1、醫療器械銷售工作總結匯報提綱20_年銷售完成情況銷售區域概況20_銷售目標20_年預計開設的區域關于新區域和老區域的劃分問題關于公司的銷售政策團隊管理一、20_年銷售完成情況省份月份責任人目標銷售額（萬元）實際銷售額（萬元）完成目標（%）_投資九月_26.283.6313.82_投資十月_18.3010.5157.45_投資十一月_16.8011.7970.16_投資十二月_17.001.176.86二、銷售區域概況目前開展工作的共有8個市：滁州市、淮北市、宿州市、阜陽市、亳州市、六安市、蚌埠市、安慶市二、銷售區域概況滁州、淮北兩個區域半自動儀器比較多，但由于衛生局的管控，很多衛生院不敢自己進

2、設備，只能通過招標手段采購，主要以生化試劑為主。（半自動占50%左右）宿州市該區域全自動儀器占到90%以上，以更換生化試劑為主。阜陽市、亳州市兩個市的全自動儀器已進全自動，部分半自動儀器的醫院可以自己采購設備，作為儀器重點客戶。剩下的部分縣以生化試劑為主。(半自動儀器占20%左右)二、銷售區域概況蚌埠市半自動儀器和全自動各占一半左右，其中懷遠縣的部分客戶已有意向購進全自動設備，主要在于后期的跟進。（半自動占50%左右）六安市該市半自動占到20%左右，主要還是以生化試劑為主.三、20_銷售目標省份區域責任人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計_投資_投資_8 5 14 18

3、 17 16 16 17 23 23 20 19 196 區域合計8 5 14 18 17 16 16 17 23 23 20 19 1961、基本目標每個月的利潤大于零，一共十個人，其中八個人個人每個月的費用大概在八千左右，三個人每個月費用三千左右。實現每個月利潤大于零需要出貨目標三、20_銷售目標奇跡目標區域責任人年銷售目標生物安全柜生化系統其他銷售額數量檢測業務數量過濾器更換數量生化分析儀數量純水機數量試劑銷售額_投資_1961072571783區域合計1961072571783四、20_年預計開設的區域20_年預計開設的區域包括黃山市、池州市、馬鞍山市三個市四、20_年預計開設的區域全

4、市戶籍人口148.1萬人黟縣，面積847平方千米，人口8.07萬歙縣，面積2236平方千米，人口40.93萬休寧縣，面積2125平方千米，人口25.05萬祁門縣，面積2257平方千米，人口15.78萬1、區域概況黃山市全市戶籍人口為230萬人雨山區：面積173平方千米，人口26萬和縣：面積1319平方千米，人口54.2萬含山縣：面積1037平方千米，人口45萬花山區：面積172平方千米，人口34.4萬博望區：面積351平方千米，人口18.35萬當涂縣：面積995平方千米，人口48.65萬四、20_年預計開設的區域2、區域概況馬鞍山市全市戶籍人口為159.68萬人貴池區：面積2432平方千米，人

5、口64萬東至縣：面積3256平方千米，人口53萬石臺縣：面積1403平方千米，人口11萬青陽縣：面積1181平方千米，人口28萬四、20_年預計開設的區域3、區域概況池州市五、關于新區域和老區域的劃分問題開設新區域后，以前的老區域可分幾個人關注，對于已經做透的區域，不作為重點業務開拓對象，可以在主攻新區域的同時，留意一下老區域的部分意向客戶，對于還沒有完全做透的區域，區域內的業務人員還繼續開拓本區域的業務，不做區域更換，直到做透為止。六、關于公司的銷售政策1.體驗式營銷客戶可先試用儀器，對于試用時產生的費用，有我們承擔，直到客戶滿意，簽訂合同。2.底價銷售廠家直銷最低價格針對終端客戶，不走中間環節，讓客戶得到最大的優惠。3.分期付款對于支付能力不足的部分醫院，可以申請分期付款，盡量縮短分期，做到最快的速度收回儀器成本。六、關于公司的銷售政策4.儀器的投放此政策只針對購買力強的醫院，對于可以一次性付款的客戶，每個月試劑量大的客戶，可以進行投放。5.試劑的價格戰主要針對生化試劑業務的開拓，了解醫院現在的進貨價格，對比之后給醫院最低的價格，一步到位，把價格做到最低，擴大市場占有力，增加客戶量，出貨量。七、團隊管理1.打造狼性團隊，內部需要競爭，對外群起而攻之鼓勵團隊成員之間的支持和對抗在管理者和團隊成員或團隊之間取得平衡注