠色建筑產業發展，打造省級綠色建筑工業化示范基地；以麻涌東莞南玻太陽能玻璃有限公司為龍頭，打造全國最大的太陽能超白玻璃供應基地；圍繞企石中鎵半導體科技有限公司氮化鎵（GaN）基襯底材料產業化項目，建立襯底材料制備基地。7、增材制造（3D打印）依托橫瀝鎮3D打印技術公共服務平臺，重點建設以增材制造（3D打?。┊a業為核心

18、的企業孵化系統、工程研究系統和技術支撐服務體系，在材料、裝備、工藝、軟件等關鍵環節實現率先突破，形成從產品設計到工業應用的完整產業鏈條。依托東莞中心城區為主體的現代服務業主體功能區，面向航空航天、汽車、家電、文化創意、生物醫療、創新教育等領域推進增材制造（3D打?。┊a業發展。波士頓動力人形機器人AtlasAtlas是由美國國防高級研究院指派波士頓動力公司研發的人形機器人，起初研發的主要目的是用于重大災難的救援和重建。經過近10年的更新迭代，Atlas已經成為目前世界上最先進的人形機器人之一，它身高1.5m，體重89kg，使用3D打印的部件來提供跳躍和翻跟頭所需的力量。Atlas擁有極其緊湊的移

19、動液壓系統，能夠為其28個液壓關節中的任何一個提供高輸出功率來進行移動，且通過先進的控制系統進行運動，Atlas的速度可以達到9km/h。目前，Atlas已經可以熟練的完成垂直起跳、跨越障礙、后空翻，并逐步開啟手腳都參與的跑酷功能。波士頓動力公司對Atlas的期待是成為世界最強動態性能的人形機器人，考慮當前波士頓動力公司旗下低端機器人售價已經達到了7.5萬美元，未來Atlas的售價可能會更高。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務

20、發展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。市場細分（一）市場細分的含義市場細分是指

21、企業通過市場調研，根據顧客對產品或服務不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習慣，把某一產品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。分割后的每一個小市場稱為子市場，也稱細分市場。需要強調的是，市場細分并不是通過產品本身的分類來進行細分，而是根據不同的顧客稍來進行細分，也就是說，消費需求的差異性是市場細分的基礎。企業必須對市場進行分類，把購買欲望和興趣大致相同的消費者群歸為一類，形成細分市場。（二）市場細分的標準市場細分要依據一定的細分變量來進行。市場細分的主要變量有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量、國家、地區、城市、農村、面積、氣候、地形、交通條件、通信條件、城鎮規劃等。（1）地理細

22、分。地理細分就是企業按照消費者所在地理位置以及其他地理變量來細分消費者市場。（2）人口細分。人口細分就是企業按照人口變量來細分消費者市場。（3）心理細分。心理細分就是企業按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。（4）行為細分。行為細分就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用頻率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產品的態度等行為變量來細分消費者市場。市場定位（一）市場定位的概念市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對該產品某種特征或屬性的重要程度，塑造出本企業產品與眾不同的個性或形

23、象，并把這種形象傳遞給消費者，從而使該產品在目標市場上確定適當的位置。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的特色或個性，塑造出獨特的市場形象來實現的。產品的特色或個性，有的可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；有的可以從消費者心理反應上表現出來，如豪華、樸素、典雅等；有的則表現為質量水準等（二）市場定位的策略市場定位的策略主要有三種。（1）避強定位策略。避強定位策略即避免與競爭者直接對抗，將本企業的產品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環節，發展目標市場上沒有的產品，開拓新的市場領域。（2）迎頭定位策略。迎頭定位策略即與最強的競爭對手“對著干”的定位策略。采用這種策略的企業應具有比競

24、爭對手強的實力。（3）重新定位策略。如果競爭者的產品定位于本企業產品的附近，侵占本企業的部分市場，或消費者及用戶偏好發生了變化，轉移到競爭者的產品上時，企業就必須考慮為自己的產品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識。市場營銷觀念市場營銷觀念是企業經營活動的基本指導思想。市場營銷觀念的核心是企業如何處理企業、顧客和社會三者之間的利益關系，市場營銷觀念一般經歷了傳統市場營銷觀念和現代市場營銷觀念兩個階段。（一）傳統市場營銷觀念（1）生產觀念。這種觀念產生于20世紀20年代前，其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，

25、企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。因此，這是一種重生產、輕市場營銷的觀念。（2）產品觀念。這是與生產觀念并存的市場營銷觀念，其主要表現是“只要產品質量好，就一定有銷路”。產品觀念認為，消費者喜歡購買高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于提高產品質量，不斷開發新產品。（3）推銷觀念。推銷觀念產生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”過渡的階段，其主要表現是“我推銷什么，你就買什么”。推銷觀念認為，消費者通常不會主動選擇和購買某種商品，而只能通過推銷的刺激作用誘導其產生購買行為。因此，企業只要努力推銷某種產品，消費者就會更多地購買該產品。（二）現代市場

26、營銷觀念現代市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導向的市場營銷管理哲學，它以整體營銷為手段來博得顧客的滿意，從而實現企業的長期利益“消費者需要什么，我們就生產什么”“市場需要什么，我們就賣什么”“哪里有消費者的需要，哪里就有營銷機會”；因此，現代市場營銷觀念變“制造產品并設法銷售出去”為“發現需要并設法滿足”，不再是“推銷已經生產出來的產品”，而是“制造能夠銷售出去的產品”。現代市場營銷觀念的理論基礎是“消費者主權論”，即決定生產何種產品的主動權不在生立者，也不在政府，而在消費者。在生產者和消費者的關系上，消費者是起支配作用的一方，生產者應當根據消費者的意愿和偏好來安排生產。只要生產出消費者

27、所需要的產，就不僅可以使消費者的需求得到滿足，而且可以使自己獲得利潤，否則他們的產品是不會有銷路的。顯然，這一觀點是在商品供過于求的買方市場條件下形成并盛行的。（三）傳統市場營銷觀念與現代市場營銷觀念的區別現代市場營銷觀念較之傳統市場營銷觀念是一次根本性的變革，在起點、中心；產銷關系，手段和目的等方面都表現出不同：通過銷售獲得利潤通過滿足顧客需求獲得利潤首先，現代市場營銷觀念注重的是目標市場。其次；現代市場營銷活動圍繞著顧客需求這個中心來開展。再次，現代市場營銷觀念要求企業的所有部門在為滿足顧客的利益服務時，都可以通過整體營銷途徑實現企業的目標。最后，現代市場營銷觀念要求企業在滿足顧客需求的前

28、提下，在追求利潤的過程中，把所獲利潤當成整個市場營銷工作的副產品。市場營銷美國著名市場營銷學者菲利普科特勒教授認為：市場營銷是個人和集體通過創造、出售并同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。這一概念包含的主要內容體現在以下四點。（1）需要、欲望和需求。需要是指未得到某些基本滿足的感受狀態。欲望是對特定滿足需要對象的愿望，即想得到基本需要的具體滿足物的愿望。需求是有能力和愿望購買特定產品的欲望（2）交換和交易。交換是指通過提供某種東西作為回報，從某人那里取得所需東西的行為。交換是一個過程，這個過程被稱為交易，交易是由雙方的價值交換構成的。（3）關系。交易構建了顧客、供應

29、商、分銷商等交易主體的關系。企業在市場中努力同有價值的顧客、供應商和分銷商建立長期的i互相信任的雙贏關系，這種營銷就是關系營銷。（4）營銷者和預期顧客。市場營銷離不開市場，也離不開從事營銷活動的人，營銷的對象就稱為預期顧客。市場營銷宏觀環境（1）人口環境。人口是構成市場的第一因社會文化環境素，人口數量直接決定市場規模和潛在容量。人口總量、地理分布、年齡結構、性別結構、民族構市場營銷宏觀環境要素成等人口環境要素會對市場格局產生深刻影響。（2）經濟環境。經濟環境是影響企業營銷活動的又一重要因素，包括收入因素、消費支出、儲蓄與信貸、經濟發展水平等。在收入因素中，消費者收入是一個重要因素。消費者收入是

30、指消費者通過各種渠道獲得的貨幣收入的總和，包括工資、獎金、紅利、股息、利息、提成、遺產繼承等。消費者收入的變化主要受國民收入的影響，是形成社會購買力的主要因素。消費者收入包括：可支配收入與可任意支配收入?？芍涫杖胧侵競€人收入減去直接負擔的各項稅款（如所得稅、消費稅等）和非稅性負擔（如工會會費、住房公積金等）之后的余額。可任意支配收入是指個人可支配收入減去維持生命所必需的支出（如食品、房租、燃氣費、暖氣費、水電費等）和其他固定支出（如分期付款、歸還貸款等）的余額。這部分收入越多，人們的消費水平越高，企業的營銷機會也就越多。貨幣收入和實際收入。貨幣收入是指消費者收入的總和。實際收入則是指考慮通貨

31、膨脹因素之后，這些貨幣收入所具有的實際購買力。實際收入影響實際購買力。（3）自然環境。自然環境是在企業發展過程中對其有影響的物質因素。企業在分析自然環境時可以考慮以下幾個方面：自然資源的短缺、環境污染日益嚴重、政府對環境的干預日益加強、公眾的生態需求和意識不斷增加等。（4）技術環境。技術是一種“創造性的毀滅力量”。這一認識高度概括了科技發展對企業營銷的影響。例如，新技術革命使得產品的平均生命周期越來越短，并影響著零售業結構和消費者的購物習慣，同時也改變了企業經營管理的方式等（5）政治法律環境。任何社會制度下，企業的營銷活動都必須受到政治、法律環境的規范、強制和約束。企業每時每刻都能感受到這些方

32、面的影響，或者說企業活動總是在一定的政治、法律環境下進行的。（6）社會文化環境。社會文化環境是指在一種社會形態下已經形成的民族特征、價值觀念、宗教信仰、生活方式、風俗習慣、倫理道德、教育水平、企業自身關群體、社會結構等因素構成的環境。市場營銷微觀環境企業內部的微觀環境分為兩個層次。第一層次是高層管理部門。營銷部門必須在高層管理部門所規定的職權范圍內做出決策，并且所制訂的計劃在實施前必須得到高層領導部門的批準。第二層次是企業的其他職能部門。企業營銷部門的業務活動是和其他部門的業務活動息息相關的，營銷部門在制訂和執行營銷計劃的過程中，必須與企業的其他職能部門相互配合，這樣才能取得預期的效果，（1）

33、供應商。供應商是指向企業提供生產經營所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、零部件、設備、能源、勞務和資金等。供應商對企業的營銷活動有著重大的影響。供應商供貨的穩定性與及時性、供貨的價格變動、供貨的質量水平等都可能對企業營銷活動產生影響。（2）競爭者。在任何市場上，只要不是獨家經營，便有競爭對手的存在。很多時候，即便是在某個市場上只有一家企業提供產品或服務，沒有“顯在”的對手，也很難斷定在這個市場上就沒有潛在競爭的企業。（3）營銷渠道企業。營銷渠道企業是指協助企業推廣、銷售和分配產品給最終購買者的那些企業和個人，主要包括中間商、實體分配機構、營銷服務機構和金融機構。（4）顧客。

34、顧客對企業提供的產品或服務是否認可及認可程度的高低，影響著企業營銷活動的績效大小。了解并滿足顧客的需求，是企業營銷活動的核心。尤其應關注消費者群體的力量。消費者群體的力量是指個體需要與動機的共同性和一致性在群體中的反映。這種共同性和一致性所感染的面越大，表現出的群體力量就越大。（5）公眾。公眾是指對企業營銷目標的實現有現實或潛在影響的群體和個人，主要包括：企業的外部公眾，如媒介公眾、政府公眾、社團公眾等；企業內部公眾，即企業內部的職工、股東及管理者等。人力資源分析（一）人力資源配置根據中華人民共和國勞動法的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產工人為基數，按照生產崗位、勞動定額計算配備相

35、關人員；依照生產工藝、供應保障和經營管理的需要，在充分利用企業人力資源的基礎上，本期工程項目建成投產后招聘人員實行全員聘任合同制；生產車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運轉”配置定員，每班8小時，根據xx有限公司規劃，達產年勞動定員144人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員（人）備注1生產操作崗位94正常運營年份2技術指導崗位143管理工作崗位144質量檢測崗位22合計144（二）員工技能培訓1、為了得到文化技術素質較高、操作熟練的操作人員和技術人員，必須高度重視對人員的培訓工作，這是提高企業效益、保證安全生產的重要手段，也是提高企業管理水平和保證經濟效益的重要環節，因此，項

36、目建設單位應選擇國內外同類型生產設備對操作技術人員進行培訓，使其在上崗前熟悉操作，以保證設備順利開車及安全生產。2、人員培訓工作在設備安裝前完成，以便操作人員能在設備安裝階段熟悉現場配置和生產工藝流程，并作好單機試車、聯動試車和投料試車的各項準備工作。項目人員的培訓工作考慮在國內相似工廠進行。3、項目建設單位將對新增各類人員必須進行崗前培訓和崗位技能培訓，上崗人員需經所應聘崗位和職責范圍進行應知應會考試，合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前，由項目建設單位培訓部門按崗位職責范圍，統一組織進行崗前培訓，屆時聘請勞動就業局講授中華人民共和國勞動法，請消防部門和電力部門講授安全操作知識，同時加強公司

37、經營理念綜合培訓，教育員工愛崗敬業，遵紀守法。5、本期工程項目需進行培訓的人員主要包括技術人員、生產操作人員和設備維修人員；新增人員崗前培訓采用集中授課，統一考核的方式，其培訓內容及程序入廠軍訓企業文化（管理制度）培訓法制培訓消防、安全培訓技術理論培訓（設備操作程序及原理、加工工藝、檢測方法、設備維修與保養，各種原材料、輔料、備品零部件的識別及使用方法）ISO9000質量管理體系培訓考試、考核。6、項目建設單位將定期對全體員工進行法律法規的宣傳教育，做到教育有計劃、考核有標準、培訓制度化，不斷提高員工的業務素質，為企業的發展奠定良好的人力資源基礎。項目風險分析（一）政策風險本項目符合國家產業政

38、策。項目實施后，可以向市場提供需要的相關系列產品，同時穩定企業的生產經營，增加就業崗位，保障社會和諧，符合國家發展和諧社會的要求。根據市場調研分析，該系列產品市場空間大，需求旺盛，競爭力強，同時產品結構合理，產品靈活，因此政策風險很小。（二）社會風險本項目選址地勢平坦，市政設施配套齊全，交通便捷，是建設該項目的理想地段。周邊無任何文物古跡，礦產資源以煙煤為主，是非生態脆弱區。因此，分析該項目社會風險小。（三）經濟風險經濟因素在項目的全壽命周期內長期存在，影響頻率高，交叉作用多見，原因較為復雜。主要有合同風險（如合同履約與變更問題，爭議與索賠，合同的條款確定等）、建設成本風險（包括涉及到項目的建設成本的融資問題、財務問題、利率與匯率波動、通貨膨脹和物價波動問題等）、項目的竣工風險（主要是指項目的進度計劃和竣工時間的不確定性）、稅收政策的風險（指項目在建設期和運營期內負擔的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性）。而對于以上各種風險，除非不可抗力