1、專業化營銷流程株洲梵閣裝飾設計工程有限公司主顧開拓（營銷模式）1專 業 化 推 銷 流 程主 顧 開 拓. . . . . . .2主顧開拓的重要性準主顧應具備的條件主顧開拓的秘方主顧開拓的方法主顧開拓31、準主顧量的積累體現業務員的生命力主顧開拓的重要性專業的行銷從主顧開拓開始2、準主顧量的積累體現業務員的銷售力3、主顧開拓是一項持續性的長期工作4、準主顧使營銷變得有的放矢5、準主顧資源庫的建立，業務員信心的源泉 4準主顧應具備的條件1、有裝修需要的人2、有經濟能力的人3、是信任裝飾公司的人5主顧開拓的秘方1、每天補充準客戶名單2、不斷開發新市場3、將有機會接觸的人都假設為準客戶4、把時間投

2、資在有潛質的準客戶身上5、致力于服務老客戶6、營建屬于自己的目標市場7、扶植、培養影響力中心8、結交不同行業的業務人員6主顧開拓的方法7家裝營銷方式8一：電話營銷9 這是最普遍的營銷方法之一，第一步發送邀約短信，進行初步的宣傳，使目標客戶對本公司留下印象，為下一步的營銷打下基礎；第二步 營銷，給所有目標客戶打一遍 ，初步篩選意向客戶，并根據客戶的意向程度做初步的客戶分類，并邀約客戶；第三步，及時 跟蹤及回訪。10 營銷的優勢為什么要使用電話營銷節省時間高效率節約成本 成熟的營銷方式 11劣勢1：中國傳統文化的影響眼見為實、耳聽為虛2：不能真實的判斷對方的心理3：容易得到對方的拒絕4：影響彼此集

3、中注意力交流12二：社區推廣131：直接拉客2：社區咨詢3：社區活動4： 樣板房5：社區合作14三：會議營銷15單一性。操作簡單并可以控制針對性。鎖定目標客戶，一對一的溝通，零距離的感化。服務性。個性化和人性話服務。隱蔽性。宣傳不會帶來競爭對手的對抗行為。感染性。會場的氣氛可以感染客戶心理。會議營銷的優勢16四：工地營銷171.最為直觀、省錢的營銷模式；2.最具說服力和征服力的營銷模式：3.有利于提高簽單率，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”；。18五：網絡營銷191：成本低2：零時差面對客戶3：高效率4：個性化5：互動性強6：傳播廣7：資料全8：從主動到被動20網絡營銷的方式1

4、：公司網站（推廣、在線咨詢、鏈接等）2：相關聯網站（房地產網、裝飾網、建材網、家具網、配飾網、主材網等）3；社交網站（各種論壇、社區網、購物網、團購網、婚介網等）4：QQ好友、QQ群等5：博客、微博、微信等6：服務性、經營性網站（阿里巴巴、58同城、趕集網、二級網站等）21六：廣告營銷22戶外廣告車體廣告短信廣告電視廣播雜志報紙等媒體廣告宣傳資料手冊（單頁）廣告小區廣告23七：合作營銷241：與房地產商2：與主材商、家具、配飾商等3：小區物業、售樓部4：婚慶、影樓等5：團購、單位、網站等6：中介、銀行、建材等25八：會展營銷26展會是企業展示自身實力、設計、服務及企業形象的舞臺，也是企業了解市

5、場信息、動態、與客戶雙向溝通的所在。企業選擇符合自身發展計劃的專業性展覽會，旨在通過展覽會這個平臺進行產品及服務推廣，并樹立企業品牌形象。專業展會的優勢在于可以將產品及服務特色及時傳遞，并與目標客戶群體直接溝通，而在短時間內達成商業合作的目的。27九：推薦營銷28緣故市場：親戚、同事、同學、戰友、鄰居、網友、朋友、原工作客戶、社交關系的人、有共同愛好、信仰的人等推薦營銷通俗來講就是客戶之間的口口相傳。老客戶介紹新客戶，達到一傳十十傳百的市場效果。客戶服務的真諦！29十：特色活動營銷30針對特定人群、特殊時間、特殊單位住房群體采取的營銷活動。例如教師節對教師新村的優惠裝飾；建軍節對軍人、退伍軍人的擁軍優惠裝飾活動；老年節對老年公寓的優惠裝飾裝修活動。3。15