1、.萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；黃酒網絡營銷之“六脈神劍黃酒是世界三大古酒之一，來源于紹興，距今已有年的歷史了。年古越龍山紹興酒投資余萬拿下央視黃酒時段廣告標的，使黃酒躍然跳出其原來的四省一市的市場，在全國市場上引起不小的波濤。然而，據調查黃酒廣告熱播的背后，黃酒的銷售方式并不如黃酒的營銷那樣絢爛奪目。黃酒的銷售方式仍以最為傳統的方式為主導，其渠道主要以流通、商超、餐飲為主，然而隨著互聯網的普及，市場營銷環境有了根本性的改動。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯網改動了黃酒企業所面對的競爭環境。 相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢

2、博得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。它使廣告主的投資報答率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的/，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的倍。 網絡既是一個媒體，也是一個市場，它影響和改動了億萬中國人的生活形狀和生存方式。年輕人，尤其是后人群是伴隨著網絡的開展而生長起來的，他們的學習、任務、文娛、消費曾經與網絡水乳交融。有調查顯示，網絡曾經超越電視成為大學生人群中的第一影響力媒體。因此，要想抓住年輕人群的消費需求，網絡營銷無疑是一個絕佳的處理方案。而且，這終身長人群在未來幾年將成為社會的主流消費人群，他們對黃酒類產品的購

3、買需求和購買才干將堅持繼續、強勁的增長勢頭。無論是從現實還是長久的思索，黃酒類產品都必需借助網絡營銷來加強與新生代消費人群的對話。就象其他類飲料如娃哈哈、露露、匯源、雪花啤酒等都曾與中國年輕群體中最具影響力的網絡媒體網易，進展過營銷方面的協作，而且獲得不錯的效果。 因此在酒類品牌競爭異常猛烈的和互聯網普及的情況下，黃酒企業單靠傳統的渠道進展營銷曾經不能在順應時代的開展了，所以黃酒企業必需開發新的渠道，那么網絡渠道便是一把“六脈神劍，掌握“六脈神劍每脈之“竅門，那么便可以“所向披靡，挑戰黃酒之霸主位置。一、 網絡營銷“六脈神劍第一脈：搜索引擎 搜索引擎營銷英文為Search Engine Mar

4、keting ，縮寫為SEM， SEM是網絡營銷的一種重要方式， 對于網站推行、網絡品牌、產品推行、在線銷售等具有明顯的效果。它經過較高的搜索引擎排名來添加網站的點擊率，即閱讀量，從而獲得產品或 效力銷售額的飆升。根據網絡調研數據，排名前名的網站占據了%的點擊率，排名第 -之間的網站擁有.%，而排名以后的一切網站只需%的點擊率。 SEM營銷方法內容包括：搜索引擎優化搜索引擎自然排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接戰略等。 國內比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，黃酒企業可以和這些搜索引擎公司協作，可以采取關鍵詞廣告、競價

5、排名等手段，網友在經過搜索引擎搜索黃酒相關信息時，黃酒產品、黃酒企業網站可以在第一時間進入網友視野，搶占網友眼球，博得銷售時機。在這方面烏氈帽和藍山膏腴黑澤酒做的比較好，最近一段時間，當他在百度里搜索黃酒時，烏氈帽和藍山膏腴黑澤酒一直排在前三位，而每次的點擊費用僅為.元左右，假設點擊次成交一筆單子，那么搜索引擎所帶來的效益也是顯而易見的。二、網絡營銷“六脈神劍第二脈：博客論壇 在互聯網廣告的投放上，市場也對定向精準的分眾廣告愈加注重。具備明確目的用戶受眾群體和可量化廣告效果數據的廣告方式，迅速激發了廣告主的投放熱情。博客和論壇就是這類方式。 年，中國酒業巨頭五糧液集團國邑公司就大膽地嘗試了博客

6、體驗式口碑傳播營銷。他們與國內最大的專業博客傳播平臺博拉網 HYPERLINK BOLAA.COM WWW.BOLAA.COM協作，經過該平臺在博客紅酒喜好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。活動開展后短短幾天報名參與體驗活動的人數就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了全國各地的名知名的博客紅酒愛者參與了此次活動，分別寄送了其新產品國邑干紅以供博客品味。博客們體驗新產品后，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了一股關于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業界的普遍關注。 經過讓博客真實品味國邑干紅葡萄酒，不僅能在第一時間獲得用戶體驗的第一手

7、資料,而且經過博客體驗進展的口碑傳播，更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播，激發消費者的購買愿望，培育忠適用戶群體，博客體驗不失為一種非常有效的營銷方式。獲得國邑干紅葡萄酒的博客紛紛表示這樣的體驗方式很好，不僅可以優先免費獲得最新產品的體驗時機，而且整個主題活動和產品本身具備的文化韻味可以更好的喚起人們心中的情感記錄，很能讓人產生共鳴。 由此他們可以預見，以博客為載體的傳播方式那么具備了受眾精準和高信任度傳播的特點，在提升企業品牌的同時，也更易于激發銷售行為。紅酒可以經過博客為載體進展網絡傳播，那么黃酒一樣可以采取這種方式進展營銷，可以選擇象暢享網、校內網、榕樹下等知名博客論壇來進展新產品體驗活動或者

8、口味大征集等活動，應該也會有比較理想的效果。三、網絡營銷“六脈神劍第三脈：行業網 所謂行業門戶網站，可以了解為“門+戶+路三者的集合體，即包含為更多行業企業設計效力的大門，豐富的資訊信息，以及強大的搜索引擎。“門，即為更多的行業及企業提供效力的大門。據統計，閱歷、和年的創業頂峰，到年底已到達多家。增速也從年的%提升到%。 黃酒企業利用行業網站營銷包含兩層含義：、可以建立一個黃酒行業網站，樹立在黃酒行業中的位置。 黃酒行業門戶網站可以會聚大量黃酒行業供需信息、行業信息 行業相關人士的互聯網平臺。這樣的一個平臺可以樹立網站的運營者在黃酒行業的主導位置。他可以第一時間地了解該行業的最新動態和需求信息

9、。他可以經過把握這些信息，從而在第一時間獲得商機和客源。他還會由于門戶網站的知名度而提高他在黃酒行業內的知名度與可信度，從而添加本身業務的增長與利潤的提升。他還可以經過主導該行業網站的信息導向而構成對行業關注點的引導。他還可以利用行業門戶網站會聚行業內的各種資源，包括：客戶資源、供應商資源、言論媒體資源、人才專家資源、廣告資源等等。而這些資源的掌握無疑都會促進他的行業位置和財富的添加。 由于黃酒行業網站可以為會員帶來大量的商機，促成會員的黃酒產品銷售，行業網站可以針對會員進展收費。因此，會員的會費收取可以成為黃酒行業網站的一項收益來源。另外行業網站具備了一定的廣告價值，在網站上的廣告投放可以對

10、這個行業更有針對性。所以，行業網站可以利用視覺位置較好的地方進展廣告投放，從而獲得廣告收益。例如如今中國化工網的會員是幾千家，每年每個企業的會費是萬多元，那么中國化工網年收入就是幾億元。同時隨著專業的運營，黃酒行業網站的價值會不斷提高，轉手的收益也和網站的價值成正比，這樣黃酒企業的增值收益也會不斷提高。、黃酒企業可以與行業網站協作 假設黃酒企業本身不具備建立和運營行業網站的條件，那么可以借助行業網站實現銷售。黃酒企業可以和中國酒類商務網、中國酒業新聞網、中國糖酒網、中國食品網、中國黃酒網等行業網站協作，在上面發布供應信息，或者發布黃酒廣告，行業網站上聚集了大量的行業相關人士，每天的訪問量極高，

11、包括了行業人士、專家、供應商、采購商和其它各種人士，在網站上的廣告投放可以對這個行業更有針對性。四、網絡營銷“六脈神劍第四脈：門戶網 所謂門戶網站，是指通向某類綜合性互聯網信息資源并提供有關信息效力的運用系統。門戶網站最初提供搜索引擎、目錄效力，后來由于市場競爭日益猛烈，門戶網站不得不快速地拓展各種新的業務類型，希望經過門類眾多的業務來吸引和留駐互聯網用戶，以致于目前門戶網站的業務包羅萬象，成為網絡世界的“百貨商場或“網絡超市。從如今的情況來看，門戶網站主要提供新聞、搜索引擎、網絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網絡社區、網絡游戲、免費網頁空間，等等。在我國，典型的門戶

12、網站有新浪網、網易、騰訊、搜狐網等 。 由于門戶網站是網絡世界的“百貨商場或“網絡超市，因此它的訪問量很大，而且訪問的群體也很廣，黃酒企業可以和這些門戶網站協作，在門戶網站上進展廣告宣傳，軟文炒作制造事件營銷等，是一個很好的網絡宣傳平臺，當然在門戶網站宣傳的費用是比較高的，所以黃酒企業要量力而行，選擇適宜本人的網絡平臺，適宜的才是最好的。 雪花啤酒“勇闖天涯的活動謀劃和推行是一次全面的整合營銷運動，創意之新穎、推行力度之大、參與人數之廣都是歷年來所稀有的。首先，雪花與官方網站進展協作。官方網站囊括了活動的全部信息，消費者可以在網上報名參與活動，也可以在網上模擬體驗“勇闖天涯活動。其次，各種網絡

13、工具有效組合、充分利用，網絡成為最活潑的消費者互動交流平臺。像博客、論壇這樣活潑度高、參與性強的網絡工具，被有效地運用到招募過程當中。長達三個月的招募過程，使得網友之間進展了充分交流，同時也使得雪花啤酒品牌得到了充分傳播。第三，與門戶網站的深度協作令活動效果如虎添翼。雪花啤酒除了在網易多個頻道投放大量廣告以外，還與網易的郵箱積分活動進展了無縫對接。自雙方協作以來，平均每天有超越人注冊參與“勇闖天涯活動。網易免費郵箱的市場占有率超越%，具有高互動特征、數量龐大的網易用戶成為活動繼續升溫的第一推進力。五、網絡營銷“六脈神劍第五脈：買賣平臺 國內有名的買賣平臺有阿里巴巴、慧聰網、淘寶、拍拍網、易趣網

14、等，這些買賣平臺都聚集著大量的人氣，存在著無限的商機。無論是BB商家對商家、BC商家對個人還是CC個人對個人的買賣方式，黃酒企業都可以嘗試，在這些平臺上建立本人的店鋪和發布信息，當然主要是以BB的買賣方式為主，但是其他兩種方式也可以建立，不一定是銷售，但是可以經過它們來宣傳企業，營造良好的網絡營銷的氣勢。象即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了本人的商鋪，這樣采購商或者消費者在阿里巴巴里搜索黃酒時，就很容易找到它們，從而產生買賣的時機。六、網絡營銷“六脈神劍第六脈：企業網站 企業網站是企業在互聯網實世界中安的一個“家，是企業信息化建立的重要組成部分，是企業用來宣傳產品、展現實力和籠統的窗口

15、。因此建立和利用好企業網站對黃酒企業的營銷也起到很大作用。 黃酒企業首先要建立一個構造合理而且很有特征的企業網站，網站建立的程度直接關系到網絡營銷的效果，網站功能能否可以從網站上表現出來是網站能否專業化的重要標志。 其次黃酒企業要充分利用好企業網站。顧客訪問網站的主要目的是為了對公司的產品和效力進展深化的了解，企業網站的價值也就在于靈敏地向用戶展現產品闡明及圖片甚至多媒體信息，即使一個功能簡單的網站至少也相當于一本可以隨時更新的產品宣傳資料。 產品展現是信息發布的一種方式，但信息發布的含義顯然要更廣泛一些，網站是一個信息載體，在法律答應的范圍內，可以發布一切有利于企業籠統、顧客效力以及促進銷售

16、的企業新聞、產品信息、各種促銷信息、招標信息、協作信息，甚至人員招聘信息等等，沒有充分發揚網站的信息發布功能，顯然是對營銷資源的浪費。 經過企業網站可以為客戶和消費者提供各種在線效力和協助 信息，比如常見問題解答FAQ、詳盡的聯絡信息、在線填寫尋求協助 的表單、經過聊天實時回答顧客的咨詢等等。同時，利用網站還可以實現增進顧客關系的目的，比如經過發行各種免費郵件列表、提供有獎競猜等方式吸援用戶的參與。 經過網站上的在線調查表，可以獲得用戶的反響信息，用于產品調查、消費者行為調查、品牌籠統調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。 最后，網絡要有專人經常來維護。網站的維護對其能否能充分發揚功能起到至關重要的作用。有些黃酒企業網站時常打不開，信息是很久以前的信息