1、.PAGE ：.；職場求職與職場傭兵系列之銷售管理類別【企業】南京珠峰信息技術有限責任公司 【地址】鼓樓區廣州路號隨園大廈H ol- 【職位】商務代表/銷售【描畫】擔任公司的一切產品網絡公關效力、網站建立、企業郵箱、網絡營銷等，為客戶提供完善的信息化效力.【要求】有營銷管理閱歷和談判才干，良好的社交及溝通才干和團隊協作才干，有高度的敬業精神。【參考】網絡公關(PR on line)又叫線上公關或e公關，它利用互聯網的高科技表達手段營造企業籠統，為現代公共關系提供了新的思想方式、謀劃思緒和傳播媒介。目前，“e公關概念雖然在美國剛剛興起；但中國公關業不甘人后，此概念在“年中國國際公共關系大會上成為

2、搶手話題，到年那么興辦了“中國公關網，而企業本身的公關網絡更是如雨后春筍般生長起來，中國公關業和企業有了本人的門戶網站和宣傳平臺，可以以最快捷的速度向國內外交流企業的信息。網上新聞發布網絡媒體新聞、網上新聞發布會。 主要平臺：網絡門戶或網絡媒體。普通有以下幾種類型： 第一種：綜合性門戶網站。 第二種：行業性門戶網站或媒體。 第三種：新聞媒體的網絡版。 第四種：網絡出版物。 BBS論壇或社區公關。 主要平臺：門戶網站專業BBS論壇及專業社區網站等。以以下舉幾種典型的情況： 第一，門戶網站或行業門戶的專業BBS論壇。 第二，專業社區網站。 第三，網絡媒體開設的論壇。 網上公關活動。 與線下的公關活

3、動相對應，網上的公關活動主要是指企業在網絡上開展或組織的企業公關活動。 主要平臺： 重要媒體網站、門戶網站、SNS社區等。網絡營銷On-line Marketing或E-Marketing就是以國際互聯網絡為根底，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目的實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進展的，為到達一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷的特征： 、具有鮮明的實際 、市場的全球性 、資源的整合性 、明顯的經濟性 、市場的沖擊性 網絡營銷環境、企業內部環境：企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調協作，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順

4、利開展。 、供應者：供應者是指向企業及其競爭者提供消費運營所需的公司或個人。供應者對企業的營銷業務有本質性的影響。 、營銷中介：協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。 、顧客或用戶：顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接.或最終的營銷對象。網絡技術的開展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制，發明了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以經過網絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。 、競爭者：競爭是商品經濟活動的必然規律，網絡營銷也不例外。弊端 、缺乏信任感 、缺乏生趣 、技術與平安性問題 、價錢問題 、廣告效果不佳 、被動性與電子商務區別網絡營銷與電子商務的研

5、討范圍不同。 電子商務的內涵很廣，中心是電子化買賣，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也闡明，發生在電子買賣過程中的網上支付和買賣之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中涉及到的平安、法律等問題也不適宜全部包括在網絡營銷中。 網絡營銷與電子商務的關注重點不同。 網絡營銷的重點在買賣前階段的宣傳和推行，電子商務的標志之一那么是實現了電子化買賣。電子商務中的一個重要環節，尤其在買賣發生之前，網絡營銷發揚著主要的信息傳送作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不

6、同層次的網絡營銷活動。 所以說，電子商務與網絡營銷實踐上又是親密聯絡的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。【企業】江蘇金源半導體照明【地址】秦淮區中和橋路-號 -、轉 【職位】營銷科長【描畫】、擔任制定銷售員工的培訓方案，并實施；、市場調研、分析；、營銷謀劃、產品品牌推行；、產品展銷、廣告等。 【要求】【參考】LEDLightingEmittingDiode即發光二極管，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光資料，在半導體中經過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用L

7、ED作為光源制造出來的照明器具。現階段LED缺陷、會因溫度升高而產生光強衰減。 、LED實踐是個半導體PN結，其正導游通電壓雖然都在一個范圍內，但卻因消費廠家、設備型號、進貨批次的不同而相異，這種情況極易導致相當一部分LED不能任務在正常任務點上。 、單個LED功率低。為了獲得大功率，需求多個并聯運用，例如汽車尾燈。單個大功率LED價錢很貴。現階段LED價錢較之于白熾燈價錢要貴幾倍、十幾倍甚至幾十倍。 、顯色指數低。在LED照射下顯示的顏色沒有白熾燈真實。LED照明術語波長：光的顏色強弱變化，是可以經過數據來描畫，這種數據叫波長。他們能見到的光的波長，范圍在至nm之間。單位：納米nm 亮度：亮

8、度是指物體明暗的程度，定義是單位面積的發光強度。單位：尼特nit 光強：指光源的亮堂程度。也即表示光源在一定方向和范圍內發出的可見光輻射強弱的物理量。單位：燭光cd 光通量：光源每秒鐘所發出的可見光量之總和。單位：流明Lm 光效：光源發出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源節能的重要目的。單位：每瓦流明Lm/w。 顯色性：光源對物體呈現的程度，也就是顏色的逼真程度。通常叫做顯色指數單位：Ra。 色溫：光源發射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色一樣時，黑體的溫度稱為該光源的色溫。 單位：開爾文k。 眩光：視野內有亮度極高的物體或劇烈的亮度對比，所呵斥的視覺不溫馨稱為眩光，眩光是影響照明質量的重要

9、要素。 同步性：兩個或兩個以上LED燈在不規定時間內能正常按程序設定的方式運轉，普通指內控方式的LED燈，同步性是LED燈實現協調變化的根本要求。 防護等級：IP防護等級是將燈具依其防塵、防濕氣之特性加以分級，由兩個數字所組成，第一個數字代表燈具防塵、防止外物侵人的等級分-級，第二個數字代表燈具防濕氣、防水侵人的密封程度分-級，數字越大表示其防護等級越高。 光周期：自然界或人造的可以影響生物有機體的亮暗循環。光度丈量：根據給定的光效函數，如V()和V()，丈量輻射量的方法。 光強分布：光源或者燈具在空間各個方向的光強分布。 光強曲線圖表：光強由極坐標或者圖表給出，表中的數值為光源在每流明光通時

10、產生的光強。對于光強非對稱分布的情況，可采用兩個不同平面內的光強分布圖來表示該燈具的光強分布情況。【企業】南京漢德機電設備【地址】南京市江寧區河濱路號愛秦灣幢商務樓室 【職位】銷售副總【描畫】、根據公司年度總體方案，制定并完成年度營銷目的及其他義務；、銷售隊伍的建立與培育；、協調企業內外部關系，對企業市場營銷方案的執行進展監視和控制；、擔任制定銷售部門的任務程序及各類規章并正確執行；、組織建立、健全客戶檔案，對公司貨款的及時回籠擔任；、參與艱苦銷售談判和簽署合同。 【要求】、本科及以上學歷，機電類相關專業畢業，年以上銷售管理任務閱歷；、具有較強的團隊管理才干或商務洽談才干，具備獨立開發大型客戶

11、，拓展公司銷售渠道才干，或有大型客戶銷售網閱歷；、具有劇烈的進取心，精神充沛，忠實敬業，具備良好的職業品德。 【參考】南京機電設備公司搜索結果，地圖顯示共有條結果前往【企業】南京華之旅航空旅游 【地址】南京市漢中門大街號建威大廈- 【職位】國際機票銷售代表【描畫】聯絡政府、高校及相關企事業單位，擔任國際國內機票、簽證、酒店的相關出行效力 【要求】大專以上學歷，英語良好性格開朗、能吃苦耐勞，注重團隊協作，擅長與人溝通；獨立任務才干強，有一定的社交才干，效力認識強有市場營銷及相關任務閱歷者優先 【參考】【企業】南京智碼科技、合肥科捷信息科技【地址】南京市珠江路號新世界中心B座南廳K -/ - rj

12、lm ； sxrj【職位】銷售助理【描畫】、填寫CRM中任務方案、聯絡客戶，傳送公司培訓好的產品信息，得到反響后協調技術、產品經理及相關人為客戶提供效力、對有購買需求的客戶的工程跟蹤、定期給客戶發郵件宣傳公司【要求】、認可公司商業方式、靈敏、勤勞，學習才干和溝通才干強，有團隊協作精神；、熟習日常辦公軟件，有銷售閱歷優先思索；、限女性，歡迎優秀應屆畢業生；其它：銷售效力部均有根本工資，根據人員任務閱歷不同，根本工資在元左右，每天免費提供元任務餐，也可以自帶飯菜，單位提供微波爐和冰箱，自參與任務起，每筆業務的純利潤部分可以拿%-%的提成，工程全額回款后當月全額發放。目前在公司已任務半年以上人員，月

13、收入不低于元，年，集團在加強培訓，希望根本工資在元左右的人員，三個月后能拿到稅后元左右收入。銷售效力部人員任務兩年后，年收入能到達萬元左右。【參考】CRMCustomer Relationship Management即客戶關系管理。從字面上來看，是指企業用CRM來管理與客戶之間的關系。在不同場所下，CRM能夠是一個管理學術語，能夠是一個軟件系統，而通常所指的CRM，是指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶效力以及運用支持等流程的軟件系統。它的目的是縮減銷售周期和銷售本錢、添加收入、尋覓擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、稱心度、贏利性和忠實度。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關

14、系的一種商業戰略，CRM要求以客戶為中心的企業文化來支持有效的市場營銷、銷售與效力流程。早在個世紀年代就有人提出了“商業方式的概念，但直到年后年代才流行開來。泰莫斯定義商業方式是指一個完好的產品、效力和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業方式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他協作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。商業方式是創業者創意，商業創意于時機的豐富和邏輯化，并有能夠最終演化為商業方式。其構成的邏輯是：時機是經由發明性資源組合傳送更明確的市場需求的能夠性schumpeter,; Kirz

15、ner,),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者才干。隨著市場需求日益明晰以及資源日益得到準確界定，時機將超脫其根本方式，逐漸演化成為創意商業概念，包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等中心方案。隨著商業概念的本身提升，它變得更加復雜，包括產品/效力概念，市場概念，供應鏈/營銷/運作概念cardozo,)，進而這個準確并差別化的創意商業概念逐漸成熟最終演化為完善的商業方式，從而構成一個將市場需求與資源結合起來的系統。在綜合了各種概念的共性的根底上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括： 價值主張Value Proposition：即公司經過其產品和效力所能向消費者提供的價值。價值

16、主張確認了公司對消費者的實意圖義。 消費者目的群體Target Customer Segments：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司可以針對這些共性發明價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分MarketSegmentation。 分銷渠道Distribution Channels：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里論述了公司如何開辟市場。它涉及到公司的市場和分銷戰略。 客戶關系Customer Relationships：即公司同其消費者群體之間所建立的聯絡。他們所說的客戶關系管理Customer Relationship Management即與此相關。 價值

17、配置ValueConfigurations：即資源和活動的配置。 中心才干CoreCapabilities：即公司執行其商業方式所需的才干和資歷。 協作同伴網絡Partner Network：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而構成的協作關系網絡。 本錢構造Cost Structure：即所運用的工具和方法的貨幣描畫。 收入模型Revenue Model：即公司經過各種收入流Revenue Flow來發明財富的途徑。【企業】南京天正明日自動化【地址】南京市浦口區浦泗路號泰山街道科技創新園 - -(四維基建far-china/【職位】大區經理 【描畫】、擔任公司產品的區域銷售；、

18、組織市場調研，搜集有關市場信息和競爭對象信息，、分析內、外環境，確定目的市場；、擔任開展、管理區域代理商。【要求】、大專及以上學歷，自動化相關專業；、多年以上相關產品的銷售任務閱歷。、具備良好的溝通才干、人際關系技巧和商務談判才干；、具備優秀的市場分析才干和應變才干；、具備客戶資源、有靜態無功補償器SVC/無功補償器產品/自動化產品/銷售閱歷的優先思索。【參考】單獨的TCR由于只能提供感性的無功功率，因此往往與并聯電容器配合運用。并聯上電容器后，使得總的無功功率為TCR與并聯電容器無功功率抵消后的凈無功功率，因此可以將補償器的總體無功電流偏置到可吸收容性無功的范圍內。另外，并聯電容器串上小的調

19、諧電抗器還可兼做濾波器，以吸收TCR產生的諧波電流。經過控制與電抗器串聯的反并聯晶閘管的導通角，既可以向系統保送感性無功電流，又可以向系統保送容性無功電流。由于該補償安裝呼應時間快小于半個周波，靈敏性大，而且可以延續調理無功輸出，所以目前在我國的輸電系統和工業企業中運用最為廣泛。TCR+FC型SVC的根本原理圖如圖，補償前及補償后電壓電流表示圖如圖、圖。單相的TCR由兩個反并聯的晶閘管與電抗器串聯而成，而三相普通采用三角形接法。圖中，QS為系統供應的無功功率；QL為負載無功功率，它是隨機變化的；QC為濾波器提供的容性無功功率，是固定不變的；QR為TCR提供的感性無功，它是可以調理的。 QS=Q

20、L+QR-QC 當負荷發生擾動變化時，SVC經過調理晶閘管的觸發角從而調理TCR發出的感性無功，使得QR 總能彌補QL的變化。這樣的電路并入到電網中相當于QS=QL+QR=。這就是TCR+FC型靜止無功補償安裝對無功功率進展動態補償的原理。將此電路并聯到電網上，就相當于交流調壓器電路接入電感性負載，此電路的有效相移范圍為oo。當觸發角=o時，晶閘管全導通，導通角=o，此時電抗器吸收的無功電流最大。根據導通角與補償器等效導納之間的關系式：BL=BLmax(-sin)/ 其中BLmax=/XL。可知，增大導通角即可增大補償器的等效導納，這樣就會減小補償電流中的基波分量，所以經過調整觸發角的大小就可

21、以改動補償器所吸收的無功分量，到達調整無功功率的目的。運用領域電弧爐作為非線性及無規律負荷接入電網，將會對電網產生一系列不良影響，其中主要影響有：導致電網三相嚴重不平衡，產生負序電流，產生高次諧波，其中普遍存在如、偶次諧波與、次等奇次諧波共存的情況，使電壓畸變卦為復雜化，存在嚴重的電壓閃變，功率因數低。 SVC具有快速動態補償、呼應速度快的特點，它可向電弧爐快速提供無功電流并且穩定母線電網電壓，最大限制地降低閃變的影響，SVC具有的分相補償功能可以消除電弧爐呵斥的三相不平衡，濾波安裝可以消除有害的高次諧波并經過向系統提供容性無功來提高功率因數。軋機及其他大型電機對稱負載引起電網電壓降及電壓動搖

22、，嚴重時使電氣設備不能正常任務，降低了消費效率，使功率因數降低；負載在傳動安裝中會產生有害的高次諧波，主要是以、次為代表的奇次諧涉及旁頻，會使電網電壓產生嚴重畸變。安裝SVC系統可處理上述問題，堅持母線電壓平穩，無諧波干擾，功率因數接近。城市二級變電站kv/kv:在區域電網中，普通采用分級投切電容器組的方式來補償系統無功，改善功率因數，這種方式只能向系統提供容性無功，并且不能隨負載變化而實現快速準確調理，在保證母線功率因數的同時，容易呵斥向系統倒送無功，抬高母線電壓，危害用電設備及系統穩定性等問題。TCR結合固定電容器組FC或者TCR+TSC可以快速準確的進展容性及感性無功補償，穩定母線電壓、

23、提高功率因數。并且，在改造舊的補償系統時，在原有的固定電容器組的根底上，只需添加晶閘管相控電抗器TCR部分即可，用最少的投資獲得最正確的效果，成為改善區域電網供電質量的最有效方法。電力機車供電:電力機車運輸方式在維護環境的同時也對電網呵斥了嚴重的“污染，因電力機車為單相供電，這種單相負荷呵斥供電網的嚴重三相不平衡及較低的功率因數，目前世界各國處理這一問題的獨一途徑就是在鐵路沿線適當位置安裝SVC系統，經過SVC的分相快速補償功能來平衡三相電網，并經過濾波安裝來提高功率因數。礦用提升機：提升機作為大功率、頻繁啟動、周期性沖擊負荷以及采用硅整流安裝對電網呵斥的無功沖擊和高次諧波污染等危害不僅危及電

24、網平安，同時也呵斥提升機過電流、欠電壓等緊停缺點的發生，影響了礦井消費。因此對提升機供電系統進展無功動態補償和高次諧波治理，對于提高礦井提升機和電網的平安運轉可靠性、提高企業的經濟效益意義宏大。提升機單機裝機功率大，在礦井總供電負荷中占的比重較大。伴隨煤礦消費規模的擴展、井筒的加深，要求配套的提升機安裝容量也越來越大，單機容量已到達kW，有的甚至到達kW，單斗提升裝載量達t。這么大的負載啟動將對電網呵斥很大的沖擊電流，無功電流成分較大，功率因數較低。所以大功率提升機對供電電網的容量和穩定性要求更高。【企業】江蘇舜天信息科技【地址】南京市雨花臺區軟件大道號舜天集團C座樓 sumexsoft【職位

25、】大客戶銷售經理【描畫】、相關專業大專及以上學歷；、年以上大客戶銷售閱歷，有政府部門聯絡閱歷者優先思索；、籠統氣質良好，閱歷豐富，擅長公關、交際和商務談判；、具有較強的溝通協調和分析、處理問題的才干；、具有良好的文字功底，可以獨立撰寫客戶處理方案。本崗位目前共有三個業務方向，請應聘者留意：、電子口岸工程銷售經理要求了解電子口岸工程的根本情況，擁有一定的口岸單位人脈。、電子政務工程銷售經理要求了解電子政務工程銷售的根本流程，擁有一定的政府人脈。、電子商務效力銷售經理要求知曉電子商務效力的銷售，擁有電商效力的銷售閱歷。【要求】【參考】電子口岸是中國電子口岸執法系統的簡稱。該系統運用現代信息技術，借

26、助國家電信公網，將各類進出口業務電子底賬數據集中存放到公共數據中心，國家職能管理部門可以進展跨部門、跨行業的聯網數據核對，企業可以在網上辦理各種進出口業務。作用.實現各有關方面的信息資源共享 。 .加強政府部門與企業的業務溝通。 .提高對外貿易管理部門的管理才干 。 .降低企業的貿易本錢，提高企業的運營效率和效益。 .有利于提高對外貿易業務操作的透明度。在現行的“電子口岸企業用戶新入網資歷審核、企業根本信息變卦及辦理操作員卡、報關員卡業務過程中，企業需自行到各個部門進展審批。由于各個部門辦公地點分散且對外辦公時間各有不同，給企業的審批任務呵斥較大的不便。為了方便企業，提高任務效率，制卡中心提供

27、企業部門審核代辦效力，并承諾在遞交資料次日起第個任務日完成審批任務發生自然災禍、電腦網絡缺點等緣由除外。 、企業辦理各項業務需審批部門時，可向制卡中心提出要求代辦效力； 、制卡中心核對業務所需資料無誤后收取企業資料一切原件及復印件，作錄入數據及審批用，向企業發放“代辦業務受理回執以下簡稱代辦回執； 、遞交資料次日起第個任務日，制卡中心以方式通知企業審批已完成，企業可憑單位證明、代辦回執及領卡人身份證原件到制卡中心領取法人卡、操作員卡及相關證件原件。 注：、企業相關證件原件須留在制卡中心以用于進展部門審批，如企業急需運用，可提早一天咨詢制卡中心后，憑單位證明及代辦回執到制卡中心領取證件原件，審批

28、日期將由企業交回證件原件次日起重新計算個任務日。【企業】南京衍勝照明科技【地址】南京市江寧開發區 ouvoc【職位】國際貿易部經理【描畫】、男女不限，本科學歷。、五年以上國際貿易閱歷，三年以上國際貿易管理閱歷；、英語六級以上，讀、聽、說、寫俱佳。、對進出口L/C,T/T,D/P操作熟習。、熟習國際貿易整套流程，具備較強的市場開辟精神和事業責任心，有指點外貿團隊并管理部門的任務閱歷。【要求】【參考】L/C是信譽證，這個是在國際貿易中普遍運用的一種買賣方式，它的風險較低，由銀行來作為中介，是一種銀行信譽，但是買賣雙方向銀行交納的費用很高，如今在買賣中也出現了信譽證欺詐的問題，所以運用時也應該謹慎選

29、擇。T/T是電匯，在買賣中它較之信譽證風險要高一些，但是向銀行交納的費用要比信譽證是交納的費用低很多。D/P和D/A都屬于托收，D/P是遠期付款交單，就是說買方必需在向賣方付款之后才可以獲得提取貨物的單據，這種買賣方式使賣方可以及時地收到貨款，D/A是承兌交單，就是說只需買方在收到付款通知時向賣方做出一定付款的承諾就可以得到提取貨物的有關單據，因此D/A存在一定的風險出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。 一、報價 在國際貿易中普通是由產品的詢價、報價作為貿易的開場。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品能

30、否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。 比較常用的報價有： fob船上交貨、cnf本錢加運費、cif本錢、保險費加運費等方式。 二、訂貨簽約 貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進展協商，雙方協商認可后，需求簽署。在簽署過程中，主要對商品稱號、規格型號、數量、價錢、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進展商談，并將商談后達成的協議寫入。這標志著出口業務的正式開場。通常情況下，簽署購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保管一份。 三、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信譽證付款方式、

31、tt付款方式和直接付款方式。 、信譽證付款方式 信譽證分為光票信譽證和跟單信譽證兩類。跟單信譽證是指附有指定單據的信譽證，不附任何單據的信譽證稱光票信譽證。簡單地說，信譽證是保證出口商收回貨款的保證文件。請留意，出口貨物的裝運期限應在信譽證的有效期限內進展，信譽證交單期限必需不遲于信譽證的有效日期內提交。 國際貿易中以信譽證為付款方式的居多，信譽證的開證日期該當明確、清楚、完好。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建立銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都可以對外開立信譽證這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的.。 、tt付款方式 tt付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴

32、公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。 、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要位置，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下： 、貨物質量、規格，應按合同的要求核實。 、貨物數量：保證滿足合同或信譽證對數量的要求。 、備貨時間：應根據信譽證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據貨物的不同，來選擇包裝方式如：紙箱、木箱、編織袋等。不同的包裝方式其包裝要求也有所不同。 、普通出口包裝規范：根據貿易出口通用的規范進展包裝。 、特殊出口包裝規范：根據客戶的特殊要求進展出口貨物包裝。 、貨物的包裝和嘜頭運輸標

33、志：應進展仔細檢查核實，使之符合信譽證的規定。 六、通關手續 通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關那么無法完成買賣。 、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。 目前我國進出口商品檢驗任務主要有四個環節： 接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。 抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進展現場檢驗、鑒定。 檢驗：商檢機構接受報驗之后，仔細研討申報的檢驗工程，確定檢驗內容。并仔細審核合同信譽證對質量、規格、包裝的規定，弄清檢驗的根據，確定檢驗規范、方法。檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等 簽發證書：在出口方面，凡列入種類表內的出口商

34、品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單或在出口貨物報關單上加蓋放行章，以替代放行單。 、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。 箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。 發票是由出口商提供的出口產品證明。 報關委托書是沒有報關才干的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。 出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口才干的單位獲得出口退稅的一種單據。 商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處置索賠

35、爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律根據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。 七、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決議裝船方式，并根據所定的險種來進展投保。可選擇： 、整裝集裝箱 集裝箱又稱貨柜的種類： ()按規格尺寸分:目前，國際上通常運用的干貨柜(drycontainer)有： 外尺寸為英尺x英尺x英尺寸，簡稱尺貨柜； 英尺x英尺x英尺寸，簡稱尺貨柜； 及近年較多運用的英尺x英尺x英尺寸，簡稱尺高柜。 尺柜：內容積為.米x.米x.米,配貨毛重普通為.噸,體積為-立方米. 尺柜:內容積為.米x.米x.米,配貨毛重普通為噸,體積為立方米. 尺高柜:內容積為

36、.米x.米x.米.配貨毛重普通為噸,體積為立方米. 尺高柜:內容積為:.米x.米x.米,配貨毛重普通為噸,體積為立方米. 尺開頂柜:內容積為.米x.米x.米,配貨毛重噸,體積.立方米. 尺頂柜:內容積為.米x.米x.米,配貨毛重.噸,體積立方米. 尺平底貨柜:內容積.米x.米x.米,配貨毛重噸,體積立方米. 尺平底貨柜:內容積.米x.米x.米,配貨毛重噸,體積立方米. ()按制箱資料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. ()按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開頂集裝箱(ope

37、ntop container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container). 、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，普通按出口貨物的體積貨分量計算運費。 八、運輸保險 通常雙方在簽定中已事先商定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為根本險別和附加險別兩類： 根本險別有平安險free from paricular average-f.p.a、水漬險(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險all risk-

38、a.r.三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災禍引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的根本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承當平安險所列各項風險外，還承當惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災禍的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和普通附加險的總和。 附加險別。附加險別有普通附加險和特別附加險兩種類型。普通附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、

39、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。 所簽提單根據信譽證所提要求份數簽發，普通是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。 進展海運貨物時，進口商必需持正本提單、箱單、發票來提取貨物。須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。 假設是空運貨物，那么可直接用提單、箱單、發票的件來提取貨物。 十、結匯 出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信譽證的規定，正確繕制箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯等單據。在信譽證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。 除采

40、用信譽證結匯外，其它付款的匯款方式普通有電匯(telegraphic transfer(t/t)、票匯(demand draft(d/d)、信匯(mail trandfer(m/t)等方式，由于電子化的高速開展，如今匯款主要運用電匯方式。在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策【企業】南京大得科技【地址】南京江寧開發區吉山大道號幢 -dadetech【職位】銷售經理 【描畫】、制定市場銷售目的。、擔任客戶信息的搜集、整理、分析。、擔任公司產品的銷售、市場商務公關、招招標、合同簽署。、維護客戶資源關系，努力提升公司品牌籠統。、按時完成公司指點交辦的其他任務。【要求】、具備市場一定層面的交流溝通的平臺

41、和內涵，有較強的公共關系才干和團隊協作精神。、具備良好的溝通才干，擅長表達并使客戶親近。、具有真正吃苦耐勞的精神和銷售任務的熱情，可以經常出差。、經濟管理、市場營銷、電力電子、自動化大類相關專業大專以上學歷，一年以上銷售任務閱歷，年齡歲以下。、熟習發電行業銷售方式，有發電行業銷售閱歷者優先。【參考】【企業】南京漢龍信息系統【地址】南京市長江路號德基大廈樓 -dragon-nj【職位】高級客戶經理 【描畫】主要面向高等院校等行業客戶的相關IT產品銷售及整體處理方案提供，主要涉及的產品及處理方案：HP工業規范效力器、HP MSA磁盤陣列系統及相關處理方案；HP EVA磁盤陣列系統-企業虛擬陣列處理

42、方案；HP高性能計算處理方案；HP小型機及處理方案；HP圖形任務站、臺式電腦、筆記本電腦等產品的銷售及相關處理方案提供。西蒙智能綜合布線系統處理方案。【要求】品行端正，計算機相關專業大專及以上學歷，從事IT行業大客戶銷售任務年以上，具備較強的工程公關才干，熟習教育及政府行業者優先。【參考】磁盤陣列是由一個硬盤控制器來控制多個硬盤的相互銜接，使多個硬盤的讀寫同步，減少錯誤，添加效率和可靠度的技術。近年來逐漸開展起來的廉價冗余磁盤陣列技術是美國加州大學伯克萊分校教授于年首先提出的，它的原理是利用假設干個小型硬盤驅動器加上控制組成一個整體，從運用者來看是一個大磁盤。由于有多個驅動器并行任務，大大提高

43、了存儲容量和數據傳輸率。磁盤陣列具有熱插拔功能并可以將缺點磁盤中的數據自動復制到新交換的磁盤中，因此它非常適宜在要求高可靠性的地方運用，如銀行。 磁盤陣列又可分為硬件磁盤陣列還是軟件磁盤陣列。硬件磁盤陣列與軟件磁盤陣列有幾個最大的區別是：硬件磁盤陣列有一個完好的磁盤陣列硬件與系統相接；內置，與主機并行運作，一切的都在磁盤陣列中完成，減輕主機的任務負載，添加系統整體性能；有杰出的總線主控及才干，加速數據的存取及傳輸性能；與快取內存結合在一同，不但添加數據的存取及傳輸性能，更因減少對磁盤的存取而添加磁盤的壽命；能充分利用硬件的特性，反響快速。軟件磁盤陣列是一個程序，在主機執行，透過一塊卡與磁盤相接

44、構成陣列，它最大的優點是廉價，由于沒有硬件本錢，它最大的缺陷是使主機多了很多進程，添加了主機的負擔，尤其是輸出入需求量大的系統。 在磁盤陣列中，采用磁盤分段和磁盤鏡像技術。磁盤分段就是把一批數據分成不同的塊，將這些不同的塊定到多個磁盤中，而不是只寫到一個磁盤上，這種方式也稱為磁盤陣列。磁盤鏡像又稱磁盤陣列，它經過簡單地將一個磁盤上的一切數據拷貝到第二個盤上來實現數據冗余。而系統那么是經過分段和采用奇偶校驗磁盤而不是鏡像磁盤兩種技術來實現提高傳輸速度并加強系統的容錯性能。在許多情況下，是高性能、低價錢和數據可靠平安的類型，它綜合了和兩種方式的優點，使外存儲器的可靠性進一步提高。 【企業】南京宗嘉

45、紡織科技【地址】南京大橋北路號 華僑廣場樓B座 、 pippin【職位】市場專員【描畫】南京宗嘉正處于快速開展期，具有寬廣的開展前景。這將為公司銷售的優秀人員提供一個良好的業務平臺，他們有良好的鼓勵性薪酬體系，有寬廣的內部開展空間。他們有世界級的優良產品，相對學歷，他們更注重實踐銷售才干。本職位的任務職責是：在銷售人員開放勝利客戶后，迅速跟進效力，在ACFC原那么At customer,For customer下，在市場宣傳方面，對客戶的銷售有所協助 ！【要求】.限女性，-周歲，身體安康，品貌端莊；.大專及以上，市場學相關專業，要充溢熱情與活力；.品貌端莊，熱愛學習，具有良好的溝通技巧，可以經

46、常出差；.老實敬業、責任心強，具有良好的個人涵養和職業品德；.家住橋北，會駕駛者優先。【參考】【企業】南京宗嘉紡織科技【地址】【職位】銷售工程師【描畫】全職銷售美國杜邦Dupont集團、德國科德寶( Freudenberg )集團研發的兩種獨特的功能性布料，美國英威達集團Invista的滌綸棉，面對中國大陸地域家居行業。南京宗嘉是中國家居行業最有價值的供應商之一，是中國家紡協會理事單位，中國家具協會床墊組委會、沙發組委會會員。被行業譽為：中國防螨市場第一強！南京宗嘉正處于快速開展期，具有寬廣的開展前景。這將為公司銷售的優秀人員提供一個良好的業務平臺，他們有良好的鼓勵性薪酬體系，有寬廣的內部開展

47、空間。他們有世界級的優良產品，相對學歷，他們更注重實踐銷售才干。【要求】【參考】【企業】深圳思致科技開展【地址】南京中央路號利奧大廈室 ： cx-c/【職位】零售運營總監【描畫】、擔任零售運營部管理，直接向華東區總監匯報任務；、擔任管理零售業務網絡，以及零售終端整體銷售業績與利潤；、執行零售開展方案，并有效管理店鋪運營，鼓勵零售店經理和銷售人員；、實施預算控制，銷售預測和庫存管理；、與戰略同伴嚴密協作，涉及到產品采購，定價，促銷，活動，銷售業務，競爭對手和市場分析等方面的管理；、尋覓新的商業時機，確保業務繼續增長，支撐有關公司的開展戰略，和新的店鋪開業；、確保一切公司的政策和程序的執行符合政府

48、的政策和程序。【要求】、本科學歷；、-的零售運營閱歷，從事挪動通訊，電子產品行業的優先思索，有相關跨國公司任務閱歷。、有戰略思想、有創意，并可以將戰略思想轉化為執行方案及行動；具備管理多個零售網點的勝利閱歷，和優秀的指點才干，教練輔導，鼓勵，溝通和工程管理技巧；、具備商業認識，對電信行業充溢熱情；、注重細節，獨立，自我鼓勵，銷售的推進；專業，積極，注重結果，表現出劇烈的承諾，質量和客戶效力；、自動自發，順應才干強，并能快速學習，以應付快節拍的任務文化；熟習電腦Office功能，包括PowerPoint，Excel和Word技巧；閱歷較少者將被思索為營運經理一職。【參考】【企業】江蘇顏氏企業工貿

49、實業【地址】南京市紫峰大廈F ： -、 chinayans【職位】顏府家酒總經理【描畫】、大專以上學歷，營銷相關專業；、具有良好溝通才干，團隊精神；、熟習當地銷售渠道，能獨立開發區域客戶；、具有年酒銷售閱歷并用實績。【要求】【參考】【企業】南京思能電氣【地址】南京浦口區萬壽路號K幢二層 -/ 【職位】內勤助理 【描畫】、商務信息搜集、整理、日常報表的制造，包括標書制造、銷售合同、內部訂/發貨單、報價單、詢價指示等；、接聽，客戶答疑、信息反響、報價及跟蹤；、流程節點的控制及相關管理；、部門資料管理、協助其他部門完成相關任務；、指點安排的其他事務。【要求】、較強的責任心，原那么性強，較好的效力認識

50、。；、熟習Word ,Excel等辦公軟件；、思想矯捷，任務效率高，條理性強，具備一定的溝通協調和談判才干；、了解相關公司流程，學習才干強；、性格開朗外向，與人為善，細心、有耐性，對任務有熱情，為人謙虛【參考】【企業】江蘇保利控股【地址】南京市廣州路號天誠大廈層、層 -網址： jsblkg【職位】營銷人員【描畫】日常銷售渠道新老客戶的開發與維護【要求】男女不限，中專以上學歷，較強的人際交往和溝通協調才干，性格樂觀開朗，能適用經常出差，服從公司指點安排，做事思緒明晰、有條理。【參考】【企業】綠點精細工業南京【地址】南京江寧開發區蘇源大道- 南京出口加工區南區,在竹山路乘區內路到出口加工南區站下

51、-或網址： jabil.【職位】助理工程師【描畫】.監控廠內新品開發相關進度.配合工廠端處理已量產機種異常.新機種的開發及建檔新機種移轉追蹤及協調【要求】【參考】【企業】江蘇新時代防火保安工程【地址】南京市江東北路號濱江廣場幢層 newerafs【職位】業務拓展經理【描畫】、消防/智能化工程業務信息搜集與跟蹤；、發掘潛在客戶，開展行業客戶。【要求】、有一定的工程業務閱歷，品貌端正，品行良好；、有良好的口頭表達才干和交際才干，良好的業務拓展愿望；、具有年以上類似行業業務任務閱歷；、有較好的社會和人脈關系者優先。【參考】【企業】南京長鈴汽車銷售效力【地址】南京市大明路號 電話： -網址： chan

52、glinggroup【職位】展廳汽車銷售顧問【描畫】、開發新客戶展廳接待/陌生訪問，完成銷售主管下達的銷售義務。、擔任向客戶引見車輛主要性能和價錢。、擔任向客戶闡明購車程序并協助客戶辦理相關手續。、擔任簽定訂單，擔任對有望客戶和成交客戶的跟蹤回訪。、擔任競爭對手資料信息搜集、處置、分析，并及時上報展廳主管。、對客戶進展有效管理，讓客戶稱心，發明終身客戶【要求】【參考】一、 決議購車選定車型及確定價錢等相關信息。二、 停車泊位證明購車者需先到戶口所在地(單位那么為辦公所在地)安委會開取可停放車輛的證明，再去交通大隊換正式的停車泊位證明即常說的占地證明(遠郊區縣除外)。現就如何辦理停車泊位證明有關

53、手續告知如下： 有停車條件的單位，須交驗單位建筑規劃平面圖、停車泊位數、現有車輛數。 私人住宅有停車條件的，須交驗本人或同一戶籍成員的房產一切證。 居住在單位家屬宿舍在院或封鎖小區內有停車條件的，須交驗本人或同一記籍成員的住宅租賃合同和產權單位或小區物業管理部門出具的停車場地證明。 單位或個人無停車條件的，須交驗距單位地址或個人(或同一戶籍成員)的住址一公里以內的非占用道路社會停車場出具的停車場地證明停車一年的繳費憑據。 外省市機動車辦理日以上進就通行證的，按上述規定交驗出具停車場地的有關資料。 以上各項手續送達當地交通管理機關審驗確認，一周后(節假日順延)領取停車泊位證明，日后(節假日順延)

54、，待交通管理機關內部轉單，即可到指定車管所管轄地域分別辦理上牌手續。三、 驗證付了購車款之后，帶好購車發票到市工商局所屬的機動車市場管理所辦理驗證手續，并加蓋驗證章，進口車還需交驗由經銷商提供的海關貨物進口證明或罰沒證明書、商檢證明書及相關申領牌照手續。四、 辦挪動證沒牌照車輛不能上路，因此驗證后本地居民還得到當地交通大隊或其駐場代辦處辦理車輛挪動證(需交納元手續費)，其他車輛那么須先到檢測場驗車并辦理暫時牌照方準許上路。 五、 交納附加稅汽車為高檔消費品，因此他還必需到交通部門指定的車輛購置附加稅征稽管理處，交納購置附加稅。 購置附加稅購車款六、 上保險他可在保險公司或購車處的保險代辦處交納

55、保費。車輛保險的險種很多，您需求仔細思索后，再決議購買，由于每年的保險費可是您養車的最大的開支之一。購買新車必需承保第三者責任險。七、 驗車新車須經車輛檢測場體檢合格才干領牌。驗車場由車管所指定。檢驗合格后填發由駐場民警簽字的機動車登記表。驗車時須帶齊所需證件；車主身份證、車輛合格證、停車泊位證明；進口車還需出示商檢書、進口單和車管所核發的準驗單。 免檢車輛：已列入環保目錄并已大批量消費的轎車，現包括捷達、桑塔納、富康、夏利、奧拓等。車輛檢測費有尾氣檢測 元，制表 元，環保標志工本費 元，車輛拓號費 元；非免檢車輛：已列入環保目錄、新近投產的轎車，如年別克、廣州本田、帕薩特、奧迪、悅達、富利卡

56、，待大批量消費后這些車型將會轉成免檢車輛。車輛檢測費有尾氣檢測元，制表元，環保標志工本費元，車輛拓號費元，上線檢測費元，調試費視情況而定。八、 領取車牌照以上程序完成后，就可到指定的車管所領牌。領牌需帶以下證件：購車發票、車輛合格證、身份證及以上三項復印件、保險單、購置附加稅證、驗車合格的機動車登記表及停車泊位證明。單位購車還須帶上控辦證明、法人代碼，并須在機動車登記表上加蓋單位公章。諸證齊備方可領取車牌照、暫時行車執照和檢字牌。私車牌證須車主本人親身前往，他人不得代領。 驗車個任務日后，辦理領取牌照手續。普通牌為元，黑牌 元。為車輛照相二張正面側面各一張共 元。九、 交納養路費以上手續辦完后

57、，到車主所在地養路費征稽所交納養路費。 轎車每月元，一年元貨車每月元，一年元十、 正式行車執照正式行車執照：預備新車照片兩張，日后憑照片、暫時行車執照、備案卡、養路費憑證到換牌照的車管所換正式行車執照。十一、 車船運用稅到附加費征稽處建檔，并在附加費證上加蓋已建檔戳記，然后去所在地稅務局或購車時在其駐場代征處交納車船運用稅，領取稅字牌。 車船運用稅為每年元。十二、 正式上路費用一覽購車價錢停車泊位證明 元 其它：購置附加稅購車款；第三者責任險賠償限額萬，交納；賠償限額萬，交納 ；車輛損失險進口車：新車購置價.；國產車：新車購置價.；全車盜搶險新車購置價.；車上責任險車上貨物：賠償限額. ；車上

58、人員：選擇座位=賠償限額. ；按核定座位=賠償限額. ；無過失責任險第三者責任險：保險費 ；車載貨物掉落責任險：賠償限額.；玻璃單獨破碎險進口風檔：新車購置價.；國產風檔：新車購置價.；自燃損失險賠償限額. 新添加設備損失險新車購置價.不計免賠特約險車輛損失險和第三者保險費之和的 驗車免檢車輛；非免檢車輛領取車牌照；交納養路費；交納車船運用稅。交清上述費用，便可正式上路了。【企業】江蘇金聯投資擔保【地址】南京市建鄴區江東中路號室 電話： 、網址： goingtone/about.shtml【職位】POS手機營銷經理【描畫】.根據公司戰略規劃，制定年度銷售方案； 季度方案，月方案，周方案，日方案

59、；.注重團隊文化打造；.有每日早會，晚會，周例會任務習慣，思緒與閱歷；.對營銷學及營銷管理明晰；.較強手機營銷閱歷；.任務地址： 南京市建鄴區 南京奧林匹克中心 東門 中泰國際廣場 F 交通：多條公交線，地鐵二號線奧體東站下車即到； 面試聯絡： 王先生【要求】.專科及專科以上學歷， 市場營銷專業優先；.手機通訊產品營銷經經理職位 年以上閱歷；.具有較強事業心，融匯貫穿力，溝通力， 決策力，執行力；.抗壓，自律性強；.具前四點，有軍旅閱歷者優先；【參考】【企業】南京旭文母嬰用品【地址】南京市秦淮區大明路-號A棟樓 電話： -網址： njxuwen【職位】淘寶店長【描畫】、完成銷售總監下達的各項淘

60、寶銷售義務；、擔任淘寶店鋪推行、提高店鋪點擊率和閱讀量；、擔任基于淘寶網站的網絡營銷及推行的方案制定并實施完成店鋪銷售目的；、經過謀劃各類活動，結合各種互聯網資源進展有效的廣告宣傳和促銷推行；、擔任網站聯絡，協作洽談以及協議跟進；、擔任淘寶店日常維護、產品更新、能獨立操作店鋪陳列，以加強店鋪吸引力、產品銷量；、推進團隊業績增長、完成店鋪銷售目的，提升公司品牌 ；、每日監控的數據：營銷數據、買賣數據、商品管理、顧客管理。【要求】、兩年以上網絡社區或電子商務網站運營謀劃閱歷 ；、懂平面設計和店鋪裝修美化，熟習淘寶運營原理，有淘寶推行與開店閱歷者優先；、積極自動，擅長溝通、責任心強，有團隊協作精神。