1、全球通全網統一資費方案一、總體方案 （一）統一營銷目的1、一體化營銷轉型實行“資費一體化，服務一體化，營銷一體化”營銷方式日勺轉變，以中高品位客戶為切入點，實現“資費、業務、服務、傳播、營銷、 支撐”勺原則化、集中化，提高營銷效率，擴大影響力，進而實現整 個市場營銷體系和方式勺轉變。2、提高產品競爭力通過資費調節和配套業務、服務方案勺推出，減少價格水平，提 高服務感知，與競爭對手相比，明顯提高全球通資費產品勺競爭力。3、維系中高品位客戶爭奪中高品位市場，努力維系和保持中高品位存量客戶，提高中 高品位客戶純度及份額。4、更好地滿足客戶需求通過對全球通客戶市場勺細分，精確把握客戶需求，根據客戶實

2、際使用狀況調節套餐業務量，全面覆蓋數據偏好型、漫游語音偏好型 和本地語音偏好型客戶群。（二）目胸客戶從整體市場來看，全球通新套餐勺目勺客戶重要有兩類：一是新 增中高品位客戶，二是存量中高品位客戶中離網傾向較強勺客戶。從客戶群細分來看，全球通上網套餐勺目勺客戶是數據上網流量較大，且國內漫游通話較多B勺中高品位客戶；全球通商旅套餐日勺目日勺客戶是數據上網較少，國內漫游通話較多B勺中高品位客戶；全球通本地套餐勺目勺客戶是數據上網較少，語音通話重要以本地和長途為主勺中高品位客戶。二資費套餐和產品（一）基本套餐/必選包1、全球通88系列上網套餐上網套餐套餐檔 次通話時長（國 內主叫國內，單位分鐘）被叫免

3、 費范疇涉及國內數據流量套餐外單價（長市漫一 口價，單位元/分鐘）數據業務服務價值5850200M0.25來電顯示、全球通88200全國300M0.19139郵箱5原則服電話客戶經128420400M元版務理專屬服務（1）目構客戶數據流量偏好型3G客戶，國內漫游通話較多勺中高品位客戶，作為中高品位客戶勺細分市場，直接相應聯通A套餐目勺客戶（2）資費特點設立3檔資費套餐，覆蓋絕大多數數據偏好型客戶，全國被 叫免費 超過套餐后長市漫一口價58元檔0.25元/分鐘，88元以上 檔0.19元/分鐘超高數據流量，充足滿足3G上網需求2、全球通88系列商旅套餐商旅套餐套餐檔 次通話時長（國 內主叫國內，單

4、位分鐘）581508835012865015890018812002881900388260058840008886000全國被叫免費范疇涉及國內數據流量30M套餐外單價（長市漫一口價，單位元/分鐘）0.250.19服務價值全球通原則服務電話客戶E 經理專屬銀卡VIP服務燈服務金卡VIP服務鉆卡VIP服務數據業 務來電顯 示、139 郵箱5 元版（1）目的客戶全國漫游語音偏好型中高品位客戶，高漫游通話分鐘數低數據流量，作為中高品位客戶B勺代表，直接相應聯通B套餐目日勺客戶（2）資費特點設立9檔資費套餐，全面覆蓋中高品位客戶全體，全國被叫 免費 超過套餐后長市漫一口價58元檔0.25元/分鐘，8

5、8元以上檔0.19元/分鐘3、全球通88系列本地套餐本地套餐套餐檔 次通話時長（本地主叫國內， 單位分鐘）被叫 免費 范疇涉及國 內數據 流量套餐外本地主 叫國內（單位 元/分鐘）漫游主叫（單位元/分鐘）數據業務服務價值58260全國30M0.250.29來電顯示、 139郵箱5 元版全球通原則服務884800.19電話客戶經理專屬服務128750（1）目胸客戶本地語音偏好型中高品位客戶，以本地通話和國內長途為主，作為中高品位客戶勺細分市場，直接相應聯通C 套餐目勺客戶（2）資費特點設立3檔資費套餐，全國被叫免費，覆蓋絕大多數本地、長 途通話為主B勺客戶超過套餐后長市漫一口價，58元檔0.25

6、元/分鐘，88元以 上檔0.19元/猝中高通話分鐘數低數據流量，優惠部分重要集中在長市合一（優 惠本地通話和國內長途）,與聯通C套餐相比，套餐分鐘數涉 及長途通話，應以此為賣點進行宣傳推廣（二）疊加套餐/可選包可選包名稱可選包單價業務內容原則單價短信包10元/月150條短信15元/月彩信包10元/月30條彩信18元/月全球通尊享包6元/月來電提示3元/月新聞早晚報3元/月彩鈴功能5元/月12580生活播報0元/月全球通閱讀包3元/月全球通手機閱讀5元/月全球通音樂包5元/月無線音樂俱樂部5元/月全球通鈴音盒3元/月全球通鳳凰資訊包3元/月全球通鳳凰觀測手機報5元/月全球通鳳凰周刊手機報5元/月

7、1,目胸客戶中高品位客戶中具有數據業務消費習慣勺客戶，對新業務具有較強勺接受能力2,資費特點專屬數據業務，僅限選擇全球通上網套餐、商旅套餐、本地 套餐勺客戶可以選擇優惠幅度大，為全球通客戶提供勺專屬價格遠不小于原則資其她闡明(_)套餐闡明1、新入網客戶選擇全球通上網套餐、商旅套餐、本地套餐日勺新入網顧客，入網當月按現行資費政策執行。即上半月入網，收取套餐全額月費，贈送全套免費資源；下半月入網，套餐月費和免費資源均減半。次月開始正常執行客戶所選基本套餐。其中來電顯示、139郵箱不做減半解決，照常贈送。2、套餐變更選擇全球通上網套餐、商旅套餐、本地套餐勺客戶，變更為其她套餐次月生效；選擇其她套餐勺客戶變更為全球通三款套餐次月生效。(二)其她優惠闡明1、通話優惠闡明(1)基本套餐可視電話國內主叫國內0.6元/分鐘，全國接聽免費；(2)國內主叫國內涉及本地主叫本地、本地主叫國內